“這~確定不用管嗎？”田鈺有些遲疑，那邊的活動一波接著一波已經搞了快一個月了，搶走了不少的客戶，現在店裡上新的秋裝明顯不如之前夏裝好賣，店員工作的積極性也打了折扣，長此以往......

看著她欲言又止的樣子，顧臻拉著她坐下，“小鈺姐，你說，她的衣服好還是咱們的衣服好？”

“這~說實話，我覺得不相上下。”

顧臻點點頭，“兩家的價格也不相上下，其實除了廣告打得猛了一些，對方並沒有什麼特別突出的優勢對不對？”

田鈺點頭，莎莎嘴上叫得兇，其實衣服並不比雲裳便宜，一些雲裳的忠實顧客也這麼反饋過。

這就是了，從渠道來看，莎莎的服裝應該是委託香港的一家貿易公司採購併發貨的。這樣一來，對方的進貨成本和雲裳相比，就要額外多出一筆運費和關稅，這還是在貿易公司不賺或者少賺差價的情況下。

另外，涉及到進口，一般是款到發貨，基本不存在賬期一說，前期投入資金的週轉週期就不能太長。從對方的做事手法來看，應該也是打得快進快出的主意。

莎莎的門店規模比雲裳大，需要的人手自然也更多。從目前獲取的資訊來看，這位曾小姐做事果決，但欠缺團隊管理經驗，就授權導購給顧客讓利這件事，她已經給自已埋了一個大雷。

最後就是門店的運營上，開業到現在已經快一個月，電視上居然還打著開業的廣告。

管理者在經營上有幾分小聰明，但這一行為還是暴露了對方的兩處缺陷：一、對於促銷的影響認識不全面；二、對於成本的把控不夠敏感。

要知道，廣告、促銷這些手段只能是非常之時行非常之事，通常作為短時間內快速搶佔市場或者起死回生的重要手段，起到的是腎上腺素的作用。如果將促銷變成日常，時間一長，顧客就會對這類活動逐漸麻木，無形中降低了整個品牌的價值認知，購買習慣一旦形成，往後想要再按原價銷售就會非常艱難，這也是為什麼雲裳每次促銷都不會超過一週的原因。

第二點，對於成本的把控不夠敏感，說白了就是不會精打細算。

廣告的點播時段是一門學問，如何用最小的預算獲得最大的彙報，這裡頭可是有大文章的。

不論什麼型別的廣告，在投放前首先會確定好目標人群，有針對性地進行投放，而不是全天24小時無差別投放。而此時是工作日的上午十點多，年輕男女們基本都是在崗工作的狀態，其餘不上班的，也很少會選擇大早上看電視的。這個點投放廣告，就是媚眼做給瞎子看，純純地浪費錢。

按照之前雲裳宣傳的經驗，一般廣告投放第三天到第五天，是曝光的高峰期，七天以後，效果幾乎可以忽略不計。何況金陽市是個地級市，受眾群體有限，一波廣告不論怎麼轟動，提前打上一週怎麼著都夠了，完全沒有必要連續播上一個月。

“這就是莎莎經營的第二個BUG。”顧臻自言自語道。

BUG？這是什麼？田鈺一臉懵，不過聽了表妹這一番分析，她心裡也有了底，這就是幫草臺班子，現在蹦躂得再歡實，遲早是要出岔子的。

“咱們店裡業績最差的都能過去當店長，可見那幫人的水平了。大夥兒都踏踏實實的，把自已的事兒幹好了，比什麼都強！”不愧是店長，田鈺自個兒想通後，第一時間就把店員召集過來，轉述了小老闆的意思又給大家加油鼓勁。

不經歷風雨，怎能見彩虹呢~咱們的事業藍圖才剛剛開始呢！