林嬌一行用了兩天的時間到了甘州，到甘州的時候已經是黃昏了，好在三叔對甘州十分熟悉，直接拉著他們去了熟悉的地方。

“這家悅來客棧是甘州比較好的客棧了，我們今晚住這裡可好？”張三叔問道，畢竟出錢的是林嬌，還是要徵求林嬌的意見。

不過以張三叔對林嬌的瞭解，只要是合理的安排，一般不會反對，這一路走來，還是比較聽招呼，少了他許多煩惱。

林嬌看著眼前三層樓的客棧，眼裡是掩飾不住的興奮，甘州果然是一州州府所在之地，連建築也比他們縣城建築要高，要知道，他們米縣的客棧也就只有兩層樓，且沒有這家客棧大。

只要住的地方是安全衛生的，林嬌都沒有意見。

“那就住這家吧。”林嬌一錘定音，拍板決定今晚就住在這裡了，至於明天嘛，就看今天晚上在這裡的居住體驗了。

“往常，我一個人到甘州的時候，可以隨意將就一下，你帶著孩子，還是要講究一些，更何況還要去見劉老闆，總得把門面撐起來，這家客棧貴是貴了些，不過還是乾淨一些。”張三叔一邊走一邊說道，這家客棧價錢是貴的，每次出門他也是儘可能的給林嬌省錢，這家客棧也是第一次住，絕對沒有多吃多佔的行為。

“三叔說得是。”這家客棧就算是再貴，他們住上幾天應該也是可以的。

林嬌他們在悅來客棧住下，果然是甘州最好的客棧，比他們在途中住的那家客棧不管是在房間的面積上，還是在被子的乾淨程度上都上了一個檔次，不過總歸是客棧，和家裡的條件是沒辦法比的。

幸好她有先見之明，出門的時候帶了兩個大號床單，睡覺的時候可以隔絕客棧的被子，否則她沒辦法忍受客棧裡的被子的。

因為他們到甘州的時候已經天晚了，幾人吃了晚飯後都早早的歇下了，雖然現在說在人來人往的甘州，但是林嬌夜裡也睡得不安穩，外面一點動靜都會醒過來。

“三叔，還要麻煩嗯吃完早飯後去和劉老闆見一面，看方不方便見一面。”林嬌一邊吃早飯一邊說道。

如今這個時代交通和通訊十分不方便，以前一個電話就可以解決的事情，如今還需要千里迢迢的從米縣趕過來，見上一面是如此的不容易。

這個劉老闆說他們的麵粉供應商，也不是說米縣沒有賣麵粉的，但是他們從甘州進貨的話，價錢便宜很多，不過需要他們自己到甘州來提貨，所以隔一段時間張三叔都要到甘州拖麵粉和其他原料，如此雖然能夠省下一筆錢，但是把人折騰得夠嗆，所以林嬌這次來主要是想要跟劉老闆再談一下面粉的價格以及能不能給他們送貨的事情。

當然了，如果他們購買的量如果不夠多，估計也談不下來，但是如今林嬌的眼光已經不僅僅侷限在米縣了，以後如果市場鋪開了的話，所需要的原料可不少，這是她的底氣，不過也只是看能不能達成合作了，如果不行的話，賣麵粉的也不止這一家。

“好，劉老闆也早就想和你見一面了。”他們店雖然不大，但是需要的麵粉可不少，他幾乎是一個月都要往甘州一趟，和這個劉老闆已經混熟了。

不過對林嬌想的讓劉老闆以現在的價格給他們送到米縣去，估計夠嗆，畢竟路途不遠也不近，他之前也是探過劉老闆的意思的，都是還是按照現在的模式合作，張三叔也是能夠明白，雖然他們要的量不小，但是相對於整個甘州，他們的那點需求還是不夠看的，但是對老闆的想法，他也只能照做。

下午，林嬌來到了劉老闆的店裡。

劉老闆也沒有想到，張三叔口中的林老闆竟然是個女人，這倒是出乎他的意料，他一直以為這個林老闆是個男人呢。

“林老闆巾幗不讓鬚眉啊。”劉老闆攢道，這年頭，能把生意做得有聲有色的人不多，尤其還是女人，這倒是讓劉老闆刮目相看。

“劉老闆才是生意興隆，以後還要劉老闆多多照拂。”林嬌也客氣道。

見面的氣氛還是很融洽的。

兩個人天南海北的說了一陣，終於是說到了正題上。

“劉老闆，你看，我們米縣離甘州還不近，每次我們來這裡拉貨確實有些麻煩，看能不能給我們送到米縣去呢？”林嬌問道，這樣的話，還可以省下張三叔每次的差旅費，還不用折騰，對他們來說，還挺省事的。

兩個人聊天的時候，劉老闆也聽出來了，這個林老闆雖然是女人，但是絕不是別的女人一般頭髮長見識短，是個有想法的，但是有想法和他沒啥關係，他是要掙錢啊，能多掙為啥要少掙呢？

世上估計沒有人會嫌自己掙得銀子多，更何況他給的價錢算是比較優惠了，否則他們也不可能每次都千里迢迢的從米縣來拖麵粉回去，米縣也有糧食鋪子。

“你們在我們這裡買麵粉也不是一天兩天了，也是我們的老顧客了，目前給的價格已經是最優惠的了。”劉老闆不想鬆口，商場如戰場，如今可不是憐香惜玉的時候。

劉老闆的態度倒也沒有出乎林嬌的意料，她就知道，如果她不拿出點實際的東西，這個劉老闆肯定不會輕易鬆口。

“以後我們的麵粉需要量會增加好幾倍。”林嬌直接給出自己的籌碼。

大家各自有各自的籌碼，就看劉老闆心不心動了，如果心動的話，大家就能繼續合作，如果不心動的話，她也要去別的家看一看的，林嬌主要是想著這些日子兩家合作也比較愉快，劉老闆給他們提供的麵粉質量一直不錯，如果能夠繼續合作，她也懶得再去別家看了。

聽說林嬌會增加供應量，還是好幾倍，劉老闆心裡一驚，倒不是因為林嬌需求量有多大，而且驚訝於這個林老闆的生意，他是知道這個林老闆是開點心鋪的，一個小小的縣城，這是有多好的生意啊，竟然有這麼大的需求量。

劉老闆也有自己的考量，如果是在現有基礎上增加幾倍的量，價格和條件也有商量的空間，薄利多銷嘛，現在的生意也不好做。

“幾倍？”劉老闆慎重的問道，一倍和幾十倍的需求還是不一樣的，這其中的差別可就大了去了。

“至少五倍。”林嬌淡定的說道。

別說是劉老闆吃驚，就連張三叔也跟吃驚，他們的鋪子生意雖然不錯，但是如果增加五倍的供應量，是真消化不了，他們買這麼多面粉真的沒有用啊，但是他不是老闆，也不好插嘴，只能在一旁乾著急。

劉老闆思考了一會兒，很快便做出決定。

“就現在的價格，我們可以給你們免費送到米縣去。”這也算是很大的優惠了，這一路送過去路費也不少，這還是看在他們一家的需求量大的份上才給出的優惠。

“我說的五倍是至少，如果價格優惠的話，需求量還會有所增加。”林嬌淡定的說道，如今市場在她這邊，也是她的籌碼，更是對方退步的先決條件。

雖然林嬌的鋪子目前需要的麵粉量不會增加，但是她自己和米縣的其他十一幾家需要麵粉的鋪子商量好了，大家統一一起從甘州採購麵粉，他們一家需要的麵粉數量有限，在商家面前也沒有談判的籌碼，但是如果十幾家一起採購的話，還是有議價的空間的。

這些年在米縣，林嬌可不是白待的，大街小巷做生意的，林嬌認識了大半，什麼開酒樓的、開客棧的、開早餐店的、賣雜貨的……反正林嬌家等點心鋪子和其他家也沒有什麼競爭，她就把其他家需要麵粉的人家給聯合起來，大家統一採購麵粉，對其他人家來說，能夠以比現在更低的價格買麵粉，他們沒什麼不樂意的，就把這件事情交給就林嬌，說是如果林嬌能夠把價錢談下來，他們很樂意一起買。

這就是後世戰略管理中的零售商的議價能力，被林嬌用在了這個時代，所以，不管哪個時代的知識，就沒有不管用的，只有不會用的人。

“你確定有這麼多需求量？”劉老闆還是有所懷疑，就算是林嬌的鋪子生意很好，但是一個縣城有多少人，劉老闆還是很清楚的，就算是把生意做到天花板，這些量她一家也消化不了，所以他覺得這個林老闆會不會是在跟他信口開河？

不僅劉老闆懷疑，張三叔也是著急得不得了，十分擔心林嬌做出後悔的決定，看到在外面玩的大寶，張三叔覺得這個時候也只能讓大寶來打斷一下了。

“娘，你餓不餓，要不要先吃點飯？”大寶得了張三叔的叮囑，趕忙跑進屋子打斷了兩個人的談話。

“這個是你兒子？”劉老闆看著眼前這個小男孩，又看看林嬌，覺得有些不敢相信自己的眼睛，他還以為這個林老闆該沒有成親呢，哪想到孩子都有了這樣大了。

也不怪劉老闆沒有看出來，主要是林嬌長得比較顯年輕，身材保持得也好，完全不像成了親的女人，很少有成了親生了孩子的女人還能這樣好看的。

“是啊，娘還不餓，先去外面玩一會兒，等會兒就帶你去吃東西。”林嬌安慰大寶道，還以為大寶真的餓了呢。

“現在也是到了飯點了，這樣，你們也難得到甘州來一趟，晚飯就我來安排了。”劉老闆也是爽快，大手一揮，就將幾人的晚飯給安排了。

林嬌雖然是女人，不過做生意的女人和待在家裡女人還是不一樣的，劉老闆也沒有把林嬌當成是大門不出二門不邁的一般女人，倒也沒有忌諱女人和外男不同桌那一套。

“二柱媳婦，這麼多面粉，我們店真的用不了。”趁著劉老闆不在的功夫，張三叔趕忙勸道，他們的店鋪可以增加一點點，但也只是一點點而已，畢竟，米縣也只有那些人，就算是他們的點心做得再好吃，也不可能每個人都來買呀。

“三叔，放心，我心裡有數，既然我說了需要這麼大量，就是真的能夠吃得下。”林嬌淡定的說道。

“你心裡有數就好。”聽到林嬌說她心裡有數，張三叔也就放心了，雖然他是個打工的，但畢竟也是親戚，他是盼著張二柱一家都告訴的，不過仔細一想，也是他多心了，林嬌向來是個有主意的，她既然這樣說，想必有她這樣說的道理，就算最後真的賠了，他也不過是丟了一個飯碗，真正的後果也是林嬌他們承擔，和他關係不大。

至此，張三叔便也不再操心，林嬌是老闆，有老闆在，該輪不著他一個打工的操心，這樣他也輕鬆不少。

以林嬌所說的需求量，在劉老闆這裡也算一個大客戶了，所以幾個來回後，劉老闆還是讓了步，在現有價錢的基礎上又便宜了十幾文，都是聰明人，知道如果他不讓步的話，他就要丟掉這個客戶了，畢竟甘州也不止他一家賣麵粉的。

事實證明，劉老闆當初的決定是多麼的正確和明智，後來，林嬌他們麵粉的需求量幾乎佔了整個米縣的一半，那時候他才後知後覺的意識到，他當初一句客氣的巾幗不讓鬚眉是真話，真是個腦子做生意的人，還是個女人。

回客棧的路上，幾人的心情比來的時候輕鬆很多。

張三叔說真的沒想到，劉老闆不僅同意將麵粉給送到米縣去，還在價格上更加優惠，現在唯一要解決等就是怎麼用掉這些麵粉，不過這真不是他能操心得了的事情，反正就算是把她們兩口子賣了也用不掉那麼多面粉。

“沒想到劉老闆真能讓步。”張三叔感慨道，不得不再次感慨，張二柱真是撞大運了，竟然娶了一個這麼能幹的媳婦。

人一輩子啊，有時候也不一定自己要有多大的本事，如果能夠娶一個有本事的媳婦，也是一輩子享不完的福啊。

“畢竟也是合作了這麼久，彼此都信得過，再說了，我們的量在這裡，放在其他家也一樣。”

用了一天的時間，就完成了來甘州的主要任務，劉老闆的魄力倒是超乎她的想象，不過和痛快的人合作也是件痛快的事情。