不管謝廣坤在家如何發洩情緒
龐路遙和王小蒙在北京逗留了兩天之後，現在已經坐上前往上海的飛機，準備前往上海洽談業務。
兩個小時後，龐路遙和王小蒙以及一名臨時擔任秘書一職的隨行人員到達上海虹橋機場。
剛走到出站口，就看到一名男子舉著塊牌子，上面寫著晴美豆製品有限公司。
三人知道他是晴美派來接機的人，於是朝著他所在的方向走了過去。
舉著牌子的男子，看到他們朝自已走來，立馬迎了過去。
“請問是路遙集團的龐董嗎？”
男子詢問道。
“你好，我是龐路遙。”
龐路遙表明身份。
“你好，龐董，我是晴美公司派來接機的，我叫白清明，是晴美公司的銷售經理，車子已經在外面等著了。”
說完，白清明接過王小蒙提著的行李箱，帶著他們往車子停靠的地方走。
上車後，白清明對龐路遙三人道：“龐董，非常榮幸您能親自前來。因為公司最近事情比較多，我們楊總一時之間實在抽不開身，只能委屈你們在上海多逗留一天。”
“耽誤了你們的行程，我們感到萬分抱歉，還望您能諒解。”
“無妨，正好趁此機會欣賞一下上海的景色。”
“感謝龐董的理解，為了表達我們的歉意，今天龐董你們在上海的所有消費都由我們公司承擔。”
“當然，如果龐董不介意的話，那麼今天就由我來擔任你們的嚮導。”
白清明聽他要逛上海，立馬錶態道。
“這會不會耽誤白經理的工作？”
龐路遙詢問道。
“龐董過慮了，我的工作就是服務好客戶。”
白清明不卑不亢的回道。
“那就麻煩白經理了。”
龐路遙見他都這麼說，也就不再堅持，同意了他的提議。
“不麻煩。”
白清明見他沒意見，也是鬆了一口氣。
“我們先送你們去酒店休息一下，等到中午的時候，我來接你們吃個便飯。下午的話，我陪著您好好逛一逛上海，您看怎麼樣？”
白清明詢問道。
“客隨主便。”
龐路遙點點頭。
很快，車子就來到安排好的五星級酒店—上海豫園萬麗酒店。
進入酒店辦理完入住手續後，將鑰匙交給龐路遙三人後，白清明就先告辭離開。
到了中午11點的時候，白清明準時來接龐路遙三人去吃飯。
吃完飯又帶他們去上海的一些景點遊玩，順便買了一下紀念品。
一直玩到晚上九點，才將他們送回酒店後。
“龐董，我們就不打擾你們休息，明天一早我們在過來接您去公司。”
白清明安排明天的行程。
“好，今天麻煩白經理了。”
龐路遙客氣道。
“路遙哥，這晴美公司竟然這麼大方，不但安排了這麼高檔的酒店，還帶我們去玩、買禮品，這一天下來花銷都差不多將近五六萬了，他們就不怕這錢打了水漂？”
等到白清明離開，回房間的路上，王小蒙終於按耐不住心中的好奇向龐路遙詢問起來。
“哈哈，小蒙啊，這你就想錯了。”
“這次咱們和晴美公司的合作基本沒什麼問題，唯一的問題就是利益的分配上。”
龐路遙笑笑道。
“所以相比於以後他們所能獲得的巨大利益，現在他們所花的錢，根本不算什麼。”
“路遙哥，你怎麼這麼肯定他們一定會跟我們合作？”
王小蒙見他這麼自信對方會和他們合作，想要聽聽他的解釋。
“理由很簡單，雖然他們在豆製品行業是領先水準，在南方擁有不少的市場份額，但別忘了，在南方同行業的其他公司同樣擁有不少的市場份額。”
“在南方現有市場份額不足已讓他們繼續發展壯大的情況下，他們想要繼續發展壯大，就只有兩條路可走。”
“這第一條路就是擠壓掉其他公司的市場份額，不過顯然這條路對於他們來說無論是耗費的時間和金錢都是無比巨大的，存在的風險他們不一定承擔的起。”
“這第二條嘛，就是開拓新的市場，而北方正好滿足他們的需求。雖然這條路同樣存在風險，但顯然比第一條路要好走的多。”
龐路遙為她解惑道。
“就算這樣，他們完全可以找其他公司合作。”
“我們的豆製品加工廠不過剛剛起步，在整個北方的市場份額幾乎為零，那麼他們與我們合作不是同樣需要花費大量的時間、金錢？”
王小蒙聽完他的解釋，也是思考著其中存在的一些問題。
“這話你只說對了一半。”
“雖然我們的豆製品加工廠才剛剛起步，市場份額少，但是別忘了我們背靠路遙集團。就憑路遙集團在全中國的影響力就不是北方其他豆製品公司能夠比擬的，再加上路遙集團自身資金充足，他們跟我們合作，只需要提供一些技術方面的支援，完全不用花一分錢。”
“這樣一算，他們所需要投入的時間、金錢都是微乎其微，你說他們還有什麼理由拒絕和我們的合作？”
龐路遙聽完她提出的問題，繼續為她解答。
“我明白了。”
王小蒙聽完他的話，茅塞頓開。
休息了一晚後，一大早白清明就來酒店接他們。
晴美公司會議室內
“龐董，請稍等，楊總馬上就到。”
白清明將他們請進會議室後，給他們各倒了一杯茶。
沒過多久，晴美公司的楊總進入會議室。
“龐董，對不起，讓您久等了。對您我可是神交已久，今天您能來我們公司，真是讓我們蓬蓽生輝。”
“楊總客氣，早就聽說晴美公司的楊總不但人美，聰明能幹，還是獨立、自信的職場女強人，今日一見果然名不虛傳。”
倆人剛一見面就是一頓商業互吹。
“楊總，我來介紹一下，這位是王小蒙，是我們象牙山村豆製品加工廠總經理兼合夥人。”
龐路遙指著身旁的王小蒙給她介紹道。
“你好楊總。”
王小蒙聽到龐路遙的介紹先是一愣，隨後禮貌的對楊曉燕問好。
“你好，王總。”
“想不到這豆製品加工廠的總經理竟然也如此年輕、漂亮。”
楊曉燕讚歎道。
“楊總過獎了。”
王小蒙有些害羞道。
“楊總，我們談談合作的事情吧。”
寒暄幾句後，龐路遙直接切入主題。
“不知龐董想怎麼合作？”
楊曉燕詢問道。
“楊總，我們開啟天窗說亮話，貴公司在豆製品加工行業算的上是舉足輕重，技術方面那是相當成熟，這也是我們直接找上貴公司的原因。”
“目前你們急需開拓北方市場，提高自身的市場份額，而我們需要你們的技術支援，咱們之間若是能夠達成合作屬於互惠互利。”
“所以呢，我的意思呢也很簡單，我們負責提供資金和場地，幫助你們開拓北方市場，你們負責提供技術支援。”
“至於所得利潤分成，就按二八分，我們佔八成，你們佔兩成。”
龐路遙說完，看向楊曉燕，等待她的決定。
“龐董，對於你所說的合作方式我沒什麼異議，就是這個利益分配方面，這二八分成對我們來說是不是太低了。”
“要知道我們提供的技術在整個行業都是領先級的，卻只佔兩成，這未免也太不夠誠意了吧。”
楊曉燕想要爭取更大利益。
“楊總，那你想分多少？”
龐路遙把問題又重新拋給她。
“四六分成，我們佔四成，你們佔六成。”
楊曉燕思索片刻後，說道。
“這不可能，楊總，按照你這個分成，那我別說賺錢了，能不虧就已經是天大恩賜了。”
“我們幫你們開拓北方市場需要耗費多少資金，相信楊總你們也大概估算過，按照你這個分成來，我們只佔六成，而這六成我們還要分成三份，也就是說我花那麼多錢去搞這個加工廠，到頭來一分不賺不說，還得往裡搭錢，那麼我搞這個加工廠幹什麼，嫌錢太多？”
龐路遙搖頭拒絕道。
“龐董，不管怎麼說，這兩成我們實在不能接受。”
“這樣我們各退一步，三成。”
楊曉燕說出自已的心裡底線。
“楊總，我呢也是誠心和你們合作，我最多再給你們加半成。”
“這…”
楊曉燕還想說些什麼，被龐路遙直接打斷。
“楊總，就給你們加的半成，最後我也只能保證自已不虧錢，要是這你們都不能夠接受，那我只能表示遺憾。”
聽到他的話，楊曉燕深思熟慮一番後，最終點頭同意。