這也不能怪齊廠長賺黑心錢，貨主主動降價，客戶哪有不接受的道理。

樊勾要毀約，齊廠長完全可以走法律程式，追究對方的違約責任，這官司必贏。

不過，齊廠長也算了一筆賬，官司贏了，樊勾賠給他們廠子鉅額損失，但是，廠子沒有原料，停產一兩個月，必定影響油廠發展，給競爭對手留下超越他們的機會，這個損失，要遠遠大於樊勾的賠償。

這不符合他的經商理念。

他追求的是利潤和發展。

因此，他還是想和樊勾合作，這樣油廠能夠在快車道上不停車高速執行，有利發展壯大。

他忽然想到，如果能夠找到替代樊勾的供貨商，不就二者兼得嗎。

可是，他想來想去，都是百八十噸的供貨商，象樊勾這樣的大供貨商只有李志偉。

於是，他給李志偉打去電話：

“……李總嗎，我是老齊！”

李志偉：“齊廠長，什麼指示？”

齊廠長：“李總，告訴你一個好訊息，我們油廠大豆價漲到一千二百八了，你看看拉不拉？”

李志偉：“太少了！”

齊廠長：“李總，我們可沒少漲啊，在一千的基礎上，超過了三分之一呀！”

李志偉：“齊廠長，如果我說收貨方給我兩千一，是你的兩倍還多，不知你相不相信！”

齊廠長：“哈哈，李總，世界之大，一切皆有可能！你是一個誠實守信的人，我還是相信的！”

李志偉：“看在老朋友的份上，我要告訴你，抓緊時間進貨，今天產地已經漲到一千一了，而且還有漲價的趨勢！”

齊廠長：“這麼快嗎？”

李志偉：“很出乎預料吧。齊廠長，我也沒想到價格會變化得這麼快。但是，現在已經開啟市場經濟了，物價的大起大落很正常，我們只能接受市場，把眼光放長遠一些，避免因價格起落帶來的風險！”

齊廠長：“看來，我的思想還是有點兒僵化，只注重眼前的利益了。不過，我可以給你個保密價格，一千五怎麼樣？這個價，基本就是和你剛開始送貨的價格相當了，你是可以賺到錢的了！”

李志偉：“我說了，一千八我還可以考慮的！因為守家在地，你的款也很痛快！”

齊廠長：“這個價格不行，因為有人一千二百八送貨的。我給你的這個保密價，已經照顧你了！”

李志偉：“齊廠長，至少一千八，也許用不了多少天，兩千你也接不到貨了！謝謝你的照顧，我不接受！”

……

李志偉接電話的時候，正和牛田、韓鵬吃飯，這二人已經聽到電話裡齊廠長的內容了。

牛田說：“老齊心黑，不少客戶都抱怨，不願意給他送貨了。現在產地瘋狂漲價，估計更沒有人給他送貨了！”

韓鵬說：“用到我們的時候就想起來了，不管他，就讓樊勾一個人給他送貨吧！”

李志偉嘆口氣，“唉，這個齊廠長，差點把我整崩潰了。賠錢的那段時間，我都覺得沒希望了，自責把你們也拉下水了。還好，是你們堅定支援，我才咬著牙挺過來了！”

韓鵬笑道說：“李總，賠錢的那段時間，每拉一趟，我的心都在淌血。我都不敢回家，怕你二舅母問我，她要知道我們呼呼賠錢，都得拿繩上吊去！但是，我也咬著牙認賠了，做人必須守信，不管賠掙，合作就要合作到底，不能推卸責任，當逃兵！”

牛田說：“二舅是十分講究的人，非常值得信賴！”

李志偉感慨，“我們爺仨兒，經受住了狂風巨浪的考驗，險些葬送在商潮之中，所幸雨過天晴，風平浪靜！想起那個時候，我是表面強裝鎮定，內心都不想活了！”

牛田說：“這就叫大難不死必有後福，我也做了最壞的打算！估計什麼人賠上天文數字的錢，都沒有心思活在世上了！”

這爺仨兒互生感慨，嘆經商之艱難，享受著成功的喜悅。

聊了一會兒，韓鵬問：

“李總，現在看，我們是隻掙不賠了，等這些黃豆拉完，也快到了秋天，新黃豆下來，你還拉嗎？”

李志偉說：“到時候看看吧。”

牛田說：“掙錢就拉吧，還看看幹什麼？”

李志偉說：“我們能掙到錢，是趕上好時機了。我估計，現在所有販運黃豆的人，除了樊勾，都能掙到錢，很多人都會眼紅的，等新黃豆下來，一定會有很多人蜂擁而上，販運的人多了，競爭激烈了，掙錢也不會這麼多了，很可能只有幾分錢利潤了，肯定也有人會賠錢的！”

“肯定會有很多人販運黃豆的，掙錢啊！”韓鵬說，“就說土豆吧，我們那裡十里八村的人，都知道我收土豆成了萬元戶，不少人都運足了氣，準備今年秋天大幹一場呢，黃豆也是這樣。現在是不管什麼，只要掙錢，大夥就頭腦發熱，蜂擁而上，這樣，就不容易掙錢了。”

牛田說：“如果秋天黃豆三四分錢的利，我覺得就可以做了，總比做別的強吧！”

李志偉說：“如果能賺更多的利潤，就沒必要拉黃豆了。我打算做大豆深加工，如果你們有興趣，就加入我的公司幫助管理，我給你們股份。我們公司還缺管理人才。”

韓鵬說：“李總，這個問題我已經考慮很長時間了，我還是想回到家那邊開糧油公司！”

李志偉說：“二舅，我尊重你的意願，也完全支援你。等我們公司大豆深加工開工，你負責供應大豆給我們，怎麼樣？”

韓鵬笑道：“那當然好了，這是我求之不得的。跟你做買賣，我都閉著眼睛做，沒有後顧之憂！”

李志偉笑道：“二舅真敢相信我！”

韓鵬說：“跟你做買賣，就是賠錢，我心裡也痛快！其實，我也想來你的公司，就是家裡孩子多，你二舅母一個人照看不過來！這傢伙，超生差點兒被罰死，幸虧朋友多，幫我度過了難關！”

李志偉說：“牛哥，你去我們公司吧！”

“等黃豆合同結束再說吧。”牛田忽然眼圈紅了，“我父親活著的時候，就像落葉歸根，我媽也思鄉心切，為了了卻我父親的心願，我媽說要回豐盛村，安度晚年！”

李志偉說：“我理解老人家的心情。二舅，牛哥，公司大門永遠為你們敞開！”