李川在“三木系”擁有最高決策權，無論什麼事，都可以一個人做決定。

不過，他不喜歡搞一言堂，因為那樣容易犯錯，也可能會讓自己下不來臺。

正常情況下，公司裡有比較重要的事，他都會跟蔣澤宇商量一下。

蔣澤宇如果沒意見，那這件事就算是定下了。

眼下，“利用吳謹言首播推廣‘達人供’APP”就屬於這種情況。

李川和蔣澤宇商量好，這件事就成了公司戰略，並且立即實施了起來。

蔣澤宇動員了行政部、開發部、法務部和電商部，開始集中討論具體的策劃方案。

李川沒有插手。

他的主要精力還是放在直播上。

後天，也就是6月8號，是週六，他又要直播了。

週六直播完，後面還有兩個“618專場”。

本次618購物節，他分別在抖音和淘寶策劃了兩個專場。

“抖音618專場”的時間是6月15號，按照週六直播的慣例開播。

這場直播，他沒有邀請嘉賓，但會讓公司旗下的一些主播和達人前來助陣，比如劉欣彤、楊潤心、王玉婷、周琳琳、小楊哥、大楊哥等等，基本上都會來，算是一個大雜燴。

“淘寶618專場”是在6月18號當天開播。

這場直播，他邀請了柳巖作為嘉賓助陣……這件事，上個月就商量好了，目前已經簽訂了正式的合作協議，三木網路也已經支付了定金，基本上不會有意外了。

三場直播，時間間隔比較短，又都十分重要，李川必須要親自出面進行選品和規劃，否則，很容易出問題。

選品、規劃的過程中，他沒有得到王成勇的協助。

因為王成勇還在負責吳謹言的輿論引導工作……這一點很重要，必須要有專人負責，不能被其他事情影響。

如此，李川便主動代替了王成勇的職責，當了一回電商部經理。

時間一晃，兩天過去了。

6月8號晚上，李川在王玉婷的陪同下，準時開啟了直播。

這場直播沒有再發生之前那種情況……步步高S5家教機這種高價爆品可遇不可求，需要天時、地利、人和結合在一起，有很大的運氣成分，很難連續出現兩次。

對此，李川也沒有感到失望。

相反，他還有點高興。

因為沒了步步高S5家教機這類產品，他的直播節奏恢復了。

節奏恢復，直播就變得好看了。

再加上王玉婷的進步也很大……上次覆盤會，李川將王玉婷在直播過程中出現的問題詳細講述了一遍，並且提出了幾項改進意見，王玉婷聽的很認真，不僅將李川說的話完整的記錄了下來，而且在後續工作中結合各方意見，改進了自己的直播方式，這使得她再次出現在森先生直播間時，沒有再出現之前的那些問題，整場直播下來，跟李川配合的特別好。

李川自身的節奏恢復，又有了王玉婷的加持，整體的直播效果要比之前好得多。

本場直播的具體資料如下：

直播時長：5小時53分鐘

觀看人次：8104.3萬

人氣峰值：162.9萬

平均人氣：78.1萬

平均客單價：99.2元

轉化率：6.57%

總銷售額：52819.3萬

平均利潤率：34.8%

比起上一場直播，人氣和轉化率有了明顯的提升。

平均人氣從67.5萬提升到78.1萬，轉化率從6.23%提升到6.57%，幅度都是相當大的。

但是同樣的，沒有了步步高S5家教機這種高價爆品，平均客單價和總銷售額也降低了不少。

平均客單價從142.5降低到99.2，幾乎砍掉了一半；總銷售額從6.26億降低到5.28億，折損了一個小目標。

這樣看，損失似乎不小。

不過，李川心裡並沒有這種感覺。

因為他知道，上一場的直播資料屬於特殊情況，這一場的直播資料才是正常現象。

既然是正常現象，那就沒什麼好可惜的。

總銷售額5.28億，平均利潤率34.8%，扣除退貨和平臺服務費，淨利潤為1.65億。

這個數字，李川已經很滿意了。

直播結束後的第二天，也就是6月9號，吳謹言完成了歡娛影視安排的商務活動，返回了杭市。

她此次回來，準備一直待到首播結束。

她的首播時間已經定下了——6月18號晚上六點，在抖音開播。

李川也是6月18號晚上六點開播。

不過，他是在淘寶，跟抖音沒什麼關係，兩人同時開播，不會有太大的影響。

吳謹言是在6月9號下午返回的杭市。

她回到杭市之後，就立即投入到了籌備工作當中。

她面臨的第一項工作，就是官宣。

目前，王成勇負責的輿論試探和引導工作，已經完成的差不多了。

關於“吳謹言預計在618當天開播”的訊息，兩天前曾將登上了微博熱搜和抖音熱榜，後來又經過一段時間的發酵，截止到現在，全網已經有近兩億觀眾知道了這件事……宣傳方面，幾乎已經到達了極限。

輿論方面，在王成勇等人的通力協作下，也取得了非常不錯的結果。

網上對於“吳謹言直播帶貨”的評價，雖然依舊有很多不好的聲音，但整體的輿論形勢是偏正面的。

這種風向，已經在很大程度上影響了網友的判斷，導致很多網友，尤其是吳謹言的粉絲，對“吳謹言直播帶貨”這件事表示了支援。

做到這一步，基本上就夠用了。

接下來，吳謹言只需要再做一些簡單的準備工作，就可以正式官宣了。

他們沒有拖太久，6月10號上午就把所有的準備工作完成了。

李川知道這個訊息後，召集各方開了一個討論會。

會上，他們決定在下午五點發布官宣海報。

官宣海報已經提前準備好了，上面的內容很簡單，就是吳謹言的一張半身照，右上方有一個抖音的logo，標誌著她將在抖音開播，下方則寫著一行大字：【6月18號晚六點，“謹”邀您共度“618”】

另外值得一提的是，大字下方還有一行小字，內容為：【戰略合作伙伴：“達人供”APP。】

這個，就是蔣澤宇那邊提供的推廣方案。

蔣澤宇他們經過一番調查，發現抖音對於“外部APP引流”這件事的敏感程度不是一般的強，稍微做的過火些，就會被封，事後還很難找回來。

認識到這一點後，他們也不敢耍小聰明瞭，只能用盡量低調的方式做推廣。

眼下，在吳謹言的官宣海報中寫“戰略合作伙伴：‘達人供’APP”這一行小字，就是他們經過反覆驗證，最終確定下來的推廣方案。

這種方案，可能起到宣傳作用有限，但是沒關係，後期可以彌補。

蔣澤宇他們計劃在官宣海報釋出之後，再將一些關於“達人供”APP的訊息放出去……這麼做，只要操作得當，效果不會太差，起碼能夠達標。

6月10號下午五點整，吳謹言在自己的抖音和微博上釋出了官宣海報。

海報一經發布，頓時引發了熱議。

下午五點二十一分，詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登上微博熱搜。

下午五點三十二分，詞條【吳謹言：“謹”邀您共度“618”】登上抖音熱榜。

下午五點三十八分，詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登頂微博熱搜。

下午五點三十九分，詞條【吳謹言：“謹”邀您共度“618”】登頂抖音熱榜。

以微博熱搜和抖音熱榜為主要宣傳陣地，“吳謹言官宣直播帶貨”這一訊息僅用了不到一個晚上，就已經在網上傳遍了。

這一晚，三木網路承受了非常大的壓力，尤其是王成勇那邊，幾乎都快忙瘋了。

當然，這也是沒辦法的事。

“吳謹言直播帶貨”這件事，雖然之前放出了很多訊息，大部分網友也都信了，但當真正官宣的那一刻，輿論壓力還是非常大的。

這一點，蔣澤宇他們考慮到了，也提前做了準備，但是因為傳播速度太快、流出的影片和資訊太多，沒辦法在第一時間控制住局面，只能硬頂著壓力，跟那些不友好的言論打消耗戰。

在網上打消耗戰，營銷花費會特別高，幾乎每分鐘都要花掉上萬塊，一晚上下來，足足耗費了近三百萬。

三百萬可不是個小數目，很多人一輩子都賺不到這麼多錢。

三木網路雖然有錢，但一晚上花掉三百萬，還是有些肉痛的。

好在這筆錢花的有效果。

在龐大的水軍加持下，吳謹言和三木網路成功頂住了這波壓力，沒有讓輿論出現崩盤的情況。

輿論沒有崩盤，後續就簡單多了。

他們只需要維持一個基本的營銷狀態，就足以支撐到吳謹言首播結束了。

至此，“吳謹言直播帶貨”的輿論引導工作，也算是暫告一段落了。

此事告一段落，並不代表整體的工作結束。

蔣澤宇那邊，“達人供”APP的推廣工作才剛剛開始，他們還有很多工要完成。

眼下，“吳謹言直播帶貨”的訊息已經對外官宣。

他們下一步的工作，就是將“吳謹言與‘達人供’APP達成戰略合作”這一點宣傳出去。

本來，蔣澤宇是想在官宣的第一時間就開始宣傳的，但是由於官宣的影響力太大，導致網友的注意力都集中在“吳謹言直播帶貨”這件事本身上，沒有辦法做到及時分散，所以只能選擇放棄。

他們開了一個會，最後討論決定把宣傳時間定在第二天下午。

然而，計劃趕不上變化。

就在他們以為一切盡在掌握時，意外突然發生了。

第二天上午，一個名叫“電商陳老炮”的自媒體賬號釋出了一條影片，在抖音上火了。

這條影片的內容是跟“吳謹言直播帶貨”相關的，但是它的關注點跟大部分人不太一樣。

“電商陳老炮”作為一個電商行業的垂類自媒體賬號，其作者從電商行業的角度出發，詳細講述了“吳謹言直播帶貨”會對直播帶貨行業、以及抖音的直播帶貨生態造成哪些影響，期間，重點提到了“達人供”APP。

“不知道大家有沒有注意到，吳謹言的宣傳海報上標註了一個資訊，就是這個……戰略合作伙伴：‘達人供’APP。

‘達人供’APP是何方神聖，我並不清楚，但是聽名字，它應該是一個給帶貨達人提供供應鏈扶持的APP。

我心中好奇，就去應用商店搜尋了一下，發現這款APP的上架時間是2019年5月31號，才剛剛過去十天，下載量也只有837……這顯然是一款新出的APP。

這下，我更加好奇了。

一款新出的APP，怎麼就能跟吳謹言達成戰略合作？

要知道，吳謹言可是抖音粉絲量第一人，坐擁七千萬粉絲，帶貨潛力難以想象。一般情況下，像吳謹言這種級別的超級明星大V是不會跟新公司合作的，要合作，也是找那些老牌的、有實力的供應鏈公司。

我帶著好奇之心，將這款APP下載到了手機上。

大家可以看一下……這款APP的頁面還是挺乾淨的，讓人看著很舒服，像是大公司的產品……當然，這不是重點，重點是裡面的供應鏈怎麼樣？

隨便開啟幾個看看……這個，“小饞貓”牌魚豆腐，如果我沒記錯的話，森先生好像賣過這個……看一下它的SKU，30小包9塊9、70小包19塊9、160小包39塊9……

這裡標註的都是售價，沒有進價，這倒也正常，進價是商業機密，不可能隨隨便便標註出來，只能在跟他們達成合作之後，才會告訴你。

還有這個……“西引力”牌破壁機……還有絞肉機，也是西引力的……

看了這些，你們有沒有發現一個問題？

這些品，好像都在森先生直播間出現過！

我回去查了一下，發現確實是這樣，而且售價、資訊全都一模一樣！

這說明什麼？

說明這款APP很可能是森先生做出來的！

考慮到去年雙十二，吳謹言曾經到森先生直播間做過嘉賓，後續，他們又合作出演了《魏姐的職場日記》……從這一點上可以看出，森先生和吳謹言的私人關係很好。

關係好，更容易達成合作，所以我判斷，‘達人供’APP是森先生旗下的三木網路做出來的！

吳謹言看似是跟‘達人供’APP達成合作，實際上是跟森先生達成了合作！

森先生的供應鏈能力，我相信沒有人不知道。

吳謹言跟他達成合作，可以說是“終極王炸組合”了。

僅這一點，吳謹言做直播帶貨的成功率就超過了90%！

未來，她說不定能跟森先生成為直播帶貨界的神凋俠侶！

……”

以上，是“電商陳老炮”的賬號作者所說的一番話。

這番話，吸引了眾多電商從業者的目光，從而使得“達人供”APP在電商圈內快速火爆了起來。