“大寶他娘，這位大嬸要買傢俱，你給招呼一下。”張二柱高興的將一位大嬸給引到院子。

“你去前面招呼吧，這位大嬸交給我。”林嬌和大丫正在院子裡吃瓜子呢，這會兒有客人來，趕緊起身，招待客人這種活，林嬌覺得，還是她來比較妥當。

“大嬸好，不知道該怎麼稱呼您？”林嬌笑著問道。

“我夫家姓王，你就叫我王嬸就行。”王嬸笑著回道。

“那成，王嬸，不知道您想買什麼？”林嬌問道。

“我就隨便看看，聽說你們這裡的傢俱做得挺好，價格還便宜，就過來看看。”王嬸上下打量了林嬌一番，笑著點頭，很是滿意的樣子。

林嬌雖然被王嬸看的不舒服，不過進門是客，做生意的，總得笑臉迎人，“那成，不是我自誇，我們家做傢俱的手藝在整個米縣那都是出了名的，您看這做工，沒得說，結實著呢。”林嬌開啟了一個衣櫃給王嬸看。

“小娘子好相貌，嘴巴也利索，老婆子這麼些年可沒少見人，可像小娘子這樣出色的人兒還是第一次見呢。”王嬸也不看櫃子，一個勁的盯著林嬌瞧。

“王嬸過獎了，不知道您是自己用還是給子女用。”林嬌問道，做生意後才算是真正接觸這個時代的人，真的是什麼樣的人都有，之前張家村還是見識淺薄了。

“給自己用。”王嬸隨口說道，“那丫頭是你閨女。”王嬸看著院子裡玩的丫頭，這年頭，一個丫頭片子都這樣養的普通人家還真少，普通人家還不是小小年紀就要幫著家裡幹活，哪裡會天天活也不幹，還管零嘴。

“不知道您是打算買一整套還是買單個傢俱？”

“我也是隨便看看，如果有需要的就買。”傢俱什麼的，她家裡也不怎麼缺。

“那我給您看一款躺椅，特別適合您家用，您看啊， 我剛剛坐的就是這款躺椅，您啊買回去後往院子裡一放，自己躺在上面，孫兒在一旁圍著您轉，這日子啊，甭提多舒坦了。”他們做的是傢俱生意，這一天兩天沒生意很正常，客人進來一次兩次也不一定會買，貨比三家嘛，不過，目前就縣城來說，還真就只有他們一家買傢俱的，想要比都不行，不過他們家的手藝在那裡，價格也公道，她倒不擔心客人不上門。

過了活動期，他們的生意確實冷清了很多，張二柱嘴上雖然沒有說，不過夜裡翻來覆去睡不著覺，她倒是還沉得住氣，他們選擇的這一行就是這樣，可能是一月不開張。開張吃一月，急是不行的。

“是嗎？”剛剛進院子的時候她可是瞧見了的，虧的是沒有和婆婆住在一起，否則哪有兒媳婦不幹活天天嗑瓜子的，普通老百姓哪裡養得起這樣懶的媳婦。

不過到底不是自家兒媳婦，輪不著他來管，也不過是心裡嘀咕一下罷了。

“要不，您躺一下試試。”林嬌拉了王嬸坐下，對這種沒有目的的客人，也只能隨機推薦一些小玩意了。

“是挺舒服的。”王嬸試了試，可不是舒坦嗎，可惜要錢，她是個把錢看得很緊的人，哪怕是一文錢，不該花的堅決不花。

“有錢人家的老太太可都喜歡買這個，就昨天，我們店就賣出去五把，都是給家裡老太太買的，說啊，虧誰都不能虧了家裡的老人，辛辛苦苦一輩子，兒子女兒養大了，還給娶了媳婦，可不是要好好享享清福嘛，今兒個我們店可就只有這把了，王嬸要是來晚了，可就要等一陣子才有。”

“多少錢？”王嬸坐上去試了試，可不是舒服嗎，剛剛看人坐著邊曬太陽邊嗑瓜子，日子啊就應該這麼過。

“不貴，八百文，您要是住得不遠，我們還給您送到家去。”服務行業服務態度也很重要，反正只要是在縣城裡，他們一般是包送的。

“八百文啊。”一把椅子八百文，也算不得便宜，要是請人到家裡去做的話興許要便宜點呢。

“王嬸，八百文真的一點都不貴，您請人到家裡打傢俱不僅要自己準備木料，還要付人工錢，還得給管飯，還不知道手藝咋樣，我們這裡都是現成的，您剛剛也試過了，手藝是頂好的，今兒拿回家就可以用，您說是不是這個理。”

“理是這個理。”這樣算起來，八百文還真不是很貴，請人到家裡去打傢俱也就這個價了，麻煩不說，還要等上一段時間。

“不知道王嬸住哪裡，我們給送到您家去。”椅子雖說不是大件，不過要王嬸一個人把椅子弄回家還真不是容易的事，對在城裡的顧客，只要是大件，他們都提供送貨上門服務，當然，這些想法，張二柱這個古人肯定想不出來的，點子肯定是她給出的。

“還給送到家？”王嬸沒想到不過是買把椅子，竟然還給送到家，她還是頭一回遇到。

“只要是住在米縣城內，我們都給送到家，如果您家不在城內，你付個十文錢，我們也給送到家。”對住得遠的，要麼就讓出十文錢，他們聯絡人給送到家裡去，要麼就在價錢上優惠些，讓他們自己給弄回去，或者給上門打傢俱也成，反正家裡現在有僱木匠，張二柱現在啊只管負責雕花這些精細活。

“想得倒是蠻周到的哦。”也是經常逛街的人，還是第一次聽說生意這樣做的。

“我們家既可以買現貨，也可以到家裡去打傢俱，還麻煩王嬸回家給街坊鄰居宣傳宣傳。”林嬌道，他們以後做的就是熟人生意，口碑還是很重要的。

“好說，好說。”

“那就謝謝王嬸了，這把椅子就給您送家去。”林嬌問道。

“成，你陪了我這麼半天，我不能讓你白辛苦不是。”王嬸是對躺椅真滿意，而且價錢還真不是很貴，這樣算起來，同請人到家裡去打傢俱差不多。

“大丫，叫你二叔叫人給王嬸把東西給送家去。”蚊子肉也是肉啊，能掙八百文就掙八百文吧，今天總算是開張了。

只是，林嬌沒想到，從這以後，王嬸三天兩頭的往他們店裡跑，每次來不是來買東西的，而是來打聽他們家裡的情況的。