王曉兵的朋友住處並不遠，主要是縣城也不大，就巴掌大點地方。

他朋友住在一個小巷子裡，看樣子以前條件不太好。

現在就算有錢想要快速換個好房子，也並不容易，不像後來可以隨便買賣，就算是重新建，手續也很麻煩，不如農村方便。

“老秦，在家沒？”

王曉兵敲了敲敞開的斑駁老舊木門。

“誰啊？”

屋裡傳來一個聲音，跟著就有一個年輕人搓著手走了出來：“唉……曉兵，快進來坐，這兄弟是誰？”

“這是陳老闆，生意做得大.”

王曉兵介紹道：“陳老闆，這就是我跟你說的朋友，叫秦浩.”

“秦老闆好！”

陳川打了個招呼。

秦浩聽陳川是個大老闆，滿臉笑容遞煙：“陳老闆，快進來坐，家裡不像樣，別介意.”

三人進屋後，秦浩把煤球灶給提了出來烤火，又給兩人倒了茶水：“陳老闆做什麼生意的啊？”

“什麼都做一點，什麼都做不大.”

陳川說道。

秦浩有點拿不準，什麼生意都做的人，有可能是像王曉兵這種，沒有資源的人，什麼賺錢就去做什麼。

還有一種是有能力的人，也是什麼賺錢，他就做什麼。

王曉兵在一旁解釋說道：“副食店那邊不是有個店鋪在裝修麼？就是陳老闆的.”

一聽這話，秦浩“哎呀”一聲：“陳老闆的生意還真是不小啊！”

陳川是真不覺得這有什麼了不起的：“小打小鬧而已.”

秦浩說道：“陳老闆客氣了，就您那改造的規模，少說也要花幾百，我們整個縣城，出了幾家國營商店，就沒有一個能跟您那店比的.”

這還真不是吹捧。

現在做生意的人，大多根本就沒有裝修的條件，基本都是怎麼方便怎麼來。

有些人就算有錢也不願意花錢裝修，覺得那東西就是浪費。

事實也是如此，現在消費者也不怎麼在乎裝修，因為能買東西的地方本來就不多，哪有那麼多要求。

合適的裝修，科學的擺放，高超的促銷，對現在的人來說，其實作用不是很大。

你的裝修再好，商品陳列再科學，促銷手段再高明，那也架不住現在的人窮。

人家去商店的目的很明確，買肥皂就只買肥皂，絕對不會多花一毛錢買其他的東西，因為他沒錢啊！不像後來的超市，有一套科學的擺法，會將一些單價不算很高的零食放在出口處，廚房調料可以放偏一點，但不能太難找，鍋碗瓢盆則可以放最不起眼的角落。

因為要買鍋碗瓢盆的人，都是必須要用，有極強地目的性，而且購買的人少，你放偏一點，他們也會去找。

廚房調料則是復購性高的東西，很多人買，你放太偏了，有些人就懶得找，反正什麼地方買都一樣。

後來很多人去超市本來沒打算買零食，不會特意去找，結賬的時候看到某個自己想吃的零食，順手就買了，幾塊、十幾塊的事，大家也不會太在意，這樣的機率不用太大，一百個人裡面有一兩個就行了。

如果你在出口放一堆鍋碗瓢盆、毛巾牙刷，大機率是沒有人會買的，除非價格很便宜，一些家庭主婦會看一下，一般的小年輕和男人，誰會去關注這些？而且降價是促銷，算是特例，零食根本就不用促銷，正常價就行。

然而這一套手段，在如今是沒有什麼用的，畢竟窮！大家都是算著一毛一分的過日子，出來買個肥皂，順路多花幾毛錢買零食，對現在的人來說根本不可能，還不如去買半斤肉吃。

三人一陣閒聊後，陳川說起了這次來的目的：“秦老闆，聽曉兵說你這賣糖精，我做餅乾店需要，現在店鋪還沒開起來，用量不會太大，一個月一兩斤.”

“後續的話看銷量的情況，一個月可能在十斤以上.”

“價錢方面，給我個適當的優惠，這些糖精，我不會直接拿到市面上售賣，只會做成其他東西以後拿出來賣.”

秦浩笑著說道：“價錢好說，我在外面都賣六分錢一克，也就是三十塊錢一斤.”

“我給陳老闆一個優惠價，二十五一斤.”

陳川對這價格並不滿意，搖頭說道：“高了，十五一斤.”

糖精這種化工的產品，現在其實很貴，後來的糖精也就幾十塊錢一斤。

陳川不知道現在的糖精多少錢一斤，但這價格，還了再說，真沒錢賺，秦浩也不會賣。

只要他賣了，就肯定還有利潤。

秦浩一臉為難：“陳老闆，這個價沒錢賺啊！我這還要虧.”

陳川不信：“糖精這東西不好弄，利潤肯定不止對半賺.”

“我知道十五一斤你沒有什麼利潤了.”

“我以後要的量大，做生意就是細水長流嘛.”

秦浩心裡不以為然，糖精這東西，根本就不愁賣。

他真想低價賣，大把人想要買。

就算他二十五一斤賣，也會有不少王曉兵這樣的人會進貨，一斤有五塊錢差價，也不錯了。

就是糖精的銷量少，別人一次就買幾克的量。

秦浩說道：“陳老闆，不瞞你說，我這進貨的量也不多，我自己都不夠賣呢.”

“25一斤，曉兵就會要，你不信可以問問.”

王曉兵略有些為難的說道：“如果沒有其他更好的貨源，也會進個一二兩來賣.”

陳川知道這是實話，而且一克有一分錢利潤，雖然不高，但也有賺頭，總比沒貨賣好。

“秦老闆，那就二十塊一斤，交個朋友嘛.”

陳川退了一步。

秦浩有些猶豫，他的貨源其實是從一個國營廠工人手裡得來的。

那個工人也是偷偷帶出來的，一個月不可能有多大的量。

秦浩看著風光，但他自己心裡很清楚，自己這貨源，不穩定，萬一出事，他可能連王曉兵還不如。

要是現在能跟陳川打好關係，以後倒也不失為一條後路。

想著一斤要少賺十塊錢，他又不甘心。

陳川這時候也大概明白，秦浩可能真弄不到多少糖精，多賣自己一點，他就要少賺一點。

秦浩猶豫再三，說道：“陳老闆，這樣，一斤二十三塊錢，一個月最多能給你三斤.”

一個月三斤，他就要少賺二十多塊錢啊！陳川見秦浩那肉痛的模樣，也沒有再討價還價，這次確實是承了他的情：“行！多謝秦老闆了，晚上咱們一起吃個飯，喝兩杯.”

“行啊！”

秦浩見生意談成，倒也爽快：“陳老闆現在要不要糖精，我家裡還有兩斤，你可以先拿一斤去用，過些日子我去市裡進貨，再給送兩斤過去.”

“可以啊！”

陳川也想早點拿到，免得多花錢去買白砂糖。