保險,在我眼裡的保險,怎麼說呢,有用嗎,因為這個保險我買過也賣過,也被人指責過這是騙人的,按照當時的社會現狀來講保險是挺好的因為社會發展的慢,所以保險很好推廣,現在你去和別人講保險,估計十個人裡面就有九個不會買,現在網路這麼發達,是好是壞一目瞭然,你拿我當初辦的最多的兩康保險來說吧,一年一千多是不多,可要連交二十年,那時候的一千多等於現在的一兩萬吧,那時候看個病幾百就算多的了,我孩子做個小手術當時的社會花錢是最多的,兩千。這兩千裡還包括送麻醉的五百,請吃飯的七百,如果要是算真正用到手術的錢連一千都沒有,現在一千估計連檢查都檢查不完。錢貶值了,但是物價上漲了,以前汽油三塊多,現在便宜都得六塊,就這加油站還都說賠錢。如果說以前的一千頂現在兩萬的話,那你二十年就相當於存款四十萬,而實際呢你二十年前買的保險還是那個保額,三萬。實際上就等於是你二十年前存的錢沒漲一分,而物價翻了幾番都不止,好的一點是本錢能收回來僅此而已。理財產品的話那就是變相的存了個十年或者二十年的定期存款,不同的就是你拿不到死期的利息,就是死期的存款你拿了個活期的利息,其餘的全部被保險公司收走了。有的看官就會說我買的保險按你說的就沒用我買的幹嘛。下面我講個故事吧,你們不要對號入座就好了。
故事開始肯定和保險有關,這個故事呢不是我們本地的,是我們在洪洞培訓時一個外地的業務員在和我們一起白話時說的,當然她說的是不是她的事現在無法查證了。就當我講了個故事吧。因為她是業務員嗎。所以講的也是和她一樣的一個跑保險的業務員的事。說有個業務員家裡條件挺好的,又會過日子,所以家裡的生活在洪洞那塊地方算是中上游吧,丈夫是一個小包工頭,蓋房子的那種,這女的在家沒事就開始跑保險了,一般跑保險的呢家裡人一般都會有保險,之少一人一份吧,但是她卻不一樣,她幹了十幾年家裡人不管大人小孩還是老人都沒買保險,別人一問她說家裡錢多呢買買那個幹嘛,別人問那你自已都不買讓我買保險啊,她說我自已的錢多的不行,要拿幹嘛,換心臟都換的起。把別人嗆的無話可說。就這樣在保險公司幹了好幾年,她手裡出的單子也不少,畢竟是有錢人,富婆嗎,接觸的也都是富婆之類的,所以她的收入也是蠻樂觀的。哪個單都是上萬的甚至更多。可就是不給自已不給家人買。時間長了,熟人都知道她是有錢不買保險。然後呢有一天突然就頭疼的要死,去鎮裡檢查不出來就去了大醫院,在大醫院一檢查腦瘤,結果人家聰明得很,也沒說治療,先回到鎮裡自已給自已買了幾份健康保險,完了也沒說趕緊去治療,過了一個月後人家天天說自已頭疼的厲害,然後保險公司的人都就知道了,就去看望她,勸她趕緊去檢查檢查。人家說我沒病檢查啥,就是頭疼呢過一會就好了,沒事。你們放心,有旅遊的還叫我,我換去逛呢,。公司說逛是逛你先去檢查下沒病不是出去逛也放心嘛,她說好吧好吧,聽你們一次我去檢查一下,結果一去檢查腦瘤,這就傳開了,一傳開,說是晚期,無藥可救,她就說我家錢多呢,你給我用最好的藥治療,醫生說再好的藥也不管用啊。這是晚期。回去想吃啥吃啥想玩就去玩,不要留遺憾就是了,後來的事電影裡就演過了,沒多久女的就走了,給兒女們又留下了一大筆錢。一輩子讓兒女們衣食無憂了。
這個故事告訴我們不管誰也不可能不得病,也永遠不會知道自已得啥病,只有自已珍惜自已。,
此故事純屬虛構。若有雷同,純屬巧合。切勿對號入座。
故事二
自從那個小領導沒全給我答應好的補助之後,我對保險公司就有了莫名其妙的疏遠,心理上既有對自已不去努力爭取自已的利益的反感,也有對領導們說好的承諾不去遵守得失望,在這兩種心態的影響下,我對保險業的熱忱慢慢冷卻下來了,再也沒了哪種急於去找單的衝動,反而有種想脫離了保險的一絲絲心動。現在回想起來或許就是自已的問題吧,這就如同自已剛開始欣賞美女明星一樣,剛開始不知道她的負面新聞,剛開始都是她的正面報道,總覺得她是完美女神,可一旦有一天有了她的負面新聞,你就會不再入喜歡,甚至有了遠離她的想法,因為心裡充滿了失望。不知道這個比喻是不是正確,反正我覺得我就是這種感覺,這種感覺導致的後果就是工作的熱情慢慢的退卻了,變成了做一天和尚撞一天鐘的想法,再也提不起那種要爭第一的念頭。這種感覺怎麼說呢,不知道你們有過嗎,反正我覺得我怎麼形容都無法形容出當時的心情,你們有誰能說出來我當時的心情呢。
當然不知道是不是因為小領導的原因,當時不止我一人有這想法,好多人都有了不想幹的念頭,正好那時候好多的保險公司已經在我們這裡紮根下來了,各種各樣的各大保險公司的經理就像聞著腥味的貓一樣,聞風而動。好多的業務員被別的公司挖走了,有的雖然沒跳槽呢但是也是頻頻出現在另外的公司大會上,我也不知道咋回事,後來才知道,自從我們大規模的招了那一批業務員以後,保險從業資格證管理更加嚴格了。考試根本過不去。這其實是很簡單的道理。哪有學習好的沒工作去跑保險的,只有學習不好麼工作的或者農村裡沒上過啥大學深造的這批人才會說農閒時找個事做做,他們怎麼可能學會那麼厚的一本從業資格證書。記得後來好多人都考不過去,不止是外邊的公司,我公司新人也是好多的都考過不去。送禮都考不過去。這就導致了其他公司不停的在我公司挖人,業務員,經理,組訓,啥人都要,有個公司竟然都把我們分部一個經理挖走了,也不知道他們公司開出了多麼誘人的條件,一個分部走的後果就是他自已分部的好多人和他一起過去了。然後這些過去的人就不停的和我公司的其他人遊說,讓我們也過去,我也不能倖免,被遊說了好多次。就和每年外國人選舉總統似的,一波人接著一波人。天天有人找上門來。開出的條件是一個比一個好。其實我們心裡都清楚,只是為了那個從業資格證,因為他們根本就沒人能考下來。整天聽到的是哪個公司考資格證全軍覆沒。以至於後來發展成各個公司的經理為了挖人留住人各種招數層出不窮,找我們公司好幾年都不出單但沒有離司的人,把人家的工號資格證租下,哪個公司的我不能說。但是那年我知道的是這樣做下來那個公司一年就多了近一百名業務員,而他們的從業資格證和工號都是用的我們公司那些不出單人的號。開始是一百,後來別的公司打聽到這個訊息就加成了兩百,最多的是三百。再多的我就沒聽說了。有名組訓沒跳槽呢非要我去另外一個公司去看看說人家待遇可好呢,非要我去看看,我其實知道不管那個公司都是讓你出單呢,有了單子哪個公司都要你,沒有單子哪個公司也不會要你。可架不住她天天打電話遊說,為了堵住她的嘴我說我去過了讓我想想。結果人家第二天就把電話打過來了說你就沒去啊,我說我咋沒去啊,應聘的人那麼多,他能記住我,組訓就笑了說你這謊話說的,他那公司總共昨天才三個人,沒一個人去應聘。你是跑哪裡去應聘了。我說他們只有三個人你讓我去幹嘛。你怕是火坑讓我填進去你看火花啊,你可真行。她說我說你是個人才,他這不是才開始嘛。正是你大展宏圖的大好機會,你可別錯過了。我說我是個人,你把才去了,我要是人才公司會不用我。你可別給我灌迷魂湯了。整天灌的我迷迷糊糊的。她說你就去一次嗎。不去人家天天給我打電話騷擾我了,我說人家騷擾你和我有啥關係。不是我讓人家騷擾你去的。你這是在騷擾我好吧。這組訓說你去不去,你不去我天天去你家騷擾你了,讓你媳婦天天打你。我可知道你家在哪裡。為了我不騷擾你,他不騷擾我,你過去轉一圈就算了,多好的一舉兩得。唉。我實在是沒法推了,就過去轉了一圈。
去那家公司其實也挺喜劇性的,本來就是去他公司呢,結果呢找不門口,因為他在一家店鋪的樓上,我不知道從哪裡進去,完了又不想給組訓打電話,說實在不行就不上去了。又怕這組訓繼續打電話騷擾,就在哪裡猶豫著呢,後面有個年輕人過來說,師傅你能往前走一點嗎,我往裡面拐進去停車呢,我說行啊,你稍微等一下。我就開前邊一點了,他就拐進去停人行道上去了。我一看人行道可以停,也跟著停進去了,我這一停進去他就只有等我停好了才下的車。看了看車距沒說啥就走。我從車裡出來就問了他一句說你在這裡住啊,他說是啊,你有事?我說沒事,這樓上有個啥保險公司,我找不到門進去。說想問問你知道咋進去嗎,他呵呵一笑,說我就是樓上保險公司的啊,你找誰呢,我說啊,你就是啊。我找誰都可以。有人讓我過來看看,我不想來。她就天天打電話遊說,我為了耳根以後能清淨點就過來轉一圈。他說哈哈我知道你了。是我讓她打電話的,她非要說你是個人才,被埋沒了,我就想看看是多大的人才。說完這話,就說走吧,咋兩別站大街上聊了,上去坐坐看看吧。反正來都來了。看了再走啊。我說好,就這樣一前一後跟著他走,這才看到了這鋪子後面有條小路,過去有個用鐵皮焊的樓梯,我說你這門別說我,檢查的人都看不到。他說這不才開始嗎,創業初期不容易啊,慢慢的會越來越好。前景是光明的。所以才要你這樣的精英來共同發展壯大。我說我就一業務員。你高看我了,要是我是精英的話早就是分部經理了,哪能還做業務。他說你的事她都和我說了,對你有確實有點不公平,你到了咱公司絕對不會有這現象,我們公司就是能者上,不拘一格用人才。只要你有本事。平臺上任你發揮。我看了看房間不大,大概二十個平方吧,裡面坐了個美女在電腦前不知道幹嘛,中間用工位隔開了。外面就是我和他坐著中間放著張老闆桌,還有個工位上沒人。看了看我說你這真是剛開始啊,人太少了,咋不招人抓緊,他說打廣告了。也有人來應聘。看看就走了。連簡歷都不交。我說你這場面不行啊。我這幹過的來看看都不敢說定下心來幹,更不要說別人陌生人了,你這要招人的有氣派氣場。至少你這經理辦公室是獨立的,老闆椅是最起碼的,我不知道你的上級領導為啥讓你這樣創業,這根本打不開市場,誰來了也不信。更不要說讓別人把錢給你們了,他說這不是剛開始嗎,總得有人了才能租大辦公室。不然多浪費啊。哈哈我一聽這人說話就知道了這是個小氣鬼,是他捨不得花錢,不是上面沒給他錢。這人哪能當老闆,充其量是個看門,守業沒問題。創業別指望了,一個大公司的經理辦公連別人一個公司分部經理的辦公室都不如,談和做大做強。你這又不是公司底下的分部這樣對湊可以。你代表的是大公司。你說你公司上市了,幾百個億,誰信呢,連個老闆桌都沒有的總經理誰信你背後靠的是幾百億的上市公司,人家皮包公司都知道把外面包裝的富麗堂皇的,你這真正的大公司反而不如我們公司底下的一個分部。讓別人怎麼相信你的實力。當然這是我心裡話,我不能說出來。我說那你一直讓我過來,我這過來了說說你的想法,他說你過來就是跑業務啊,拉人過來,最好能把你分部的人都拉過來。握草。這是啥意思,一句不提過來的待遇啥的直接讓我叛逃,還得帶人過來,這可能嗎。我傻啊,在公司好好的出單子。到你這還是出單子。我有病了跳槽。我說沒別的了,他說你還想要啥?我說不是我要啥,你搞清楚是你讓我來的,三番五次讓我來的。不是我要來的,不是我非要來的。你讓我過來得有讓我過來的條件啊,你這啥也不說直接讓我給你拉人開單有點不現實吧。我在公司好好的出單。跳槽過來還是出單。請問我跳槽過來幹嘛。他說你不是受到不公平待遇了嗎,我這裡絕不會有那樣的情況。我心裡說你這裡有個屁情況啊,說是三個人還不一定是一個人還是兩個人呢,我過來就是驢拉磨了。我一人出單養活你們兩三個人。完了我還不一定能不能拿到工資。我瘋了。怪不得那個組訓把他誇的那麼好她就是不過來。估計也來看過了,知道沒前途才過來忽悠我的。這是自已不跳火坑推別人跳呢,這都是些啥人啊。讓後我說你這不說待遇我問問你這有底薪嗎。他說沒有。我說別的公司都有底薪到你這咋不一樣了。他說都不出單還發底薪,我錢多的沒地方去了?我說你這不是剛開始嗎,你這剛開始就沒投資就要拿到回頭錢。估計有點難。他說所以我這沒底薪啊。他們願意賺錢就出單,不願意賺錢那就不要出單了。很簡單啊。我說你老闆認可你的做法嗎,他說老闆才不管我咋經營呢,只要能有保費上交就可以了。我順口就接了一句,那你上交過保費了嗎。一下子把他嗆住了,到目前換沒有,我說經理啊,你這啥也不想付出就想得到怎麼可能呢,就是你想抓個鳥不還得灑把小米嗎,你這連塊糖都捨不得就想讓不認識的人給你把單拉過來把人拉過來把錢交給你,可能嗎。換作是你,你會幹嘛。我這都是幹過保險的在職人員,都沒法相信你的實力,相信你背後的大公司的實力,你讓陌生人,新人,客戶怎麼信你信你的大公司。他看著有點不高興了說說你說了半天就是不過來唄,既然你不過來說剩下的有啥意思呢。你說就這水平還幹領導呢,不把公司幹黃了才怪,估計又是哪位股東或者大老闆的公子來玩兒來了,還沒有形成規模呢,就已經開始耍大老闆的威風了。這跟著他能有個屁的出息,還是老老實實在公司待著吧。就說那我回去考慮考慮吧,想好了我給你打電話,你也不用催,方便的話把你電話給我一個,我想好了隨時聯絡你,就這樣聊完了拿著他們給我的名片出來了。有的人肯定會問你這不打算給人家幹要人家電話號碼幹嘛,我要不是為了聯絡他,而是為了他不再聯絡組訓,這樣組訓就不聯絡我了,是為了我耳根清淨點。不然天天打電話誰受的了。回去找到組訓好一頓說,說咋兩關係不好你也不能害我啊,那組訓說我哪裡知道啊,也是我一親戚說的非讓幫幫他,我說連個辦公室都沒得保險公司誰信啊,這保險本來就是拿一種沒有的東西去換老百姓手裡的的真金白銀。你連包裝都沒打算包裝,這就跟要飯的跟你說讓你給他一百他十年以後給你一萬,你會信嗎,反正我不信,。還沒說幾句呢就給我來一句說我不跳槽去他那裡幹嘛。我說不是你一直打電話讓我過去的嗎,咋變成了我要去的??還說啥底薪的都沒有,出單了才有錢,瘋子才去你公司呢。這公司能存在下去才怪,真把自已當大爺了。我又不是他爹幹嘛慣著他,滿公司兩人,那桌子上灰塵都沒人主動擦,你告訴我咋能幹下去,你可別再給我打電話了,我可真不會去他那裡,我估計也是幾天的事,要麼是總公司把他換了,要麼是把這個點撤了。組訓說好了好了我錯了,不該讓你去的,這下我也知底了,我也不會去了,我這不就是看著你見的多懂得多經歷的多。讓你幫我看看嘛。我親戚讓我去幫忙我實在是不想去。又沒法拒絕,這不和你關係好點才讓你去幫我個看看嘛。我說那你直接看看去多好,你一看保證也麼了去的念頭。組訓說我怕去了他一說我不好拒絕,這不不是有你在前面擋擋箭牌了嗎。我也有法回覆我親戚了。我說行吧,反正我也去了。也和你說了,去不去的在你,我說啥也不會去了。不信咋兩打賭不出三個月他要麼不幹要麼換人。她說信你信你。不用打賭。和你交往這些年了哪能不知道你啥人。你不會害我的,我相信你。
這事就算過去了,過去沒多久,那個跳槽的分部經理讓他手下的業務員過來找我了說說他公司組織培訓呢讓我去聽聽,我說我不去,他們說去吧去吧管吃管住,又不花錢,反正你們也沒事幹。去聽聽就當旅遊了。我說啥也不去,結果這幾個人把經常跟我在一起的這幾個人說動了,非要去。這都去了我要不去人家還以為咱看不起他們呢,我說去就去吧,但是說好昂,我可不跳槽。別到時候回來你們說我不夠意思,那幾個人說你放心吧,我們也不跳槽,只是這幾天沒事做,出去看看就當散心了。就這樣我們四個人和別的公司的人還有別的地方的人湊了一車就去省城參加他們所謂的培訓了。
一路上無話可說,到了省城就到吃飯的時候了,好想去的是一個啥煤礦大酒店,吃的也不是啥大餐,四個人就有點不開心了,說來這麼遠了不說吃好的至少讓吃飽吧,找我們去的業務員也覺得吃的不行,又沒法說讓人家再做,只好自已去買了點好吃的給我們送房間了,畢竟都在一塊呆過。覺得對湊過去就算了,就沒再言語。不管住的好爛,吃飽了就好。幾個人在房間裡聊了一會就各自睡覺了。第二天早上醒來的早飯竟然是一個饅頭一袋鹹菜。握草,我這是進了勞改所?幾個人不約而同的到我房間裡,說這哪能行,吃的好歹讓吃飽啊,我說你們別看我,我打死都不來,是你們綁著我來的,你們得對我負責。於是那個要我們來培訓的業務員又被召喚到了我們的房間,說這是啥狀況,把我們關起來當犯人了??這傢伙伙食也太差勁了吧,這能叫管吃??咋不能這麼對付吧,這業務員也覺得有點過分了,說你們對湊一下,如果中午還是這我也不願意了,我說大姐,中午肯定不是這,問題早上吃這個不行啊,你們女人對付一頓可以,我們都是三四十的老爺們你覺得一個饅頭能把我們填飽肚子嗎,何況饅頭還那麼小,。那女的說昨晚不是好吃的沒吃完嗎,對付一下對付一下,我們來學習來了,學本事來了,咋不講究吃的昂,。唉你說這叫啥事,幾個人叨叨著吃著,反正都沒吃飽。吃完走吧去看看人家講師講的咋樣,希望不要白來一趟,真能學到東西了吃的啥不好也無所謂。畢竟咋不是享受來了,這樣相互安慰著就進了會議室,會議室不大,坐了大概有五六十人吧,人家都在後面坐著,我們幾個一看後面沒有連在一起的了,就幾個人一起在第一排坐下了。
開始先講了他是哪裡畢業的,幹了幾年了,帶了幾批了。有多少人出單了,然後介紹哪裡的學員來了多少人,這幾天的學習安排,注意事項,隨後就講到了吃飯的事,說這是頭一次來這個酒店,可能沒有溝通好,誰信,你不安排他們敢只給饅頭,你這是變著法得剋扣我們的餐費。說一定會加餐,讓大家放心。就這樣叨叨了一個多小時就休息了會,再次上課就開始講這個保險公司的發展,如何壯大,註冊資金多少,展望未來如何上市,反正就是吹噓公司多好,開投影機播放公司的地址,辦公樓,多少員工,完了說中午吃啥飯,下午開始正式上課,正式開始培訓專課,希望大家不要遲到,遲到了就不要進來打擾大家學習了。也不要明天再來,就自已想辦法回去吧,你不尊重我,我講課也不需要你來了。這話說的我們幾個相互瞪了幾眼。不約而同的在想這是多大的講師。這麼大的氣性。難道真有本事。要是真有本事的話這趟不白來。吃點苦受點罪也值得,這樣想著幾個人快速的吃了飯,午飯吃的倒是不賴。我們幾個一看說這是確實改善伙食了,這樣也挺好,至少不餓肚子了,完了也不去房間休息了,我們幾個早早的去了會議室,說看看人家講師會早點來嗎,來的話多聊聊多學學。果然不出我們所料,講師和我們相差不多少時間就來會議室了,看到我們說中午飯好了吧,有啥意見只管提。我們要保證你們吃好喝好。我們說吃好吃賴無所謂。只要能學到真本事就好。聊了幾句人都陸陸續續來會議室了,他就開始上課了。說今天我們開始講課,也不講虛的。給你們講個法寶,保證你們陌生拜訪簽單,啊。這可是真的寶貝。我們要學的就是陌生單,這傢伙陌生直接簽單這要多大的本事,把我們好奇心就都提起來了,這傢伙也太有才了。怪不得那麼大氣性。
講師說現在這社會都會打電話吧,一般你們陌生拜訪人家客戶都會拒絕吧,估計連門都不讓你們進,我們專門針對這類客戶研究出來了一套話術,這套話術講出來保證陌生客戶聽了會當場簽單,屢試不爽。下面有請我的助手當我的陌生客戶,我們給你們演練一遍。說完當面就假裝給他客戶打電話,說餵你好,我是啥啥啥保險公司的理財規劃師,你對我們的保險有興趣嗎,能耽誤你寶貴的幾分鐘時間嗎。他助手說可以啊你說吧,講師說我這公司最新推出來一個新的險種,即保健康還能理財你有興趣嗎。助手說我家保險好多了,不想再買了,你不用說了,講師說你真的不買嗎,助手說真的不買,講師說你真的真的不買嗎,助手說我真的不買。講師說你真的真的真的不買嗎。助手說啊。那我買吧。臺下我們幾個都驚呆了,嘴巴都長的大大的,合不攏了。然後你看看我我看看你,再看看身後那麼多的翼城新人,再回過頭來看看講師。看看助手。講師換在臺上滔滔不絕的講著你們看到了嗎,這就是陌生簽單的秘密武器。我們已經成功了好多案例,成功率高打百分之九十九。這樣做保險何愁你們出不了單,哪有籤不了的單子。學會了你們趕緊回去試試吧,保證你們都會簽好多單來感謝我的。我們幾個一看這是啥呀這是,這不純粹糊弄鬼嗎,我們三歲小孩。。?當時我連考慮都沒考慮就站了起來說講師我和你再來一遍可以嗎,我們幾個換沒有學會,你這話術太重要了,讓我們多學幾遍。我們四個人裡也有一個和我差不多的想法的人說是啊講師,你再和我們演練一遍,我們就能多掌握一次,底下學員也能再多學一遍,這講師得意的說那好你們看好了,我再來一遍昂,看在前邊這幾位同學特別想學的面子上我再來一遍,你們後面的都往前邊坐坐,我只講一遍了,後面的課程很緊的,我不會再重複的去講。後面我們一起縣城來的都靠上來了,那個帶我們過來的大姐悄悄的在後面拉著我的衣角說,你可別搗亂昂,有啥話下課了我們單獨說,她也知道這講師純碎是個神棍,啥也不懂的神棍。可後面她帶了那麼多人看著呢,不想讓講師難堪。我們幾個看也沒看她,就讓她把衣服放開了,講師說聽好了昂我開始了。說餵你好是啥啥啥先生嗎,我說是啊你是誰,他說我是啥啥啥保險公司的高階理財顧問,我們公司最新推出了一份保險,既能理財還能保健康你有興趣聽聽嗎,我說我家都有了不用聊了我不想買,她說你真的不想買嗎,我說不想買,他說你真的不想買嗎,我說我真的不想買,她說你真的真的真的不想買嗎,我說你有病吧,你是神經病還是精神病。譁會議廳一片譁然,講師突然就站了起來惱羞成怒的說你說誰有病,你想咋,不想聽出去,。我們不歡迎你,我說你把我們拉過來的說讓我們走就讓我們走,。你把我們當啥了你講的是個屁,別說是我,你隨便換一個人來試試,人家不罵死你才怪,還陌生簽單,你這叫陌生捱罵。來我們縣城來了不下四十人,她們也聽過我講課,你來問問他們你說的是不是個屁,那講師不等我說完就往我跟前跑,我旁邊三個人就一起站了起來了,我說你不用趕我,我走,他們走不走我管不著,但是我告訴你,聽你講課純碎是瞎講,你根本就沒做過保險簽過單,還陌生簽單,真是瞎胡鬧,我們那個不是簽過幾百單的人,你還真以為我們啥也不懂。聽你瞎咧咧。真是浪費時間,說完就推開桌子往外邊走,我後面那個大姐就拉我不讓我走,那講師說讓他走我這裡不歡迎他,我一甩手把大姐手開啟就走了出來,其他三個一看見我走了也推開桌子跟著我走了出來,出來的那一刻還聽到那個講師在裡面叫喊,還有誰要走,我這裡不歡迎他們,讓他們走,你們要走就走我也不攔著。說這話的功夫我們幾個已經回到了我們的房間。在房間裡我們幾個你看看我我看看你然後都看著我說你要先不站起來我都要站起來了,真是瞎胡鬧可笑死了,哪有這樣推保險的,要是在人家家裡或者跟前人家肯定會把他給打出來,這不妥妥的一個精神病患者嗎,還給我們講課,這純碎大學沒畢業啥球也不懂的學生娃。說完這話我說不管咋說我是不聽課了,要是你們聽你們繼續,我明天自已回家。我怕聽了這精神病講課我都會被傳染成精神病。他們說我們一起出來的,你走我們都肯定一起走啊,這沒啥商量的。我說沒說你們商量。這是有用的話我不會走,我也想學點真本事,畢竟關係網都用完了,是要和陌生客戶打交道了,可他講的是個屁啊,這話就跟小孩子過家家時說的話一樣,我估計他把客戶當成他女朋友演練了,真是開眼了,這都是些啥人組織的,浪費人力財力,真替他們可惜,更替我們感到不值,好不容易說出來學個本事,結果學成了精神病。他們幾個就哈哈大笑起來。我們幾個在房間裡聊了沒多久。那個大姐就進來了。我說你這是找的啥人啊,這不瞎咧咧嗎。你也是精英。你覺得那話說出來會不會捱打,她說我知道啊,他剛說我就覺得可笑,哪有那樣推保險的,人家不打死他才怪,可你也不能回去啊,你這要是回去了影響不好,我剛才和他說了,明天你繼續聽課,他就當沒這回事似的自已講課,對湊這兩天講完了我們一起走。我說你可拉倒吧,我已經被你綁過一次了,這次說啥不會再讓你綁我了,我明天肯定不會去,我會回家,讓他們幾個去就行了。完了講師還有臉面,也增加了他的威信不是嗎。那幾個人說你可拉倒吧,你要回我們必須回,我們說啥也不學了。這能學下東西太陽就從西邊出來了。大姐你們學你們得,我們回我們的,互不干涉。這大姐一聽我們都要走一下子慌了。說你一個人我都不讓你走,你們幾個還都要走了。這更不行了,我給我們經理打電話,她的分部經理我們都認識。畢竟都在一公司裡呆過,不熟是不熟但是都是見過面的。那大姐也沒僻著我們打電話,直接把電話接通後開了擴音說經理他們四個今天下午聽了一課非要回,我攔不住你看咋辦。經理說咋回事。我們幾個就在這邊把下午發生的事說了一遍,這經理說這不是瞎講嘛,誰安排的這樣的人講的課啊,真是的。那個你們幾個也不能走啊,你們一走公司這邊去了那麼多人肯定是都要走。影響不好,我說沒事下午人家講師就說了不歡迎我聽課,讓我走的。其他幾個人說人家也說了讓我們走,我們也要回,不聽了,經理說那可真不行,你們一走影響太不好了,這頭一天就這麼多人回來,其他人不是更呆不住了,你們不要走,我先給他們打電話,讓他們換人行了吧,你們先在房間裡休息,哪裡也不要走,等我和他們溝通了再說吧。說完就說大姐你去那個講師的房間裡我聯絡他們的領導,這不是胡鬧嗎弄個學生娃來糊弄我們。說著說著大姐就出去了,大姐一出去我說我這次可和你們說好不管你們咋想的,我已經和人家炒成那樣了不管明天你們回不回我肯定要回,這次不能再攔我了。你們讓我來我也來了,課我也聽了,你們要是說有用就我一個人說沒用那是我挑事,你們也聽了也知道這就一啥也沒幹過的學生娃,我再聽沒意思。何況我這一鬧不管他明天講不講課給別的講師學員來說我都是一刺兒頭,所以不管你們咋想我是要回家的,至於你們我真不能替你們做主,也不能誤導你們,你們幾個自已拿主意,咋回去了誰也別埋怨睡,他們三個說你把我們看成啥了,這幾年在一起咱們都是共同進退的咋出了門還各自跑各自的,那不是讓人笑話我們一盤撒沙嗎,必須一起回,誰心裡不想回的念頭趁早打消了。都不許有別的想法了,主意都給我拿定。這邊說著說著還有幾個縣城的也過來了問呢,說你們真的回呢,這回去車票又不報銷,就瞎聽唄,一兩天的事,左耳朵進右耳朵出,和他們較那勁幹嘛,沒必要,咱們吃好喝好一兩天就回去了一起多好,我們說主要聽了沒用有用的話你們趕我們我們都不走,何況這傢伙啥球也不懂。但凡有一句說到點子上我們都不走。我們走我們的,你們聽你們得吃你們的喝你們的,完了如果覺得明天或者後天講的真的有用的話你們回去也可以講給我們聽啊,我們請你們吃好吃的,一舉兩得。這幾個女的說你們可以啊,剛才我聽那幾個別的縣城的女的也說要回去。說是被人騙過來的,不過人家說他們家近說公交車三塊就到了。也說明早走呢。我說你看這不是我的問題吧,都有判斷的能力,又不是沒腦子。他要講的有用的話誰也不會走。誰不想學點東西,這學不下東西,我們都是成年人了,家裡有老有小的,哪能跟著這學生娃在這裡瞎鬧。滿以為在這真的能學點東西回去好用到保險上,這玩笑開的有點太大了,說心裡話他講的還不如我們組訓講的呢,這幾個女的一聽說也是我讓我婆婆接娃呢也不知道能給娃輔導了作業嗎,那個說我老漢幹活回來還的去我媽家吃飯接孩子操死了。反正就都抱怨開了,我說你們可別這樣啊,我們幾個是和人家吵了不好意思再聽了,也許明天人家就換講師啊,那樣就能聽到有用的了,你們可不敢回昂,你們一回人家還以為是我們讓你們回呢。這幾個女的說切你們能管了我們,正說著呢那個大姐就帶著那個講師和他的助手過來了,這幾個女的一看就說你們先白話著我們會回睡覺啊,明天再白話。就走了。
這大姐和講師進來就說,你看都是來學習來了,你們就不要回了,講師也說了你們不要回了,我明天不講課了,換個人給你們講,你們回去了影響太大,我說你看我對事不對人,假如你講的真的有用,你趕我都趕不走,你真的是啥也不懂,你就沒簽過單。我啥也學不下,你不讓走讓我幹嘛呢,何況今天說成那樣了,我要不走你們更沒法管理學員了,我肯定回呀,沒事,路費我自已出,不讓你們報銷了,你們也不容易的。我這一說完,講師換沒開口勸呢,其他三個人說你別挽留我們了,我們三個把人家綁著來的,這位大姐就知道,這又不騙你,你說我們把人家綁著來了,然後人家回去了我們三個呆在這有臉嗎,回去咋給人家家裡人見面??回去說我們三個把人家攆回來了??所以你們也不要勸了,我們四個明早回,你們還是給別的學員趕緊做做工作吧,這講師還是不肯走。說你們真不能走啊,走了我沒法交代啊,人家不給我算工資啊。我說沒事,我會和他們說我自已要走的,和你們沒關係。講師說我上課把你們趕走他們都已經知道了,你們讓我咋辦啊,我說沒事沒事,你們趕緊安慰安慰其他學員吧,不要在我們這下功夫了,這講師垂頭喪氣的走了,大姐對我們幾個人真都要走,我們幾個說是啊,不走待著對誰都不好,他們也不敢講課,我們走了他們隨意發揮吧。真的不該來的,。大姐一聽我們說這話也唉了一聲關門走了。我們幾個聊了一會也各自回房間睡了,第二天一早我們幾個收拾收拾就拿著東西也沒吃早點就出了酒店。那個大姐送到酒店門外說一起回去多好啊,我說沒事沒事,你們學,學到有用的了回去還要教我們呢,結果正說著呢。那邊就出來幾個女的,一看正是昨晚那幾個說在省城附近住的那幾個女人,都在一個站點等車,她們幾個說你們也回,我們說對啊人家把我們趕出來的,她們說啥呀,我們就是被騙來的。他就啥也不會,教的那是啥啊,還要把我們教成瘋子呢,我們才沒有那閒工夫聽呢,我們還要回去管娃呢。說話間人家公交車就過來了,說了拜拜人家四五個人就上車走了。人家這公交車一走,我們這大姐就說你看你看看這影響多壞啊,你們沒走呢她們先走了,我說你可拉倒吧,別說我們影響的,人家有自已的判斷力,但凡跑保險的有幾個不懂保險,人家誰沒學過話術,誰對誰錯一目瞭然,還我們影響,說心裡話這要是在我們縣城附近開會估計都回去了。你以為我們其他人不想回家,你一會回去問問看看誰不想回,實在是車費太貴,要不然我保證只剩你一個。那大姐說我知道他們講的是瞎咧咧。可我把他們帶出來了,總不能我自已掏腰包和他們一起回啊。我只能是堅持堅持和他們一起做免費的大巴回吧。說完我們就一起唉了一聲說這叫啥事啊,折騰的。說完我們的公交車也來了。和大姐揮手我們也上了車。到了車站裡那時候買車票又不用身份證,直接一個人買了四個人的,本來回來就算完結了,結果路上還有一個小插曲就一起講出來樂一樂吧。
上了車一看車上回的人不多,我們幾個就沒有坐在一起,說是一會兒車開了就躺下休息,結果呢一會上來一個一會上來一個。雖然還是不滿,但是躺肯定是躺不成了,就和身邊坐的人聊開天來了,我記得清清楚楚我旁邊做的是個男的,我說你是在省城上班嗎,人家說不是。你呢,我說過來看了個親戚,這不回昂。人家說你是幹啥的啊,看你穿著不像是受苦的,我說我是跑保險的。人家說保險好跑嗎,我們四個人其中有一個坐在我前邊,一聽我和人家談保險呢,就扭頭跪在了座位上說保險可好跑呢,我說你別聽他的,有錢有關係有權的好跑,莫錢莫權的像我們費死勁了跑一單換沒有人家一單的十分之一多呢,做我旁邊的人說也是,現在這社會啥也是靠關係靠錢呢,我順口問了一句我說你買保險了嗎,這人說買了,給我娃給我老婆買了,我這在工地上呢工頭就買保險呢,就莫買,我就一下子想起來那個梗了,我一瞅扭頭看我們聊天的那個,說了一句你真的不買我的保險嗎,這人說不買,我又接了一句說你真的真的不買我的保險嗎,這句話說完已經把我憋的臉通紅通紅了。這人說不買不買,我就憋的說不出了話了。那個扭頭的直接來了句催化劑你真的真的真的不買我的保險嗎,他說完這句話還沒等這人回話,我就控制不住笑的直不起腰了,其餘那兩人也聽見我們三個交流了,就一直在那邊笑,這人說你們有病吧,我笑的喘不過氣來哪有時間回答。另外兩個人笑的聲音小,停下來給他他說,開玩笑開玩笑,我們幾個人才在馬路上跟一個小孩子學的,學的好笑就來試試。我旁邊這人說你們真的是有病,實在是我們是一個地方的,你換個地方的人人家不罵你們才怪,他這一說我們又想起來那個講師了,一車人就看著我們幾個人跟瘋子一樣笑了好久。本來就都已經笑過去了打算好好白話啊,那個扭過頭和我們聊天的突然乖乖的坐回到座位上自言自語卻很大聲的又說了一句,你真的真的真的不買我的保險嗎,我們幾個有憋不住的大笑了一場。我估計車上其他人都以為我們幾個有病吧,就這樣在瘋笑聲裡我們回到了我們的縣城。
這事過了許久以後,我們幾個只要碰到了在一起,都會說出這個梗,你真的真的真的不買我的保險嗎。
現在想來也挺可笑的,明明是幾個啥也沒社會閱歷的學生娃卻要讓黑在社會上摸爬滾打了十幾年的人談經驗。,說保險,。我不知道怎樣秀逗的大腦能做出這樣的這個決定。這事過了沒多久在縣城就碰到了那幾個一起去學習的業務員,就問了問第二天我們幾個走了學的咋樣,那幾個女人說可別提了。你們走的那天早上就沒有講師上課了,然後那個助手一直放的公司簡介的app,下午又來了另外一個小夥子,啥也說不上來,就是在那一直說這公司挺好的咋咋咋的,一直在那裡畫餅。晚上我們就去找帶隊的大姐去了,溝通了一番後,第二天吃了午飯坐大巴通知返回來的。別的縣城的人當晚就有各個公司的車給接回去了,就我們是我們當地的車過去接的,所以多待了一上午。折騰了兩三天啥也沒學不說了,也沒啥補助,真是瞎胡鬧。我們說這也不怪講師們,他們沒有走向社會呢,哪能知道保險業的深淺,他們最多算是紙上談兵,或許連紙上談兵都沒做好,只是在想當然的按照他們的想法去做,既沒有社會調研,更沒有案例分析,僅憑自已的一腔熱血想出來的東西怎麼可能是法寶還戰不無勝。我們都是在實戰中磨練出來的,更多的話術應用過不止一兩百次。什麼樣的話術對對待什麼樣的客戶,這都是幾代保險人總結出來的經驗,那有你真的真的真的真的不買我的保險嗎。這種玩笑的話術。這話一出口就代表了一種小孩子無賴撒嬌的心情,不被客戶打罵才怪。
哎呀呀!我說了這麼一大堆話,嘮嘮叨叨個沒完沒了。說不定啊,當年曾經參加過那個課程的那些人能瞅見呢;或許啊,當年給咱們授課的那幾位講師也有可能瞧得見喲;甚至啊,當初決定讓這幾位講師來教導咱們的那位領導沒準兒也能看得到哇;還有可能哦,跟咱們一塊兒坐車回來的那二三十號人也有機會瞧見這些文字呢。時間過去那麼久啦,你們也許早就把彼此的名字忘到九霄雲外去嘍。然而呢,只要我在這裡一提及那句經典的話語——“你真的真的真的不買我的保險嗎?”相信大家肯定一下子就能回想起來那段特別的時光呢!