景天來到了銷售部，這是一個大的辦公室，裡面又隔了一間獨立的辦公室，門牌子上寫著銷售部經理，其他銷售人員坐在外邊

張姐就坐在獨立的辦公室的裡面，門是開著的

看到景天來了，張姐微笑著從辦公室出來，指了指靠近自己辦公室的位置，柔聲道“這就是你的工位，以後就坐在這裡”

“人事部那邊的手續做完了嗎”

“做完了，人事經理說，這是內部調崗，手續簡單，和她那邊打過招呼後，她就把我的檔案和考核轉到了銷售部這邊”

“那就好”張姐把景天介紹給了其他業務員，囑咐大家以後互助

其他業務員也紛紛表示歡迎

在一番寒暄後，景天就做到了自己的工位上

以前這個工位由於離張姐近，張姐就沒讓其他業務員坐過來，即使算上景天還有2個空位

現在景天過來，張姐把他安排到這個位置，交流起來特別方便，足見對景天的重視

此時前臺也來了，知道景天今天轉崗，準備了一套辦公用具就過來了，包括筆記本和水筆這些

景天也對前臺表示了感謝

“第一項該幹啥呢”景天開始想第一天要做什麼

此時張姐看景天這邊的工作準備完了，就把景天喊了進去，做一下工作上的安排和指導

景天做到張姐的對面，張姐也把門關了起來

這間獨立的辦公室，往往是招待客戶的，有些談判條件是不想業務員知道的，就把門關起來，隔音效果很好

雖然和景天的對話，沒啥秘密，張姐為了不被幹擾，還是把門關起來了

“做銷售，不能露怯”這是張姐在這間辦公室，對景天說的第一句話，也是他多年做銷售業務的心得。

“尤其是新手，往往剛開始做銷售時對自己沒有自信，但是在開拓新客戶的過程中，千萬不能露怯，一旦露怯，被人家拿捏了，那後面他就會次次拿捏你。”

“你之前做過飾品的店的銷售，應該也能體會到，只是之前你面對的是樸實的打工者，現在工廠銷售，面對的是那些，滑的像泥鰍的形形色色的小老闆，也算是這個方面的新手”

這個是張姐的經驗之談，張姐之前也因此走過彎路。

景天也不住的點頭，聚精會神的聽著，不想錯過一個字

張姐回憶道，“當年我在剛入行銷售的時候，雖然在廠裡，管理工作，已經做的很好了，也很強勢，但是作為銷售新手，難免會有不熟悉的地方。”

“有些飾品給客戶的報價的明明已經很低了，在談判時，在那些老狐狸的面前，被各種話術忽悠下，最早的幾次也是做了讓步。”

“雖然沒有虧，但是比正常能掙的錢還是少了不少。”

“還好工廠老闆是通情達理的，當時也是指點了他，就當買一次教訓，還把市場上的供銷形勢又詳細拆解了一遍。”張姐這時眼裡似乎有了光，感激的說道

“老闆對自己工廠的飾品的優勢，做了如下的拆解，工廠飾品的報價，在同等質量下，報價是相對低的，比自己質量好的，價格沒自己低，同樣價格，質量又沒有自己廠的質量好，這就是最好的談判籌碼”

“當時老闆還給出了關於降價的，明確的資料要求，囑咐道，一定要堅持價格底線，給到你們銷售人員的報價，已經是經過嚴格市場調查確定的，能給到的你們的，自由價格裁量權只有5%。這個是給你們的底價”

“多虧老闆，即時給出了提醒，和明確的數量要求，才讓我快速走入正軌”

後面張姐也學精了，遇到那些老狐狸，唯一做的就是不卑不亢，遇到過分壓價的情況，張姐總是以微笑進行化解，反正就是不鬆口。

並對景天也囑咐道“作為銷售，一定要爭取最初的報價，如果有能力，就往上談更好的價格，價格越高，工廠給銷售的提成也越多。”

“一天談不成就兩天，兩天談不成就三天，無非就是風吹日曬雨淋多一點。不要怕吃苦，要是吃點苦，能把價格談上去，這就是錢啊，我們農村來的不就是窮怕了嗎”

聽著張姐推心置腹的話語，景天不住的點頭

張姐繼續道“記得曾經一個客戶，我談了整整一個星期，那個老狐狸才鬆口。”

“畢竟我們工廠的這個價格在當地是有優勢的，雖然沒有談出更高的價格，仍然保持底線價格。”

“手裡有好貨，心中才不慌”

“你在組裝組和生產車間，呆了這麼久，對飾品的質量應該比誰都清楚，都有信心”

“是的，很感謝這段經歷”景天道

“銷售部門最厲害的不是嘴巴和雙手，最厲害的是雙腳，銷售的戰場是外面的市場，不是工廠的辦公室，今天你先熟悉下辦公環境和銷售部的程式，明天開始跑業務”

“我也是這樣的想法，向早點開展業務，開拓新的客戶”景天道

此時張姐站起來，開啟了門，走了出來，景天跟在後面

張姐道“銷售的工作流程，一，到外邊的市場開拓客戶 二，有意向的，第二天上班時，把意向訂單，上報到我這匯總，並追蹤，掙取拿下 三，需要簽訂合同的，帶回工廠簽署合同，有傳真機的可以使用傳真，四，銷售發貨及售後 五 回款跟蹤 六 提成績效在次月15號和工資一起法”

張姐介紹了下工作流程，景天一一記在筆記本上

此時景天發現已經有兩個銷售業務員出去了，這才不到半個小時就出去了找業務了，暗暗感嘆他們的努力，也有了一點點壓力

張姐又來到牆上掛著的廣州地圖，拿出了鉛筆，在番禺區的一角圈了一下

隨即說道“明天你先從這塊做起，先從附近做起，番禺區的周邊，有不少區域處於半開發狀態，潛力很大”

“有什麼不懂的，可以來問我”

景天答應著，一邊回憶熟悉銷售工作的流程，一遍看著張姐圈的那個位置，把這個位置和自己的記憶匹配，回想著裡面的自己走過的街道，為明天的銷售做準備，期待自己銷售第一天，就能夠旗開得勝，馬到成功