縣城掀起的傢俱店狂潮，因為吳家新來的傢俱店一下子沉寂下來，只有新開張的傢俱店笑傲江湖，其他幾家傢俱店俱是低迷。

米縣縣城不大，人也不多，連續開了多家傢俱店，讓傢俱市場呈現飽和狀態，多一家傢俱店的繁榮肯定就就多一家傢俱店衰亡，不過剛剛一個月過去，就有一家傢俱店支撐不住關門大吉，畢竟經營傢俱店也是要成本的呀，在沒有像吳家那樣強大資金支援的情況下，想要維持正常經營也是十分困難。

還有其他三家剛來沒多久的傢俱店正處在觀望狀態，都苦苦熬著看兩個月後會是什麼情形，畢竟關門的話也就意味著前期所有的投入都打了水漂，如果堅持的話，未來一切未可知，或許還有打一個翻身仗的可能。

正如林嬌預想的一致，除了他們家的店外，其他四家傢俱店都統一採取了降價措施，甚至有的也跟吳家一樣打出了半價，卻奈何新開張的傢俱店的東家是個有錢的，你要降價很好，他雖然不降價，可他送東西呀，人家錢多，一般人家哪裡敢去硬碰硬。

觀望米縣整個傢俱店行業，也就吳家一家呈現欣欣向榮的景象，這是外人看來是如此，林嬌他們作為內行人，一看就知道吳家是在賠錢，不過吳家家大業大，只要將其他幾家傢俱店給擠兌出整個市場，他們以後有的是掙錢的機會。

吳家的策略，一看就是老手，其實，商戰的手法不在新，管用就行。

林嬌他們家的傢俱店這些天生意也著實慘淡，當然，也不是一單生意都沒有，不過那幾單生意算下來還不夠他們付工人工錢的，不過總比一單生意都沒有強。

林嬌瞧著首飾盒上雕刻的花鳥蟲魚栩栩如生，這些都是張二柱專門給她做的，房間裡的床、梳妝檯、桌椅等物件，每一樣都是出自張二柱的手，張二柱的手藝很好，可一般老百姓家裡不富裕，有些人家一輩子就打一次傢俱，也不需要多麼精緻的圖案和花紋，那些都是錦上添花，不能吃不能喝的，一般老百姓自然是哪家的東西便宜就在哪家買，總歸手藝都是不差的，也只有有錢人才懂得並有資格享受，哪怕是個首飾盒也要講究精美絕倫。

有錢人啊有錢人，想到這裡，林嬌覺得彷彿有什麼東西把她給敲醒了，有錢人可不在乎價錢，他們在乎的是質量和與眾不同，這又何嘗不是一條更好地出路呢，既然低端市場和人家競爭不過，那何不換條路，走高階市場？反正他們的手藝是真的拔尖，他們如今需要的無非就是一條連線有錢人的路子罷了。

林嬌知道張二柱這一個多月也是愁的不得了，連吃飯睡覺都在嘆氣，收入減少，可支出不僅沒有減少反而增加，他們現在用的可都是這幾年攢下來的老本，本來是打算用這些銀子去置辦些田的，哪想到不僅計劃中的田沒得了，甚至連他們掙的錢也沒得了，此時，張二柱也才真正知道做生意不是那麼容易的事情，可以讓人一夜致富，也可以讓人瞬間身無分文，他不想變成後者，卻又想不出辦法。

林嬌看到張二柱怒氣衝衝的從外面回來，拳頭捏得咔咔響，不知道發生了什麼事，讓他這麼生氣，林嬌都好久沒有看到張二柱這麼生氣過了。

“發生什麼事了？”林嬌趕忙問道，雖然生意不咋地，但也不至於這麼生氣吧，老話說得好，和氣才能生財，這樣子生氣客人也不會來他們家呀。

“我前陣子不是跟你說張三哥他們不幹了嗎，哪想到他們都跑到吳家去了。”說起這個，張二柱就忍不住生氣。

張二柱也是今天才知道這個事情的，當時他還以為張三哥他們幾個人是回張家村種田去了呢，哪想到是在背後捅了他一刀，他倒不是介意他們去了吳家，他介意的是他們從始至終都把他矇在鼓裡，把他當傻子呢。他自問這幾年對他們都不薄，都是一個村出來的，能幫的他都盡力幫了，若是他們告訴他說他們要去吳家做活，他絕對不會攔著，他本來還想著若是傢俱店開不下去了，也給他們一點遣散費，就算他們辛苦跟他幾年了，結果人家根本用不著他操心呢。

這事林嬌是知道的，那時吳家的傢俱店還沒有開起來，張三哥他們幾個人就說不做了，他們也都沒有往這裡想，只是以為他們還是要回張家村種田呢，反正那時候他們家的傢俱店生意也淡下來了，也就沒有留人，沒想到是去了吳家，聽到這個林嬌倒也不生氣，反正他們店也沒有什麼不可告人的秘密，幾個工人罷了，並不會影響大局。

“我還以為發生什麼了不得的事呢，就這點事還值得你生這麼大的氣。”林嬌掰開張二柱緊握的拳頭，耐心的勸解，林嬌畢竟不是土生土長的本地人，和那些工人雖說也是有點感情，但不像張二柱一樣日日在一起做活，人離開了也就離開了，

生氣是用別人的錯誤來懲罰自己，這件事情上也說不上來誰錯誰對，林嬌自己也給人打過工，若換成是她，哪裡都是做活，當然是哪家給的工錢高就在哪家做了，人家的選擇是沒有錯的，張二柱無非是感情上接受不了罷了，有種被人揹叛的感覺。

“媳婦，你不生氣嗎？”聽到林嬌溫溫柔柔的聲音，張二柱的氣消了大半，不過還是不懂，為什麼人家背後給他們捅刀子他媳婦都不生氣，偏偏見著他的親人就臉不是臉，鼻子不是鼻子的，未免也太雙標了些。

“人往高處走水往低處流，這也是人之常情，他們也有一大家子要養活呢，總是要想得多一些，萬一我們開不下去了，人家總得找其他活幹吧，如今人家有了其他去處，也不是什麼壞事。”林嬌說道，她曾經也是打工者，既然是打工，人家付出的是勞動，又不是白拿工錢，那就不要講感情。

“可是他們也應該跟我說一聲啊，我也是今天看到他們從吳家出來才知道，若是今天沒看到他們，我是不是永遠都不知道了。”不管是情感上，還是內心裡，張二柱始終接受不了，感覺被人揹叛了。

終歸是他沒什麼本事，把一家好好的傢俱店給弄成了這樣。

“別人的事情你就不要操心了，我不是說了嗎，你只管把傢俱做好就行，其他的一概不管，交給我就行，管他們是攀了高枝還是低枝，我想到法子了，我們的傢俱店不會關門大吉，我們的生意也會越來越好。”林嬌笑著說道，因為林嬌將做傢俱的流程進行了分解，除了木匠師傅外，其他人做的都是些沒有技術含量工作，而他們家傢俱店最重要的手藝人就是張二柱，別說是走了幾個工人，就算是木匠師傅有了也沒什麼大不了的。

“媳婦，什麼法子？”雖然媳婦是讓他只管做好傢俱就行，但是看到店裡生意不景氣，他作為男人，又哪裡能真的什麼都不管呢，不過也確實是瞎操心罷了，他是一點辦法都沒有，不過如今聽到媳婦說有法子，張二柱立馬把剛才的事情拋到腦後，他媳婦說得沒錯，那些忘恩負義的人哪裡值得他操心。

林嬌也不跟張二柱講什麼高階市場和低端市場，說了他也聽不懂，就挑他聽得懂的話說。

“以後啊，我們就做有錢人的生意，專門給有錢人的做傢俱，像普通人家的傢俱也做，不過都是附帶的。”林嬌說道，有錢人才不在乎那一兩二兩銀子呢，只要東西好，錢都不是事，不過也確實對技術和服務的要求更高，畢竟有錢人也不是傻子，如果不是好東西，人家是真的看都不願意多看一眼。

“做有錢人的生意？”張二柱眨眨眼，表示他沒聽懂，他哪裡知道生意還分有錢人和普通人，在張二柱看來，生意就是生意，他們是賣傢俱的，不管是有錢人還是普通人，只要給錢他們就賣。

“我們不是做傢俱嗎，以後我們就主要給有錢人做傢俱，你想想上次你做的那兩個首飾盒子是不是比做幾個衣櫃賺的錢都多。”林嬌提醒道，上次的首飾盒是給有錢人家女眷做的，不管是木料的選擇，還是花紋的雕刻，張二柱都是用了十足的心思，結果人家女眷也是非常滿意，後來張二柱還給林嬌也做了個一樣的首飾盒。

張二柱點頭，一個首飾盒子給了十兩銀子，抵得上十個衣櫃了，不過那兩個首飾盒上的花紋他足足花了半個月的時間，人家給的錢多，要求自然是高些。

“可我們不認識什麼有錢人啊。”有錢人的錢好掙，關鍵是他們也沒什麼機會去認識有錢人，再說了，有錢人可不像他們小老百姓買個東西還一個店一個店的看，他們想要什麼東西自然是有人送到他們家裡去的，說到底，他們也只是普通人罷了，哪裡有機會去認識那麼多的有錢人，都不認識，那要如何做人家的生意呢？

林嬌也知道這裡的階級很明顯，一個人想要進入另一個階級不是件容易的事情，讀書倒是一個途徑，只是功名不是那麼容易考上的，真的要祖墳冒青煙才行，如今張家的祖墳是沒得機會冒青煙了，他們想要調整市場定位，做有錢人的生意，卻連認識有錢人的機會都沒有，現在問題的關鍵就看他們要如何去開啟市場了。

“我們不認識，自然有人認識。”暫時她也只能想到這個法子了，還不知道管不管用呢，不過活馬當死馬醫吧，總得去嘗試才行，否則就跟其他傢俱店一樣等著關門大吉，以後一家老小就喝西北風了。。

“誰？”張二柱腦子裡過了一遍自己認識的人，好像也沒有特別能幹和有錢的吧，當然他媳婦除外。

“牙儈啊，只要成了一筆生意我們就給他們抽成，他們訊息比我們靈通，認識的人也比我們認識的人多。”他們都不是聰明人，可世上聰明人多的是，他們想不到的法子，總有人想得到法子，只要他們出得起錢，自然別人就有的是辦法。

“那我明天就去找牙儈。”張二柱應道，這也不失為一個法子，若是不如此的話，他們也就只能回張家村種田了，經了此遭，張二柱更堅定了賣田的想法，等以後掙了錢一定要先買地，銀子放在手裡始終不踏實，今天在他們手裡，明天就到別人手裡了，經歷這場風波後，這是張二柱腦子裡唯一的想法了。

“把縣城內的牙儈全都說一聲，生意越大我們給的提成就越多，這樣他們自然會盡心盡力的辦事了。”反正張二柱最近也是閒著，就讓他到處跑一下，省得閒出事來。

牙儈不就是後代的推銷員嗎，還不用給基本工資，只有事成後才給錢，這樣多好，又省去了一筆錢。

“我曉得。”還是他媳婦聰明，他都想不到這樣的法子，好像有他媳婦在，什麼問題都不是問題，他媳婦會不會嫌棄他太沒用啊，這個時候問這種問題會不會顯得他更沒用啊，張二柱心裡有些微的鬱悶。

“既然我們以後主要是做有錢人的生意，那我們店的產品和服務也要上一個檔次，明天你把所有的人都叫到一塊，我給他們上上課，今天時候還早，你也別等明天了，現在就去找牙儈吧，至於事成後到底給多少，你讓他們到我們店裡來商議。”林嬌催促道，事情不落實，她心裡不踏實。

“那成，我現在就去。”張二柱起身，抬腳往外走，現在張二柱巴不得忙個不停呢，根本不想閒下來。

“外面太陽大，要不要帶個帽子？”林嬌看著張二柱就這樣急匆匆的出門，急忙在後面喊道，外面太陽大，人本來就黑，太陽一曬，就更黑了，也是奇怪了，以前張二柱要天天下地種田，經常日曬雨淋的，黑一點很正常，如今天天在屋子裡做活，也沒有看到張二柱白起來，或許天生就是這樣黑來著。

“不用，你安心在家就是。”他一個大男人怕什麼曬，要是戴個帽子出去還不給笑掉大牙。