說起保險，人們都知道，好壞不知道，但是都聽過保險，買的人也不少。後悔的也特別的多，有的人說是傳銷，說是騙子，仁者見仁智者見智吧。
怎麼說呢，保險我在別人手裡也買過，別人也在我手裡買過，賣保險的人也有自已沒有保險的。我自已也給自已買過，至於說後不後悔最後結尾再說吧，先說說我的保險生涯。
幹保險是事起偶然，本來沒幹之前我媳婦呢她同學讓我們買過保險，我一個康寧定期，孩子一個英才少兒。我的是一年交幾百，連交二十年，孩子的是一年一千多，連交十八年，說心裡話，幹保險幹了八年，我都現在不懂保險條款，自已都說不上來我的保險是啥時候到期，啥時候返錢，孩子的我也不知道，只知道三年領一次。她同學給我們推薦的時候說的挺好，說明人家把保險條款學透了學會了。我不行前邊我也講過我就是啥事都不熱心，都不會一件事研究透。不想費那勁。不是懶，只是這種性格。她同學給我們推薦的時候已經有好多人說讓我們買保險了，我媳婦就沒答應過，就是不買，人壽的，太康的，平安的，各種各樣得險種，每天都有人上門來推薦。也沒想過買保險。結果她同學來了，其實他同學早就知道她嫁給我了，可是從來沒有看過她，然後就突然來店裡說找他同學呢，開始沒說讓我們買保險，只是說她是跑保險的，沒事過來看看。第二次來的時候就直接進入正題了，說每個季度都有考核任務，這個季度實在完不了，要不給孩子買一份吧，反正給孩子買就等於是給孩子攢錢呢，到上大學就取出來了，多好，也不多，隨便一天的營業額也夠娃得了，說的挺嗨。其實好幾波賣保險的都說過，我倆其實心早就動了，只是不知道買哪個公司的險種罷了。等聽了她說的以後就說買吧，反正又沒多少錢，買了別人找過來就說有了，也省的別人天天來忽悠。花錢買個心靜，就這樣給孩子買了份英才少兒險種。到今年已經領過一次了，下次應該到明年了。這是娃的險種。 第二年同樣的套路，好像是五一吧，又是完不成任務，要幫忙完個任務，媳婦拉不下來臉說不買，就又給我買了份康寧定期，二十年期限，保病的好像是，反正是我現在也沒鬧懂。
經歷過了兩次買保險以後，這算是正兒八經認識保險了，以前只是聽說，這參與才理解了，整天聽這個說保險聽那個講條款，我就想知道這保險業務員雜賺錢呢，看到一千多人家都開的是一千多的發票，這咋算錢，難道是合同工，死工資。？或者說是提成，記得想幹保險的時候和人說的就是我就是沒事想看看這保險怎麼發工資，所以就想幹幹保險。每個人幹保險的理由不一樣，單唯有我是唯一純粹為了好奇進去的。
有這想法後就開始留意來我店裡的保險業務員，就問幹保險有啥要求，啥待遇，怎麼加入，工作時間多少小時，這一問更了不得了，天天有保險業務員過來說讓我加入他們，說自已加入的保險怎麼怎麼好，我說沒想好呢，他們說你跟我去聽聽看看就知道了，可容易了。聊著天就把錢賺了。我想著哪有那莫容易，容易的話他們家人就幹去了，還能輪的到外人家裡。反正我不信，可又有點好奇所以就想試試。正好村裡門口的鄰居的同學去她家推銷保險去了，我出門他兩就在門口曬太陽聊保險著呢，她死活不想買，她同學非讓她買，正說的起勁我出來了，出來她正好和她同學說快快快，你和他說他是老闆他有錢，我說啥保險，她說人壽的，我說我三四份了，沒有買的啦。你就交一份，幫你同學完個任務吧。她說我沒錢要不你給我墊上，我說只要你想買墊上就墊上，多少你讓你同學只管說數。她一聽這話怕我當真，底下就來了一句那你一直墊著昂交二十年了，我說交二十年還不如我再買一份呢，幾個人就哈哈笑了一會，她同學說我去過你店裡買過東西。我說我想起來了，你啥時候開始賣保險的，她說沒幾個月呢，每個月都完不成單。熬煎死了。我說別人說可好做呢，她說人家可能會來事吧，我這人笨又不會哄人。被親戚忽悠的加入了，實在是不想幹了，又找不下好乾的，所以就對湊混著，等有了好活說啥也不幹這個了。我說至於嗎，這不就是撿錢呢。你忙的時候忙你的，閒了出來跑跑，咋不賺個生活費，她說你可不知道，可難了。我這幾個月連五單都沒有，辛好開始三個月有底薪三千。要不然說啥也不幹了。我一聽就來了興趣，說還有底薪她說對啊，只要開一單每個月，就有底薪了，就頭三個月有，過了就沒有了，我說行啊，咋著不都有九千的固定收入嗎，又不耽誤你幹別的，她說說起來是這樣，實際上可不是，三天兩頭開會不是學習就是催單，不去還不行。我說換開會啊，她說對啊每個禮拜都要開會，然後公司裡也要開會。反正是隻要沒事就開會。有事更要開會。每個禮拜兩次會正常，多了就三四次了，我說不去行不行，她說只要交單哪次不去都可以。沒單的話最好去。我說我去中不中，她說你去幹嘛。我說賣保險啊，她說你老闆好好的不幹，去賣保險。？這有點不信我，以為我在忽悠她呢，前面我就說了本來就是好奇想進去看看，這她一說每月三千更想去了，可她就是不會來事，我都把話說這份上了，還是沒想著趕緊追著我辦理入職，當然後來我才知道這入職的新人每個單子推薦人都有錢拿，這是後話。
和她白話以後她也沒來我家找我，不知道他不缺錢還是就是說人老實不會來事，反正再沒來我家找過我，我這是想幹呢找不到門，不知道該咋進。直到有一天幾個人坐門口閒聊呢，我一個隊裡的男的他媳婦過來和我們白話，說起她這幹啥呢，她才說她一直和她姐跑保險著呢，我就隨口問了一句說咋跑呢，這傢伙會來事，直接說你想幹呢，那好啊，你現在跟著我去每個月都有三千的底薪，坐家裡就賺錢了。我已經啥也知道了，就說不出單也有嗎，她就不好意思笑了，說新人有規定每個月都要有單。這事你咋知道的。我說我都和人家說好了，人家說過兩天帶我去公司聽聽課看看呢，這傢伙一聽急了說誰啊，咱們關係這麼好，你不跟著我去你跟外村裡人去啊。別人看到了不笑話死啊。我這就帶你去聽課，那時候真不知道推薦人有錢拿，知道的話肯定不會和她去。和人家都說好了閒了看看去，結果就稀裡糊塗和她去了公司。去了公司好多人都是認識的，雖然不知道叫啥，可去店裡給我講業務的幾個人都在，說你來幹嘛買保險嗎，我說我打算幹呢，人家都笑了說你老闆好好的不好乾幹這個呢，我說對啊，你們都幹著呢，要是賺錢少你們不早就不幹了嗎。他們說那倒不是，主要是沒啥好乾的。我說我也是沒啥好乾的所以來和你們一起創業來了，我們都笑了。
進了會場沒多久就有人上臺講課了，我又不愛聽和尚唸經，就只管玩手機，那時候手機可沒有抖音微信啥的，就是小遊戲，等下課了帶我去的問我感覺咋樣我說著有啥咋樣的，就是賣保險，你講的再好要飯的不會買你的，他沒錢。這道理我都懂，聽啥，條款。？沒想過聽，學生買教育基金，大人買健康，大老闆買理財，這用說？一聽這講課的就沒說到點子上，旁邊人一聽說有道理，你說說應該講啥，我說很簡單啊，講講怎麼交往人，人際關係最主要的，我再有錢不認識你你說讓我買保險我不會買，我就是想買也會去熟悉的人哪裡買怎麼可能在大街上你看到我了讓我買保險我就買了？那我純粹有病不是嗎，旁邊人都哈哈笑了起來，我說別說不認識，就是認識，關係不好我也不會從認識但是關係不好的人手裡買保險，同樣是交一樣的錢，那我為啥不給了關係好的人呢，聽得旁邊的人都入了神，聽完說完了就互相問這是幾分部的人呢，看人家說的一說就說重點，真是沒有人脈，再把條款學的好有啥用，讓人家上去給我們講講多好。我說可拉倒吧，我還沒進入公司呢，就是來看看能學個啥，他們都說不信。紛紛問別人我是幾分部得，要不就是組訓，問的我更納悶了，問他們啥是組訓，他們說你真不是業務員，我說我騙你們幹嘛，今天是頭一天過來聽課，只是對保險有點好奇而過來聽聽，看看保險有啥神秘的，僅此而已。他們一聽這話都興奮了，幾個人都拉住我說來我分部來我分部，我這時候才知道還有分部一說呢，有農村分部，城市分部一部，城市分部二部，等等好幾個分部。開始在我門口和我聊的和後來帶我聽課不是一個分部的， 在哪個分部你就要去哪個分部開會，比如你家在東邊，但是你加入了翼城西邊的分部，那你就要去西邊分部開會。非常不方便，沒聊完呢就又開始上課了，我這腦袋裡都是他們灌住的資訊，在一點點的解剖消化。
過了沒多久就下了課，帶我來的就進來找我了，說學的咋樣，我說不咋樣，啥也沒學。旁邊幾個人就說人家比組訓講的都好呢。還用學。就該讓人家上去講講，人家講的多實用，組訓們講的都是條款，那是以後的事，就跟老人們說的沒有爬呢，就直接讓我們走路可能嗎，結果幾個人在這邊議論著呢，圍的人越來越多，人家組訓們都聽到了。就過來說你們要是覺得他講的好就讓他上去講講。我們也想學學呢，我們也是相互學習，共同進步呢。我說我都沒進公司呢，這上去講算啥呢，這幾個組訓就說上去說說吧，沒事，說壞了也不打緊，。我說那好，我上去瞎侃，把你們的新人業務員拐跑了你們可別怪我。他們說不會，你放心，趕緊上去吧。這麼一說，我就無所謂了，上去說說就是了。
在這裡插一段話，和上面的有關，就是這個組訓是啥，看官們肯定會說這說的好好的，咋蹦出來個組訓，這是幹嘛的，我專門解釋一下，組訓，顧名思義組織培訓。就是保險公司裡專門設的一個部門，一旦公司有新條款，有新獎勵，新政策啥的他們就去先去學會，完了回來再給各個分部下去講解。然後每個月組織啥新條款的動員大會，誓師大會，頒獎大會，年度總結大會，等等。就和每個公司的宣傳部差不多，培養新人，帶領新人，等等，總之就是宣傳，唱歌跳舞搞後勤，反正是啥都幹，只要不違法，她們啥也能幹，後來換把我給要到他們科室幹了一陣，當然這是後話，暫且不提。
還是接上段話題繼續往下續，休息了幾分鐘，他們組訓就上臺介紹了我一下，說下面我們有請一位換不是咱們公司的業務員談談他對保險的認識和看法。大家歡迎。旁邊幾個人就把我推出來，我就走了上去，說心裡話以前瞎侃最多幾個人，十幾個人，這下子上去面對一兩百人，心裡有點不踏實，說心慌吧倒不至於，就是看著人多不知道該咋談起。而且還有好多人竊竊私語。有點看不起我似的。我就有點不開心了，反正有話筒，去他們的吧，反正是瞎侃，我就不看他們了，頭底下看著工作臺，對著麥克風瞎說就行了，於是我就開始了生命裡都一次面對一兩百人的表演，我說你們好，我儘量把嘴對著話筒，因為對的越近，聲音就越大不是嗎，這是我的認為，所以又不抬頭，手按在桌子上，嘴對著話筒就開始了，我說我不是公司的業務員，至少目前不是，我只是因為好奇才想看看保險是怎麼一回事，不跟你們一樣，不是朋友的朋友拉來的就是同學的同學拉來的，或者是朋友的同學拉來了的，或者是同學的朋友拉來的，有的是親戚拉過來的，有的是親戚的親戚的親戚拉來的，總之就是有關係，你們才進的保險公司。沒有人和我一樣是主動進來的，讓我來聽課的還是我半路截住的說我想來保險公司。她才說的帶我過來，她沒有見我之前呢我也問了公司的另外一個業務員，可能你們有的人也認識，我說讓他帶我來保險公司看看她說她有事過著一兩天就帶我來。結果呢今天帶我來的業務員她說她今天有時間，讓我來看看保險公司，聽聽老師們講課，感受下氛圍。說實話我不是被關係拉進來的，我是自已跳進來的。當然你們可以回頭看一下，帶我來的業務員和組訓們在一起坐著呢，不信可以問問是不是我自已跳進來的，這下會場都回頭看組訓和那個業務員了，沒有人不回頭看的，更沒有低下頭竊竊私語的不理我的了。一下子就暖場了。我說我來聽了兩節課了，我家說說我的看法和認識，在我看來保險條款好不好不重要，保險金多少更不重要，你們認為我在胡說，以為我啥也不知道瞎胡侃呢。下面我就說說我的理由，剛才和我旁邊那幾個人都說過了，這會再說一遍就當讓他們複習了，我說你條款再好你把你的好條款賣給路邊要飯的一個我看看，你再有好的理財產品你買給一個五歲的小孩我看看，保險說穿了賣的就是人情就是關係，沒有人沒有關係沒有錢你賣給誰，我就不信來組訓們你們幾個一起下去（開會的人都回頭看他們了）再一次暖場。我說你們都是美女馬上站馬路上拉住一個人不管人家有沒有錢，你們看看人家會不會認可你們買你們的保險，別說你們一起，在這裡說句開玩笑的話你們就是把人家腿給抱住躺地下不走人家都不會買你們的，不信現在當場實驗，全場笑翻了。都交頭接耳的說說得對，說的有道理。我說你條款再好要飯的不會買，這就是我聽了兩節課總結出來的，條款不重要，物件最重要。要找對物件。只要人家想買有能力買才可以和人家說條款說產品。我在這裡沒加入公司呢，沒法具體說咋回事，我就打個簡單的比方，我們就是中介所，我們沒有房子沒有崗位沒有需求，但是有要房子找不到房源的有想幹活的找不到要幹活的。我們的工作就是把房東的房子賣給需要買房子或者需要租房子的，把想幹活的人介紹給需要工人的廠子，這就是我們的職業，大家覺得對不對？不對也沒事，反正我也沒加入公司呢。不知者無罪，底下又是轟然大笑。
本來我沒有想著說上來說，組訓們說我說的挺好非讓我上來上課，我說我不是上課，最多是個門外漢上來說說我對保險的看法而已，要是我上課的話你們不得把你們今天工資給我啊，我還能白上課是吧，你們既然不想給，那我就隨便說說不是上課自然就不會要你們組訓的工資了，。上面說了物件的問題，接下來說說怎麼推銷，其實這個更好理解，就是關係託關係，朋友託朋友，同事託同事，首先你的讓別人認可你，就和我上面說的讓組訓們到馬路攔人買保險一樣，難道他們攔住的人都有保險，都不需要嗎，不可能吧，。那為啥人家不買呢，因為他們不認識你們啊，你們臉上都寫著你們不是騙子的字人家都會認為你們是騙子，這就是沒有關係，對吧，但凡你們攔的那個人認識你們其中的木一個人，那他就相信你們不是騙子，不管他買不買，至少他相信你是賣保險的，不是騙子，對嗎，這叫啥，這叫信任。不管讓誰保險，你首先得讓人家信任你相信你，不相信你再說保險條款好產品好哪管個屁用。我沒做過業務呢，但是我買過，兩份，好多保險公司的業務員都去過我家，底下坐著的也許有人去過，但是為啥我不在你們手裡買呢，因為害怕啊，怕你們是騙子把我錢拿著跑路了，我的兩份保險都是在我媳婦她同學手裡買的，十年沒聯絡過的同學讓買的，買了，為啥，就因為認識，知道她嫁到哪裡了知道她老公幹嘛的。這就是相信了。雖然十年沒聯絡，但是還是相信了，所以我第二個看法就是建立信任，這就是我聽了兩節課總結出來的，和保險條款產品一點關係也沒有，但是這是最起碼的，如果沒有這兩點認識，剩下的估計你把嗓子說啞了都沒人會買你保險，說了半天說了啥我也不知道，你們就當我胡說吧，下課回家吃飯。底下就笑的收不了了，我就走下來了。組訓趕緊上去說，聽了大師講的課，大家有收穫嗎，我在底下一聽，呵這直接給我幹了個大師出來了。臺底下人都說講的好，太好了，尤其是通俗易懂。組訓就順著說，所以做業務就是做人情，人情關係到位了換不是你說哪個好啊，只要條款出來了，那肯定就好。不好公司出它幹嘛，只有賣不出保險的業務員，沒有賣不出去的保險。好了今天的課就上到這裡，大家下課。
課就算是上了兩節，啥也沒弄明白。就回來了，回來以後有個組訓就找到我家了，說你這聽了課也沒說辦理入職手續，咋了，是覺得不好還是說有別的想法啊，這裡需要說下這個組訓人家可不是公司專門派的邀請我來的，人家是我村裡的女兒嫁出去了，完了回孃家了過來轉一圈，因為店面在路邊嗎，她等公交呢順便在我家坐坐說說，我可沒那麼大本事讓人家公司派人來請，再有一個她也想把我招到她分部賺我的錢。我說啥想法哦也沒有，只是忙了兩天閒了再去看看吧，她說其實就是閒了跑跑，忙的時候又不耽誤你的生意。很多都是有開的店，捎帶的跑業務呢。你也可以閒了跑跑，大不了幹了三個月把新人業務員底薪拿了就不做了也行啊。我說我也是這樣想的。她說那你還考慮啥，直接辦理入司啊。我說啥是入司，她說就是加入公司啊，我說你直接說幹保險不好嗎，非要來個洋文她說你們新人都是一樣的辦理入司手續。我說一兩天就去了，不就辦個手續嗎，肯定辦，她說我帶你辦就是了馬上走，正說著呢，那個帶我聽課的就過來了，說哎呀，你咋在這，組訓說我等個車，你幹嘛去，她帶他辦手續去啊，組訓說那我先下去了，一會過去有啥辦不了的過來找我。她就走了。
帶我聽課的下去和她把資料一填，結果啥都填了影印了他們直接來了一句，給你們發本書學學，過幾天還要考試昂，我說啥，你們說還要考試。？？早說啊，我不幹了。那個組訓就把我拉住說別說不幹啊，換說讓你當組訓呢，你這換沒入司就打算不幹啊，你這不幹可不行，你要敢不幹把你綁住不讓你回去。我說你把我關禁閉我都不幹，哪有這樣的啊，還考試我多大的人了，你們這不欺負人嗎，我要是能考好的話當初就上了清華北大了，何況在這想幹保險，組訓就說你別急，對你優待，特殊照顧，就是走個過場，沒那麼嚴重，不會的有我們呢，你坐考場就行。我說那也不行，我這心臟看著考場就害怕，她們說不怕不怕到時候我們陪著你一起考試，要是我們不去的你不去不就可以了嗎。話說到這再說不去就沒理由了，那就去吧。（這裡插一段話，因為啥不敢去考試，因為有陰影，當年中考我英語付的三分，你們聽過嗎，沒錯付分，不知道當年那個批我卷子的還在人世嗎，在的話能回覆我一下這負分如何給我批出來的嗎。我就想知道你寫負分的時候是不是家裡出啥事心情不好發洩到我的分數了）
閒話少說，回到保險，這答應她們考試了，我就打算回家啊，人家不讓回，說急啥呢，那天說的那麼好，不會是隻會說不會練吧，我說練啥，他們說出單啊，我說我這都沒有入司呢，我出啥單，出來了算誰的，你們的？？他們哈哈一笑說肯定是你的啊，我們才不要你的單呢，我們都出單呢，你出單了不寫日期就是了，啥時候考過了啥時候寫日期，我說那是為啥，直接寫我的不可以嗎，她們說那可不行，每個業務員的工碼都不一樣。那是要存檔的，可不是隨便寫一個就可以，我說那我等工號出來再說。她們說那可不行，你早出一天就有早出一天的錢，你不想賺錢了，九千啊，你不想賺錢了，哈哈，一聽這我就心動了，說好那我就出單，她們說那你領表啊，我說領啥表，她們說保險表啊，不然你咋出單，我說那領吧掏錢嗎，他們說不掏錢免費的，給你一份兩份還是三份。？我說不掏錢你們不多發點啊。小氣死了，她們說這都是有編號的，大哥，切這會又改大哥了，說大哥這都是有編號的，這個月可以來回換，下個月編號就不一樣了，你單出不了就作廢了，作廢了就要扣公司的錢，跟你們沒關係，我說和我沒關係你們說的幹嘛，又不扣我的，你們小氣死了，幾張破紙而已。都捨不得。那幾個組訓死活不讓我拿那麼多，說一個月出單好的才三五份，你這來十份能都出了嗎。要不先拿幾份吧，完了再拿，我說唉還有飯店閒吃的多的顧客呢頭一回見。你們真是人才啊，怪不得公司做不大啊，你們把公司耽誤了啊。那幾個人笑的直不起身。這拿了單子我應該回家了，我卻不回了，我直接在他們辦公室坐下了，我說我要是讓別人辦保險啥險種賺錢多，她們說肯定是健康險啊，保終身的，交的年限越長業務員的收益越好。我說那好就辦它吧，你們和我具體說說多少歲的應該交多少錢，交多少年，最好有個明細表，我一查就知道多少錢的那種，他們說有啊，難道你馬上到顧客家簽單？？我說對啊，這晚上了你們又不管飯，我這不得找頓飯吃嗎，順便把單子填了，不然你們又笑話我月底作廢了，這一說幾個人樂的說大哥你這要是出單了我們幾個可長臉了，畢竟帶了一百多新人都沒出單呢，你要出了單我們上課就要拿你當標本了，我說標本？？那行，一會你們把我綁起來貼黑板上吧。他們哈哈大笑說說錯了說錯了。那你當榜樣，讓新人們向你學習。我說可別向我學習，我瞎搗亂還行，讓他們跟著我學都考負分了。說完我拿著他們給我的單子和明細表在他們目瞪口呆的神情下就走了。
出了公司門天就快黑了，我想了想就給我經常拿貨的那個老闆打了個電話，我說今天忙不忙啊，不忙的話我過去說點事，那時候還不能微信轉賬，他以為我借錢呢，說多少，我先給你數好，你過來直接拿就好，我說不用錢，過去說點別的事，他說那你過來吧，收攤著呢。你過來就收拾完了差不多。我說馬上就到了，我過去的時候他們剛好拉卷閘鎖門，我說去哪裡吃飯，他說你說去哪裡就去那裡吧，反正剛好沒事。有啥事吃飯著就說了。說完我們就一起去飯店了，我記得那時候去的時候同豐公園對面的那個啥小酒館。名義這會想不起來，但是那幾年那個小酒館挺火的。幾個人坐下來了以後就開始點菜，幾個人的意思是我進貨的這個老闆啊是兄弟兩個練手經營的批發店，兄弟兩個從剛開始幹店就是讓我從他們那裡拿貨，相處的挺好，急用錢就直接說隨時都有，那幾年他們生意挺好的。每次他們去開訂貨會都會帶著我去，開貨啥價格給我的就是啥價格。他們那幾年主要是批發紙洋，一年清明，七月十五，十月一。三個節日就忙的不行，最多的一次還是我和他只去了一次，一次要貨就三十萬。那個年代三十萬就算是大客戶了。那還是他們去定的貨。後來補貨多少我就不知道了。上菜的功夫我就開始說我的事。說我沒事去保險公司裡了，說這三個月只要開單就有底薪，你們幫我填幾個單子。有幾個算幾個，好歹讓我把底薪領了，完了今晚的這頓飯我請。他們說哪能讓你請，我們四五個人你一個，說啥都是我們請，你只管吃就可以了，一頓飯罷了，換不至於吃你的。你說吧，我們幾個買個買啥保險合適，你說說我們聽聽，看看你這業務咋樣。我說你們可別柯達我了，我就聽了一上午。連入門都沒入門呢，就今天去公司問了問她們說結了婚的人最好買健康險。就是有病了就不用交了，沒病當攢了點錢，交二十年就不用交了。他們說這交多少，我看了看我拿的明細單，說沒多少，按你們的年齡每年都不到兩千，他們是兄弟兩家四個人，一年也就不到八千。我沒說具體數字，他們幾個一聽說這一年才八千四個人啊，我說咋滴太少了，那你們一個人買好幾份不就可以了嗎。他們說那不行，有一份就可以了，好多人問過他們了，他們就不信那個，根本不買，現在是我說呢，為了支援我的事業，就都買一份就可以，錢數有點少了，咋不支援你一萬啊，好不容易你張嘴了，能多幫忙就多幫忙，不過咱們可說好，不管這次多少，我們可不給你推薦別人昂，我們自已都不信這個的，你可別到時候完不了任務讓我們幫你介紹別人，我說那不至於，我這隻打算玩三個月就撤回來。他們說那行，我們這你就按一萬多的辦吧，至於怎麼填表啥的那就是你的事了，我說這不是難為我了嗎，我這就是今天才開始的，讓我想想，幾個人吃著說著，突然我就想起來了，我說你們家老太太有六十了吧，要不再給她買一份算了他們說誰都可以，就老太太不行，她特反感賣保險的，你可別就找不自在。我說那有啥，本來她年齡大了就是發病的年齡了，花錢買個平安多好，她反感不讓她知道就是了，身份證你們給我，簽字的時候你們帶籤就是了，不讓她知道這不就可以了嗎，又不讓她出頭露面的，多好，一家人不偏不倚都有了，省得你們幾個人到時候說閒話，說都有了沒有老太太的，他們幾個一聽也是昂，都買了難道就不給老太太買嗎。都買了就心靜了，下次有人讓買保險就說都有了還省勁呢。這樣一說都覺得可以，這事就這麼定下來了，我們吃完飯，我說我去算賬他們說啥也不讓。然後我就沒算，我說回去你們再商量商量，有問題的話打電話，沒問題的話明天都把身份證拿上，把老太太的也拿上，我好去填表，他們幾個說可以，沒問題，不用想了，你明天就過來拿身份證就是了，說好後我們就各回各家了。
回到家和媳婦一說，媳婦說你也不知道掏錢，別人賣保險都是請客戶吃飯給客戶送禮呢，你這倒好讓客戶請吃呢，我說我說了我請，他們不讓說他們人多，我請太吃虧，不讓我請，我能咋辦，總不能一個人和人家四個人爭吧，那我也爭不過啊，他們請就他們請了，反正就是一兩百的事，至於嗎。大不了有機會請回去就是了。一夜無話到了第二天吃了早飯給他們打電話，他們說不是說好了麼你過來拿就是了，還問啥啊。我說怕你們商量了不同意呢。他們說不至於，又不是幾萬幾十萬的事，你下來就過來拿上就可以了。啥都給你準備好了，我就給組訓部裡打了個電話，我說今天你們有人值班嗎，幫我填下單子，他們幾個一聽說一個單子還專門打電話預約？？你過來我們幫你填就是了，你讓客戶把名字簽了就可以了，這回我都沒告訴他們是五個單，就說有人值班就行，一會我過去就是了。
到了關裡去他們的店裡拿了身份證拿上錢讓他們把名字簽了就去公司了。因為不知道具體有多少錢。所以人家給我先拿了一萬，說等一會出單了看看缺多少，多退少補。我又不知道具體說多少，就說行，到了公司去了組訓部，有三個人在，我我說誰閒了幫我填個單子可以嗎，具體給我再算算多少錢，我就把錢先交了，這是按虛歲還是週歲走啊，是按年全還是按月算，她們說按年算，減去他身份證上的出生年月就可以。很簡單的。我說那你幫我填吧，名字都簽好了，你填著我看著，學會了我就自已填不麻煩你們了，她說這麻煩啊，你天天出單我天天幫你填都可以。我說那可不行，天天麻煩你不夠油錢呢，我還得從村裡跑到關裡，冷死了。組訓說只要簽了字，啥時候填寫都可以的，沒有說讓你一個就跑一趟，那太麻煩了。每個月的二十五號以前交了單子就是當月的，二十五號以後就是下月的。不用那麼趕。這一說我腦洞大開，說黑馬一般都是這樣出來的吧，她說是的。
填了半天填完了，她說你去交單吧，我去忙了，我說你不管我了。？她說這不完了嗎，咋了還得管你吃飯啊，你這開單了應該請我吃飯才對，我說我沒有說完了啊，誰和你說完了。？就又拿出來一個單子和身份證，嗯？？？她愣住了，其他兩個辦公室的幹活的也抬起頭瞅著我。我說咋了你們這是要幹嘛，我沒說啥啊，你們這是咋了，。她說你還有單子？我說對啊，我沒有我沒了啊，他們幾個相互對視了幾眼，都從自已的工位裡竄了出來。大哥，你咋搞得單子，快給我們說說，我這個做任務換沒完成呢，你這就兩個啊，我說沒啥說的啊，就昨天問你們的啥康寧終身的單子啊。你們不是說賺錢多週期長條款好嘛，就讓人家填了。這不趕緊來填表來了嗎，這有啥說的，不是和你們說了嗎只要關係到了，保險換不是分分鐘鐘的事嗎，那三個女的切翻了我無數個白眼又拐回他們的工位了，給我填單子的邊填邊說你這一頓飯可打發不了我了，我得一單一頓飯，我說那可不行，你這是忙沒忙完呢，對不對，又不是我出了門又進來了或者說我昨天讓你填了今天又來來了那你說管兩頓我無話可說，這我連座位都沒動你就敲詐我兩頓，有點過分了昂。我這辛辛苦苦賺頓飯錢，你就敲詐我兩頓。她說大哥，你知道這一份單子你的工資多少嗎，我說不知道，她說至少是一千多。這次換我愣住了。我說大姐你是認真的嗎，她說我騙你幹嘛，這還不算底薪，只是說你的提成，我說我去，這錢賺的有點不真實了，確定嗎，她說我確定以及肯定，不信的話你可以求證，我說向誰求證，她說向他們兩位啊，他們也入職好幾年了，手裡單子也不少了，你問問，她兩直接抬起頭諮詢費必須的，我說我不諮詢了行不，反正多少也在我卡上，到不了你們的卡。我幹嘛白付出，她三人一起說大哥你好小氣。我嘿嘿一笑沒回他們，說給我填單子的組訓說你趕緊填吧，你這要是磨到下午我這是不是還要管晚飯，他們幾個都哈哈笑了說有這個可能，邊聊邊填邊說邊問，填了一會又填完了。這次填的時候我看了又看，我說這麼簡單啊，她說是啊，就是身份證不一樣，電話號不一樣。年齡性別之類的填的時候注意一點，其他的都一樣，照貓畫虎就可以了，我說就這麼簡單啊，那我不用你了。我自已來。她說我填完了你來啥，我說填單啊，我又沒說完了啊，她眼睛瞪的賊大，說你到底拿了幾份單子。我說五份啊，昨下午拿的時候你們都在啊，咋滴了。她說我是問你簽了幾單，不是說拿了幾份表，我說咋了，這又沒耽誤你上班，也沒推遲你下班，我這不省了一頓飯嗎，她說你別打岔我問你簽了幾份單子，沒說讓你請我吃飯。正面回答。那幾個組訓聽見這個問我起勁了都站起來看著我倆，看著我咋回答。我說就那幾單啊，她說你你你都簽了。？我說對啊，都簽了。剩下的我填，反正有模板了，不麻煩你們了，謝謝啊。那幾個你看看我我看看你又都看看我，說大哥你真牛啊，牛的上天啊，你創造了奇蹟，後來我才知道像我這樣沒入司就簽好幾個單子的更本就沒有一個，更不要說一天簽好幾個的，這打破了我們當地保險公司的記錄，所以他們才感到驚訝驚奇。沒到下班的時候部門經理和組訓部科長就到了組訓部看我，說今天中午我請客。說你們想吃啥。我說只要我不掏錢啥都行。部門經理說你們呢，她們幾個說吃涮鍋，必須一尊皇牛，那時候一尊皇牛在我們縣城就算是高檔的了。也不填單子了，和組訓幾個還有部門經理就去吃飯了，後來我也知道了原來我出單經理也有提成，每單都有，這是後話，暫且不提。
在飯店吃飯的時候部門經理就問說這幾個單子總額有多少，我說我不會算，先讓人家拿了一萬不夠我先墊上隨後再給我，經理說你是個人才啊，別人是先給客戶墊上錢交了保險人家才給錢，你這是沒交單子先拿錢啊，我說這不是關係到了嗎，我跟你說你給我一萬我給你買保險，你肯定不給我，還怕我拿上錢跑了吧，經理他們幾個就笑了起來，經理說你說的對啊，關係到了啥都好說，關係不到你就是說的嘴幹了人家也不會給你錢。聽他們說你那天上課了給新人，我說哪有上課就是瞎侃，上課又沒人給我發工資，他說你掉錢眼了，咋口口聲聲不離錢，我說不提錢幹保險幹嘛，我又不是黨員，我可不會免費為人民服務。要不你先介紹我入黨吧，。他拍了拍我說好好幹，有啥問題找我就是了，還沒說完組訓科長就說下次一旦再有啥新人業務員培訓班的話可要把你的人借我用啊。經理說你只要錢到位，估計他馬上會跟你走。我說還是經理懂我上次讓我上去講課，都現在也沒人給我一塊八毛的，下次說啥也不去為他們服務了。他們幾個哈哈都笑了。
吃了午飯沒多久就到上班的時間了，我們幾個有坐著科長經理的車回到了公司，他們各自忙各自的了。我找了個工位一個人在那揣摩的填單子，頭一個就填錯了，然後又領了一份，剩下的就沒出錯了，有一個字寫錯了，組訓讓我用刀片輕輕的掛了，然後我就填完交款了，算下來一萬還不夠我又添了三百多，下來到收款處交錢出不了單，我說咋了，人家說你沒工號呢，這單號有，工號沒有沒法出單啊。我說這繳費單子能出嗎，人家說交費單子可以出，保險單出不了，等你有了工號才能出，不然工資就打到別人哪裡了，我說好的，那你先把繳費單出來我先拿回去給人家，至於保險單啥時候都可以。就拿著那些繳費單回到了我進貨的老闆哪裡，他們一看還差三百，二話不說就給我了，我不要都不行。這算是保險事業上的第一份保單吧，錢數不多，確實第一次啊。
回到家和媳婦說了他說不信一份就那麼多錢我說這都是確認過了的，騙你幹嘛，等我錢回來給你買好吃的。她說你不是說沒工號嗎，我說人家公司說工號是考過才有，過幾天考試，今天考試過了明天就有號了。這是全國聯網的，很快，不耽誤事，完了有了工號單子上打一下就完事了，不耽誤賺錢。媳婦說那敢情好趕緊想想誰那裡還能做單，趕緊抓緊這個好時機賺點錢。我說你別管了。明天我去找。單子多了。反正都是沒問題能出單的。放心吧。第二天一早先去了公司領單子。這次我說要五個，他們沒說啥就，直接就給了，拿了五個單子就去了另外一家拿貨的店裡，老闆娘不在。服務員在，我說幫我個忙。填個單子，服務員說啥單子我看看，我一說她說啊賣保險啊，我說嗯，熄火的過不去了你不支援下我就到你家要飯呀。買不買就說。服務員平時來的多也習慣了直接說沒發工資呢。發工資買。我說你打算買幾份還發工資才買，一份才一兩千，趕緊的吧，她說我錢全交家裡了，又沒有攢的別的。我說你就說你想給誰買買幾份就行了。她想了半天說給她爸媽一人一份。她姐一份，她一份。四份吧。說她姐的讓她姐自已出錢，然後爸媽一人一個，我說你這想法好。一人管個老的，她姐我也認識，只是不熟，我說你趕緊和你姐聯絡下吧，完了我這要定單子呢，她笑著和她姐打了電話，人家她姐比她會節約，她是有多少花多少，她姐是一分錢不亂花，一說我買保險就讓他妹妹把電話給我，問我買啥保險，我就會這一個啊，別的也不會啊，就把這個康寧終身給她講了講，人家說聽著還行。我底下就直接說你老妹沒錢說要等發工資呢，上個月的已經交了，下個月趕不上我交單子，她意思你兩人一人管個老的，你看你啥意思，她姐說這個可以，你算算多少錢大概。我看了看大致的是個七八千，就和她說了。她想了一會說那個吧，你要是急得話我就先全墊上，完了我妹妹發工資給我或者明年她交都可以你看行嗎，我說太行了啊，本來就是打算讓你先付的，你有錢。她又攢不住錢，她姐姐一笑說好吧晚上我回去把錢提了給她。身份證也給她，完了你明天就過去她那邊直接拿上就是了，我說那我把四個單子給你妹妹留下，回去你們四個人都把字簽了，省得我再跑，她說要不你全帶簽了就是，何必那麼麻煩，我說那可不行，那是簽字畫押呢，一旦出了問題我可死定了，這可不是別的可以代簽，他說行吧，你就和我妹妹說在哪裡寫名字就是了。我先掛了，上班著呢。掛了電話我和他妹妹一說，她妹妹說咋都行，反正在那裡買不是買呢，買了自已心裡也有點踏實，你別管錢的問題了。她說明天給就明天給，我完了給他就是了，我說好的。給她說了在哪裡簽字就溜溜噠噠回家了，回到家和媳婦一頓吹噓，媳婦說有本事你天天這樣出單，我就不看店了。專門給你在家填單子。你拿回來就別管了。我說你可拉倒吧，這只是關係好的，關係好的買完了看你賣給誰。的別人認可不是嗎，她說那好我也要賺錢。我說你出去跑單？？他說我才不出去呢，我就問問買東西的經常來的看看有人買嗎。反正嘴邊的話，他們想買了就買不想買了就不買，又不會損失啥，她這一說我覺得有道理，就說行吧，你看著辦，出單了工資是你的。第二天一早起來吃了飯，在我隔壁賣衣服的哪裡挑了兩件羽絨服，那時候就是叫的羽絨服是不是真的就不知道了。反正是叫羽絨服，下去給服務員了。她把身份證和錢還有單子都給我了，說你這是不買保險也不給我買衣服，這買個保險才送衣服啊。我說哪敢沒事送，你男朋友知道了吃醋了咋辦。她說我還沒有男朋友你不是不知道，我說我知道你沒男朋友，但不代表你會一直沒有啊，正聊著呢老闆娘進去了，我說昨天專門找你你不在，是不是躲我，那老闆娘愛笑。臉上又有酒窩，沒說話先笑了說要啥呢她給你拿不了還非得找我，我說我要錢她不給，老闆娘說不可能我要錢她不給有可能。你要錢她肯定給，他對你比對我可親了，那服務員底下就插話了說姨你看我哥給我買的衣服，那老闆娘就樂了，說你看看你看看誰和她親一目瞭然，還騙我呢，你就說正事，有啥事，沒啥事我單位還有事呢。不能和你多白話。我說掙不下錢莫辦法跑保險去了，這不讓你給我填個單子嗎，完個任務。老闆娘說餓呀，你嚇唬我吧，你還會搞那個，你店裡忙死了。我說你看看我昨天來了你不在，讓服務員買了四份，你咋個不得買個十份八份的，老闆娘說我單位啥保險都有交的，你讓我交我可不交，這沒有的話肯定給你支援，我說你不能不支援吧。你要是不支援我就服你店門口讓你出不去，老闆娘笑的說那這樣吧，你給我找個理財的保險我意思意思就行了吧，我先給你把字簽了。我說我不知道啥理財的保險啊，要不我問問。她說你可別問了，再問我就遲到了我先給你把名字簽了。你完了問好了給我打電話。我覺得合適你過來拿錢就是了，我先要上班了。九點多了再不去領導又次卦我呀，說完簽了名字就急匆匆的走了。這無意中又撿了一單，這五單算是又完了，就是這個理財保險我都換不知道咋回事呢，我的先去公司問問，今天問清楚了再說填單子，反正媳婦說她填呢，回去讓她填就可以，先去公司問清楚，正事要緊，完了和服務員打招呼就去公司了，到了公司找到組訓部只有兩人在呢，一看我進去了說大哥咋了又要單子，我說不要單子了。被客戶拿捏了，她倆說不可能。你那麼厲害咋會被客戶拿捏，我說我那天就問了一個條款，人家今天問我理財保險，我啥也不知道，灰溜溜的出來了。你們為啥不告訴我啊，這不就是你們培訓不到位嗎，她倆相顧一笑說大哥你去新人培訓班上過課嗎，就去了一上午還給我們叭叭叭叭叭叭一頓澆築，把我們都聽迷糊了，你哪有聽條款了。我尷尬一笑，唉，業務不通也不行啊，這錢又轉不下了，我去換個沒有理財產品的保險公司吧，她倆說晚了，已經把你報上去了，過幾天就考試了。我們科長下了命令，綁也要把你綁到考場上。我說得你們這操作玩的比傳銷厲害，佩服佩服。趕緊給我說說理財的吧，我這還想著把那個單填了呢。他兩看了看資料然後認真的對我說，現在有個理財產品就很好，就是存款呢，一年一千，連續五年。然後保十年，有意外之事的話八倍賠償，一千是一萬，八倍就是八萬，沒有事的話就是十年的死期存款，到十年頭上直接給你了，這多好。我說真的？？她們說騙你幹嘛，這是保險條款，最新的，為了提高保單金額，給公司漲營業額。給公司爭第一，。我說大的我不想昂，我就覺得你說的這個挺好，要不我買十幾份吧，這不就一個死期存款嗎，存哪裡不是存呢，那兩個組訓說可以啊，越多越好，我說下個月吧，黑馬不能只出一次。她倆說大哥，心眼多了不好。實在不行嗎。我說我實在。我不實在你們都打算綁我去呢，我再實在估計你們會把我肉割了當龍肉賣吧。她們直接笑噴了，說大哥有才服你了，你趕緊出單吧，你再坐這我倆啥工作也不用做了，笑就笑死了。我沒理他們，也沒出去，就坐在工位上給老闆娘打了電話，老闆娘說追債呢你這，我跑了你還追我單位啊，我說你換別說真有這想法，你看你啥意思要不要我過去單位裡找你，看看你單位有美女嗎，那兩個組訓看著我說直接翻了白眼，嘴裡用口型對出來一個切字，老闆娘說別來你直接說啥保險多少錢我買還不行嗎，我買個安靜行不，我說行，一年一萬，連交五年，就是存款，完了存十年的死期。十年到頭拿就是了。可以不，老闆娘一聽說這個可以，你說了半天保險，我沒聽見保啥啊，你不會給銀行拉存款任務吧，我說老闆娘，你籤的是保險單，人家銀行能認識我？？老闆娘說開玩笑了開玩笑了，行吧，等我下班過去拿錢可以吧，你到店裡等我，完了我回去拿錢身份證給你。我說你看這多好我也不騷擾你了，你這耳根不也清靜了嗎。兩好，中午我等你不見不散昂。就把手機掛了，這邊一掛電話，那倆組訓又站起來看看我，說又成了一單，我說對啊，不然呢，白打電話啊，電話費多貴，又沒人報銷的。倆組訓說大哥你帶我們做業務行不行，我們不幹組訓了，你這效率太高了，我們太崇拜你了，話沒說完，這科長又進來了，說你們倆不幹活又在這和大哥侃啥呢，這兩組訓就嘰嘰喳喳的把剛才的事說了一遍，科長說人才啊，真是人才，獎勵大大的，要不要給你發兩張獎狀啊，我說獎狀不要折現最好，科長說你就是財迷，下次見你直接叫你財迷好了，我說不是為了賺錢那我來了公司幹嘛，看你們吃飯吃好吃的？科長說大哥你吃啥我給你買行不，買個耳根清淨中不。那倆組訓又哈哈大笑了，科長說這有啥可笑的，兩組訓說剛剛大哥的客戶也說了句花錢買個耳根清淨算了。說完她們三個又笑了一場，我說你們笑完了嗎，她們說還有事呢，我說我能不能商量個事，我想做黑馬，科長一下子好奇心就提起來了，說你說咋做，我全力配合，我說你們不能洩密。誰也不能說，科長說可以，這個我能保證，有第四個人知道了就是我們三的問題，你說咋處理就咋處理，趕緊說吧，還有多少單，我說沒了，她說沒了做個屁黑馬啊，我直接接住話說屁黑馬是哪裡的。科長直接無語了說拜託大哥，實誠點好嗎。我說我要這個理財產品的單子剛不是談了一萬嗎，他們說對啊，我說一份是不是一千，她們說是啊，我說我把它分成十個單子出來不就是二十個單子了，她們瞪大眼瞪了半天幾個人說大哥，你真的是人才啊，你沒做過保險？？你是不是從別家保險公司跳槽過來的，我說怎麼可能呢，我要是加入別的保險公司的話我就不會跳槽，我只是為了賺錢而已，一旦單子做完我就退了，才沒功夫在這裡和你們聊呢。科長說這樣行不，你要是單出完了的話來我組訓可以嗎，我要你，那兩個組訓也說我也要你，我說你們瘋了我有媳婦的。我又讓他們給了我十個單子，然後千叮嚀萬囑咐的說不敢和別人說，這才放心的去店裡等老闆娘了。
到了快吃飯的時候老闆娘回來了，我給她和服務員買的砂鍋包子，老闆娘笑嘻嘻的說就拿這打發我啊，我說不然呢，加個雞蛋，老闆娘說我真服你了，。隨後問服務員這兩天營業額有多少，服務員數了數只有六千，她直接把卡拿出來給服務員讓服務員提款去了，然後問我幹嘛非要做保險啊，我說我又沒單位，這不賺一塊算一塊嗎。又不累人，無非就是招你煩了。老闆剛說你可拉倒吧，我巴不得你天天來呢，我說早上連十分鐘都沒有你就趕我走了，咋好意思說巴不得。老闆娘就邊吃和我邊聊，等她換沒吃完呢服務員就拿著錢回來了，給老闆娘呢老闆娘說給我幹嘛直接給你大哥吧，給我我還得數，你直接給他完了夠不夠就是你倆的事了，我就不參與了，但我也吃了，幫忙我也幫了，能走了嗎，我說不能，老闆娘說又咋了一萬還把你打發不了，我說不是，我想分開填單多領獎勵，你得再籤九個名字，老闆娘說服你了，拿來吧，我籤，直接簽了給我收好了。說我回去歇歇吧。你要是不回去再白話一回，我老了中午不睡會不行，我說我也回吧，這麼多單子填好久呢。我不打擾你服務員賣貨了。
回到家裡以後開始準備填單子了，媳婦看見了說咋那麼多，我說訛了老闆娘十個，媳婦說她那麼有錢？我說再有錢人家也只是給我一個面子。過得去而已，就一萬，理財的，媳婦說啥是理財的，我說簡單的說就是存五年的錢十年後才能拿，就是個死期存款，但是利息沒有死期存款利息高，唯一好一點的是一份保八萬，就是一旦有啥意外能賠八萬，說白了就是買個意外險，十年後沒事拿回本和一點點利息。她一聽說這也挺好的，就當存款了，我說他們說這就是存款保險，只是為了吸引資金回籠，這樣保額上升的快，公司的對外宣傳就有很好的外衣了，外行人又不知道咋回事，只能說是這個保險公司的條款肯定好的要死，不然怎麼會收那麼多保費，這口碑不就一下子上去了嗎，媳婦說要不咋也填幾單，我說再說吧，不急，老闆娘這個我打算快到月底再交。搞個黑馬出來，不然怎麼當第一，他們說第一獎勵好多的，你要是現在交了單子，別的分部看到了，肯定會想辦法超過你搶獎勵啊，不能過早暴露底牌。一旦到時候發現有人單子比咱們的多，咱自已再填單子就是了，多拿一分是一分。媳婦說嗯，你說的有理，咋不急著交，他們問就說快了快了，也不給他們說已經填了，我說是啊，我都和組訓說了不要外傳，誰知道他們三個會不會和自已的分部經理說，都有自已的分部，誰也想讓自已的團隊領獎不是嗎，她說那倒也是，可你領單子是有數的啊，我說所以讓他們保密，誰知道能保住嗎，儘量吧，事在人為，我盡力了就好，剩下的就交給天意。就這樣兩人嘮叨著把這十四個單子給填完了。
就這樣沒過幾天組訓通知我考試，說還要去臨汾。我說我可提前說好啥也不會，你們要是讓我考不過那可得有個說法，我都沒法和我客戶交代了，她們說放你的心吧，我們還捨不得你呢，咋都讓你過呢我說你們那裡是捨不得我，只不過是捨不得那幾個單子了。閒話少說，第二天早上五點多就要出發，把我冷的騎著摩托去了公司，去了一看人還不少，大概四五十個人。我也沒看清楚，組訓那邊簽了到以後就上大巴車上了，進去一看上面已經做了十幾個了。我就找了個座位坐下，因為冷的換沒反應過來。大概過了有幾分鐘人就坐滿了，我們就在迷迷瞪瞪晃晃悠悠稀裡糊塗哆哆嗦嗦中離開了縣城向臨汾出發。跑了不知道多久車裡才暖和起來，我這才有點清醒了。大概跑了兩小時吧就到了臨汾考試點，一下車一看好傢伙，大巴七八輛呢。各個縣城的都有，好多在車底下聊天的，也有在車上點名的，亂哄哄的，好多人我不知在哪裡買的吃的，在哪裡吃東西。我們下了車跟著組訓進了大廳，這才看到了原來是個啥學校，裡面公示欄成績欄的啥也有，我心裡說這多少年了，還是回到學校起點了，又活回去了。沒多久組訓們就找到了考場，我們就跟小時候考試一樣樣的進去找自已的考號，我記得當時我啥也沒帶，就進去找到桌子做到了那裡，沒多久開始髮捲子開始考試，監考的四五個，咋也不認識，反正組訓們說了坐那裡就行。咋就老老實實坐那裡，沒到半小時就有人說做完了起身走了，我愣到那裡說我這咋辦，也沒人給我說咋辦呢，難道我也走，正想著呢，組訓科長進來了，進來溜溜噠噠來我桌子前說你走吧，出去等著，我給你做，我說你可要做對啊，我可啥也沒寫。她說去吧去吧，別的業務估計沒你好，做題我們是專業的。說完就擺手讓我趕緊出去。出來沒幾分鐘她就出來了，又進了另一個考場，看來就是專業的。沒多久我們考試的人都出來聚到車跟前了，她們組訓一會也過來了，點了人數，就返程，路上組訓們說了幾句說不可能都過，總得有幾個過不去的，人家也有透過率，沒過去的沒事，下次說啥就讓過了，每次都有那麼幾個人，回去該怎麼樣出單還是怎麼樣出單，實在是不能再往下個月放的單子就放你推薦人的工號下，放心，工資到時候還是發你卡上，不會少一分。你們好好幹就是了。考試過沒過明天就有訊息了，透過的工號就發下來了你們填了工號就可以打單交單了，然後等支公司蓋章回單就完事了，你們給客戶保險單的時候最好把數額記下儲存起來，因為客戶不會時時刻刻去看保單，所以你們要做的就是在保單快到期的時候提醒客戶快到期了，多少錢。提前溝通好。免得因為忘了時間或者金額把人家保單給失效了。失效了要復效的話還要另外觀察三個月，在這三個月裡客戶要是有病或者意外了記住昂保險是不賠付的，所以你們無論如何要做到讓客戶提前交保費千萬不要推遲，關係好的實在是錢一時半會拿不上的你們可以自已選擇墊付，但是要和客戶講清楚。別到時候客戶不給你們了又去打嘴仗，傷了和氣。兩敗俱傷，那樣都不好了不是嗎。今天就說這莫多了，一會回到公司就不開會了。直接回家昂。有事隨時聯絡我們。聯絡你們的分部經理都可以。沒有影印卡的回去趕緊影印了交回來，免得工資下來打不到你們卡上。停了一會，在沒有說其他的，車上人就相互聊起來了，東家長西家短的，天上地下，啥都可以聊，可一點有用的都沒有。沒多久就回到了公司，也沒人說管飯就騎著摩托就回家了。
第二天早上沒早起，躺在被窩想著去誰家填單子，正想著呢隔壁鄰居過來找我媳婦白話來了，三白話兩百話就說到我這幾天跑保險咋著呢，媳婦說前天填了十幾個沒交呢，昨天考試去了，這不服到現在還沒起呢，這鄰居就問啥保險就能跑十幾份，媳婦就說人家關裡一拿貨的老闆娘是吃財政的開的店，人家有錢有醫療，他沒事給人家填了十幾個存款保險，這隔壁老闆娘就說啥是存款保險，媳婦說就是一年存一千存五年十年頭上就拿回來了，等於是十年的死期存款，利息比死期存款利息低，但是意外險報的高，一份就是八萬，人家老闆就給了他一萬讓他填呢。他這覺得差不多了就不想動了，隔壁老闆娘說這個保險好，就當是存款呢，死期存款利息一千十年也沒多少，要不我也買幾份吧，媳婦說能行，反正就是一千起步，多了不限，隔壁老闆娘說我閒錢不多就給存五千吧，媳婦說行，一會讓他拿單子你簽字就行，隔壁老闆娘說你們簽了就是，還費那勁幹嘛，媳婦說那可不行以後打官司了你可就拿不上錢了，隔壁老闆娘說我才不怕你們呢，我給你拿錢去，還要別的嗎，媳婦說再把身份證拿過來要影印呢。別的不要啥了，就這樣沒三分鐘又是五千的單。這單子太容易了，想不到的上杆子送錢啊，他把錢送過來沒一會組訓就打過來電話了，說我的工號下來了1286好幸運的數字，這個數字將伴隨我一生，不管我以後從事不從事保險事業，這個工號都不會消失。
工號下來了我也沒打算把家裡的單子全部交上去，我在家裡填完以後就又下去領單子去了，組訓們說你拿了那麼多單子咋不交了，這可不能壓，那兩個知道內幕的看著不啃氣，科長說你拿的都有意向嗎，我說昂估計有意向，換沒定呢，差不多吧，科長打個哈哈說那你先拿幾個吧，完了二十號之前籤不了字的話趕緊拿回來要讓別人籤昂，那都是有編號的，我說好的，我不太懂這個，要不就少點拿五個吧，完了籤不了我隨時拿下來。就這樣把單子忽悠回來了，心想也不知道科長他們會不會洩露秘密，洩露了就完蛋了。回來填好放一邊，心裡想著要不要再去問幾單，媳婦說下個月吧，你要不然下個月不出單不是也沒有底薪嗎，那是三千呢，歇兩天再說，到月底了交單再拿單就是了。那樣月底結算他們就是知道你幾個單不是也趕不上了嗎，我說好，就這麼辦，我二十五號再交單，讓她們無法補救，我這幾天順便在店裡再看看有顧客需要嗎，大單需要小單也要，沒有的話就看門就是了。在家呆了幾天，組訓們和分部經理一天一個電話催單，這樣看來那三個知情人沒有洩露秘密，我就繼續在家邊看店邊和顧客們聊保險，我在鄉鎮接觸的都是農村人，認可不認可人是最主要的，好幾個人都說這保險挺好啊，我親裡就是跑保險的，我假如從你這買不從他那裡買他還要給我斷絕關係呢，，為保險公司做貢獻了，收益的卻不是我。桑心不。還有得說你說的好聽，等著發工資或者等著有錢了我再買昂，我一聽這話估計也是推辭話，也不難為人家，就笑著說，沒事，啥時候都可以，我就是說說讓你們多瞭解瞭解。這又不是壞事，沒說必須買。就這樣時間到了二十四號，組訓科長親自來電話了，你靠譜不，單子都簽了吧。我這可是給你頂住了，你要是明天交不了單估計我就幹不成了，這可開不得玩笑。我說我籤的時候你在跟前啊，她說那是前邊十幾單我知道，後面的呢，後面你還來拿的單子，沒有籤的話我這就沒法報賬。銷不了單能作廢一張，但是多了我也要承擔責任的。我說放心吧，要是明早他們不籤的話我就籤我自已的行不，科長嚇得說老大你別嚇我，還有幾單沒簽啊，，我說沒事沒事放心吧，明早我填了就拿下去了，不會讓你受罰的，科長說這可真是不能開玩笑昂，明早你早點下來吧，我心裡踏實。我說好的，放心吧，不說你了，我還想賺錢呢，說完就掛了電話，把單子都檢查了一遍，把錢又數了一遍，加上上次的單子一共是二十四單，保費是三萬多，估計第一是沒問題啦。一夜無話，第二天一早起來先吃了飯收拾了下，我想著不能早去，去的早了他們有時間搗鼓，我就磨磨蹭蹭的到了十點準備出發，沒出發呢科長就又把電話發過來順你咋著呢，這都十點了，你經理也過來了，要統計各分部的單子和保費了，你這出啥么蛾子了，不是說早早的下來嗎，再不來我倆可上去找你家裡了。我說出發了出發了，別急，馬上到，到了交單的的那裡我都拿出來了說美女我交↓單，收單的前臺一看說這麼多，我說不多不多，就十幾個單，總得保費是兩萬多（前邊那五個已經交了，這是後面的這十幾個單的總額），你兩先看下數對不對，對的話我先去財務那裡交費。兩人在那裡對了下蓋了章說對著呢，你去繳費吧，因為最後一天了嗎，都有壓的單子，交費的人排隊呢，正排著呢，經理打過來電話了，你到底咋回事，靠不靠譜啊，沒簽也要把單子拿下來，要銷單呢，科長都急得轉圈圈了，我說交了單子了啊，正繳費著呢，不然一會上去咯還得下來（再插一句，交單和收費理賠的都在一樓，經理副總都在二樓，三樓就是組訓分部經理和會議室）他說你交了我說嗯，怕下午人多交不了了。他說交了好交了好。那個你交費了上來一下昂，我們在組訓部等你。我說好的，就排隊交費，等到十一點半左右才輪到我，交費的可慢了，有的是老客戶沒有業務員對接了，就自已來交，不是號說不對就是錢數說不對，反正就是可慢了，財務又不敢生氣，好不容易輪到我交了，利利索索交錢開票走人。上到了三樓組訓部他們幾個正在忙碌的登記各個分部的單數和保費總金額，忙的不亦樂乎，科長和經理把我拽到分部經理辦公室。說都交了，我說嗯，經理問，你幾單，我說二十四單全交了，保費三萬多。他說三萬多多少，我說可能就是三萬三四吧，具體的沒加，她說那就好，太好了，這一下第一穩了，好幾年了，總算揚眉透氣了一回，讓他們城市分部的得瑟，中午我請客，必須請，吃啥你點。我頭一轉問組訓科長說你點吧，我沒吃過貴的，你來讓我開開眼。科長說算你有良心，不白給你擋子彈，經理說啥意思，你兩在嘀咕啥，科長說你的人不讓我告訴你其實前邊十幾個單子都簽了，錢也拿了，就是沒交單，怕別的分部搶第一。讓我不讓我們三個人保密，你看我們三個人都沒有當叛徒吧，我說是的，是的。真心感謝你們的掩護，啥也不說了，都在飯裡，中午把她兩人也叫上吧，不然下次就不幫我了，吃啥你決定，必須吃出我感謝你們的氛圍來，一般般的可不行。經理聽完我講的話說你倆好啊，連我都瞞著，害我白擔心了，哎呀，我之前可是催了好幾次讓科長給你打電話啊，但她一直都沒有動靜！沒想到啊，原來人家心裡早就跟明鏡兒似的，有數著呢！不過這樣也好啦，只要能拿到第一名，怎麼著都行！這不，我現在要趕緊去經理那裡彙報情況咯。等我回來以後，咱們就得出發啦。對了，你們倆先商量一下到底想吃點啥？我一會兒回來再聽你們的決定哈。
他剛一走，我就和科長開始討論起來：“你說說看，咱今天吃什麼好呢？”我搖著頭說道，“我還真不知道有哪些好吃的地方呢。”科長想了想說：“要不咱們五個人一起去吃個海鮮套餐怎麼樣？反正其他的好像也沒啥特別好吃的選擇。”我連忙點頭表示同意：“行啊，我沒意見！那一會兒你讓另外兩個人留下來，我就不進去摻和了，省得到時候其他人看到了也要跟著去，到時候不好拒絕。”科長笑著答應道：“放心吧，這都不是事兒！眼看著時間也差不多了，我這就去安排安排。”
就這樣，一切都安排妥當，我的新人首月工作也算是迎來了一個漂亮的開門紅！