林嬌心中充滿了好奇，她實在想不明白，林興究竟是如何在沒有支付一文錢的情況下，將價格談到如此之低的。

雖然用空手套白狼來形容有些誇張，從頭到尾，他們從未想過不支付這筆銀子，只是希望能暫時緩一緩，等資金回籠後再支付。而那些能夠答應他們要求的老闆，要麼是擁有非凡的格局，要麼就是腦子不太靈光。

在林嬌看來，選擇與他們合作的老闆肯定是前者，因為這樣的老闆目光長遠，胸懷寬廣，他們看重的不僅僅是眼前的利益，更是未來的發展。他們相信林嬌和林興，更相信他們的店鋪會有光明的前程，認為他們是值得信賴的合作伙伴，所以願意給予他們一定的信任和支援。

這樣的老闆，有著敏銳的商業眼光。有些人能夠取得成功，有時候是註定的。林嬌不禁對這樣的老闆充滿了敬意和欽佩，至少她目前還沒有這樣的眼光和格局。

“你在哪家定的？”林嬌好奇地問道，她的聲音中充滿了期待和興奮。

林興微笑著看了林嬌一眼，他的眼神中充滿了自信和驕傲。他知道，自己這次的表現讓林嬌十分滿意，經過這件事情後，想來眼前這個老闆總算是能夠信任他了吧

他深吸了一口氣，然後輕聲說道：“食盒是在吳家傢俱店定的，竹籃是在一個農戶家裡定的，雖然是一個農戶，但是他們保證無論我們需要多少，他們都能夠提供。”

“吳家傢俱店？”林嬌驚訝地問道，她沒有想到，她竟然和吳家有這麼多的牽扯，不僅店鋪是租的他們家的，如今連食盒都是在他們家定，以後大家的合作只會越來越深。

“吳家願意以這個價格給我們嗎？”吳家的態度一向強勢，在議價上，他們這些人沒有太多的空間，沒想到這次，林興竟然把價格直接打到了底。

對傢俱這一行，林嬌也不是第一天接觸了，知道製作一個食盒有多少成本，就算是最佳化了傢俱製作流程，那也是需要人工和材料成本的，二十文一個，雖然不能說一點沒有賺，但是賺的確實不多，不太符合吳家一貫作風。

林興有點無語，他都把東西拿回來了，難不成還有假。

“願意。”林興覺得自己這一天已經說了很多話了，嘴巴都要說幹了，也懶得再廢話，相不相信是她的事情，反正他是把她交代的事情做好了，至於滿不滿意，那就不關他的事情了，“我帶回來的是樣品，你可以從中選擇一個，選好後，明天我去和他們對接，趁著開業前將我們的東西趕製出來。”

“你是找的吳家傢俱店的夥計談的嗎，這種事情，他們的夥計不一定能夠做得了主。”林嬌還是有些擔心，吳家家大業大，但也是十分複雜，夥計答應了的事情，最後不一定能夠最後落到實處，至少也得管事說了算才行。

最開始，林興確實是找的夥計，但是他們要的不僅數量多，而且價錢還不能貴，夥計當然是做不了主的，不過他們也不是隻要這一次，後續還有很多訂單，是長期合作，這也是他們店唯一的優勢了，雖然說一次賺得少了點，不過長期合作下來，主打一個薄利多銷。

夥計雖然不能做主，但是也沒道理把送上門的生意拱手送人的道理，夥計直接把他帶到了他們老闆面前，老闆聽到他是林家鋪子的掌櫃，還挺吃驚地，聽到他要賒賬就更吃驚了，都不認識的情況下就想要賒賬，只能說有什麼樣的老闆就會有什麼樣的掌櫃，真是不是一路人，不進一家門。

吳公子也沒有想到，這才半月過去，林嬌竟然連掌櫃都請上了，不過想到林嬌為了把傢俱店支撐下去想的那些法子，如今能做出這樣的事情來，倒也在情理之中。

林興向吳掌櫃說明了來意，想要在他們店裡定一批食盒，數量是五百個，而且後續等店鋪開張後，他們的訂單隻會更多，並且希望能夠賒賬，等把這些食盒賣出去後再統一結賬。

吳公子問林興：“你說是長期合作，你們就那麼自信你們的店能夠開下去”

“這是自然。”林興也是嘗過點心的，味道確實很好，而且很獨特，他從未在其他地方吃過這種點心。

“你不過是一個掌櫃，能做得了你們老闆的主？”吳公子反問，怎麼說了，和林嬌接觸也不是一次兩次了，總的來說，是一個比較難纏的女人，別的不說，他們自己家就是做傢俱的，竟然跑到他們店裡來買食盒，而且不僅數量大，還是長期合作，這不得不讓吳公子覺得奇怪。

商場如戰場，在米縣的時候，為了把其他家傢俱店擠掉，他可是打了好長一段時間的價格戰，雖然結果不完全如他所想，但是總的來說，還是達到了他的預期，誰知道這會不會是林嬌他們想出來的對付他的策略呢。

林興沒想到，眼前這個男人竟然透過他們為數不多的交談，竟然只道他不是老闆，而是掌櫃，倒還是小瞧了這些人，人外有人，天外有天還真不是什麼大話。

林興哪裡知道，吳公子並不是透過他的言行舉止判斷出他不是老闆，而是吳公子根本就認識他的老闆，這也算無巧不成書了。

“ 只要你同意，我自然能夠說服我的老闆。”他根本就不用說服好吧，他老闆就只有兩個要求，一個是物美價廉，一個是先賒賬，其他的都不在意。

吳公子看著眼前的男人相當自信，試圖用各種方法來說服他。

“你還不知道你老闆之前是做什麼的吧？”吳公子問道。

對吳公子的話，林興一時不知道從何作答，他確實是不知道林嬌之前是做什麼的，而且聽眼前這個男人說話的語氣，感覺他和林嬌好像認識，他就不懂了，既然認識，為什麼不自己來找吳公子呢？

看到男人沉默不語，吳公子也不勉強。

“你們老闆家裡自己就是開傢俱店的，你猜，為什麼她不在自己家裡做食盒，而是要在我這裡做？”吳公子自己猜不到，希望有個人能夠給他答案。

聽了吳公子的話，林興倒是有些吃驚，他沒有想到，林嬌家竟然是開傢俱店的，在心裡，他也和吳公子有一樣的疑問，不過他是出來談生意的，唯一的目的就是把生意談成，至於其他的，反正他也只在這裡做三年，三年之後他就恢復了自由身，這裡的一切事情也就和他沒有關係了，也就不在意林嬌心裡是怎麼想的。

“五百個食盒還不至於讓你們關門歇業吧？”林興諷刺道，他的嘴角微微上揚，露出了一絲不屑的笑容。

怎麼說呢，這個男人膽子也是有點小，竟然擔心被一個女人拿捏，既高看了林嬌，也看扁了自己，完全沒有展示一個男人的雄才大略。

看著吳公子的穿著和言行舉止，林興也知道他家裡非富即貴，有著相當的家業。就算是林嬌心裡有點小九九，但也不至於因為五百個食盒就讓他們家的傢俱店開不下去。更何況，他看林嬌雖然也不是什麼極其聰慧的女人，但是也不蠢，應該不會想到要去雞蛋碰石頭，和有錢有勢的人作對，在沒有實力之前，也就只有雞飛蛋打的分。

面對林興的激將法，吳公子的臉色變得有些難看，吳公子是聽懂了林興的言外之意。

“不過，就像你說的， 我們也不是非要在你們家做不可，甘州這麼大，別說我們老闆自己家就是做傢俱的，想必還有其他人家也願意接我們的單子。”

激將法還是有用的，吳公子當即答應下來，以林興提的條件。

林興簡單的將講價還價的過程給林嬌說了一遍，同時問出了自己的疑問：“聽那個吳老闆說，你自己家就是做傢俱的，為什麼不自己做呢？”

如果是自己家做的話，不僅可以以更優惠的價格拿，款式上也有更多的選擇，更犯不著去求人了，說這個女人聰明吧，在有些事情上還真是蠢得厲害，說是蠢吧，她又能開一家這樣的店，林興感覺這個女人比他想象中的要複雜一些。

“我們家傢俱店沒有在甘州。”至於真正的原因，林嬌也懶得跟一個掌櫃說。

點心包裝的問題解決了，林嬌就拿著食盒和竹籃與林生他們幾個人討論怎麼裝才能讓好看又裝得多。

“裝的時候還是在裡面墊上一層油紙吧。”林嬌一想到點心直接放在食盒或竹籃裡，還是覺得有點膈應，衛生什麼的，還是很重要的。

對老闆的提議，其他人都沒有意見，反正不過是順手的事情，對他們來說，也不是多麻煩的事情。

“這一盒，明天你送到劉老闆家去，這一盒，送到吳公子家去，這一籃，送到李牙儈家。”這樣算下來，林嬌在甘州認識的人還真是不多。

看著裝滿了點心的食盒，林嬌總覺得差點什麼。

對了，是密封，就是還差把食盒或竹籃密封，倒不是擔心沒有密封會導致點心壞掉，他們的點心的保質期比較短，最好是當天買當天吃，最長不要超過三天，冬天的話超過三天也是能吃的，不過口感肯定不好了，夏天的話，超過三天肯定是不能吃的，在他們賣點心的時候會提醒客人儘快食用。

對所有人來說，如果是自己親自買的東西，吃起來當然是放心的，可有些情況下，吃點心的人未必會親自買，買點心的人未必會吃，如果換做是她，收到了一個人送的點心當然是開心的，可如果不能確定在自己開啟盒子之前，沒有任何人開啟過點心盒子，那心裡多多少少有點膈應，就像後世的時候，很少有人會買包裝壞了的商品一樣。

“林興，你有沒有什麼能夠將食盒和竹籃密封起來的法子？”林嬌轉頭問林興道，縱然來到這個時代已經好幾年了，但是很多東西她還不瞭解，還是問一些本地通方便些。

對林嬌莫名其妙的問題，林興很是疑惑，不知道林嬌為啥想要將食盒密封起來。

“也不一定非要全部密封起來，但是至少讓收到這個盒子的人能夠確定，在他們之前，沒有任何人開啟過盒子。”林嬌完全是出於對食品安全的考慮，食品不比其他東西，像他們所在時代的外面就是如此，在發生很多往食物裡吐口水、新增異物等事情之後，就出現了封口或封籤。

聽了林嬌的解釋，林興倒是對林嬌刮目相看了，他沒想到，這個女人竟然想得這麼仔細，別的不說，有錢有勢人家的陰私比較多，投毒什麼的，也常見，如果他們家的點心被投毒了，就算是最後證明他們鋪子沒有問題，他們也會遭受牽連，與其如此，倒不如防患於未然。

“用蠟封怎麼樣？”林興建議道。

蠟封，這是林嬌既沒有聽過，又沒有見過得方法，不管行不行，都可以嘗試一下。

“明天你去買點做蠟封的東西回來我們試一試。”林嬌吩咐道。

“這個賒賬恐怕不行。”林興為難的說道，對甘州，他也是人生地不熟，也不是每個店都買他們的賬的，更何況他們只是買一點。

林嬌無語，她也沒有說過要賒賬吧。

“很貴嗎？”林嬌也不知道蠟封和蠟燭是不是差不多的東西，如果是蠟燭的話，價錢還是能夠承受。

“不貴，幾十文就夠了。”

“那行，還不知道這玩意是不是有用，我們先買二十文的怎麼樣，如果真的有用，我們再去買多一點。”林嬌是這樣想的，她現在手裡比較緊張，有些東西也不用一次買太多，等到店鋪開業後，把點心賣出去了再買。

對林嬌的摳門，林興是有體會的，倒也不反駁，他也不知道蠟封用在食盒或竹籃上會不會有用，只能少買點回來試一試。