“這個呢，叫蚊香，它可以驅趕蚊蟲的叮咬。”

楊得坤拿著楊坤做出來，比較粗糙，用艾草碾磨後做成的，像火腿腸一般的大圓盤，緩緩的介紹道：“像這麼樣一盤，可以燃燒一整天。”

“這個呢，還只是我讓楊坤匆忙做的，將來大家要做的話，可以做得更加精緻，加入薄荷，丁香，檀香等各種香料，這樣會更好聞，價錢也更高-----”

只是，他的話還沒說完，下面的人驚叫了起來：“縣太爺，你是打算讓我們做嗎？有什麼條件嗎？”

“大家先聽我說，不要著急。”楊得坤向一臉驚喜站起來的富紳們，壓了壓手，示意他們坐下來。

“本官既然說讓你們做，自然會教你們方法，但是，得有一個規矩，不然相互殺價，不利於我們衡山民眾的整體利益。”

這話，說明在場中，一些精明的人，眼睛一亮。

“本官計劃將我們的蚊香，將我們衡山縣的特產之一，向整個帝國，甚至向周邊小國，全面販賣。那麼，這其中就牽掛到方方面面。”

整個帝國！

周邊小國！

聽到這裡，所有人的眼睛都亮了。

只有黃玉山和楊坤兩人，瞪著楊得坤，欲言又止。

“那麼大家想想，這製造的標準，定價的標準，以及原料採購和運輸等等，還有保密制度，是不是一個人能夠做到的？”

“縣太爺，你就說怎麼做吧，這東西本來是你發明的，我們大家都聽你的好了。”

張學強這次搶先出口了。

他知道，楊得坤把這天下都需要的新鮮玩意，交給大家來做，自然會有他的想法，不可能一分錢不要。

“好吧，那我說說我的想法，大家要是覺得哪裡有不合適的地方，咱們再一起討論。”

大家望著坐在主席臺上，笑眯眯像個商人樣，有商有量的楊得坤，感覺這才不到二十歲的縣令。

此刻，根本不像那個動則殺人，不到半月就掀翻了，稱霸衡山幾百年之久的鐵血縣令。

而是一個精於商道的商人。

在眾人紛紛應好中，楊得坤再次張口道：“那咱們就成立一個蚊香行業協會，所有願意從事蚊香製作，或者批發販賣或者運輸的，都必須加入進來。”

聽到這，黃玉山放心的點了點頭。

“咱們成立蚊香行業協會的目的，就是為了加強管理，好讓我們整個衡山上下擰成一股繩，將我們衡山的蚊香做到最好，最精也最實惠。”

“我們可以根據用料的不同，分成高中低三個檔次，賣給不同層次的顧客。”

“因為，蚊香這東西，它說難不難，等過了明年，肯定會有人仿製出來。”

“那麼，我們想搶佔大部分市場的話，就務必做到極致，讓所有需要贖買的人，對我們衡山不同價位的蚊香，有著極高的認可度。”

“這樣，我們都需要統一起來，定製出我們衡山的標準，大家說對不對？”

說到這，大家都明白了。

原來縣太爺在下一盤大棋，想盡可能地搶佔整個帝國的市場。

如果真的能做到如此，好似除此方法，沒有別的出路。

在座地，哪怕是曾經不可一世的王家，最多也只可能搶佔衡山，搶佔衡州了不得。

再遠一點，誰尿你。

“對，對對！縣太爺你說得太好了！”

張學強又再一次，第一個站了起來，為了表示自己的絕對支援，揮舞著拳頭喊道：“縣太爺你說吧，咱們一切都聽你的，誰要是敢壞了縣太爺，壞了我們衡山的發財大計，我張學強第一個和他拼命！”

“謝謝，謝謝張老的支援，一會本官還有更重要的產品，與大家協商的，這個只是小玩意。”

隆的一聲，整個會議室裡，全部沸騰起來。

蚊香還只是小玩意？

楊坤聽到這，尖叫了起來：“少爺！少爺，肥皂我們自己就做好了！不准你讓給別人！”

肥皂？

肥皂是啥玩意？

大家齊刷刷地盯向，又喊又跳的楊坤。

“你們想也別想，肥皂是少爺發明的！”

楊坤揮舞著拳頭，衝著眾人喊道：“我家少爺說了，給我和師爺每人每年1000兩銀子，給你們了，我去哪裡拿錢？”

聽到這，大家驚詫地看向楊得坤，那意思在問，什麼玩意呢？有這麼高的利潤，可以一年給你家師爺和書童，開1000兩銀子一年？

“你少囉嗦了，去把肥皂拿給員外們看看，你1000兩銀子，少不了你的。”

楊得坤衝著跳到了自己身邊的楊坤，踢了一腳。

這下，楊坤舒坦了，老老實實地向外走。

但是，嘴裡嘀咕著：“你要是不給我1000兩銀子，我告訴乾孃，告訴老爺去。”

這下，下面的人，有點急。

聽楊坤這口氣，所謂的肥皂，明顯比蚊香重要多了。

沒見到商談蚊香的時候，這小子無動於衷。

如果真讓楊坤將這事捅了上去，楊家絕對會拿了下來，不會分給眾人喝湯吃肉的。

等到楊坤嘀嘀咕咕走開後，楊得坤抱歉地說道：“讓大家見笑了，小孩子沒見過世面，本官昨天答應給他1000兩銀子加獎金幹活，他一時急眼了。”

“縣太爺你太大量了，對你家人實在是太好了。”這次曾家國搶在最前頭表態，誠懇成分地說道：“縣太爺，謝謝你的寬宏大量，如此為我們衡山百姓著想，你有什麼想法，只管吩咐好了，我等衡山的子民，會一生一世銘記你的大恩大德！”

聽得曾家國如此表態，二三十個富紳，連同衡山的吏胥們，齊齊地感謝起楊得坤來。

從楊坤的表態，縣太爺很明顯是為了衡山人民著想，才將如此能賺大錢的蚊香和肥皂，放在衡山製造。

這其實是他們高看了楊得坤。

楊得坤才不傻，放在衡山製造，不但造福了整個衡山，自己在提升政績的同時，同樣可以賺大錢，並且，比所有人都賺得多。

這就好比自己是批發商，是品牌方。

其他的富紳是自己的生產廠家和店鋪而已。

要是交給了楊家，自己是什麼？

只是一個，有了好點子聽話的庶生子而已。