我走到窗戶前，看著對面的寫字樓，現在已經接近十二點，還有一些窗戶在亮著燈，從這裡可以依稀看到裡面的人影還在工作。不愧是繁忙的深圳，不管哪個時間點，都有人在加班。
“驀然～～”
門口有個聲音傳來，這麼晚了會是誰呢？我扭頭看了一眼。
是邢總。
“峰毅......你怎麼來了，不是出差了麼？”
門口站著邢總，手裡推著一個登機箱，他走進來，我看到他帥氣的臉上有一些疲憊。
“提前趕回來了，今天不是第一天直播嘛，我回來看看你。”邢總疲憊的臉上寫滿了關心。
“哦......”
“是不是遇到了什麼問題？”邢總走到我面前，看我滿臉愁容，輕輕的說道。
“第一天銷售額太差了。”我說道，雖然我不想再給他添麻煩，但是今天的效果確實不太好，我只能如實說了。
“不是找了老運營過來？是投放不行麼？”邢總坐在了窗臺上，看著我說。
“不是，你給我介紹的人還挺靠譜的，給我找那個老運營叫王帥，他來了以後我們直播間投放的成本立馬就變低了。”
“那是主播的問題？”邢總又接著問。
我回道：“是，直播間得兩個主播才行，一個主要講產品，一個烘托氣氛。我們的直播間就只安排了一個人，一個人幹講的話，尤其在新的直播間，有點冷清，人氣上不來，所以銷售額也會比較低。”
邢總笑了笑，拍了拍我的肩膀，說道：“剛開始直播嘛，我們的賬號粉絲少，人氣低也是正常的，你不要有壓力，慢慢就好了。你晚上沒吃飯吧，咱們去吃個宵夜，身體更重要。”
可是我滿腦子都是明天直播怎麼辦，一點也沒胃口。
“峰毅，我不太想吃，我在想明天直播間用人的問題呢，一號直播間子木都親自上了，2號直播間要不明天我來？那3號直播間呢......”
用曉薇吧，我突然想到，這個姑娘嘴巴那麼能貧，賣貨肯定也沒問題。我先給曉薇打個電話，她應該也剛剛下播，我拿手機撥了曉薇的電話。
“驀然姐，這麼晚找我啊，有什麼事情麼？”曉薇打著哈欠說道。
“曉薇，你可不可以明天幫忙在我們三號直播間，賣化妝品？”
“可以是可以，但是你得給我一點時間去了解下產品啊。”
“沒問題，我現在就帶樣品去找你。”
掛了電話，我衝邢總聳了聳肩，說道：“沒辦法跟你出去吃宵夜了，我得先搞定工作。”
邢總無奈的看著我，笑了笑，說道：“好吧，那請允許我送驀然大小姐去曉薇那。”
說完，邢總陪我去三號直播間，把桌子上的化妝品嘩啦啦全都收到一個大箱子裡，搬著箱子下了樓，不一會我們就到了曉薇家。
曉薇穿著睡衣給我開了門，“你可真行，大半夜把樣品搬回來研究。”曉薇說道。
“沒辦法啊，著急，我一個月要賣三百六十萬的貨呢。”我急匆匆的說道：“趕緊的，大小姐，我跟你一起過產品。”
我跟曉薇開啟箱子，開始一個產品一個產品的梳理直播的話術......
第二天開播，子木和馬超有了第一天的直播經驗，今天兩個人配合的更好了。曉薇那邊也跟主播配合的很好，曉薇非常會調動直播間的氛圍，不斷做著各種可愛又誇張的表情，催著大家買買買，粉絲也很買她的賬，她的直播間銷售額蹭蹭的往上漲。
我要上場第二個直播間，雖然我以前也直播過，但還是有點緊張。這個直播間賣的是白領風格的夏裝，還好我之前做模特，適合展示服裝，觀眾反饋很好，另外一個主播負責講解，我們配合的也算默契。
時間很快到了晚上十一點，下播後，我們全部主播和運營一起開會覆盤了下今天的直播，王帥負責跟大家解讀今天的資料，他看著後臺說道：“今天全部預算投放完畢，一共是六萬，銷售額是四萬三......”
今天又提高了一些，我聽著四萬三的銷售額，心裡終於感覺踏實了一點。
直播結束回到家，洗臉刷牙，換了睡衣躺在床上。我準備好好睡一覺，連續播幾個小時，確實很累，我渾身的骨頭都不太聽話了，痠疼痠疼的。
閉上眼睛，雖然身體很累，但是我的頭腦依然很清醒，一點睡意沒有。今天已經是直播的第二天，我想我需要在一週內，銷售額做到投放金額的兩倍，也就是一天要賣出十二萬的貨。
越想越睡不著，我開啟臺燈，坐起身，拿起手機開始刷直播，瞭解下別家電商都是怎麼播的。
這時手機螢幕彈出來一條資訊，是邢總髮的。
‘驀然，睡了麼？給你轉發個直播間的連結，你看看，他們播的很好。’
邢總果然是工作狂，我笑了笑，回覆了他資訊：‘我也在看直播呢。’
‘我們真是心有靈犀啊。’邢總回覆道。
我找了下平板，開始用平板看直播間。邢總髮給我的也是一家賣衣服的直播間，但是主播是一個大網紅。她的價格做的非常低，直播間人氣很旺。
我一邊看直播一邊拿手機跟邢總聊天。
我給邢總髮了條資訊：‘她的價格很低，而且粉絲基礎很高，她這種模式我們做不到，我們拿不到她的價格。’
邢總回道：‘對，她可以給供應鏈壓價，但是我們目前沒有議價能力。我們得走出來屬於我們自己的直播模式，然後再把模式擴大。’
我又回道：‘雖然她的模式不適合我們，但是她對服裝的講解確實很好，淺顯易懂，很接地氣，讓人看了有購買慾望。’
邢總回道：‘是的，我們的直播也要再接著改下話術，因為直播的受眾都是普通人，我們賣的又是工廠貨，主打價效比，來我們直播間的都不是太有錢的人，所以講解的要接地氣要透徹，要貼近他們的生活。’
我看了會兒這個網紅的直播，又陸續看了一些品牌的直播以及一些垂類電商產品的直播。思考自己的直播間到底應該怎麼做。
‘驀然，我明天需要再去趟北京，淘匯匯的投放加大了，我需要更多的錢，我得找集團的CEO以及財務。’邢總又給我發了一條資訊。
‘嗯，淘匯匯現在一天投放多少了？’我問道。
‘一天一百多萬了，最近投放量才增加的，他們要把一些資料提上來，這樣好提高估值便於融資。’
‘哦，真厲害，一天投放這麼多錢。’我想著，回覆道。
‘電商APP都是這個打法，先大量的燒錢，成功了就上市，如果失敗了，就會損失慘重。’邢總回道。
‘我仍然覺的風險很大，這個資金量太大了，如果它失敗了呢？我們將面臨幾千萬收不回來，這個後果會非常嚴重。’我回道。
我還是有些擔心，畢竟沒有上市的公司，它的財務狀況不透明，我們根本不知道對方公司的真實情況。如果淘匯匯不回款，清青互動可能就運轉不了了。
‘高風險高收益嘛，你睡覺吧，別一直看直播了，明天還得工作呢。’邢總又回道。
‘晚安’
我關上平板，想了想，還是搬出了電腦，我們的直播話術有點生硬，我照著大網紅的方式，接著改了起來......
......
今天是直播的第三天了，主播還是我們幾個，我到了之後就把新的話術發給其他人。王帥又跟我們討論了下投放的策略，今天的策略跟前兩天比，稍微擴大了一些人群，我們想提升下直播間裡的人氣。
投放策略改變後，今天的人氣略微高了一些，直播間裡的互動變的比較活躍，熱鬧的氣氛又會提高主播的熱情，主播不自覺的就會更加賣力的講。
銷售額跟前兩天比，同期也更高了一點。
晚上十點多了，還剩半個多小時就結束今天的直播，我正跟昨天一樣展示著服裝，螢幕裡突然飄出一句話。
“驀然，我喜歡你。”
另一個主播瞅了我一眼，接著催大家下單。我心裡疑惑著，該不會又是誰在搗亂吧，上次聖誕節直播的時候，就有人進直播間表白，但是現實裡我又想不到對應的人。肯定不會是邢總，他不會幹這種幼稚的事情，那會是誰呢？或者就是惡作劇。
直播結束了，今天銷售額做到了五萬五，王帥依然跟我們覆盤了下資料。
“今天直播間裡的留存不太好，留存跟主播相關性比較大，主播需要把今天的人儘量都留下，我們明天試試發下紅包什麼的，把人都留下來。”王帥說著。
“驀然，我明天生日，我們下了班去happy下吧。”曉薇坐我旁邊悄悄的說道。
“好啊好啊。”
這些日子太忙了，我也好久沒有放鬆，正好明天是週五，週六週日主播輪休，我週六可以休息一天。週五可以晚點睡了。
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