這大半年可把景天給忙壞了，把番禺區遠遠近近的，大大小小的店鋪都跑了一遍，忙的幾乎是腳不沾地

這大半年，是工廠豐收的一年，也是景天豐收的一年

工廠新增的客戶中，幾乎小一半的客戶都是景天打下來的。

市場部，張姐是銷售部經理，是領導，偶爾也有新開發的客戶，更多的精力用在維護老客戶。

銷售部除了景天，還有四個銷售業務員，開發了市場部剩下的那一半份額

四個人多平均分的比例，就比景天少多了，看到景天剛到銷售部，不過大半年，在廠裡就已經這麼的厲害了，很很不甘心

景天能做到這部，他自己心裡清楚，也不是一天半天就做了這麼多的單子，也是這大半年時間，點點滴滴的積累起來的。

當然更要感謝，在遇到的兩次瓶頸時，有表哥和張姐的指點迷津

景天憑藉著超凡的業績，在老闆和張姐眼裡，留下了非常深刻的印象

景天是非常優秀的，但是優秀的人，往往也會引起同行的嫉妒

首先就是，隨著景天的單子越開越多，這四個銷售部的同事逐漸和景天疏遠

剛來的時候，大家表面上還是蠻客氣的，可到了這會，景天更多的體會到了孤立。

景天開拓了這麼多的新客戶，按照提成的比例，自然拿了不少的獎金

這樣一來，他們的獎金相對景天就少多了。

其實獎金總額，這四個業務員，今年拿比他們之前的都要高

他們開的單子比去年要多，只是沒辦法和景天比。

但是沒辦法，人都有攀比性，人比人，氣死人，每個人都有股隱隱約約的怨氣。

景天這半年一直在忙，一頭扎進了自己的新工作中，可沒有太顧及這些事情。

他敏銳的察覺到了異常，可是絲毫不在意

景天有自己的策略，要在意那些真正影響自己錢途的人

現在老闆和張姐才能決定自己的錢途，而這些同事不行

維護必要的同事關係是可以的，可要是同事越界就別怪自己不客氣

現在在能開發的客戶，在這個區已經開發的差不多了，目前這個階段比較穩定。

景天發現，同事間微妙的關係，並沒有讓他太在意

直到那個業績最差，最會搞事的同事，開始找茬，讓景天意識到該出手了。

這個傢伙算是銷售的元老級人物，比張姐還早跟著老闆

只是一直沒有大的志向，性格上誰都不服，唯老闆馬首是瞻

能力一般，這些年都沒升上去，後來張姐做了銷售部的經理

吃飯時，聽張姐說過，這個傢伙一開始也是不服，只是後來被張姐壓服了

這段時間沒事就往老闆那跑，現在有沒事找自己的茬，不知道是不是在背後打自己的小報告

為了以防防萬一，景天立馬開始思考應對之策

“面對這種情況怎麼辦呢？裝縮頭烏龜嗎？那肯定不行，這不是自己的性格”

“直接上去幹嗎？也不可能。現在大家還沒撕破臉，還是同事，要考慮影響，踩在臭水坑裡，還會濺一身臭水。”

”臨事而懼，好謀而成”

這是自己在沒事翻閱在書攤上買的論語時，讀到的

“意思是遇到事情需要謹慎小心，善於謀劃就能成功，要好好籌劃才行”

“雖然自己現在是廠裡的紅人，畢竟來的晚，根基還不牢固，受到排擠也正常。”又客觀的分析起了自己的劣勢

“敵人可不會心慈手軟，他們會抓住自己的弱處猛攻，之前自己更清楚的認識自己的弱點，才能百戰不殆”

想來想去，他又想起了初中的歷史書上，看過井岡山的故事，這也是家喻戶曉的故事。

“核心經驗就是要有自己的根據地，有了自己的根據地，哪怕是刀山火海。重兵圍困，我自巋然不動。”

“那自己的根據地是什麼呢？自己在這邊的房子是租，工廠籤的也是底薪加績效的合同。”

“這樣看來，自己似乎沒有根據地。”

“再仔細想來，真正的根據地是什麼？僅僅是外在這些有形的東西嗎”

“並不是，除了土地，除了房屋，真正的根據地是人心。”

“當時井岡山那麼困難，敵強我弱，為什麼人沒有散，不就是人心嗎？人心才是根據地呀。”

“那自己的根據地到底是什麼呢？”

“最核心的就是自己的業績，這點自己有絕對的自信，這就是自己最大的根據地“

根據地不止一塊，練成片才更穩定，景天又開始尋找外部可利用的因素，作為自己的補充根據地

“在內部，張三是自己的親戚，從第一次來廣州，一直有他的支撐，這不是自己的根據地嗎？”

“在外部，自己在廠裡，張姐不是自己的根據地嗎？”

“張姐是自己的領導，帶著自己進廠又帶著自己做銷售，還是銷售部的負責人，這也是自己的根據地啊。”

“除了張姐，那些普通的廠工，也是自己的根據地。雖然不是個個都熟悉，但是在前半年做操作工的時候，各個部門的小頭頭關係都不錯”

“只要和基層崗位上最核心的員工，搞好關係，能夠得到他們的支援，先不說有多大的作用，起碼關鍵時刻不落井下石。”

想到這時，景天立馬豁然開朗了，居然發現自己還有這麼多外在力量，可以使用，來穩固自己的地位

接著景天，又反思了一下自己，這大半年在加強根據地上欠缺

“這半年光顧著忙，很多事情確實沒照顧到，之前的關係好的人有的慢慢的疏遠了。”

景天緊接著想到了，加固外部根據地的方法

“自己剛來的時候，一開始雖然沒錢，但是各處幫忙。有錢出錢，沒錢出力，這也是給別人交換的價值”

“自己現在主要的工作，是銷售，沒辦法，採取原來的方法來進行價值交換”

“那就使用現在銷售獲得的資源“

”現在也有空，而且這半年開了不少單，有了一定的積蓄，那就用錢和貨。”

“錢和貨這種東西，雖然不能百分百表達自己的真心，但是足以表示自己的誠意。”

“空手套白狼，基本上是很難獲得支援的。”

景天又用起了老辦法，還是請客吃飯，雖然前段時間，景天平時沒事的時候，也會把各個部門的小頭頭一起叫出來吃飯，維護關係

奈何還是太忙了，次數也少了很多

現在有空了，客戶開發的差不多了

只要客戶從工廠進貨，自己就能拿一筆錢，並不著急開發新客戶

趁著這個時間，把車間的兄弟們，多叫出來幾次，沒有啥事是請客吃飯解決不了的

隨著景天和大家的聯絡多起來，關係又恢復到之前的水平

景天可不在意別人說什麼酒肉朋友沒價值，他自己知道

“車間的這些人，和自己不沾親帶故，不靠酒肉靠什麼”

“車間這些人，即使將來幫不上啥忙，不落井下石，就是最大的幫忙”

“任何人越早清楚的，認識這個世界的真實，接受這個世界的真實，才能真正走向發家之路”

那張姐這邊，雖然這麼熟，也要送禮物

景天並不覺得，熟了就不要有禮物上的往來

在景天看來，“這其實這是一個誤區，送禮物給熟人並不會覺得見外了，覺得見外是一廂情願，人要面對這個利益社會的現實”

上次張姐帶自己買衣服時，看中了一套花裙子，十分喜歡，最後沒買，估計是怕要讓自己順帶付錢

景天想到了上次的事情，立馬到商店買下這個款式的花裙子，準備送給她

景天把張姐約出來，以徒弟的名義把禮物送給了張姐，張姐倒也沒有拒絕，開心的收下了，禮輕情意重。

不出一個月，景天和工廠各個部門的小頭頭，都形成了更緊密的人際關係，儼然有了自己的小團體

景天可沒有啥負罪感，一切都在自己的計劃中

“做的機密一點，總比在這個殘酷的社會里，被人坑時，其他人都上來踏上你一腳強多了”

“不要指望老闆為自己主持公道，自己沒實力沒小團體，老闆也會站在一邊看戲”

“掌握了基層的頭頭，就掌握了那些基層的員工，不要小看他們，自己拿貨，配貨都是他們幫著裝的”

一個月後，自己的陣地也逐漸鞏固了。

同時這個月的銷售業績，又出來了，李山一如既往的差，景天一如既往的好

李山更加變本加厲，仗著自己，是早期跟著老闆打天下的員工，就趁著沒事的時候，開始給老闆打景天的小報告。

這次居然是，汙衊景天透過報損回收產品的方式，拿廠裡的產品做嫁衣，一筆訂單，多給那些店鋪一些飾品，所以業績才這麼好

老闆看著倉庫的統計報表，這段時間景天換貨的次數確實比以前多了不少

作為老闆，一個是自己的老員工，業績差了一點，但是這些年還算忠心，一個是新員工，業績好，還要時間的考驗。

雖然起了疑心，但是還是不能定奪，先把張姐叫了進去

張姐始終維護景天，從各個方面展示了景天所做的貢獻，讓老闆的疑心打消了一大截

緊接著，老闆又叫來了找相關基層人員來了解。

詢問了生產，倉庫和發貨的小組長，是怎麼回事，幾人都一致力挺景天

同時把景天相關的發貨單等匯總給到了老闆，並沒有異常

景天換貨的次數比其他人多，首先是客戶多訂單多

其次是景天每次換的貨少，次數多，恰恰說明，是提升了對客戶服務的精細度

結果，李山沒把鍋甩出去，又被老闆狠狠地教訓了一番

景天也沒想到自己，能這麼順利的度過了這次危機，想想前一段時間，對根據地的疾風暴雨般的鞏固十分值得

景天感謝張姐，也感謝這些小頭頭們

這些小組長真是給力，沒有為了省事，在換貨次數上著了李山的道，而是花了整整一天時間，把景天經手單子抽出來，做了匯總

把看似對自己不利的證據，變成了自己精細化管理客戶這個業績的佐證

不然這口極具迷惑性的黑鍋，就要被扣在自己的頭上了

見識了景天的手段，李山也老實了不少。