在風平浪靜的日子中，甄宏似乎感覺宏大在停滯不前了，雖說宏大目前也是瓊海日化企業中有了自已的一席之地，但他想跳出舒適區。

目前的洗衣粉行業一直中規中矩，滿足著消費者的日常需求。

但近段時間他發現，洗衣粉的長時間使用會導致衣物損壞，出現布料破損易壞，變硬等等情況。

究竟有什麼物質可以更好地祛除頑固汙漬的同時又讓衣服保持柔順呢？

甄宏找來了杜一海，和他說了自已的想法。自已之前雖然也琢磨了洗衣粉的研發，但是這方面還是杜一海更為專業。

“你說要研發新品？我也正有這個意思！”杜一海喜出望外，兩人一拍即合。

要生產消費者真正需要的產品，就要先了解消費者需要什麼。

甄宏和杜一海開始了半個月的市場調查，甄宏拿到了部分企業的商品銷售資料，雖然並不全面，但也能大概知曉目前市面上火爆的幾款產品。

根據不同的產品之間提煉出賣點。其中宏大自生產的宏大去汙洗衣粉也在其中。

甄宏分析這些產品的主要賣點：

（宏大）去汙洗衣粉：大多數購買的為普通以及勞工家庭。

優點是價格低廉，各小中型商店超市有售。購買方便。缺點是老派，中規中矩。

（浪七）柔順洗衣粉：消費者主要群體是家庭主婦。

優點是衣物柔順，缺點是清潔力不夠強。

（白犬）留香洗衣粉：受眾群體偏向年輕人。

優點是洗衣粉自帶香氣，更滿足於年輕人的需求。缺點是清潔力一般。

（雨華）亮白洗衣粉：女性消費者更多。

優點是保持衣物原本的色澤，缺點是味道不太好聞。

其實對於洗衣產品，消費者的需求也在隨著時代的變化而逐漸增強。

一開始，大家只是要一款能簡單洗乾淨衣服的產品。在生活條件變好的情況下，大家的需求也開始豐富起來。在要求去汙的同時不損傷衣物，柔順的同時還能自帶香氣，有香氣的同時還可以護色保色。

也是消費者不斷增加的需求，給了企業不斷尋求發展進步的動力。

另一邊，杜一海自已準備了調查問卷，帶上幾個同事一起在長水市幾個熱鬧的街區進行消費需求調查。

洗衣粉調查問卷

一、基本資訊

*問題一：您目前居住在哪種型別的社群？

□城市中心

□城市郊區

□鄉鎮或農村

*問題二：您的家庭人口數量是多少？

□1人

□2人

□3人

□4人

□5人及以上

二、洗衣粉使用習慣

*問題三：您通常透過什麼方式瞭解洗衣粉的品牌和種類？

□電視廣告

□報紙雜誌

□超市或商店的促銷展示

□朋友或家人的推薦

□其他：[請在此區域內作答]

*問題四：您通常選擇哪種型別的洗衣粉？

□普通洗衣粉

□加香洗衣粉

□強力去汙洗衣粉

□其他特殊功效洗衣粉（如柔順、護色等）

*問題五：您是否關注洗衣粉的環保性？

□非常關注

□比較關注

□一般

□不太關注

□完全不關注

三、常用的洗衣粉品牌

*問題六：您家裡常用的洗衣粉品牌有哪些？（多選）

□宏大

□浪七

□白犬

□雨華

□其他：[請在此區域內作答]

*問題七：對於您常用的洗衣粉品牌，您的滿意度如何？

□非常滿意

□比較滿意

□一般

□不太滿意

□非常不滿意

*問題八：如果您不滿意，主要原因是什麼？（多選）

□清潔效果不佳

□香味不喜歡

□價格偏高

□包裝不便於使用

□其他：[請在此區域內作答]

四、購買習慣與偏好

*問題九：您通常在哪裡購買洗衣粉？

□大型超市

□雜貨店或小型超市

□集市或攤位

□其他：[請在此區域內作答]

*問題十：您是否會因為促銷活動而購買更多的洗衣粉？

□經常會

□有時會

□很少會

□從不會

五、開放性問題

*問題十一：對於洗衣粉，您還有哪些建議或期望？

[請在此區域內作答]

——————————————————

感謝您的參與和配合！您的回答將有助於我們洗衣粉市場的特點和消費者的需求。為感謝您的配合，請帶上此張紙條到任意可購買到宏大洗衣粉的商店可免費兌換兩袋洗衣粉。

為了市場調查的參與性，甄宏專門安排了免費贈品的禮品。並且通知了每一家與宏大合作的商店，只要拿到調查問卷下方的紙條，即可獲得兩袋宏大洗衣粉。

有了贈品的支援，市場調查起來確實輕鬆很多。不到三天時間，他們就收集了一千多份調查問卷。

透過公司的營銷團隊進行資料整理，發現強力去汙產品還是最受消費者關注的，這也是為什麼宏大洗衣粉一經推出就受到了不少消費者的歡迎。

而目前消費者對於品牌的認知三成是出於報紙雜誌，超五成是朋友和家人的推薦。

也從此次市場調查當中瞭解到，關於宏大的洗衣粉，還有很大的進步空間。

想掌握更多的市場份額，就需要將產品研發的主導權把握在自已的手中。

產品研發的板塊一直是交由杜一海來負責，前期他們也只是研究市面上的產品，在他們產品的基礎上進行改良。

現在行業的競爭越來越大，目前宏大能有如今的地位和發展，甄宏認為只是自已搭上了時代發展的春風，好運罷了。

沒有實力支撐還是走不遠的。為了側重於產品的研發。甄宏斥巨資打造了實驗室，讓研究團隊盡情展露拳腳。

在確定了要研發新品前，甄宏先給研究團隊召開了一場新品研發的啟動會。

杜一海帶領研究團隊共10人認真的聽甄宏的講話。

“在座的各位都是做研究的人才，此次也是我們第一次進行的新品研發的啟動會。”

“在正式開始之前也想讓大家先了解我們本次的研發方向和目標。介於前段時間的市場調查資料大家也已經很清楚了。”

“我們這次的目標是研發超強潔淨力，同時又不傷衣的產品。並且還要響應國家號召，做不汙染環境的環保產品！”

“好！！”臺下響起了熱烈的掌聲。

甄宏給自已和研究團隊定下了新的目標，要讓宏大日化在洗衣粉領域取得重大突破。