第一批的訂購價格，基本上就是為了試探市場，之後肯定是會越來越多的..”的確..不過資金方面，絕對是其中一個原因，新廠品入市必然要試探市場，林川要做的就是打消他們所有的顧慮，儘快完成幾個省份內所有市場的鋪設。

免費提供貨物，讓他們鋪設市場，承諾銷售不出去無條件進行回收，那麼無論是資金上的不足，還是應對市場上的風險，諸多因數都是不存在了，為了賺更多的錢，必然會大力的推動市場的鋪設，而這恰恰就是林川所需要的。

先一步搶佔市場，樹立起品牌，這才是重中之重，至於錢款，不過就是晚一些時日，麻煩了一些而已，市場鋪設出去之後，那麼銷量會更多，能賺的也就更多。

辣條方面，一直沒有這麼做，是因為產能跟不上，是一種雙向上的發展，而礦泉水，搭建出來的生產線，滿足全國的市場都是沒有太大的問題，所以根本不需要等。

林川知道夏嵐的顧慮，輕點了點頭，道：“這麼操作有一定的風險，遇到耍無賴的，很可能就會拖欠著錢款，不過要知道，我們這些渠道商，是有一定合作基礎的，他們要是敢這麼做，不再合作就是了，失去辣條和礦泉水雙方面的市場，這是他們虧，而不是我們，只要有點腦袋的，這種情況都是不會出現..”“所以，對於我們來說，只是承擔了一點風險而已，卻是能博得更大的市場，何樂而不為.”

夏嵐聽過之後，沉默了一會，點了點頭，道：“可是這樣的話，所有人肯定會大批次的要貨，那麼對於運輸上，壓力就真的太大了，能運送的過來嗎？”

林川輕笑了一下，道：“不是有火車嘛..”嗯？夏嵐微微一怔，道：“可能給咱們長期的運送貨物嗎？”

火車皮這種東西，沒人是真整不來。

但有人也不是什麼難事..就拿王蘭芝來說吧，她做木材生意，這方面就是有人，不過這一次，林川也沒打算找她，畢竟他要的是一種長期的合作，而不是運輸一次兩次那麼簡單。

另外給渠道先期免費供貨，讓出這麼一步，也是需要貨物送到之後，由經銷那邊負責接下來的一系列運輸，相信有這個條件之後，也是沒有什麼太大問題的。

隨後林川給方達明打了一個電話..火車皮這塊的事情，自然是要落給他，誰叫他是市一把手的公子。

方達明聽過之後，哈哈笑道：“林哥，我也正弄這方面的事呢，之前聽你說完咱們貨運公司之後的發展，我也就想到了這種可能，就準備打個提前量，想給你一個驚喜呢，可真是什麼都瞞不過你...”林川聽聞一笑，道：“怎麼樣，談下來了嗎？”

“林哥，這你不知道？”

方達明反問道。

林川：“...”這是真把他當成萬事通啊？！“少廢話..”林川說道。

方達明笑著說道：“那必須的啊，我沒點路子，能談這方面的事嘛..”仔細問了問..一趟兩火車皮那是妥妥的，要是需要，三四節也能夠上，不過這就要看具體情況了。

一節火車皮，荷載六十噸！兩節就是一百二十噸！全裝礦泉水的話，一節就是能裝四千箱左右，兩節八千多箱。

線路大體基本都能掛上，除非有一些特別的情況，正常來說都是沒有問題的。

這就夠用！真是這邊瞌睡，那邊就是遞來枕頭。

說實話，方達明著實有點瞎忙，貨運公司成立還沒怎麼樣，業務沒弄多大，就急著開始鋪盤子，倒是符合他公子哥的作風，不過也不得不說，的確幫林川解決了一件心頭事。

不然光靠卡車進行配送，多少輛車才能將五個省份的市場鋪滿，要知道這是水可不是辣條，這東西佔地方也夠沉，更別說是長遠的全國市場，軲轆都得跑沒了也做不到啊..運輸的事解決掉之後，林川便親自聯絡五個省份的渠道商..免費供貨，不代表什麼條件都是沒有。

首先就是二十萬的保證金！自然不能只是針對現有的渠道商，也是要為以後做準備，二十萬的保證金，這就把一些實力不夠的小代理商直接淘汰。

曾經多少企業，也是倒在了代理加盟這條路上，為了快速的擴大市場，在找代理商的時候，對於這些人的資質並沒有很好的稽核，導致代理商裡面魚龍混雜，有些代理商並不用心經營，而只是想看著什麼東西賺錢，快速的撈上一筆，能夠做市場都算是好的了，有的則是冒著商家的名號，弄假冒偽劣的產品。

這種情況的出現，對於一家企業來說，那就是致命的打擊，所以首先就是要把這些魚龍混雜的小代理商拒之門外，眼下這個時候，沒點實力的，可是拿不出二十萬的資金出來。

其次就是在保證金基礎上，定下二十倍違約賠償的金額，高額的違約金，是一種限制，避免這些渠道商動什麼歪心眼。

第一批林川會給五個大的渠道商，每家提供四十萬的貨物，之後每次要貨前，要將上一次的銷售額進行結算，會根據銷售額溢價百分之三十再次供貨。

是會出現貨壓著貨的情況，但也要根據銷售情況進行供貨，而不是你要多少就供多少，簡單來說就是看你的實力，想要更多的貨，你就要鋪設更多的市場，將水更多的賣出去，賣的越多，我給你的就越多，助你將市場鋪的更大，這也就是雙方助力的事。

市場要鋪，企業要擴張，但不能盲目擴張。

現在基礎打牢，以後會省去很多不必要的麻煩。

至於保證金，這次進貨，平均下來一家就是七千箱，有的打過來的錢款超出二十萬，有的不足二十萬。

不足的補齊，超出的便折算到結算款上。

這對於幾個渠道商來說，都是沒有什麼太大的爭議，畢竟林川一次性給他們提供四十萬的貨物，聽過全新的合作方式之後，更是沒有什麼問題。

先拿貨，後結款，這還說什麼了。

也不得不說，幾個渠道商當中，有的是很看好龍夫山泉這個產品的，不過資金方面著實是有些侷促，有的則是不敢冒太大的風險，先鋪設一定的市場，試探試探…現在好了..四十萬的貨物一到手，還銷不出去無條件退貨，不需要承擔風險，一切顧慮都是打消，要做的就是使勁往外銷就行了。

不需要承擔風險的買賣，誰不做？另外不限制渠道商本地市場，也就說這些渠道商只要有能力，就可以無限擴大自己的市場，林川要讓龍夫山泉的市場亂起來。

但這個亂，是有嚴格限制的。

對於每一批次的進貨、銷售、庫存等過程進行記錄和追蹤...不限制你們走貨，但一旦所負責的下級市場出現假冒偽劣，那這個責任，需要渠道商來進行承擔。

有那個能力，你就能成為更多市場的代理，沒那個能力，等於就是給林川做了宣傳，由當地的代理商來代理產品..說實話..林川這就是在挑事，但就要是讓這些渠道商爭起來。

爭的越狠，產品越熱！總總之外，林川補充了一個機制..所有的宣傳費用，全部都由他來承擔..