第一步就是借雞下蛋搶佔灘頭！”

張韜收起對白佳驛揚起的一根手指。

“我們沒有生產手機的經驗，更沒有體系研發手機的經驗。

如果兩眼一抹黑的重頭做起，恐怕等到目前手機市場進入紅海階段都未必能取得多少成果.”

“紅海階段？”

白佳驛品味著張韜口中蹦出來的這個名詞。

“紅海階段就是紅海市場階段，是指大量同質化生產商和產品大量投放市場。

導致各種白熱化價格戰，砸錢營銷戰等惡性競爭來獲取市場份額。

是最殘酷也最為血腥的市場情況.”

“這麼說起來，影碟機似乎有點要進入紅海市場的跡象了.”

白佳驛右手摸著下巴，思緒一下子就延伸到當前很火熱的vcd影碟機上邊。

這畢竟也屬於他的部門管轄範圍之內。

“白叔說的沒錯。

當前的影碟機市場，已經開始進入紅海市場階段。

因為入行門檻低，海外元器件廠商大量生產並向我國傾銷產品。

導致很多十幾個人的組裝廠就能貼牌山寨或者自創一個品牌的影碟機來銷售！現在這種情況還不是特別嚴重，因為元器件供應量基本被幾個大廠給消化掉了。

但是明年各種品牌的影碟機數量絕對會比今年多幾倍！”

“嘶！”

張韜預測的情況之嚴重，把見慣了大風浪的白佳驛都驚的吸口涼氣。

“小韜，你預測的這個情況有資料可以支撐麼？”

白佳驛不得不對張韜預測的情況感到擔憂。

目前國家正在由計劃經濟向市場經濟轉型。

很多有一定技術水平的國有企業也看到影碟機市場的高利潤，爭先恐後的擠破頭要進入這一行。

但是如果張韜預測的準確，那麼現在進入這一行，恐怕不是來賺錢，更像是來接盤先行者們留下的攤子，靠著一點點微薄的利潤混口湯喝。

根本無助於扭轉部分國企的盈虧。

也許是要在後續一些影碟機投產專案上加強把關，控制進入的規模和資金量了。

張韜解釋完什麼叫紅海市場，繼續闡述自己製造手機的步驟方針。

“目前市場上手機通訊產品清一色的國外品牌。

我們國內現有的技術力量倒是能夠製造出類似於摩托羅拉公司的大哥大那種模擬訊號手機。

可現在手機發展已經完全進入數字訊號時代。

如果我們閉門造車，為了面子上的完全自主，只做已經被淘汰，完全沒有未來市場的技術，那麼將來我國的通訊市場就會變成另一個八國聯軍！”

用八國聯軍這個能刺痛當代國人的比喻，張韜也是心裡捏了把汗的。

他不知道白佳驛是否會因為他這個個人傾向性很強的比喻而對自己有什麼不滿。

白佳驛確實被張韜的比喻刺得有些不舒服。

但是他身為職權部門，瞭解到的情況也更加深入。

很長時間裡，他都在心憂自己專管領域的同國外發達國家巨大的技術差距。

“這個比喻……很形象！”

白佳驛嘴角苦澀的對張韜點頭，“小韜，你想到什麼就說什麼！我們就是太缺少你這個振聾發聵的逆耳忠言了！”

得到白佳驛的鼓勵，張韜也就沒有了太多顧忌。

“目前我的技術部門能夠解決的手機相關配件只有外殼、液晶屏、儲存晶片、線路板、充電介面，電池技術努努力，也能在一年內取得進展.”

張韜一項一項報名，說一個扳一個手指，可連十個手指都沒扳完就沒有了。

“我說的這些，已經是手機主要配件的三分之一多了！但是在整個手機的成本中，佔比卻還不到五分之一！射頻晶片、處理器、手機通訊基帶、高效能電容、作業系統等等這些零零碎碎佔據整個手機的絕大部分成本！而且是我們自己無法獨立生產，必須進口的！”

“如果不用借雞生蛋的辦法，透過合作廠商的渠道採購關鍵元器件，在手機市場還未飽和的時期迅速打響自己的品牌，那麼將來國外品牌在我國市場上，重現現在影碟機市場的亂戰時，我們失去的將不僅僅是追趕的時間，還有希望！”

張韜悲天憐人的痛陳利弊，演戲的成分佔了七成。

但是為了達成追趕世界的步伐，張韜也不得不用演戲這個方式來獲得一些重要人物的支援。

而且不可否認，這出戏確實引起了有著憂國憂民意識的白佳驛的共鳴。

“小韜！想不到你小小年紀，竟然也有如此見識。

更難得的是你不僅有見識，還有把自己的見識轉化為行動的能力！讓我刮目相看啊！”

“白叔叔過獎了。

我其實就是有些著急.”

張韜又裝了把嫩。

“時不我待！這是你小韜心裡的真實想法！我們國家積貧積弱數百年重新有了如今的良好發展跡象，就是因為有一大批心中有著時不我待這個想法的人，才開創了一個新時代！”

白佳驛似乎也被自己的理解感染了情緒。

他站起身在客廳內來回踱步。

“小韜！你這次準備跟哪家境外企業合作？”

張韜與羅慶恩和齊煒三人對視一眼，轉過頭說道：“我們已經跟摩托羅拉公司簽訂和合作意向。

只要牌照拿到，半年內就可以推出我們自己的首款手機！”

“這麼快！”

白佳驛也被張韜報出來的時間點給驚住了，“我真不敢想象，小韜你為了這一步，提前多久就做好了佈局.”

白佳驛的驚歎，何嘗不是張韜身邊的羅慶恩和齊煒心中的驚歎和佩服呢。

“未雨綢繆罷了，我做不到算無遺策，那就只有笨鳥先飛.”

張韜自嘲的把自己比喻成笨鳥。

可不管是跟隨他左右的羅慶恩和齊煒，還是剛剛接觸的白佳驛，都不會把他的話當真。

三人心裡都會這麼想：“你都逆天了還笨鳥？那我們成什麼了？”

張韜不知道他們三人的心理活動。

繼續介紹自己做手機的既定策略。

“我的第二步，就是要在完成第一步的基礎上，投入鉅額資金圍繞手機展開設計、研發，並進行大規模技術專利註冊。

手機不是一成不變的。

從大哥大到小巧的數字手機，短短几年的變化就讓人驚歎了。

所以必須緊跟國外的技術發展趨勢，並且要投入鉅額資金開展獨立技術研發，避開西方的技術專利陷阱，擴大自己的利潤份額！”

“好！說得好！”

白佳驛對於張韜所說投入資金開展研發最為欣賞。

國家在技術層面的劣勢，已經交了很多高額學費。

即便如此還沒有獲得應有的技術。

歸根結底，還是因為落後！也只有不惜成本的投入，才能逐步縮小這個差距。

國家暫時還無力全面承擔科研領域的高昂花費。

因為有太多的地方需要花錢。

張韜既然能獨立承擔起追趕世界先進的重任，白佳驛覺得如果不給他這個機會，簡直就是在親手葬送國家趕超世界的希望！“小韜，說說你的第三步要做什麼？”

白佳驛已經有些迫不及待的想要了解張韜的想法。

他覺得許多正跟信產部要批文、要牌照、要技術的央企國企，完全應該向張韜學學。

人家沒等沒靠，完全靠著自己的獨立打拼去做大做強！白佳驛還想著，這次跟張韜見面後，一定要在下次會議上好好敲打敲打那些不思進取的單位了！如果他們還在渾渾噩噩，將來也不用外國人擠垮他們，他們自己就會把自己的希望葬送掉。

張韜不清楚白佳驛的心裡變化，既然他想了解自己的第三步，就如實說唄。

“其實這個三步走，第一步，白叔叔已經基本幫我解決了難題，沒有問題了。

最重要的就是第二步，也是最耗時間，最耗資金，風險也最高的階段。

畢竟誰也不知道手機未來的發展方向是什麼樣的。

都要摸著石頭過河。

但這是風險，也是機遇。

因為其他外國廠商同樣不清楚手機的發展趨勢。

就給我們一個追趕反超的時間！”

“第三步！”

張韜伸出三個手指，眼神中充滿自信的說道：“我們要引領手機發展的潮流！去國際上搶佔市場！與那些國際知名廠商爭奪利潤最大的市場蛋糕！”

白佳驛欽佩張韜小小年紀就有如此野心，但又有些不解。

“小韜，你的第三步為何是要搶佔國際市場？而不是先奠定國內市場的領先地位？”

張韜衝白佳驛苦笑道：“白叔叔，你是想把我往火坑裡推麼？”

白佳驛一瞬間就反應過來了。

尷尬的撓了撓頭。

剛才只是被張韜的一番話搞得有些熱血。

大有向親眼見證張韜創造奇蹟的時刻。

卻忘了自己的本職，還有那些嗷嗷待哺的巨嬰存在。

“是難為你了.”

白佳驛低著頭微微搖著。

“不過我是不會放棄國內市場的.”

張韜又恢復自信滿滿地正常神態，“雖然我不便於在當前做國產手機的老大地位。

並不影響我做一條國內手機行業的鯰魚啊。

既要與國外廠商正面對抗，也要鞭策其他有志進入手機制造領域的國產廠商不斷改良，增加技術投入。

壯大我們國產手機的整體水平.”

“對！就是這樣！”

白佳驛也恢復了精神，“小韜！這條鯰魚你做最合適了！哈哈哈！”

不僅是白佳驛，羅慶恩和齊煒也都跟著鬨笑起來。

在雲山和龍江，張韜就像是一條死命折騰的鯰魚，搞得很多人睡不著覺。

現在東海省已經困不住這條大鯰魚了。

張韜已經要邁出魚躍龍門的步子，要為將來的騰雲駕霧做準備了！從白佳驛的家中出來時，已經是晚上華燈初上。

這次家宴可謂是所獲頗豐。

手機生產牌照的事情解決的似乎異乎尋常順利。

白佳驛對張韜的觀感似乎也受到其他正面影響，而對他頗為重視。

既然前置條件都已經成熟。

接下來就該是交出投名狀的時候了！沒錯！就是投名狀！張韜上杆子的去要手機生產牌照。

首先會感受到威脅的就是在國內日子過得很舒服的境外手機企業。

之所以這次手機牌照拿的這麼順利，顯然白佳驛身後的大人物，有讓能折騰的張韜去做炮彈磁石吸引外商的火力。

從而給國內其他準備投入手機制造的企業一個相對溫和的生存環境。

張韜知道自己應該做什麼。

利益交換從來都是如此。

只不過張韜有信心也有能力順利度過初期階段，迅速奠定好基礎。

次日上午十點，在民族飯店巨大豪華的宴會大廳，參加諾基亞經銷商大會的各地經銷商、渠道商齊聚一堂。

張韜和齊煒跟著羅慶恩在角落裡靠近大廳承重柱的圓桌上就坐。

這一桌除了他們三人，還有五個分別來自河東省、朔南省還有江湖省的經銷商。

羅慶恩的名頭其他五人也都是有所耳聞的。

也都知道羅慶恩年初遭遇到的變故。

沒想到這才過了大半年時間，羅慶恩就又東山再起了！於是都放低姿態，主動與羅慶恩交流，試圖瞭解到他翻身的具體原因。

羅慶恩與其他幾位經銷商閒聊，畢竟是老江湖了。

沒有透露出自己的底，反而被他問出對方這次來經銷商大會的態度。

河東省的經銷商老劉人高馬大，說話的嗓門也很大。

“說起來我是真不想參加這次所謂經銷商大會啊！其實來的人都知道諾基亞的意思。

就是要簽訂專營協議書！經銷商只准賣他們諾基亞一個牌子，其他的都不能賣！就算現在諾基亞手機市場佔有率很高，給的利潤分成也不少，但鋪貨量也要增加！壓款的數量也要增加！這樣我的週轉風險也就加大了！真不知道以後會怎麼樣！唉！”

河東大漢首先聊到這個話題，其他幾人都是同業人士，也都是相似的感覺和擔憂。

紛紛拉開話匣子訴說自己的難處和不安。

張韜剛才觀察會場時，已經注意到幾乎絕大多數的經銷商的表情，都跟他這一桌上的幾位差不多。

於是問道：“幾位都是做渠道生意的吧？主要是給零售商供貨麼？”