洛韻怡聽得卻不樂意了：“你一個大姑娘，找我姐夫做什麼？我們又不熟.”

說話的時候，她還故意大聲了些。

鍾小蘭頓時滿臉尷尬。

陳川瞪了洛韻怡一眼：“別胡說，鍾姑娘，你別介意，這是我小姨子，你找我有什麼事？”

“其實也沒什麼事，我就想跟陳老闆請教一些問題.”

鍾小蘭來之前就琢磨了許久怎麼開口。

特意說得文縐縐一點，表達清楚一些。

平時她也不說“請教”之類的詞。

陳川心裡還是挺看好鍾小蘭的：“沒問題，不過我的看法未必正確.”

鍾小蘭趕忙說道：“陳老闆之前說的其實很有道理，我想了很久，覺得您說得是對的.”

朱傑見鍾小蘭只是來問問題，並沒有其他意思，臉上頓時又多了笑容：“小蘭、川哥，我們進屋說.”

幾人進屋坐下後，鍾小蘭先開口說道：“陳老闆，我仔細想了一下，心裡也有一些不太成熟的想法，您看看我想的對不對.”

陳川倒是有些興趣，他也好奇，一天多的時間，鍾小蘭能想出什麼見解來：“行，你說.”

鍾小蘭略有些緊張：“我是這麼想的，我們這些個體戶肯定做不過那些國營廠，想做大估計不可能.”

“但是，國家既然準做生意了，那肯定不會想讓我們亂七八糟做.”

“更不希望我們打來打去的亂來，肯定要有各種條條框框的.”

“就好像法律，對不對？”

其實鍾小蘭的看法是對的，只是她生活在這個年代，想象不到未來的發展，很多東西都是基於現在的現實情況出發的。

比如個體戶做不過國營廠。

在如今的人眼裡，國營廠那就是天花板。

個體戶別說國營廠，能有一二十個工人都不敢想。

陳川頷首：“除了做不過國營廠這一點還有待觀望，要看以後的發展，其他都沒問題.”

陳川不能直接說以後國營廠會大規模倒閉。

經過一年多時間，陳川已經意識到，現在說什麼東西肯定賺錢，說國營廠以後會大規模倒閉，根本沒人信。

你解釋再說，人家也能找到理由反駁你。

這些理由還特別充分，你甚至找不到更加充分的理由去反駁他。

比如國營廠大規模倒閉，就業怎麼辦？你跟人家說會有大量私營公司和工廠提供就業，站這個年代來看，那簡直就是笑話，沒有一點說服力。

鍾小蘭見陳川同意自己的看法，心中欣喜，說話中氣也足了許多：“所以我覺得，要麼以後個體戶會再次被禁止，要麼就會變得更規範，更有規矩.”

“只要有了規矩，那您之前跟我們說的生產流程和品牌就能成立起來.”

“只是具體會出一些什麼規矩，我想不到.”

“但是，我覺得您的思路特別對.”

陳川沒想到鍾小蘭居然站在這個年代的立場，用最樸素的觀點，看出了未來的發展方向：“你既然都這麼想了，那找我有什麼問題？”

鍾小蘭又變得緊張起來：“我想問問，您覺得我們應該怎麼發展更好，其實就是之前的問題.”

“您的生意做得那麼大，一定有更加合適現在的辦法.”

確實，陳川之前跟他們說流程也好，說品牌也罷，其實那都是發展起來，又了一定規模以後才能考慮的。

現在規範流程，建立品牌，其實可行性並不高。

陳川心裡還真生出了一些愛才之心：“那我隨便說幾句，你當個參考.”

鍾小蘭忙點頭：“好好，您說！”

陳川說道：“其實品牌也好，流程也罷，你們現在確實不能當主要方案來推行.”

“你們現在可以想辦法弄出一個穩定的出貨渠道.”

“這個渠道不管誰來了，都搶不走，或很難搶走.”

“就算這個渠道利潤很低，只要有利潤，又出貨量，你們就要想辦法抓住，這是你們以後的基石，不管你們發展得好與壞，只要有這個出貨渠道在，你們就不會垮.”

鍾小蘭覺得這個也不太現實：“可能找不到這樣的渠道哦.”

陳川笑了笑，說道：“事在人為嘛，其實最簡單的就是去找國營廠或單位合作.”

“價格可以高一點，利潤可以低一點，給別人多一點回扣.”

鍾小蘭苦笑：“我其實試過，但我一個女人，不太方便做這些.”

“還有就是，大家都跟我們不熟，很多時候請吃飯都請不出來，更別說合作了.”

“只要我一說合作的事，他們就說別的，或者搪塞我.”

陳川一點也不意外，要是她一去找別人就答應了，那才奇怪呢。

“換你是他們，有人找你幫忙，請吃個飯，給你一點錢，你會一口答應嗎？”

陳川反問。

鍾小蘭認真想了一下：“如果是小事，沒有太大影響，給我的又差不多，應該會答應.”

“如果事比較大，合作時間比較長的，那我肯定不會答應，就算我要做，也會找熟一點的人，或者有人作保的.”

“不熟的人，誰知道他是什麼性格，有什麼本事.”

“對方如果是個厲害的人，我容易落把柄.”

“對放如果是個草包，遲早會出問題.”

說到這，鍾小蘭已經意識到了自己的問題。

陳川見鍾小蘭理解過來：“所以，你自己其實都明白，只是沒有仔細去梳理過.”

“很多時候，不要看一時得失.”

“現在沒有健全的法律和相對完善的經營環境，想做生意，單純靠正當手段其實是很難賺到大錢的.”

“除非在農村地區，找到一些門路，沒有什麼競爭對手.”

“也沒有地痞混混搗亂，畢竟農村你只要做大了，跟村裡人搞好關係，沒人鬧事.”

“城裡不一樣，你做好了，一些地痞混混就找上門來了.”

鍾小蘭看了看朱傑，說道：“其實我們也有人找麻煩，都是朱傑給解決的.”

朱傑趕忙說道：“我也沒有幫什麼忙，因為我在火車站賣東西，認識的人多，小蘭家出錢，每個月請那些人吃兩三次飯，我就牽線搭橋而已.”

陳川明白，要是沒有朱傑，鍾家的生意估計會很難，那些地痞混混不可能因為幾頓飯就放過他們的。

陳川看了朱傑一眼：“其實我可以給你們支個招！”

“不去找國營單位，你們或許也能做起來.”