晚上，陳家人還有洛家人、趙正海、王曉兵、孫京生等人都來了，一桌坐不下，就用兩張八仙桌拼在一起。

一頓飯吃到深夜，又免不得要喝些酒。

陳川的酒量是越來越好，這年頭做生意不喝酒，根本不行。

陳林管著的餅乾店生意依然很順，雖然沒有業績增長，賺錢很穩啊。

反倒是市場那邊，也好很多了，那些人隔三差五來喊喊口號，已經快要偃旗息鼓。

次日，陳川在去市場轉了一圈，然後把幾個賣日用百貨的小老闆叫到市場的辦公室：“今天叫大家來，是有點事想問問大家.”

“我們市的蠟燭，進貨大概什麼價？”

“你們都是做日用百貨的，有的人手裡還有貨.”

換了別人問，他們肯定不會說。

陳川開口，在場一眾小老闆都是沒有絲毫猶豫：“散貨四分，一次一千根以上，三分五左右.”

旁邊一人說道：“一千根以上，我能拿到三分三的.”

這個價格比陳川預想的要高了：“你們賣多少錢一根？零售價.”

“六分到七分，比供銷社貴了一到兩分.”

“我們市場要便宜一點，基本六分，外面都是七分，有些鄉下都賣到八分.”

蠟燭這價格是真貴。

普通人工作一天，也就一塊左右的收入，幹一天可能二十根蠟燭都買不到。

用煤油燈可就省錢多了。

現在一斤煤油三毛多錢，就算買的貴，大概也就四毛多一點。

煤油消耗快慢看燈芯撥得長短，燈芯是幾根的，油燈的進氧速度等。

如果是單根燈芯，一斤煤油幾乎能燃60-70個小時，平均一天點三個小時，一斤多點就能用一個月，總成本頂多六七毛。

一根蠟燭大概能燃四十分鐘左右，有的甚至只有二十多分鐘，如果一天三個小時，一個月下來，得幾塊錢。

農村用蠟燭的就很少，陳川又不可能自己去零售，一噸有四萬根啊，他賣到什麼時候？陳川給眾人發了煙：“我可能要進一批蠟燭，到時候可能要大家幫忙找找銷路.”

這話一出口，所有人立刻表態：“陳老闆，您這價格厚道啊，我先要一千根.”

“我也要一千根.”

“我兩千根.”

“我要五千根.”

在場有十來個人，一下就頂出去了近兩萬根蠟燭。

有的人甚至開始掏錢：“陳老闆，我這身上還有七十多塊錢，那就再多要一千根，一共六十塊錢.”

這人之前表態太快，見別人都是兩千根，自己也不能落後啊。

別說陳川給的價格確實低，比他們進貨價還要便宜，就算賣五分錢一根，他們也毫不猶豫進貨，態度得先拿出來。

陳川知道這些人的心態，趕忙擺手，示意大家安靜：“各位，我知道大家願意給我面子.”

“但是，咱們在商言商，大家自己有進貨渠道的，不是一定要從我這進貨.”

“咱們這蠟燭生意可能是長期的，能賣多少進多少.”

“蠟燭放久了，也會壞的呀.”

眾人紛紛說道：“陳老闆，您這價格低啊，而且蠟燭銷量好，千把根，一個星期就賣完了.”

“是啊，這東西家家戶戶都要用的，消耗得快.”

陳川心裡也有些無奈，他很清楚，這些人是在自己的屋簷下做生意，自己開口了，他們就算虧本也得跟。

實際上陳川壓根沒那麼想。

吵吵鬧鬧一陣後，陳川讓大家先回去做生意，然後把王曉兵叫了過來：“曉兵，你以前挑過擔子賣貨，蠟燭的銷量怎麼樣？”

王曉兵搖頭：“不怎麼樣，一般！”

“誰家還沒有一盞煤油燈啊.”

“不過很多人家裡會備蠟燭，臨時要用一下，就回用蠟燭照個幾分鐘、十幾分鍾.”

陳川打斷王曉兵的話：“你就說，挑貨賣，一天大概能賣多少根蠟燭.”

王曉兵心裡估算了一下：“這東西看情況，有時候一根都賣不出去，有時候一天能賣小几十根，我估計平均算下來，一天能賣個二十根出頭.”

現在的個體戶其實不多，平均算下來，一個縣頂天了一千多個體戶，大多還聚集在沿海和一些主要城市。

就算桃江縣是個大縣，有兩千多個體戶，其中有做手工產品的，有賣菜、農副產品、理髮、開飯店等等。

賣日用品的佔比高一點，頂多也就四五百人。

如果這些人全部賣自己的蠟燭，一天似乎能賣到一萬五千根，實際上不太可能。

這四五百人至少有一半是在農村跑的，還有一部分在下面鎮子，剩下在縣城賣貨的，蠟燭銷量會好些，王曉兵就是那比較好的一部分。

實際上，算起來一個人平均一天能賣十根就不錯了。

大部分人還是會去供銷社買的。

這麼算，縣裡一個月似乎也能銷個十幾萬根蠟燭。

陳川琢磨了一會，說道：“曉兵，在市場弄個小倉庫出來堆放蠟燭，過些日子會有一批蠟燭過來.”

“到時候我們做蠟燭生意，我可能沒太多時間看，你的順便看著點.”

王曉兵試探著問道：“我們只賣蠟燭？”

專營一個品類的店根本沒有。

陳川“嗯”了一聲：“暫時現在這樣，市場內的個體戶來批發，三分錢一根，市場外的人來批發，至少一百根以上，三分五一根，零售統一六分.”

王曉兵提醒道：“川哥，那些人隔三差五還是會來鬧的，我們這樣，可能會招來麻煩啊.”

這讓陳川有些煩，現在距離1984年又還有一年多。

跟大局勢對著幹，肯定是沒好果子吃的。

陳川問道：“市場最近有沒有人搞批發，或者說是批次銷售.”

王曉兵點頭：“有，但都偷偷的，市場內的人都知道，都是市場內部商傢俬下做的，來這的消費者都不知道，那些喊口號的人就更不知道了.”

陳川彈了彈菸灰：“找個可靠的人，讓這人去註冊營業執照，在市場開個日用雜貨店，其他的東西就做做樣子，不要跟市場裡其他人搶生意.”

“就算搶到生意也賺不了多少錢，還容易讓人心生不滿，沒必要.”

“要不乾脆也別進其他貨，去其他賣日用品的老闆那裡拿，就相當於他們把貨放在我們這寄存，我們藉著他的貨打個掩護.”

“賣出去的錢還是他們的，我們只是拿來做做樣子，主要還是偷偷批發蠟燭.”

王曉兵心裡也有些打鼓，但他知道，自己勸不了陳川：“行，那我馬上去安排.”