清晨的陽光灑在天宇科技的辦公樓上，今天是個重要的日子，可達公司總裁莫爾將前來商討合作事宜。林宇早早地來到公司，與各部門主管再次核對了談判的要點。

上午，莫爾一行準時到達。林宇帶著公司的高層人員在會議室迎接。

“莫爾先生，歡迎來到天宇科技。”林宇熱情地伸出手。

“林先生，久仰久仰，你們公司的256兆記憶體卡可是引起了我們很大的興趣啊。”莫爾微笑著回應，雙方人員入座。

林宇首先開口：“莫爾先生，我們的256兆記憶體卡確實有著獨特的優勢。目前我們的出廠價是1300華夏幣一片，這個價格在國內是非常合理的。您也知道，在國外我們都產品現在可是賣到1600華夏幣呢。”

莫爾點了點頭：“林先生，這個價格我有所瞭解。不過我也注意到，你們國內的市場售價相對較低，這中間的差價是怎麼回事呢？”

林宇解釋道：“莫爾先生，這是因為出口產品面臨著稅率和運輸成本等諸多因素的影響。而且我們的記憶體卡是獨家專利產品，研發投入巨大，這些成本都要考慮進去。”

莫爾沉思片刻：“林先生，我理解。不過我們如果合作的話，希望能在價格上有一定的優惠空間。畢竟我們的訂單量可能會比較大。”

林宇笑了笑說：“莫爾先生，我們當然會考慮到合作的規模給予一定的優惠。但是我們也要保證我們的合理利潤，畢竟我們還在不斷投入研發，我們正在研發512兆記憶體卡呢。”

莫爾眼睛一亮：“哦？512兆記憶體卡？這可是個很有潛力的專案。如果我們現在就達成合作，將來是否有優先合作的權利呢？”

林宇說：“莫爾先生，這是可以商量的。我們也很希望能和可達公司建立長期穩定的合作關係。不過在這之前，我們可以先把256兆記憶體卡的合作談妥。”

這時，市場部主管王芳補充道：“莫爾先生，我們的256兆記憶體卡對於你們的數碼相機來說是非常合適的搭配。它可以大大提升相機的儲存能力，這對於提高你們產品的競爭力是很有幫助的。”

莫爾表示認同：“這一點我不否認。不過在合作之前，我還想了解一下產品的質量保證和售後服務方面的情況。”

林宇回答道：“莫爾先生，我們天宇科技非常重視產品質量。我們有嚴格的質量檢測流程，每一片記憶體卡都會經過多道檢測工序，確保質量合格。在售後服務方面，我們會提供一定期限的質保，如果出現問題，我們會及時更換或者維修。”

莫爾聽後滿意地點點頭。

林宇接著說：“莫爾先生，除了256兆記憶體卡，我還想向您推薦我們的Type - c介面和2G的固態硬碟。”

莫爾有些好奇：“哦？能給我講講這兩種產品的優勢嗎？”

林宇詳細地介紹：“莫爾先生，Type - c介面是一種非常先進的介面技術，它具有高速傳輸、支援正反插等諸多優點。如果應用到你們的相機或者其他裝置上，可以極大地提升使用者體驗。而我們的2G固態硬碟，相比傳統的儲存裝置，它的讀寫速度更快，穩定性更高，體積更小。”

莫爾思考了一下說：“林先生，聽起來確實很有吸引力。不過我也知道，你們國內的固態硬碟售價相對較低，我想知道出口的話，價格會是怎樣的情況？”

林宇說：“莫爾先生，和記憶體卡一樣，出口產品因為稅率、運輸成本等因素，價格會有所提高。但我們可以根據訂單量和合作方式來協商一個合理的價格。”

技術部主管趙剛也在一旁補充：“莫爾先生，我們的Type - c介面技術在國際上也是處於領先水平的。如果你們公司採用，我們可以提供技術支援，確保順利對接你們的裝置。”

莫爾看著趙剛說：“趙先生，那你們的技術支援具體包括哪些方面呢？”

趙剛回答道：“莫爾先生，我們可以提供介面技術的引數指導，幫助你們的研發團隊進行適配性開發。如果在實際應用中出現技術問題，我們會有專業的工程師進行遠端協助，必要時也可以派遣工程師到現場解決問題。”

莫爾對這個回答比較滿意：“嗯，這聽起來還不錯。不過，我們還是要對這些產品進行進一步的測試和評估。”

林宇說：“這是當然，莫爾先生。我們歡迎你們進行測試評估。我們對自已的產品很有信心。”

談判進行到中午，雙方暫停休息，一起共進午餐。

午餐期間，大家的氛圍比較輕鬆，莫爾笑著說：“林先生，你們華夏的美食真是太美味了。”

林宇回應道：“莫爾先生，華夏美食可是博大精深，希望您在談判之餘也能好好享受。”

下午，談判繼續。

莫爾說：“林先生，關於256兆記憶體卡的合作，如果我們確定要合作，你們的供貨能力和交貨期是怎樣的呢？”

生產主管張啟明回答道：“莫爾先生，我們目前的生產能力在不斷提升。如果接到你們的訂單，我們會根據訂單量合理安排生產計劃。在交貨期方面，我們會在合同中明確規定，並且會盡最大努力按時交貨。當然，如果遇到不可抗力因素，我們也會提前通知你們並協商解決方案。”

莫爾說：“嗯，這一點很重要。我們可不希望因為交貨期的問題影響我們的生產計劃。”

林宇說：“莫爾先生，我們會嚴格遵守合同約定的。同時，我們也希望可達公司能夠按照合同及時付款。”

莫爾說：“這是自然。在商業合作中，誠信是非常重要的。”

隨著談判的深入，雙方開始討論一些細節問題，如包裝、產品標識等。

法務主管李然說：“莫爾先生，在產品標識方面，我們要明確標明這是天宇科技的獨家專利產品，同時也要符合雙方國家的相關法律法規。”

莫爾說：“這沒有問題。不過在包裝上，我們希望能夠體現我們可達公司和天宇科技的合作關係，這樣對雙方的品牌推廣都有好處。”

林宇說：“莫爾先生，這個想法很好。我們可以設計專門的合作款包裝，既突出雙方的品牌，又能體現產品的特色。”

一天的談判下來，雖然雙方還沒有最終達成協議，但已經在很多關鍵問題上達成了共識，並且互相增進了瞭解。

林宇在莫爾離開時說：“莫爾先生，今天的談判很愉快。希望我們能儘快達成合作協議。”

莫爾說：“林先生，我也有同樣的期待。我會盡快和我的團隊商討今天的談判內容，然後給你們答覆。”

林宇看著莫爾一行離開的背影，心中對這次合作充滿了期待。