一塊香皂賣五兩銀子。

這貴嗎。

絕對是貴的。

要是把五兩銀子給貧困人家，大抵就是人家一年的生活費了。

但是。

香皂的消費目標從來不是什麼貧困人家，而是那些不差錢，可以拿錢肆意消遣的有錢人。

一塊香皂賣五兩銀子。

這貴嗎。

一點也不貴。

要知道，張春芳把香皂帶回聞香樓，隨後給聞香樓帶來了什麼樣經濟收益。

單單一個泡泡浴，就讓聞香樓賺的錢十倍於五兩銀子不止。

當一塊塊香皂擺著張春芳面前時，張春芳有點愣住了。

她這才知道，香皂不只是有一個香味，還有其他的香味。

有熱情奔放的玫瑰香味，有清新淡雅的茉莉香味，有凝神靜氣的藥草香味……

這讓張春芳忍不住有想法。

作為一個媽媽，她知道怎麼包裝姑娘的。

就這樣的一種種香味，可以讓她打造出不同氣質的姑娘。

這是非常有意義。

要知道，青菜蘿蔔各有所愛，每個人喜歡的口味是不一樣的。

有這麼多香味的香皂，總有一個口味是適合你的。

再者。

總是一個口味，久了之後就會讓人蕩然無趣。

這個時候，就會讓人想要去嚐嚐其他的口味。

就好比一家餐館。

你要是隻有一個菜色，即便多麼好吃，客人吃多了，也會想吐。

若是你有不同的菜色，就算不是真的好吃，客人也是願意嚐嚐的。

見到有這麼多香味的香皂，張春芳覺得這五兩銀子花的實在是值得。

扈四四這個時候提醒了一句，“其實你可以告訴別人，香皂是南宮倩蓉做的，這樣一來，相信大家會更願意買賬。”

一言驚醒夢中人。

是啊，要是讓人知道香皂是南宮倩蓉做出來的，會是什麼一個結果。

南宮倩蓉，一代名妓，曾經聞香樓的招牌。

而在一句“一枝紅豔露凝香，雲雨巫山枉斷腸。”

更是讓南宮倩蓉的名聲一時無兩。

最好的證明就是。

聽到張春芳要去見南宮倩蓉，就是一大批人把解君齋堵了。

可以知道，南宮倩蓉雖已不在風塵中，可還是讓人為之痴狂。

一個人的名聲的影響力是不可小覷的。

如今南宮倩蓉這四個字，代表的就是名聲。

至於名聲能起到什麼樣的作用

就拿香皂來說。

做簡單的比較。

香皂是一個老媽子做出來的。

香皂是由南宮倩蓉做出來的。

把這二者放在一起做比較，那影響就是天差地別。

一想到是一個老媽子，大家是一點興趣都沒有。

但一想到是南宮倩蓉，那就是讓大家都紅了眼。

一個老媽子，是個什麼東西。

南宮倩蓉啊，仙子般的人物。

想想看。

一邊是一個老媽子做出來的香皂。

一邊是由南宮倩蓉做出來的香皂。

這二者，你會選擇用哪個。

這個問題是顯而易見的。

這就是名聲的作用。

其實，說起來，很簡單的道理。

豆腐西施就是個成功的例子。

賣豆腐的是西施一樣的美女，豆腐的生意就不可能會差。

用現代理念解釋也不難懂。

就好比商品請明星代言一樣，就是吸粉。

南宮倩蓉就是西施一樣的美女。

南宮倩蓉也和明星一般無二，吸粉的能力毋庸置疑。

所以。

只要告訴別人，香皂是南宮倩蓉做出來的。

張春芳已經有預感了，這是會讓人瘋狂的事情。

別說其他人了。

光是張春芳，就覺得激動不已。

扈四四又說道：“作為第一個合作的客人，還會送你一個典藏品，希望你喜歡，也希望你好好保管。”

這是一個木盒子，做工普通，就大街隨處可見的。

可在木盒子開啟後，什麼做工普通都不重要了。

在木盒子裡擺放著一塊特殊的香皂。

之所以說特殊，是這塊香皂表面刻有字。

張春芳一下子就認出來，這是南宮倩蓉的字跡，這字是南宮倩蓉刻上去的。

而當看到刻的字是什麼時，張春芳是被震撼住了。

口裡無意識的念道：“清水出芙蓉，天然去雕飾。”

這刻的字是一句詩。

而這句詩絕了。

張春芳是懂詩的。

只覺得讓人頭皮發麻。

這詩刻在香皂上，明顯就是有意圖的。

是啊，香皂確實是讓人感受到，清水出芙蓉，天然去雕飾的意境。

用了香皂，即便是不打扮，你也一樣是美美的。

這句詩是南宮倩蓉刻上去的，那麼，作詩的人會是誰。

張春芳不由得看向了裴雲，除了他，還能是誰。

他又作詩了，作出來的詩一如既往的讓人驚為天人。

是的。

這詩出自裴雲的手。

“清水出芙蓉，天然去雕飾。”出自於李白的《經亂離後天恩流夜郎憶舊遊書懷贈江夏韋太守良宰》

實際上是李白誇讚韋太守良宰的詩篇的評語。

但這兩句詩，用在女子身上是極美的。

久而久之，也就有了形容女子的意思。

同是出自李白的詩。

“清水出芙蓉，天然去雕飾。”比“一枝紅豔露凝香，雲雨巫山枉斷腸。”更要廣為流傳。

能讓人驚為天人，一點都不稀奇。

裴雲又作詩了，還讓南宮倩蓉刻在了香皂上。

目的就是，這屬於一種推銷的手段。

香皂是南宮倩蓉做出來的，加上這一句詩，將會形成絕殺。

就不相信了，在這樣的造勢下，香皂還會打不開市場。

一旦香皂開啟了市場，就會是一本萬利的生意。

想想看，一塊香皂的成本。

再想想看，一塊香皂能賣五兩銀子。

只要有了市場。

以後躺著賺錢就可以。

張春芳這才明白扈四四說的典藏品，喜歡，好好保管是什麼意思。

有南宮倩蓉親手刻的字，有裴雲親手作的詩，這樣的東西就是典藏品。

張春芳當然是喜歡的，她覺得這塊香皂將會是聞香樓的鎮樓之寶。

這塊香皂必須要好好保管，要是拿來洗刷用，那就成了一次性用品，就是在暴殘天物。

如果說，要張春芳給這塊香皂定個價，那就是有錢也買不到。

而就這樣一塊香皂，就這樣送給了自己。