又過去了小半年，既經歷了新手保護期，又經歷的了挫折後，景天自認為也是經驗比較豐富了
而且在經歷挫折，重新奪回陣地的過程中，自己又拿了不少生意。
每天依然是騎著自己的腳踏車，到處跑生意
在廠裡，雖然創造了些業績，拿了比其他工人多的多的工資，甚至比車間裡那些小組長的拿的更多。
但是他還是原來的樣子，穿著樸素而講究，依然時不時的到車間去，到倉庫去，和大家打成一片
手裡闊綽了，發的煙的檔次都上來了，紅塔山每天都能散出去一包
私下的交往更多了，由於工廠效益好，人員穩定，各個部門的小頭頭也都紮根多年，處在上升勢頭的景天，每週週末，都會約上幾個車間的頭頭吃飯
車間的頭頭又帶上其他部門的小頭目，一來而去大家都熟了
“兄弟，有事你開口”這也成為了景天酒桌上最長聽到的話
雖然景天知道，這句話半真半假，但是也毫不在意，只要能做到不坑自己就滿意了
景天應酬多了，表哥也覺得挺好，在家靠父母，出門靠朋友，人際關係的拓展對於外地人在廣州本地立足還是很重要的
就這樣，開單的速度還不錯，社交圈子的維護也還行，的過了這半年
景天這半年過的還算舒服，但是他知道，世界上就沒有一帆風順的事情，挑戰無處不在，只是來的早晚的問題
果然，最近在生意上，又給他一個困惑
這段時間雖然拿了不少生意，但是再往外擴充套件生意的時候，尤其往更偏遠城郊去的時候
接觸的人也越來越多，接觸的店家也越來越多
但是似乎開單又越來越難了，這是怎麼回事呢？
景天暗暗的心想著，覺得可能是自己還不夠努力
得益於堅韌的品格，他還是堅持不懈去攻堅更外圍的單子
又到了這個月中旬，還是很難開單，開單的速度迅速掉落了下來
想到上次受挫的經歷，景天決定迅速的停下來，向上次一樣尋求幫助
當局著迷，上次就是表哥給自己指點的迷津
不過還是比上次有進步，上次是等了兩週才求助，這次剛發現苗頭不對就打住了
“不能再蠻幹了，當你拼盡全力還是沒法解決問題時，就要趕緊停下來，要想想是方法有問題，還是執行有問題，是戰略方向有問題，還是細節有問題。”景天暗自在心中告誡自己
“對於自己不理解的東西，那就去問呀，有張姐這麼好的老師在，幹嘛不去問問張姐呢？上次問了張三，這次該向張姐求助了”景天給出了自己的答案
景天再一次把張姐給請了出來
下班後，兩人這次來到了一家蠻高檔的飯店。
景天這半年時間，開的單子多，拿的提成也多，這次就更加的闊綽了，比之前幾次請張姐出來吃大排檔那會寬裕多
有多少錢辦多大事，這是景天來了廣州後悟道的，錢少就少花，一分錢花出兩分錢的效果
錢多就多花，多花錢多辦事，起碼符合自身的經濟條件，也是給對方的一種尊重
原先在農村，那種長期貧窮下，養成的事事節儉的習慣，似乎並不適合廣州這個高度發達的商業社會。
景天要了一瓶好酒，菜點的也愈發的豐盛。
兩人邊吃邊聊，景天把這段時間的苦惱和疑問跟張姐說了一遍。
張姐作為銷售的總負責人，每天都在關注資料，也看出了問題
覺得景天是可造之才，希望給他點時間，之前就沒有提及。
讓他自己能夠想通或者透過其他的方式來主動的進行突破，包括來問自己，只有這樣印象才會更加的深刻。
張姐的心意就是讓景天培養主動思考，主動尋求幫助的習慣，她認為這個更重要
景天找到她，張姐也是感到很開心
反應迅速的下屬，同時執行力強，說幹就幹，不拖泥帶水，誰不喜歡。
張姐不急不忙問道“你覺得是什麼原因”
“一開始我覺得是不夠努力，心裡想，見的還是那些型別的老闆，不過就是更偏了一點，這也沒多大的差別嗎，按照之前的方法怎麼不行呢，就試著多去幾次，可還是收效甚微，還希望張姐指點迷津“景天誠懇說道
“這你就不懂了，其實這些老闆還是不一樣，在郊區的老闆比市區的老闆要窮，所以他們更在意外在形象上的背書，市區的老闆更富一點，他們更看重產品和銷售技巧”。
“形象會直接影響到生意的成交，形象就是實力的背書”
“這些事情我也經歷過。覺得銷售人員只要勤勤懇懇就行了，門面不重要，但是後來我發現我大大低估了形象的重要性。”
“你現在穿的，乾淨整潔，這點是值得表揚的”
“但是還不夠”張姐看了看景天穿著的這身
景天也低頭瞅了瞅這身衣服，確實做到了乾淨整潔，但是在張姐的提醒下，也覺得缺少了什麼
“銷售人員有兩張名片，你知道是哪兩張嗎”張姐放下手中的筷子，問道
“除了發的那張公司的名片，有點想不出”景天撓撓頭，不好意思的笑著
“除了發的那張公司的名片，另一張名片就是你自己“
“要重視自己這張名片的作用”
“做生意的，總是一回生二回熟，難就難在開第一單”
“在開第一單時，你對於那些老闆就是個陌生人，他們憑啥相信你”
“公司的名片之所以重要，就是有公司的背書，我們公司在這片叫的響，就是你們業務員的底氣”
“但是隨著距離越來越遠，公司的名聲在外圍越來越弱，靠的就是你自身這張名片”張姐逐一向景天拆解道
“那怎麼打造自身的這張名片呢”景天邊點頭邊問道
“對於新的位置偏僻的客戶，去開拓他們的時候，他們會更注重你的實力，你的實力怎麼體現呢？就體現在你這身的行頭上”
“如果派頭不夠足，同樣的產品，他們就會覺得賣的貴了，覺得不值這個價。但是如果你穿的好一點，派頭上來了，去推銷同樣價格的產品，他們反而會覺得你賣的便宜了。”
“你的產品的檔次就在無形中就提高了，產品在他們心目中提高了檔次，價格還沒有變化，他們就會覺得佔了便宜，自然願意和你達成合作。”
景天不時的點頭，聽著張姐傳授銷售經驗，張姐繼續說道
“他們還會想，你做了這麼長的生意，就意味著你掙錢了。如果你遲遲沒有更換你的行頭，這意味著什麼？這很可能意味著你開單能力不行，”
“或者你在工廠不受重視，沒有拿到錢。一個不受重視的員工能從工廠好拿到什麼好的資源嗎？他們肯定會懷疑”
“還有一點，或者他們覺得你拿了獎金，依然不肯在自己身上投入，一個人連自己都不願意投入。那對於他的合作伙伴會投入多少呢？要洞察人的心，這才是做生意的根基。”張姐把後續那些客戶隱藏的想法，都展示給了景天
“這幾個月你也拿了不少的獎金。一定要拿出一部分來置換行頭，把派頭搞得足足的”張姐對景天提出了要求
景天茅塞頓開，一下子就被點醒了。原來如此。之前怎麼沒想到呢？
“第一家客戶雖說有點偏，畢竟在市區，工廠的影響力也在，老闆由被自己知識和建議折服了，後續那幾家雖然偏，也還在市區”
“在表哥那取完經，開發的客戶，更重視價格和售後，後面透過送配件和退換貨條款解決了”
“現在周邊市場開發完，往外再開發時，這些客戶了不瞭解工廠的實力都兩說”
“自己的形象就是這些郊區客戶，能看得見摸得著的第一元素”
“行頭不整的好一點，原先用在第一家的專業知識，在那些客戶眼裡看了，可能會把自己當成個誇誇其談的人物”
景天在張姐的提點後，也開始梳理了之前的經驗，感嘆道“銷售確實是門學問，一個條件的小小變化，都有這麼多門道”
不過，景天也感到慶幸，凡是總有一個過程。只有自己親身經歷過。才能有更深刻的體驗，這也是好事情。
“正好現在時間還早，吃完飯。我帶你去挑幾件行頭”。張姐道
兩人吃完飯又來到了服裝店，張姐給他挑選了幾個款式，又有質量的，又有牌子，一水的金利來。
張姐繼續道 ”衣服的牌子很重要，很多時候表面上看不出質量，有個牌子就是不一樣，牌子就是背書“
”為什麼那些大老闆要開寶馬，開賓士？並不是這些車多好開，透過這點讓客戶能夠對自己的財力有足夠的信心“
“金利來這些牌子，溢價也高，在大眾中家喻戶曉，穿上這個，最起碼對於郊區小老闆的眼界就夠了，他們可認這個牌子了。”
景天連連點，挑選完成之後，景天付了錢，張姐比景天住的近，順道就回去了。
今天學到這麼多的東西，景天很是感激
回去立馬把這身行頭換上，明天就要用這身行頭，去再次撬開郊區客戶的市場