從傢俱店開業以來，仰仗各位親朋好友的照顧，林嬌他們傢俱店的生意還不錯，家裡的進項主要還是靠傢俱店。

一時的生意好，並不代表生意會一直好，雖然傢俱行業是一個技術含量有點高的行業，但行業進入門檻也並不高，只要有手藝都可以進入的。

最近，縣城裡也開了幾家一樣的傢俱店，對林嬌他們店裡的生意還是有些影響，畢竟縣城只有這麼大的地方，傢俱這種東西放個幾十年都沒問題，而且有些傢俱年代越久越值錢，等到其他幾家傢俱店陸續開起來後，他們的生意就淡了下來，張二柱也不如以前忙，奈何張二柱是個閒不住的，看到店裡生意沒有以前好了，心裡急的不得了，可又想不出什麼法子來。

林嬌看著這個月的賬本，仔仔細細的算了算，進賬還不到上個月的一半，這些錢也就剛好夠一個月的開支，除開工錢和房租、木料費等外，幾乎沒有盈利，要是再這樣下去，他們的店子遲早要關門大吉。

他們開傢俱店的時候，縣城還沒有人開呢，算是吃了第一波紅利，也有了自己的客源，但林嬌也知道，縣城裡不可能永遠只有一家傢俱店，不知道多少人眼紅他們的生意呢，這不，今天又有一家傢俱店開張，林嬌讓張二柱派人去打探一下敵情，算起來，小小的縣城裡竟然有了五家傢俱店了，本來不大的蛋糕分成了五份，肯定有人要填不飽肚子了，她可不希望餓肚子的是他們一家人。

“娘，我們回來了。”還沒看到人就聽到大寶的聲音，這個小傢伙也不知道像了誰，嘴巴比張二柱和她加起來都厲害。

不過以後大寶肯定是不能夠回張家村種田的，如果讀不成書，夠幸運的話大機率就接他們兩口子的班，把這個傢俱店開下去，也算是有了活命的營生，所以嘴巴厲害一點也不是什麼壞事。

“外面太陽大，快喝口水。”林嬌給張二柱和大寶一人倒了一杯茶遞了過去。

大夏天的，林嬌都懶得出門，這兩個人匆忙出門又匆忙回來，一身的汗，可見辛苦。

“還真渴了。”張二柱一邊喝一邊唸叨，喝了一大杯後還覺得不夠，又讓林嬌給倒一杯。

“大寶，慢點喝，又沒人跟你搶。”林嬌不忘叮囑道。

林嬌也覺得如今自己是越來越嘮叨了。

“喝了後就去練字。”張二柱說道，掙錢養家餬口是他們大人的事情，大寶如今雖然跟著張二柱學手藝，但也只是在放學之後才學，其他時候也是要念書的，對於家裡的生意，張二柱目前還不想讓大寶操心太多。

“大寶也不小了，就讓他在一旁聽一聽也無妨的，總歸以後家裡的生意都是要交給他的。”大寶今年已經九歲了，張家村九歲的孩子已經幫著家裡在地裡幹活了，大寶雖然在讀書，不過不是為了考功名，用林嬌的話說，是為了增長見識，多懂一些道理，而且這兩年他也跟著張二柱學手藝，省得成了一無是處的書呆子。

更何況，透過這幾年大寶讀書的成績來看，大機率也是讀不出來的，這個年代的讀書人想要出人頭地，除了家裡需要錢支撐外，天賦也是很重要的，反正大寶目前沒有讀書的天賦就是了。

“你娘都這麼說了，你自己搬個凳子在一旁坐下聽著，只是不許跟外人講。”張二柱道，他怕小孩子嘴不嚴，吩咐道，畢竟是事關他們家傢俱店生死存亡的關鍵，可不能讓外人知道他們傢俱店的內幕。

“我誰都不說。”大寶一口應道，然後屁顛屁顛的搬了個凳子在他娘身邊坐下。

“你們打聽得怎麼樣了？”林嬌問道。

所謂知己知彼方能百戰百勝，今天又有一家傢俱店開業，林嬌就特意讓張二柱和大寶去打聽一下那一家傢俱店開業的情況。

“我們剛進門就被人給認出來了。”好在他臉黑，不然他一個大老爺們紅著一張臉，別提多丟人了，他是真的沒想到那裡的人竟然都認識他，他對那些人可是一點印象都沒有。

林嬌無語了，店裡的夥計都是吃乾飯的嗎，打聽訊息這樣的事情他竟然自己去做，

他們好歹也在縣裡做了幾年的生意，人家認識張二柱也很正常，只是林嬌沒想到張二柱竟然自己跑去人家店裡。

“你怎麼自己去了？”

“不是你讓我去打探訊息的嗎。”張二柱聽到媳婦的埋怨，有些羞愧，是他沒本事，還要讓媳婦操心，連這樣的小事都辦不好。

“好了，不是計較這個的時候，隨便找個人給他點錢讓他去打聽一下就行，知己知彼方能百戰百勝，大寶，你要知道，作為東家，並不是所有的事情都要親力親為，否則還僱人做什麼呢，像打探訊息這種事，每種訊息的價碼不一樣，你出得起錢，就有人有本事把訊息送到你手裡，相信只要花上幾個銅板肯定有人願意跑腿。”他們又不是剛來縣城的時候兩眼一抹黑，手裡還沒有銀子，沒必要在這樣的事情上節約。

不過事情已然如此，現在也不是計較的時候，就算是被發現了也沒啥，作為同行去打聽一下訊息是再正常不過的事情了，當然了，前提是要臉皮夠厚，顯然張二柱還沒有到達這個水平。

“娘，這就是書中說的有錢能使鬼推磨？”大寶睜著亮閃閃的眼睛問道，總算是能把書中的理論和實際相結合起來了。

“就是這個理，要知道金錢不是萬能的，可沒有金錢卻是萬萬不能的，世間不是所有的事情都能用金錢買到，像爹孃對你的疼愛，可世間大多數的事情是可以用錢買到的。”在這樣絕對人治的社會里，連人都可以自由買賣，更別說是訊息了，金錢的作用實在是太大了。

“我知道了，以前我在學堂有些人不喜歡和我玩，因為我身上穿的衣服不好，如今學堂裡大多數人都喜歡和我玩，因為娘給我許多零花錢，可以買好多好吃的好玩的。”大寶想了想說道。

“你和同學之間的情誼不能一概而論，世上各種各樣的人，出生不同，天賦不同，性情不同，有些同學是真的想從你身上獲得好處，有些呢是覺得和你脾氣相投，確實把你當做朋友的，這就要看你自己怎麼去辨別別人的真心了，對你以誠相待的人你也以誠相待，對你巴結討好的人也不一味的厭惡，只是和這樣的人打交道的時候多長個心眼就是了，畢竟天下熙熙，皆為利往，人們追求名和利本身不是壞事，最重要的是追求名利的手段要光明正大。”

林嬌雖然不知道大寶長大以後會是一個什麼樣的人，但是她不希望大寶成為一個唯利是圖的人，所以道理她是從小就教的，至於到底學會還是沒有學會，又或者左耳進右耳出，她只能言語和行為上約束，歸根究底，還是得他自己肯聽進去。

“夫子從來不跟我們講這些的。”大寶撓頭，表示他孃的話有些明白，又有些不明白，在學堂裡，夫子一天到晚只知道讓他們背書，所以他才覺得讀書越來越沒有意思。

“夫子教你讀書，爹孃教你做人，做人比讀書更重要，人可以不讀書，但絕不能不會做人，知道嗎？”林嬌愛憐的摸了摸大寶的頭，大寶現在還小呢，這些大道理肯定不懂，她慢慢教也來得及。

“嗯，我聽孃的。”大寶點頭，他娘懂得的道理比夫子還要多，所以他更願意聽他孃的話。

張二柱站在一旁聽著媳婦和兒子的話，不是在說打探訊息的事嗎，怎麼一下子就跑到大寶的教育問題上了，兩個人還聊得好開心的樣子哦，難道是他笨到連兒子都不如了。

“你看啊，你們去的這家店的老闆和夥計肯定是見過你們的，說不準曾經就來我們店裡去打探過訊息，你們今天算是運氣好，若是人家老闆是個狠的，二話不說就將你們兩個一頓狠揍，說你們偷了他們的東西，就算你們真的沒有偷東西，可萬一到了衙門，官老爺也是站在他們那邊的，你們要怎麼辦？”林嬌繼續說道，這兩年他們雖然掙了一點小錢，可說到底還是平頭百姓，完全沒有資格和關斗的，所以什麼平安費、保護費什麼的，他們都是按時交，能用錢解決等事情絕不弄到公堂上去。

“媳婦，我以後再也不會了。”張二柱認錯態度還是積極的，“不過那夥計雖然認出了我們，卻沒有為難我們，還告訴我們說傢俱店的東家姓吳，就是首富吳家。”

“吳家。”對這個吳家，林嬌還真不陌生，就是之前想要讓她紅杏出牆的那個吳公子的吳家，只是沒想到連吳家都要參與到傢俱店的生意中來，看來還真是很多人眼紅他們的生意啊。

吳家人多勢眾，還有錢，他們這些小老百姓如果真的跟吳家碰上，無異於雞蛋碰石頭，勝敗還真是可以預料啊。

“嗯，他們家的店鋪有我們家的三個大，夥計也多，今天開張的時候也是請了舞獅子的，放了一上午的鞭炮，還說開張的前兩個月所有傢俱都是半價。”張二柱越說越覺得這是長他人志氣滅自己威風，便不繼續說下去了，實話實說，要論排場，他們家的傢俱店還真是比不了，不過人家有錢嘛，再大的排場都弄得出來。

“所有傢俱都半價？”若是他們家的傢俱都是半價肯定要虧本的，這不就是要在兩個月時間裡把所有傢俱店都給逼死嗎，等以後他們一家獨大，這些虧出去的錢立馬就賺回來了，只是那些人也太自以為是了，真當他們連兩個月都支撐不了。

“媳婦，我們要不要也半價？”除了降價外，張二柱實在是想不出別的法子了，如今買傢俱的人都去了吳家的傢俱店，他們店裡連個人都看不到，也不怪張二柱著急。

“這價錢降下去簡單，可到時候要升上去可就沒那麼容易了，而且半價的話我們喝西北風去啊，這價錢肯定是不能降的。”人家有的是錢，不怕虧，他們就那麼點家底，還是這兩年攢的，跟人家硬碰硬，就跟雞蛋砸石頭，他們是雞蛋，人家是石頭，下場不用想都知道。

“我看到好多人家都在他們店裡定了傢俱。”人家那開張排場，都轟動了整個縣城了，哪家不知道今天東街有家傢俱店開張，而且所有傢俱都只要半價，他們店裡愣是一個人都沒有。

“手裡不是還有些活嗎，慢慢做就是了，這批貨出去可不能有一點瑕疵，就指望著以前的口碑能給我們帶來生意了。”林嬌還不忘叮囑道，好在手裡還有活可以忙，不過如果繼續沒有人上門的話，他們店倒閉也只是時間問題，所以得想出其他法子才行。

“這個你放心。”別的他做不好，做傢俱可是他的看家本領了，如今的情況他不能做其他的，也就只能更用心把傢俱做好，只要客人看他的傢俱做得好，不愁沒有生意上門。

“我就不信他們兩個月後還是半價，我也不信我們連兩個月都支撐不了。”林嬌沒想到，到了古代，竟然還要搞商戰，倒也是挺有意思的。

“媳婦別擔心，我手藝在這裡，又不偷工減料，總會有人來我們家買傢俱的。”張二柱對自己的手藝還是有點信心的， 經過四年的磨練，他的手藝可是今非昔比。

“就是，我們吃的是手藝飯，靠的自然是手藝，我還沒有看到過哪個的手藝比你的手藝還好的，這樣，你明天讓人去其他幾家傢俱店打聽一下，我們再想對策。”林嬌說道。

“好。”張二柱點頭答道。

“你就不用自己去了，讓夥計找幾個親戚去一趟就行，事後給人家點辛苦錢。”林嬌叮囑道，就怕張二柱又自己去做這種事情，並不是每次都能有這樣的好運氣的。

“我知道了。”雖然這些事情他不是很懂，不過媳婦劃一道槓，他還是知道怎麼做的。

“人是鐵飯是鋼，我們還是去吃飯吧，吃飽了才有力氣想出對策來。”林嬌說道，天天愁眉苦臉的也改變不了現狀，他們的日子還是得照過才行。

林嬌畢竟也是經歷過商戰的，而且除了傢俱店外，林嬌也來了糕點鋪子，生意不說多好，倒也有進賬，在傢俱店生意冷清的這段時間，也可以彌補一下家裡的進項，如今正是商戰最激烈的時候，也不指望有多少利潤，只要能夠維持成本就行，只要堅持過了這幾個月，想來就好了。