“小夥子，你們這個麵條機到底是咋賣的啊？”一箇中年男子好奇地問道。

“是啊，買個麵條機回家，以後就再也不用每天辛辛苦苦地擀麵啦，那得省多少事兒啊！”旁邊的另一個人附和道。

“我在這兒看了老半天了，發現這麵條機操作起來真是太簡單了，而且還是純鐵打造的呢，看上去特別結實耐用，估計怎麼用都壞不了，要不咱乾脆買一臺回去吧。”又有一個人插話說道。

此時，現場聚集的人越來越多，他們的注意力紛紛被吸引到了麵條機上，七嘴八舌地提出各種各樣的問題。

然而，面對眾人的詢問，李大利卻表現得十分淡定，他既沒有回答關於價格的問題，也沒有過多解釋其他方面。

面對各類尖銳的問題，只是呵呵一笑，盡職盡責地維護著現場的秩序，面對有購買意向的客戶，並繼續向人們分發著代金券。

就在這時，人群中突然傳來一聲呼喊：“田主任來了！”

聽到這個訊息，原本喧鬧的場面瞬間變得安靜下來。大家不約而同地讓開一條道路，因為他們心裡都很清楚，這位田主任乃是商場的負責人，如果想要購買麵條機，最終還得由他來拍板做決定才行。

田克華站在洶湧人潮之中，目光凝視著喧鬧的場面，心中逐漸洞悉了李大利精心策劃的陰謀。

原來，所謂的免費贈送麵條不過是一個幌子，真正的意圖在於透過這種方式向人們展示麵條機的各種優勢——節省時間、省力高效以及經久耐用等特點。

在家庭生活中，這款麵條機的地位甚至可以與當時備受推崇的“三轉一響”相媲美。

說到底，李大利的終極目標就是將這些麵條機推銷出去。

否則，他何必大費周章地發放如此之多的代金券呢？這分明就是顯而易見的事情嘛！他藉助商場的這個平臺，試圖與自已唱起了對臺戲，還逼迫自已表明立場。

田克華不禁在心裡暗罵一聲：“好一隻狡猾的小狐狸啊！早知道會這樣，我當初就絕不會答應讓他來這裡免費送麵條。

果真是應了那句話，天下沒有免費的午餐，往往看似免費的東西實際上卻是最為昂貴的。”

此時此刻，如果強行趕走李大利，丟面子的只會是他們商場一方。然而，如果允許商場銷售他們的麵條機，田克華又實在心有不甘。

但事已至此，又能如何呢？畢竟麵條機的知名度已經打響，即便不在紫荊山百貨出售，它依然能夠暢銷無阻。

如今的局勢可謂騎虎難下，田克華思來想去，認為最妥善的解決方法，便是給李大利一個沉重的打擊，好好出一口惡氣。

“小李同志啊！我受顧客所託來問哈，你們這個麵條機要咋個賣嘛？”

對方一臉狡黠地看著李大利，嘴裡說著代表顧客，但他能聽得出來這話裡有話。很明顯，這傢伙就是故意挖個坑等李大利往裡跳呢！

李大利心裡跟明鏡兒似的，心想：哼，想套路我？門兒都沒有！代表顧客，跟商場有毛的關係，麵條不是白送了。

於是他毫不客氣地回懟道：“要是代表顧客來問的話，那我還是那句話——

不賣！貴賤不賣！”

田克華完全沒想到對方居然這麼直白地說不賣，而且還是當著這麼多人的面，一點面子都不給自已留。他頓時有些急了，腦子一熱，嘴比腦子快一步，脫口而出問道：“為啥子不賣？”

話一出口，田克華就後悔了，這不等於把主動權交給對方了嗎？這下可好，被人家牽著鼻子走了吧！

只聽李大利不慌不忙地回答道：

“咱們紫荊山百貨可是市裡商界的佼佼者，靠的就是貨品琳琅滿目、品質卓越精良，所以才能深得老百姓的喜愛和信賴吶。

像這款全新研發的手搖式麵條機，更是要接受市場的嚴格考驗之後，才能確定它是否真正符合消費者的需求。而今天，無疑就是驗證它的最佳時機！

就在我們送麵條的時候，其實也是想借此機會邀請大家共同來見證一下，瞧瞧這款機械的質量到底過不過硬。

經過連續不斷地製作一百斤麵粉後，令人驚訝的是，齒輪和刀具竟然沒有出現一絲一毫的磨損！那麼，它的極限究竟在何處呢？這還有待我們進一步深入測試。

“用質量求取生存之道，憑藉信譽謀求發展之路”一直以來都是我們機械廠所秉持的宗旨，而這同樣也是紫荊山百貨能夠站穩腳跟的根本所在。

我們必須對廣大消費者負責，絕對不能將未經市場檢驗過的產品輕易賣出。”

李大利這番慷慨激昂的話語，深深打動了在場眾多的顧客，他們情不自禁地紛紛鼓起掌來。因為從他身上，眾人看到了一個充滿良知與責任感的優秀廠家。

此時此刻，田克華心裡也逐漸明白過來：原來從一開始，自已就已經被這個年輕人牢牢掌控住了節奏，一步步陷入了對方設下的陷阱之中。

既然如此，那倒不如順水推舟，畢竟這裡可是自已的主場，一切自然都得由自已作主。往後的事情嘛，當然還是可以按照自已的想法去處理。想到這兒，田克華便不再與之爭辯，而是面帶微笑著開口問道：

“若是和商場合作，這款機器又該定價幾何呢？”

“還是不賣？”

不僅田克華的大腦此刻猶如宕機一般，明明已經同意他們進入商場，為何還是不肯售賣，這小子究竟在打什麼算盤。

周圍的人群也是丈二和尚摸不著頭腦，百思不得其解，既然都說了不賣，那還把產品推向市場作甚，一個個充滿了好奇，期盼著這個小夥子能給出答案。只聽對方繼續說道：

“打個比方，一個普通家庭一年大約要吃一百次麵條，十年就是一千次。

我們花費一天的時間來完成這次考核，只為保證我們售出的每一臺麵條機都能像鋼鐵戰士一樣，堅韌不拔，持續執行十年、二十年，甚至是一輩子。

因此，我才會說，在結果出來之前，我們堅決不賣。”

“好！”

現場觀眾傳來如雷鳴般整齊劃一的掌聲，聲音震耳欲聾，彷彿要衝破房頂。此時此刻，他們終於明白了小夥子的良苦用心，也理解了他之前說不賣的真正原因。

田克華在商界摸爬滾打這麼多年，還從來沒有像今天這樣窩囊過。他感覺自已處處受到限制，完全無法發揮出應有的實力，心中湧起一股強烈的挫敗感。

在眾多顧客的目光注視之下，他實在不好意思就這樣灰溜溜地離開，只好咬咬牙，硬著頭皮問道：“李科長，等驗證完之後，您打算給這個麵條機定個什麼價格呢？”

田克華說話時的語氣和態度都發生了明顯的變化，原本對小李的稱呼也變成了李科長。然而，對於這一點，李大利似乎並沒有太在意，他鎮定自若地回答道：“按照廠裡的規定，這款麵條機的出廠價是 35 元一臺，零售價則是 40 元一臺。”

聽到這裡，田克華忍不住反駁道：“鐵質材料每斤才多少錢啊？而這檯面條機最多也就四十來斤重吧，再算上一些必要的加工費用，成本滿打滿算也不會超過三十塊錢呀！”

田克華一語道破眾人心中所想，四十塊錢的價格實在太高，若是能用個一二十年倒也物有所值。眾人紛紛附和，鼓動著田克華把價格壓下去。

這恰是田克華的拿手好戲，他對各類物品的價值瞭如指掌，討價還價可謂行家裡手，一開口便將價格壓至三十元。

\"田主任，您這話可就不對了啊。正所謂'好鋼用到刀刃上'，好東西自然有它的價值所在。

咱們這款麵條機的核心部件那可是用的頂級進口材料，成本高也是沒辦法的事嘛。

要是照您這麼個賣法，那我們豈不是每賣出一臺還要倒虧五塊錢？這生意還怎麼做呀！\"

李大利心裡暗暗叫苦，原本想著藉著這次機會給大家謀點福利，順便推廣一下產品，誰知道田主任會突然來這麼一出。

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他剛才還信誓旦旦地說要讓大家共同見證，結果這會兒卻被對方拿自已說過的話堵住了嘴。

眼看著場面有些僵持不下，李大利只覺得一陣頭疼。

田克華心裡卻是暗自得意：哼，跟我鬥？你還嫩了點兒！現在都流行有償服務，我發的那五元代金券不就是證據嗎？既然你說要讓大家見證，那我就如你所願。

出廠價三十五元減去五元見證費，正好三十元一臺，看你這下還能怎麼辦！

眾人將兩人的對話聽得一清二楚，看著李大利那副愁眉苦臉的模樣，紛紛心生憐憫。這孩子也太不容易了，為了讓大家買一臺麵條機，不僅免費送了那麼多面條，還給出了最低的出廠價。

如今卻因為田主任抓住了把柄，導致每賣一臺就要虧損五塊錢，實在是令人不忍心吶！

可現在誰跟錢有仇，能省五塊是五塊，管你是不是賠錢，每個人的心理還真不一樣。

李大利只能捏著鼻子認道，

“男子漢大丈夫一個唾沫一個釘，三十就三十，僅限於已經發放的代金券。”

說完扭頭就要離開，卻被田克華直接拉住，小樣，就喜歡看你倒黴的樣子，

“那怎麼成，今天在場的顧客，有一是一，誰想買的，就必須發一張代金券。”

\"田主任啊，求求您高抬貴手放我一馬吧！要是讓領導知道這事，非得炒我開除不可呀！\"

\"放心吧小李同志，也就兩天而已嘛，如果這事成了，紫荊山百貨商場裡肯定會給你們機械廠留一個位置的啦！\"

就在眾目睽睽之下，這兩個人拉拉扯扯了許久，李大利實在拗不過對方，最後只得萬般無奈地點頭答應：明後天內，只要拿著代金券來買麵條機，每一臺僅需 30 元人民幣，而且想買多少臺都行！

頓時，全場爆發出雷鳴般的掌聲。這其中既包含著對田克華成功壓低價格的敬意與感激之情；同時也是因為眾人慶幸自已能夠以如此低廉的價格購入心儀已久的麵條機而歡欣鼓舞。

眼看著李大利垂頭喪氣地退回後臺去了，人群之中不禁傳來陣陣幸災樂禍的鬨笑聲。

然而待到田克華返回自已的辦公室時，心裡卻愈發感到有些不對勁——為何總覺得這場交易從頭至尾都是自已在替李大利做嫁衣呢？

自已豈不是成了全場最大的託！

一旦產生這樣的念頭之後，便愈發堅定地認為自個兒似乎從一開始跟李大利搭上話起，就已經步步深陷進了對方精心佈置好的圈套當中……

“嘭嘭嘭…”

“進！”

看到進來的是李大利，田克華就氣不打一處來，剛想明白事情的原委，你竟然特意跑來看我出醜，心中不禁湧起一股無名之火，

於是沒好氣地嚷嚷道：“你來這裡做什麼？”

“我是來向您報喜訊的！”李大利再次說出同樣的話語。

聽到這話，田克華心裡暗自嘀咕，第一次碰面時口口聲聲說是來送錢的，這次倒好又變成報喜了。

不用想也知道這傢伙肯定不安好心，難道就不能換換花樣嗎？越想越氣，臉色也變得十分難看，不耐煩地回懟道：

“有什麼事情直說吧，別婆婆媽媽的，到底怎麼回事兒？”

察覺到對方情緒明顯不對勁，李大利二話不說，迅速從口袋裡掏出一張紙條遞給他。

只見紙條上面赫然寫著，如果能在紫荊山百貨成功銷售出去一臺麵條機，那麼將會額外給予田主任五毛錢的提成。

看到這個訊息後，田克華驚訝不已，但更多的還是感到理所當然。

先給一棍子再來顆糖吃，這下可真把田克華整得無話可說了。要是不答應吧，畢竟這可是一筆不小的數目呢。而且按照目前顧客們如此狂熱的購買勢頭來看，前來認領代金券的人數絕對不在少數。

李大利算準了自已無法拒絕這份厚禮，所以才敢如此堂而皇之地要求自已做出承諾。金錢的誘惑實在太大了，更何況這是一份難以回絕的厚禮。

“不過嘛……我有一個前提條件！”田克華終於開口回應道。