“董先生,您的咖啡來了!”一位容貌美麗,身材火辣的助理送進了兩杯咖啡。有這樣一位美女助理,朱伊對其實在是有些可惜。
“謝謝!”董明碩微微點頭,對美女要尊重,而且,如此漂亮的助理肯定不是擺設。
助理走後,朱伊親自將門關上,陳為和謝名在門口守著,這樣不必擔心安全問題。辦公室內只剩下董明碩和朱伊。董明碩四處打量著辦公室,這個房間確實相當寬敞,在狹小的蛇島上並不多見。
“董先生,這次您動用了一億美元,而我們至少需要有二十億的資金儲備。我們雖然是摩根大通,但在蛇島一下子拿出這麼多資金,需要動用很多關係,這不是幾千萬的小事!而且我們也承擔了風險,如果需要提前平倉,我們可能會有虧損的風險!“
董明碩嘴角微微一抽,他甚至還沒有開始操作,就已經感受到了可能的虧損。這女人真是不省油的燈,每天的五千分之一的日利息,最多一天要付出一百多萬美元的利息。一旦開倉,這筆費用就無法避免,無論如何都必須支付。
“這涉及到您的業務範疇,我不太懂,但這利息實在是太高了。如果不行的話,也許我會選擇高盛,我想他們也會歡迎我的。“ 在蛇島的投行市場,摩根和高盛是最頂尖的兩家投行,也是競爭最激烈的。優質客戶都希望能夠在這兩家投行中選擇合適的合作伙伴。
“董先生,您有點難為我了,我只是客戶部的總監,還有上面的副總和總經理,我需要向他們請示才行。“ 朱伊嘗試著提出請示,這是一種典型的談判策略,通常會導致價格的降低。如果對方知道你已經請示過,他們通常會降低價格,以保住交易。
對於這種策略,董明碩早就見怪不怪。只要對方主動提出請示,降價幾乎是必然的結果。否則,對方的領導面子往哪裡放?
朱伊優雅地離開了房間,至於她是否真的去找領導請示,那就不得而知。這是常見的談判策略,通常被稱為“請示領導“,但實際上,她可能只是在給自己和董明碩爭取更多的談判籌碼。
幾次談判過後,朱伊最終沒有更多的籌碼,只好將她的上級領導請來與董明碩談判。那是一箇中英混血的中年男人,擁有二三十年的談判經驗。雖然在專業領域方面可能無法與董明碩競爭,但在談判經驗上,董明碩要強大得多。
直到最後,萬分之三的利息率是他們能夠達成的妥協點。在沒有實力的情況下,這是他們能夠接受的最低水平。也許透過這次與蚍蜉資本的合作,他們將在未來的交易中獲得更多優勢地位。
“董先生,您的年齡完全看不出來您只有二十五歲。如果不是親自見面,我肯定以為您是一位深諳談判之道的老手!“ 朱伊感到自己之前的判斷出現了偏差,這樣優秀的年輕人竟然是內地來的,即使是一些大家族的繼承人也難以與之相比。
“朱總過獎了!“ 董明碩有著自己的籌碼,而且選擇餘地很多,因此他可以輕鬆從容地進行談判。
董明碩最終簽署了合同,將資金從蚍蜉資本的賬戶轉移到了蚍蜉資本在摩根大通開立的賬戶中。
從此,董明碩每天白天休息,晚上則前往摩根投行。由於時差問題,這裡的時間和紐約有差距,幸好有了網路,能夠便捷地進行溝通,否則就晚了很多了。
董明碩的計劃並不複雜,他逐步建倉,爭取在下週三之前完成七成的倉位。至於剩下的三成倉位,他打算留出來,以防市場發生變化。由於簽署了保密協議,董明碩的倉位除了他的經紀人許炎澄之外,沒有其他人有權知曉。因此,董明碩近日的操作相對較為隱秘。
自從九月二日開始建倉以來,有賺有賠。由於分批建倉的結果,最終儘管虧損了一些,但問題不大。按照董明碩的分析,英鎊匯率應該很快會下跌,政府的大力干預表明英國政府面臨巨大的壓力,政府越是強調某一問題,越容易引起市場的不信任。就像後世的闢謠一樣,一般而言,越是強調闢謠的事情,往往就是真實情況,一旦有訊息洩露,保密性就會變得非常差勁。
“董先生,晚上好!”經過幾天的相處,董明碩和許炎澄已經相當熟悉了。許炎澄對市場的敏感度很高,能夠很好地分析市場並抓住時機,同時情商也很不錯。
董明碩點了點頭,然後坐到辦公室的沙發上,拿起咖啡,凝視著不大的螢幕。
剛一開盤,英鎊匯率就急速下降,情況十分驚人。董明碩感覺到機會來臨,毫不猶豫地加大了倉位。
此時是週三的晚上,而在紐約這個時候是週三的上午。匯市一開盤就出現了匯率急劇下跌的現象,平時波動微小的市場,突然發生了大幅度的波動,所有國際投資者都嗅到了機會,開始瘋狂下注。
在收盤前,董明碩決定全倉投入。他並不相信,在如此大的市場波動下,英國還有挽回局勢的機會。這樣的市場,不是任何人都能左右的,董明碩選擇順勢而為,堅信最終市場會走向大家心中的方向。
有些人寄希望於英國政府的行動,但事情已經發生,無法挽回。短短一週的時間,董明碩的財富翻了一番以上,高風險帶來了高回報,這絕非虛言。
儘管索羅斯的訊息還沒有曝光,但摩根投行高層已經聽聞了董明碩的傳說。他們邀請董明碩前來半島酒店,作為對他掙得的兩千多萬美元的回報。這是應該的,董明碩賺得越多,平倉後,他的賬戶餘額已經超過四億美元,英鎊兌美元匯率下降了二十個點,而他獲得了三倍以上的回報,槓桿果然是一把雙刃劍。
“董先生,您這次的操作真是神來之筆,索羅斯要是在這裡也未必敢如此操作!“ 摩根投行的總裁是一位中英混血,名叫艾伯特,中文名叫馬基尼,總之,他的身份相當複雜。他出生在蛇島,但在美國長大,後來擔任了摩根投行的亞洲總裁。