第一站..所有人都知道，小賣鋪進的貨，都是從批發點來的..給終端市場，也就是小賣鋪的價格是八毛每袋..給批發點..七毛！這樣，零售有兩毛利潤，批發點每袋有一毛。

所有與批發點簽約的銷售，都承諾去幫他們拓展市場，也就是去聯絡小賣鋪商家，為他們鎖定客群..批發點自然願意啊！隨之一幫銷售，又是開始瘋狂席捲小賣鋪..旮旯衚衕都沒放過..這樣就形成了一種次供銷..林川這麼做，主要就是縮減供貨壓力，加速產品供銷鏈的行程，全市那麼多小賣鋪，指望他們到廠裡來主動進貨，這點根本不現實，可要是給他們送貨上門，也根本就送不過來..而全市的食品批發點能有多少..每天訂點供貨就可以了。

幾天時間裡，要的貨是一天比一天多..而這幾天當中，林川也是注意到了阮棠..幾乎每天，都能看到她離開廠子的時候，揹著一個破舊的包，裡面裝著辣條，貪黑的去掃市場..還真是簽了一單..這一單，之前銷售有上過門，但是沒有拿下..是一個倔大媽..簽下這一單，阮棠很興奮，很高興，這是她人生當中的第一單，即便大多數的市場都是被銷售給簽了，但她還是堅持著一家接一家的上門..所有銷售知道了這件事..不知道多少人，都用她在激勵著自己。

而林川，也著實看到了阮棠的韌性..原本覺得阮棠只是一時心血來潮，也覺得她會逐漸失望從而放棄，可事實證明，她並沒有。

白天努力的做著自己的本職工作，下了班之後，去走訪白天銷售已經走過的市場，哪怕她知道大部分都是已經簽約，所剩無幾，也始終堅持著。

單單這一點..就絕對不是大多數人所能做到的。

這一日..林川給全體銷售人員，開了一個動員大會。

他身後的牆壁上，貼著一副省份地圖，上面詳細分佈著各市，縣，鎮..“大家知道我身後的這是什麼嗎？”

林川指著身後的地圖問道。

有人興奮，有人情緒低落..不過統一的道：“我們要攻克的市場！”

所有人的神情，林川都是看在眼裡。

這幾天下來，有人籤的單子多，有人一單沒簽..幹銷售就是這樣，能力決定一切。

自己沒那個能力，那就得看著別人賺錢..而籤的單子多的人，看著地圖，那就是機會，那就是錢，而一筆沒簽的人，心氣大損，覺得這就是壓力。

短短几天，已然形成了兩極分化..林川含笑的道：“這幾天，大家做的都很不錯，也相信這幾天當中，大家透過跑市場，積累了一定的寶貴經驗，有的人已經摸索出了門道，有的人運氣上或許差了一些，不管如何，本市的市場，對你們而言，只是一個開胃菜，如同我們之前做的培訓演練，接下來，等待你們的是更加廣闊的天地..”“接下來的一個月時間，我要求你們跑遍整個省份，每到一個地方，第一步找到可以儲存貨物的寄託站，我已經為你們聯絡好了貨運公司，會將貨物給你們傳送過去，第二步，找到當地零食批發最密集的地方，進行兩天的試銷，發展當地的經銷商..”“稍後..相應的策劃會發放到組長手中，經銷商要求，較於之前要苛刻的多，我們要的就是有實力，能夠大體量進貨並且鋪設市場的合作伙伴...”“想賺錢，多動腦..”“大家有這個信心，攻克整個省份的市場嗎？”

五十名銷售，齊聲喊道：“有！”

聲音轟鳴，聲浪振奮人心..本市的市場，如果是直銷的模式，那麼其他的市，縣，鎮，必須要走經銷代理，貨運這塊，林川這兩天找到了貨運公司，市場鋪開之後，前期倒也是能滿足供貨運輸的需求..必然會出現一些混亂，所以林川也是儘可能的給他們梳理流程，傳授給他們經驗。

在林川給諸多銷售開會的時候..宏大食品廠..徐大宏看著面前的幾盤辣條..嚐了嚐..“研究了幾天，就給我弄出來個這？”

徐大宏將辣條扔回了盤子裡。

這幾天，辣條出現在了各大批發點，小賣鋪當中，著實是火的不行，看的徐大宏是一陣眼饞，這玩應可比他廠裡的果丹皮等東西火多了，他本身就是做零食，能看的出這東西有著多麼大的潛力，自然也就想搞一搞，便讓下面的人研究辣條的生產方式..簡答來說，就是要剽竊..可剽來剽去，也不能說不好吃，就是跟辣條不是一個味道。

馮彪著實有些無奈，看著一臉不爽的徐大宏，說道：“宏哥，下面的人也盡力了，這玩應肯定是有配方，就算咱們買來了成品，可翻來覆去試驗，想要試驗出來，也著實不太容易，現在能做到這種程度，已經很難了，再說，咱們味道也不一定非得一樣，現在這是咱們自己的產品，便宜點賣，以咱們的渠道，那肯定是壓著他們打啊..”有道理！這玩應按照成本估算，也就一毛錢..華龍給批發七毛，七七八八算下來，一袋就能掙五六毛，利潤空間著實是不小。

只要價格便宜，就不愁沒有市場，現在華龍剛開始，也就能捅咕一下本市的市場，而他們可擁有著三個省的渠道，趁著華龍沒有鋪設出去之前，就先把市場佔了，那華龍再想打市場..呵呵..本市的市場，我都給你搶了..到時候沒有足夠的銷路，養活一個廠子？等死去吧！廠子沒了，配方再弄過來，那不就是他的了嘛，到時候華龍的辣條是他的，自己廠裡又是搞出了這麼一個新味道，也就等於是自己廠裡產品拓展了..此刻的他，已然是將華龍的辣條，當成了囊中之物。

徐大宏又是吃了一口...這回..香多了！“對了，這小子什麼背景，打聽清楚了嗎？”

徐大宏問道。

馮彪說道：“不久前就是個混混..”混混？徐大宏看著馮彪，道：“一個混混，突然就開了一個廠子，你覺得可能嗎？”

馮彪也有點想不明白..不過卻是認真的道：“宏哥，據我所得到的訊息，確實就是一個混混，經常出入東街的一家遊戲廳，一些街溜子都認識他，哦，對..他之前好像跟陳安權的兒子有過摩擦，跟那個遊戲廳的老闆，好像還有一腿..”“現在的話，那家遊戲廳兌了出去，可能是被陳安權家的那小子給整的開不下去了吧..”“我覺得他弄出這麼個廠子，很可能是親戚裡道的借的錢，也可能是之前是小作坊什麼的，賣這辣條積累了點資金成本..”徐大宏摩挲著下巴..一個沒什麼背景的混混，都能搞出一個廠子出來，現在開廠子這麼容易了嗎？還真是鹹魚翻身啊..知道林川沒什麼背景之後，徐大宏覺得這事就更容易了，抬了下手指，道：“這小子八成是什麼都不懂，明天先把商標註冊下來..”“一旦註冊上，他的辣條，也就不能再叫辣條了..”“剛剛投產，就要改名換姓，你說慘不慘？”

....