如何才能辦好這次青年歌手大賽，陸濤可謂絞盡腦汁。要將特色節目辦好，思路最重要，經濟支撐也很重要。

對於這次青年歌手大賽，陸濤的想法很簡單：一是加大讚助力度，讓舉辦活動的錢更加充裕；二是將海選選手由文學院內部，拓展到整個學院；三是加大獎金的設定力度；四是從藝術學院請專業的音樂教師擔任評委；五是允許團隊參賽，延長賽程；六是加大宣傳力度，將宣傳海報貼遍全院，發動更多人參加進來；七是啟用頂級音響，讓每一位歌手都享受極致的音樂體驗。

但是這一切的一切，歸根結底都是在“錢”一個字！

怎麼籌錢，這是一個老大難的問題。以往學生會的做法就是在院內拉贊助，每一筆贊助大概也就是幾百到幾千不等。去年青年歌手大賽，李彤瑋拉到了萬元贊助，這已經是大賽舉辦以來所拉到的最高贊助了。

陸濤的思路不在院內，畢竟經常拉贊助，商家已經不需要再透過院內的活動去提高知名度。思索再三，陸濤決定把這次拉贊助的物件放到院外，形成院外為主，院內為輔的局面。

他把自已的整個思路又理順了一遍。

隨後，趁著中午休息的時間，他把學生會的幾個負責拉外聯的同學叫到一起開了個短會。

“到學校外面拉贊助，難度會有點大。”

“陸濤，我們也沒有這樣子的先例，你確定要這麼做嗎？”

“我覺得可以，就是要破舊立新，這樣子才能形成我們自已的特色。”

“把眼光放到校外是很好的，但是風險我們自已也要能夠把控，對贊助方的宣傳也要到位才行的，不能像之前陳金瑞哪次拉的贊助，連人家贊助商的名字都沒寫進去，還鬧到學院領導哪兒去了。”

………

大家各抒已見，有完全贊同的，也有表示擔憂的，但是沒有明確反對的。經過再三思考，陸濤覺得這件事情能夠幹下去，而且能夠幹好。

“同學們，那我們就不去試一下？”陸濤說，“這次贊助活動，只許成功，不許失敗，具體的流程，我已經擬好了，現在發下來大家看看。”

陸濤把已經擬好的方案放了下去，其他同學們看了以後，大家都覺得可行。

看到大家贊同的表情，陸濤心裡懸著的心放下了，畢竟最開始他也不確定大家對他這個想法是否認同。

他召集外聯部的同學們留了下來，共同討論完善這份方案，隨後逐個分配任務，將最大的兩家贊助商留給了自已和外聯部長張嘉怡。

會後，他和張嘉怡兩個人對方案做了最後的完善，同時對兩個人共同的目標——嘉興超市做了一個細緻的分析。

嘉興超市是聊城最大的連鎖超市，老闆吳美怡是聊城學院2000屆學姐。陸濤之所以把目標放在嘉興，一是它體量夠大，可以給的贊助多，二是老闆是校友，有共同的話題。

第二天是週六，陸濤和張嘉怡來到了嘉興超市辦公室，正好吳美怡也在。陸濤將兩人的來意說明以後，吳美怡並沒有因為是校友而同意贊助，而是對陸濤感起興趣，一個勁的說陸濤長得俊，想要他做自已的秘書。

陸濤在和吳美怡深入交流後，吳美怡依舊不同意贊助。她認為自已超市知名度足夠高，體量足夠大，沒有贊助的意義。

陸濤兩人辭別吳美怡，但是並沒有返校，而是在超市裡面轉了一圈。

“學長，我們要不算了吧，嘉興超市在聊城確實知名度太高了，估計難。”

“沒事，先吊她一吊，我們看看她又哪些板塊經營狀況比較差一點。”陸濤不打算放棄。

後面的幾天時間，陸濤幾乎每天下課都會到嘉興超市去逛一下，想看看在整體的經營狀況下，哪些板塊是超市的短板。

幾天後，陸濤再次召集外聯部的同學，主要是想看看大家的進度如何。同學們紛紛將自已的情況說了出來，陸濤則負責匯總。

匯總結果顯示，校內的整體進展推進得很快，幾乎已經全部拿下，校外的除了幾家規模比較小的贊助商，其他大讚助商則和陸濤這邊的情況差不多。

“大讚助商自認為自已店大，知名度高，不願意再花錢贊助，這是人之常情。我們自已換位思考，也會做出他們的決定。但是…”陸濤突然想到了什麼。

“但是，我們在換位思考一下，假如我們自已是老闆，是不是也想自已的店再大一點，經營狀況再好一點，知名度再高一點呢？”

“同時，大家想想，當前在我們聊城，除了旅客，其他的消費群體是什麼？”

經過陸濤一講，大家都在議論紛紛，在經過了激烈的討論，似乎都有了一個答案：在校大學生。

“在校大學生。”大家說道。

“還有嗎？”陸濤問。

大家面面相覷，有答案的看看其他人，又沒說了。

“還有我們這麼多的老師，以及周邊的住戶，這些都是潛在的消費者。此外，我們學校旁邊還有一所職業學院，職業學院還有老師。這些人都可以是我們的宣傳物件，大家應該懂我的意思。”

“懂了。”

“那就再繼續加把勁，爭取一週的時間內把剩下的贊助商拿下。”

“好。”

散會後，大家迅速行動起來了，這時候大家心裡都有了一個答案。既然是在學校辦的比賽，就要弄明白潛在的顧客，而學生、老師、周邊住客都會聞訊來看，而且青年歌手大賽，一舉辦就是半個月，這是一個極佳的宣傳機會。

也是經過這次碰頭會，陸濤才有了新的思路。此前，他一直只把消費群體放在學生身上，卻把周邊的其他人都忽略了。

經過幾天的觀察，陸濤也發現了嘉興超市的短板——超市的小吃一條街確實人氣不足，而且超市遊樂場學生的比例太小，而這個兩項，學生都是主要消費群體。

隨後的三天，陸濤和嘉怡兩個人跑遍嘉興的小吃一條街，玩遍了所有的遊戲專案。同時也和大部分商家溝通了經營狀況。

兩天後，陸濤和嘉怡再次出現在了吳美怡的面前。

“怡姐，我還是希望您能考慮藉助我們這個平臺，把你們小吃街和遊樂場這兩個板塊推得更高。”陸濤說，“我們的青年歌手大賽，雖然參加的人員是學校的學生，但是我們的觀眾除了學生，還有老師、周圍的住戶，而旁邊的職院，也會有不少人前來觀看。”

“怡姐，我們這個活動，是一個大平臺，而且我們前後會進行半個月，這半個月的時間，是完全可以讓宣傳深入人心的，也可以讓你的贊助，起到應有的效果。”

透過陸濤真誠的承諾，吳美怡總算開口，答應贊助十萬塊錢。但是她和陸濤也搞了一個對賭協議：假如透過贊助，能夠讓這兩個板塊的銷售額在三個月內提升一倍，那就贊助十萬；要是三個月內沒有達標，那就只贊助五萬，剩下的五萬必須退還。

陸濤答應了。

當錢達到指定的賬戶，已經有二十萬了。而還有四個贊助商沒有談妥。離開嘉興超市，陸濤就和其他幾個負責人一一攻破，最終圓滿完成了贊助，一共入賬三十八萬元。

陸濤將入賬情況和其他部門的同學們彙報了以後，就組織後勤部門的同學們著手青年歌手大賽的後續工作，並且和同學們溝通了整個比賽的方案，最終一切都圓滿完成。

陸濤長舒了一口氣，接下來，就是大賽的開啟和對各個贊助商的宣傳工作了，宣傳工作佈置給了宣傳部，而牽頭的依舊是陸濤。他必須要讓所有的贊助商得到應得的回報，讓大家都能夠得到滿意的銷售額。