終於拿下了第一個客戶，景天別提多高興了。
開開心心回到了廠裡，把銷售訂單交給了張姐。
接下來就是走流程了，銷售單需要銷售部門負責人張姐的審批，所有涉及銷售的單子最後都要老闆審批
銷售就是生命線，是最核心的資源，老闆都會牢牢掌握在自己手裡
每個銷售員的單子都是匯總到張姐這邊，景天的單子也不例外
當景天開心的把自己的第一個單子交給張姐時，開心道“張姐我也開單了”
張姐看著景天遞過來的單子，也感到了驕傲，即在意料之外，又在清理之中，沒想到這個客戶景天一週內就拿下了
張姐看著遞過來的銷售訂單，訂單金額1000元，訂單產品，翡翠手鐲
雖然金額不高，但是也是一個好的開始，還是對景天表示了鼓勵道“很好，萬事開頭難，有了第一單，第二單第三單就快了”
景天道“能這麼快開單，還是感謝張姐的介紹”
張姐道“沒想到你會這麼快開單，那個地方確實有點偏僻，原先以為你最少得一週的時間，那個小老闆我也認識，雖然是新手，鬼精鬼精的，沒有甜頭不那麼容易上鉤”
張姐一邊在訂單上簽字，一邊跟景天說著話
忽然間問道“知道為什麼要簽字稽核嗎”
景天撓撓頭道“不清楚，一直覺的只要客人來買，工廠就會賣的”
張姐道“可不是，只是越大的工廠有自己的規矩，有的客戶的錢可不是那麼好賺的，就算是這些客戶，也是魚龍混雜“
”我和老闆在這邊呆的久，認識的人也多，自然而然能夠分別出，那些不是善茬的客戶，這種客戶錢掙不到還要惹一身的麻煩，正好可以幫你們把把關，避避雷”
張姐在和景天的聊天過程中，又在傳授銷售的心得
這也許就是景天的服氣，也許這就是投緣，是一種說不清道不明的事情
就是往往這種說不清道不明的事情，又會在人生中起到關鍵作用，也是神奇
景天仔細的聽著，就像是開啟了新的世界
張姐繼續道“你掌握的客戶資訊都在銷售訂單上，銷售訂單隻透過我和老闆審批，其他銷售同事是無權知道的，財務部門只負責收款，客戶資訊對他們也是保密的，你知道為什麼嗎”
景天道“為了保密，客戶資源室公司的核心機密”
張姐道“說的對，但只說對了一半”
“業務員是按照銷售提成的，保護訂單的客戶資訊，除了最大程度保護廠子的利益,對你們銷售員，尤其像你才進入工廠銷售領域的，也是一種保護“
”這樣就避免了銷售員互相溝通客戶的訊息，也避免了你的老客戶被其他銷售員撬走，提成都讓別人掙了”
景天點點頭，表示記住了張姐的提醒，也明白了在銷售部門，如何自處
銷售部門是個特殊的部門，大家即是同事關係，又是競爭關係，只能幫助，除打聽彼此客戶資訊以外的事情
看到張姐簽完了，準備拿著單子去找老闆簽字
畢竟是景天的第一筆單子，又聽張姐一說，景天反倒有點謹慎起來，悄聲問道“這筆到老闆那能透過吧”
張姐注意到了景天的表情，和自己做成第一單時一樣，微笑著說道“沒問題，一般我這邊透過了，老闆那邊的問題不大”
“審批更多的是一種形式，是銷售負責人和老闆綜合銷售資訊的途徑，只要價格在給定的底價之上，而且不是被拉入黑名單的客戶， 都能過“
果然如張姐所言，老闆那也順利透過了，這個客戶張姐是瞭解的，雖然鬼精鬼精的，但是做人還算誠信，也沒有壞名聲
訂單透過後，過了幾天，這個小老闆，就帶著錢來拿貨，同時簽訂合同了
合同中有一條5%的定金條款還是引起了小老闆的注意
景天解釋道“工廠生產的飾品都是按照生產計劃來的，客戶訂下來，突然間不要，很容易打斷工廠的生產計劃，會給工廠帶來損失”
“定金如果是你這邊突然違約，是不能退的，來彌補工廠的損失，同樣的如果工廠違約，就要雙倍賠給你雙倍的定金，來彌補你的損失，也可以保證你這邊貨源的穩定性”
飾品店老闆也想小批次測試這批貨的銷量，定金就收了5%，不過就是50元錢，，到時還可以衝抵貨款，何況自己是真心做生意
飾品店老闆也沒有經濟壓力，這邊也沒有庫存壓力，定金這個條款也被認可了
景天跟張姐說，想要送第一批貨，畢竟是自己的第一單生意。
公司也有銷售員送貨的情況，只是都是針對老客戶和拿貨量的的客戶。
這種小的客戶還是新客戶，都是自己來拿的，不過這種小事也給了銷售員的自主決策權。
為了給客戶留下一個好的印象。透過送出第一單，來表示一下誠意。
景天隨即跟小老闆表示自己會送第一批貨，他回去等著就行了，自己隨後就到
小老闆也樂的輕鬆，就獨自回去了
其實前一天，景天就把貨都按照發貨單備好了，還仔細的清點了一遍
在小老闆走後，景天緊跟著就出發了，就把貨給送了過去，1000元的貨，100件手鐲，放在送貨箱子裡，腳踏車就輕鬆的帶過去了。
到了飾品店，把貨物都交接了一遍，小老闆清點之後沒問題，先是簽收了景天帶來的銷售出庫單，一式兩份，景天一份要帶回工廠，店主一份要做留存
同時把剩餘的尾款，支付給了景天，景天認真的看了一遍就收起來了，然後遞出財務給開的收據讓老闆簽字，最後都要帶回工廠，
後面工廠財務收到錢，還要給景天再開一個收據，證明景天把錢交給了財務，如果收到假錢，由銷售員負責，這樣也可以防止銷售員收錢的情況
這種財務規定並不是十分的嚴謹
客戶到工廠提貨，到財務交錢，財務驗證錢的真偽，然後開具收據，客戶拿到收據再到倉庫區提貨，這才是最正規的流程
但這是最理想的情況，現在是野蠻生長的時代，銀行轉賬體現還要手續費，有時候金額也不大，難免會有現場收錢的情況
為了最大程度規避這種情況，公司規定，大額2000元以上的，必須到工廠交錢或者匯款到公司對公賬戶
金額較小的，允許銷售人員收錢，但是銷售人員將收據帶回時，出納需再給銷售人員開具收據，一式兩份，雙方簽字，完成財務鏈條上的閉環
接下來三個月之內，景天又談成了十來單，這也獲得了老闆的重視。
隨著經濟的發展，開店的越來越多。除了維持老客戶，不斷地開拓新客戶就是重中之重。
景天真的是趕上了好時間
張姐那邊重點是在維持著老客戶，新客戶那邊也有突破，畢竟人的經歷是有限的，隨著景天這邊表現越來越好
開拓新客戶的這個任務除了其他的銷售員在做，更多的交給了景天，也給了更多的自由裁量權
除了指定需要開發的哪幾家新的客戶，更主要的，是自己去找，去開發，不依賴於工廠提供的資訊
這也是景天樂意看到的，一旦完全依賴工廠提供的資訊，自己最終也會受到牽制。
工廠提供的資訊對自己有幫助，也代表受到牽制
自己找資訊除了不受工廠的牽制，擴充套件更多的客戶，其實對於工廠也有好處。
景天后面開發，找到新的客戶，就是邁開雙腿，走街串巷去發現那些新開的店鋪。
這一找還真發現不少新開的店鋪，基本上都是比較偏僻的
好的地方很多都被他人開發掉了，景天就是要劍走偏鋒。
不過開發的難度也上來了，景天發現，這些老闆都有個共同特點，就是資金不充裕
資金充裕誰不想想著開在繁華的地帶，開店最重要得到就是地段和客流量，開在偏僻的地方就是沒錢
這些老闆基本上和第一單的老闆一樣，就是打工出身，辛辛苦苦積累的資金，恨不得一分錢掰成兩半花
面對他們的特點，景天對付這些客戶的策略，就是量身制定價格，還不能讓他們資訊互通
面對不同的客戶的特點，要制定不同的價格，只要在低價之上
成交的價格還要經過幾次討價還價，最終景天的這些客戶拿到的價格是不同的，大差不差，最多上下幾毛錢，這些都是正常的現象
要是讓這些對價格極度敏感的客戶知道，豈不是要吵翻天
景天不讓他們的資訊相通，就讓自己佔據了極大的主動權
這也是景天體會到的另外一個，銷售管理原則
“就是在任何的商業機構中，客戶的資訊，客戶的地址，這些都是最重要的商業機密，是不允許被不相關的人集體收集的“
”一旦客戶知道其他客戶的聯絡方式，那就能互通，瞭解商品的價格，就會集體向工廠施壓，那就麻煩了。
”
在開拓這些客戶的過程中，雖然有些波折，但是地點偏僻，競爭也少，沒花多少時間，就都被景天拿下了
景天這段時間，雖然拿下了十幾家新客戶，不過每拿下一家客戶，景天依然提供首次送貨服務，享受著開發客戶，穩定客戶的樂趣