這些紈絝庶出雖然以前沒幹過多少正事，但是腦子都還是很好使的，張小川說完他們很快就明白了。
竇垚嘆口氣道：“你意思他們還是屹立不倒，那我們豈不是隻是氣勢上勝了，結果啥都沒有得到。”
張小川以手扶額：“我說你們頹喪個屁，我只是說你們還沒有徹底打垮他們，可你們現在獲得的利潤可一點也不少啊。”
竇垚嘿嘿一笑：“對啊，今天我們幾家的東西加一起買了幾千貫，這可是以前想都不敢想的，關鍵現在很多人還不知道，遠不是最高峰，並且都是低價賣，要是按正常價售賣至少還要翻幾倍。可是蜀州侯你剛才說的那些又是什麼意思？”
張小川恨鐵不成鋼的說道：“提出問題當然是解決問題了，你今天這幾千貫，幾家平均分分不就才幾百貫，至於激動成這樣。要是把我剛才說的三點……不，後兩點解決，那你們的銷售額再提升幾十倍都不是問題。”
王元慶道：“幾十倍啊！那得多少，我算算……”
“別算了，一個人一天就是幾萬甚至十幾萬貫。”
“這……這……這這這……這麼多！那一年……”
“一年上千萬貫，甚至更多。”
王元慶激動的快要暈厥，竇垚連忙上前拍打：“看你這點出息，光是聽就激動成這樣，要是等到這些錢到你口袋裡的時候，還不得嚇死啊！”
王元慶已經緩過來了，看著雙腿抖著走回去的竇垚，噗嗤一下笑出聲來。
張小川壓了壓手：“好了，別那麼激動，銷售額可不等於利潤，去掉各項成本、上交朝廷的稅錢以及歸還貸款，最後你們能剩下的最多也就一成的樣子。”
張小川這樣一說，大家頓時產生了巨大的心理落差，心情也是急轉直下。不過再想想一成可也有百萬貫，頓時失落感消失不見，但也都冷靜下來了。
竇垚在心裡盤算了一下說道：“這個不對啊，按照蜀州侯所言，那豈不是交出去的稅收都有兩成之多。”
張小川道：“沒錯，是有兩成，我知道你們心中疑問，就算正常交稅也沒這麼多，何況大家在家族經商時，對於稅錢都是能避則避。我們為什麼要老實交稅甚至還多交。其實原因很簡單，你們以前在家族時，有背後士族的朝中勢力庇佑。如今沒有了家族背後勢力庇佑，我們只能尋找新的庇護。你們別看我，我根基太淺誰都護不住。
看似花多交了很多冤枉稅，但其實是一樣的，只是以前的錢是孝敬給背後計程車族，如今的錢卻透過明面上交給朝廷，總歸就是需要得到支援與庇護。其實還有一個好處就是，你給士族你還是他們的奴……附庸，你給朝廷則會換來朝廷的重視，因為朝廷會害怕失去這筆收入。”
竇垚這次沒有出聲，只是默默點頭，顯然是明白其中厲害。其實真實情況未必如張小川說的這麼簡單，畢竟現在士族對朝堂的影響力太大，張小川所帶領的新的利益集團終歸是不能被他們所容忍的，只是目前還是疥癬之患，並沒有被士族真正放在眼裡而已。
可惜疥癬之患只是表面，現在的張小川擁有目前這個星球上絕對戰力，對於那些士族甚至皇權已經是絕症了，只是看張小川想什麼時候發作而已。張小川很想知道，當那些士族最終要跟自己正面硬剛的時候，會是什麼表情。
扯遠了，現在回到先前提出的三個問題上來，張小川繼續說道：“關於產品種類侷限性也是沒有辦法的，畢竟我們剛起步，先把手頭上的經營好，至於侵佔其它商品市場還應徐徐圖之。
其二產能不足這個事大家都知道，也已經在加快新的生產車間建造，只能說在保證質量與安全的前提下儘量加快吧。
今天說的重點是其三，銷售渠道……”
“等等！”竇垚打斷道：“恕在下愚笨，我以為這個銷什麼……”
“銷售渠道。”
“對，銷售渠道，這個銷售渠道建立好似也不是一蹴而就的事吧，我感覺其難度還在增加產能之上。”
張小川道：“你是不是打算賺了錢，多僱傭人力或購買奴婢，然後訓練這些人運輸貨物，以及到各地開店?”
竇垚點頭道：“是的，有什麼問題嗎？”
“錯，大錯特錯，照你你這樣搞，得多少年才能覆蓋全大唐?你商路還沒開啟，對方估計都已經把你的技術學走了。”
竇垚紅著臉：“不知蜀州侯如何教我等?”
“簡單，招代理商……看你們這清澈的眼神，我還是先解釋一下這代理商吧。可以按字面意思理解，就是替我們賣貨的商人，我們只負責生產，然後批次性的賣給固定的幾個商人，由他們按照我們的規矩去賣貨，這些人就稱為代理商。”
張小川也不待他們發問，便繼續說道：“我知道你們的疑惑，是擔心利潤被分走了是吧，但這是沒辦法的事，誰讓我們沒有銷售渠道呢，不過好在我們只要賺取合理的利潤就可以了，這可是非常多了。做人不能太貪心，不能既要又要，到最後只會得到的更少。”
他們大概也都聽明白了，張小川便把具體的操作模式跟他們又講了一下，大抵就是後世的分銷模式，根據區域和實力劃分一、二、三級代理商。同時還提出了具體的管理機制，包括供應商篩選評估、銷售目標、區域保護、售後處理、經營返利等內容。
當然張小川只是講了個大概，具體的他早就形成相關的手冊。這一番講吓來這幫庶出對張小川的膜拜之感再次拔高，只要按照張小川這般操作，不僅可以快速建立分銷渠道，而且還能捆綁一大群中小勢力與他們成為利益共同體。
張小川見他們飽含激情的眼神看著自己，不由打了個哆嗦：“別整那死出，老子是直的！”