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第 9章 達成合作

在那間小小的房間之中,燦爛的陽光宛如金色的紗幔,透過明亮的窗戶輕柔地灑落在臥室的書桌上。楊薇正全神貫注地俯身於案前,她那纖細的手指緊緊地握著畫筆,那畫筆彷彿被神奇的魔力所灌注,瞬間就被賦予了鮮活的生命。她的神情是那樣的認真且專注,一絲不苟地勾勒著各式各樣精美的圖案。看吶,那些圖案有的是栩栩如生的花鳥魚蟲,鳥兒彷彿在枝頭婉轉歌唱,花朵似在微風中輕輕搖曳,魚兒像是在水中歡快暢遊,蟲子仿若在草叢中自在爬行;還有那古色古香的傳統紋飾,一筆一劃之中都蘊含著歷史的沉澱與歲月的痕跡,每一筆都承載著她對於藝術那別具一格的理解與深沉熾熱的熱愛。

上一世,她的人生留有諸多遺憾,而其中的大部分遺憾都源自於她沒能牢牢地堅持自已所熱愛的藝術。不過沒關係,在這全新的一世裡,她暗暗發誓一定要緊緊地把握住每一個可以追逐藝術的機會。

當繪畫的工作大功告成之後,楊薇便輕輕拿起那已經裁剪好的版畫,緩緩地走到了院子裡,開始了手工製作的奇妙旅程。她極為細心地挑選著那些合適的材料,目光在一堆材料中仔細地搜尋著。那些材料之中,有著質感溫潤得如同美玉一般的木材,在她那靈巧的雙手的精心雕琢之下,被逐漸雕刻成一個個小巧而又精緻的工藝品。瞧,有的工藝品被雕刻成了造型別致的小動物,那小動物的眼睛被雕琢得極為靈動,彷彿下一秒就會眨巴眨巴眼睛,然後活蹦亂跳地跑起來;還有的被雕刻成了充滿古典韻味的小掛件、雕刻畫,每一處細微的細節都經過了她反覆地打磨與雕琢,盡顯精緻與典雅。

而那些精緻可愛的小挎包以及古雅精巧的錦囊,更是她引以為傲的得意之作。她宛如一位經驗老到的裁縫,極為精心地裁剪出大小適宜、形狀完美的布料。緊接著,她又像一位技藝高超的繡娘,用色彩斑斕的綵線在布料上繡上了自已剛剛精心繪製好的美麗圖案。那針腳是如此的細密,宛如一行行排列整齊的小螞蟻,均勻而精緻;那色彩的搭配是那樣的和諧,各種顏色相得益彰,既醒目又美觀,彷彿一幅色彩絢麗的畫卷在眼前展開。

那些錦囊更是別具一格,散發著獨特的韻味。錦囊的表面就像是一塊充滿魔力的畫布,上面的刺繡針法細膩多樣,有平針繡的平整光滑,有鎖針繡的牢固緊緻,還有打籽繡的顆粒飽滿。這些刺繡與靈動的繪畫完美地結合在一起,繪畫為刺繡提供了鮮活的意象,刺繡則為繪畫增添了立體的質感,兩者相得益彰、交相輝映。

每一個錦囊都彷彿是一個神秘的時光寶盒,它們靜靜地躺在那裡,卻似乎在無聲地訴說著過往的故事。也許那上面繡著的一朵嬌豔的花,是一位古代佳人在花園中邂逅愛情的見證;也許那靈動的飛鳥圖案,承載著古人對自由的嚮往和對遠方的憧憬;又或許那複雜的紋路,隱藏著一段不為人知的宮廷秘史或者江湖傳奇,只等著有緣人來輕輕揭開它神秘的面紗。

自從在那次集市上,楊薇成功地將自已精心製作的工藝品售賣了出去之後,她一回到家,就迫不及待地將最近發生的這些事情的來龍去脈,一五一十地向楊父和楊母老實交代了。楊父在聽到這些話的那一瞬間,微微地愣了一下,目光緩緩地在簡陋的家中掃視了一圈,他心裡跟明鏡似的,一下子就明白了,孩子之所以這樣做,完全是為了給自已分擔生活的重擔。一時間,一股欣慰之情湧上心頭,但同時,一陣心疼也如潮水般在他心間蔓延開來。楊母其實之前也隱隱地猜到了一些,此時她眼眶通紅,聲音微微顫抖著,滿心都想著讓楊薇不要再這麼辛苦地勞作了。然而,當她看到女兒那一臉鄭重其事的神色,那嚴肅認真的表情彷彿在訴說著她對這件事的堅定與執著,楊母到了嘴邊的勸說之語,就像被什麼東西堵住了似的,又默默地嚥了回去。楊薇則是輕聲細語但又態度堅決地說服了父母,讓他們允許自已做這些工藝品來賺點小錢補貼家用,同時,她也信誓旦旦地答應爸爸媽媽,一定會注意勞逸結合,絕對不會讓自已過度勞累,而且一定會把學業放在最重要的位置。從那以後,楊父每次外出,都會按照女兒的要求,仔細地搜尋,然後帶回來一些楊薇製作工藝品所需要的材料。

在材料充足的情況下,楊薇就像一艘鼓滿了風帆的船,渾身充滿了動力,幹起活來有聲有色,每一件工藝品都彷彿被注入了她的熱情與活力。

轉眼間一個月的時間就過去了。家裡的電話突然響起,是劉海棠打來的,她和楊薇約好了下午到楊薇家裡驗貨。楊薇連忙開始整理自已的作品,她仔細地數了數,雕刻工藝品已經有百來件了。至於布類工藝品,因為之前劉海棠並沒有提及要看,所以楊薇就沒有製作太多,但也都分門別類地整理好了放在一起。

到了約定的時間,楊薇熱情地把劉海棠領進了客廳。劉海棠走進客廳後,表現得非常得體,並沒有東張西望,而是禮貌地跟著楊薇徑直走到了擺放工藝品的桌子前。其實在來之前,劉海棠已經做好了一定的心理準備,然而當她的目光落到桌上滿滿當當、琳琅滿目地擺放著的工藝品時,還是著實被驚到了,眼中流露出了驚喜的光芒。她的眼睛就像一臺精密的掃描器,仔仔細細地打量著每一件工藝品,哪怕是最細微的線條也不肯放過。

楊薇在一旁看到劉海棠眼中閃耀著的讚賞之光,心中的一塊大石頭終於落了地。雖然她對自已的手工製作能力一直都很有自信,但真正到了驗貨的這個關鍵時刻,心裡還是難免會有些緊張和忐忑。不過,楊薇並沒有急於開口和劉海棠談論合作的事情。她先是非常禮貌且熱情洋溢地向劉海棠介紹每一件工藝品背後蘊含著的獨特創作靈感,聲音抑揚頓挫,彷彿在講述一個個動人的故事。她一邊講述,一邊拿起一個雕刻著精緻蓮花圖案的木製小掛件,輕聲地說道:“海棠姐姐,您看這個蓮花掛件。那是在某天清晨,我和家人一起去稻田巡視,當時我看到滿池的蓮花被晶瑩剔透的露珠點綴著,那美景簡直讓人陶醉。那種純潔和生機深深地打動了我,我特別想把這種美好的感覺刻畫出來,想著如果能夠做成工藝品,肯定會別有一番滋味。現在這個掛件做出來了,您看,是不是真的很有意境呢?”劉海棠一邊聽著楊薇的介紹,一邊頻頻點頭,對楊薇的才情更是欣賞有加。

隨後,楊薇熱情地邀請劉海棠到自已平常專心製作工藝品的院子裡去參觀。楊薇微微有些羞澀地說道:“海棠姐姐,這裡條件比較簡陋,您就將就著看看吧。”說這話的時候,她的臉上浮現出些許不好意思的神情。

劉海棠踏入這個小小的院子後,目光在四周打量著。這確實是一個十分簡陋的“工作室”,空間雖然不大,但每一處空間都被充分地利用了起來。院子裡擺滿了各種各樣的東西,有五顏六色的繪畫工具,有裝著各種雕刻刀具、繡針等工具的工具箱,還有一些處於半成品狀態的工藝品,以及散落在各處的設計草圖。劉海棠看著這些,臉上露出了微笑,親切地說道:“不會,我覺得這裡挺別緻的呢,真可謂是麻雀雖小,五臟俱全啊!”

聽到劉海棠毫不吝嗇的誇獎,楊薇的臉一下子就紅了起來,那紅暈就像天邊的晚霞一般。她真誠地和劉海棠分享著自已內心深處對於工藝品製作的那份深深的熱愛,以及對於未來的美好憧憬。她目光堅定,語氣真摯地說道:“海棠姐姐,我真的特別希望我的這些工藝品能夠被更多的人看到,讓每一個看到它們的人都能夠感受到手工製作所獨有的那份溫度,那份蘊含著創作者心血和情感的溫度。”楊薇一邊說著,一邊沉浸在自已對未來的憧憬之中。劉海棠靜靜地聽著,被楊薇的這份真誠深深地打動了,於是她也開始和楊薇分享自已在商業領域摸爬滾打多年所積累的一些寶貴的經驗和獨特的見解。

楊薇全神貫注地細細聆聽著,她心裡清楚,這些可都是在商業道路上極為寶貴的經驗。隨著劉海棠的講述,楊薇心中原本就有的創業規劃變得更加堅定了,就像在一片混沌中漸漸明晰了前進的道路。然而,突然之間,她想到了自已僅僅才十歲這個現實問題,心中不免有些惆悵。

“海棠姐姐,我真的特別渴望把這些工藝品的名聲打響,讓它們發揚光大,把這份事業做大做好。當然了,我得承認,我最主要的目的還是賺錢,對,就是賺錢!”楊薇目光灼灼地說道。但緊接著,她的語氣又變得有些無奈,“可是,您也看到了,我才僅僅十歲呀。在別人眼裡,我還是個小孩子呢,估計很難有人會相信這些工藝品是我親手製作的。就算有相信的人,看著我這麼小的年齡,也會覺得我好糊弄吧。哎!”說到這裡,楊薇原本神采奕奕的眼神一下子變得有些黯然,她像一隻被霜打過的花朵,失落無比地低著頭,小小的肩膀似乎也被這無奈的現實壓得有些下沉。

劉海棠看著眼前這個沮喪的小姑娘,剛想張口說些安慰的話,楊薇卻突然抬起了頭,眼中的神采再次煥發出來,那光芒就像夜空中重新閃耀的星星。“海棠姐姐,你今天是來驗貨的,那你是不是有自已的店面呀?你是不是打算把這些工藝品批發到自已店裡去販賣呢?”劉海棠微微點了點頭,說算是有店面吧。聽到這個回答,楊薇的眼睛越發亮了起來,就像兩盞明亮的小燈籠。

“那個,海棠姐姐,我……”楊薇有些忐忑不安地開口說道,“海棠姐姐,我知道您在商業上有著豐富的經驗,而且有著非常廣的人脈。我就在想啊,如果我們能夠合作,您負責把我的這些工藝品推向市場,而我可以向您保證,我會不斷地創作出更多新穎獨特的設計。我堅信,我們兩個人齊心協力,一定可以在工藝品領域做出一番了不起的成績的。”劉海棠聽完楊薇的話後,微微皺起了眉頭,陷入了沉思之中。楊薇則緊張地盯著她的表情,心都提到了嗓子眼兒,彷彿在等待一場決定命運的審判。

劉海棠的心裡其實非常心動,她很想幫一幫眼前這個可愛又努力的小姑娘。在如今這個略顯浮躁的社會中,像楊薇這樣懂事又肯幹的人實在不多了。而且楊薇很合自已的眼緣,她身上那種獨特的氣質和對工藝品製作的熱情讓人欣賞。劉海棠心想,倒不如就和她試一試,說不定能創造出意想不到的成果。不過,在商言商,有些重要的事情必須得和楊薇說清楚。她很擔心楊薇年紀太小,可能聽不懂這些複雜的商業道理,於是她把每一個問題都掰開了、揉碎了,用最淺顯易懂的方式跟楊薇講解。雖然這孩子看起來和同齡人相比,少了幾分孩子氣,有時候甚至給人一種很老成的感覺,但畢竟年齡就擺在那裡,再怎麼成熟,她也還是一個僅僅十歲的小娃娃。

劉海棠向楊薇提出了一些自已的疑慮,比如市場的不確定性,如果成本控制不好,可能會讓整個生意陷入困境。

然而,楊薇對此早有準備。她像是變魔術一般,拿出了自已精心整理的市場調研報告。並且,她還展示了自已對成本的精打細算,從材料採購的渠道開始講起,又詳細說明了如何充分利用廢料,把那些原本可能被丟棄的邊角料變成了工藝品中別具特色的裝飾或者小部件,每一個環節都做到了物盡其用。她目光堅定,語氣自信地說:“海棠姐姐,這些問題我都已經認真考慮過了,我相信只要我們齊心協力,就一定可以一起克服這些困難。”

劉海棠被楊薇的認真和執著深深打動了,她的心裡彷彿有一架天平,在不斷地權衡著利弊。經過一番深思熟慮之後,她終於伸出了手,臉上帶著燦爛的笑容說道:“那我們就試試看吧,祝我們合作愉快!”楊薇激動得小臉通紅,她迫不及待地握住劉海棠的手,眼中閃爍著喜悅的淚花,那淚花就像清晨草葉上晶瑩的露珠。她哽咽著說道:“謝謝海棠姐姐肯給我這個機會,我一定不會讓你失望的!祝我們合作愉快!”她清楚地知道,這是一個全新的開始,一段充滿機遇和挑戰的合作之旅,就像一艘剛剛起航的帆船,正緩緩地拉開帷幕,駛向那廣闊無垠的大海。