電話鈴聲響起，張霆看了一眼來電顯示，是陳剛。他迅速接起電話，心中隱隱有些期待。

“喂，陳哥，是不是有好訊息？”張霆的語氣中透露出難掩的興奮。

“對，我剛和專案負責人溝通了，我們明天可以和他當面交流。”陳剛的聲音聽起來也很振奮，“這是個好機會，張霆，你要好好準備一下。”

“太好了！謝謝陳哥，我一定會全力以赴的！”張霆感到心中的激動難以言表。他知道，這個機會對他來說有多麼重要。

結束通話電話後，張霆立刻開始行動起來。他明白，明天的會面將是他能否拿下這個專案的關鍵。

“我得聯絡廠家，確保明天有最專業的售前工程師陪同。”張霆心中暗想。

他迅速找到廠家的聯絡方式，撥打了電話。在電話中，他詳細說明了明天會面的重要性，並請求廠家安排一位經驗豐富的售前工程師前往支援。

廠家對張霆的請求表示了高度的重視，並承諾會盡快安排合適的人選前往。張霆對此表示了衷心的感謝，並再次確認了會面的時間和地點。

安排好一切後，張霆長長地鬆了一口氣。他坐在辦公桌前，開始仔細回顧專案的所有細節，確保自已明天能夠做出最佳的展示。

他的心中充滿了期待和信心。他知道，只要明天能夠充分發揮自已的優勢，這個專案就有可能成為他事業的重要轉折點。

夜幕降臨，張霆依然沉浸在專案的準備中。他不斷地完善著自已的演示材料，模擬著明天可能的對話場景。他要用最完美的表現，去迎接這個期待已久的挑戰。

第二天清晨，陽光透過雲層，柔和地灑在江海市的街道上。張霆提前出發，他想要早點到達約定的地點，以便有足夠的時間來準備和調整自已的狀態。當他抵達江海市第一人民醫院的大門口時，時間還早，周圍的行人並不多。他站在醫院外，心中既緊張又期待，不斷地回顧著昨晚準備的材料。

不一會兒，陳剛也匆匆趕到。他看到張霆已經站在那裡，臉上露出了欣賞的神色。

“來得這麼早啊，張霆。”陳剛打招呼道，同時從口袋裡掏出煙盒，遞了一支菸給張霆。

張霆接過煙，點燃後深吸了一口，努力平復著自已激動的心情：“嗯，陳哥，我想早點來準備一下。”

兩人靠在牆邊，抽著煙，陳剛拍了拍張霆的肩膀說：“這個專案我研究了好久，一直沒有找到特別符合需求的產品解決方案。沒想到你小子手裡竟然有這麼合適的產品，路子挺廣啊。”

張霆謙虛地笑了笑：“也是碰巧了，剛好這款產品符合他們的需求。”

“今天就看你的表現了。”陳剛正色道，“一旦拿下這個專案，好處肯定少不了你的。醫院這邊我已經打過招呼了，他們也很期待你的產品演示。所以，加油，別讓我失望。”

張霆聽了這話，心中湧起一股暖流，他感受到了陳剛的信任和期待。他用力點了點頭：“陳哥，你放心，我一定會盡全力的。”

不一會兒，原廠安排的工程師也準時到達醫院門口，與張霆和陳剛匯合。三人簡短交流後，便準備進入醫院。張霆內心既緊張又興奮，他深知這次介紹的重要性，這不僅僅是一次產品展示，更是他能力的體現。

他們來到醫院資訊科的會議室，環境專業而整潔。張霆迅速連線好投影裝置，確保一切準備就緒。客戶人員陸續到齊，會議室裡瀰漫著一種正式而嚴謹的氣氛。

隨著張霆開始滔滔不絕地介紹方案，他感覺自已彷彿進入了狀態，每一個細節都闡述得清晰明瞭。他結合產品的特點和醫院的實際需求，深入淺出地解釋了方案的優勢和實施的可能性。

介紹結束後，客戶們紛紛表示非常滿意，臉上露出了讚賞的表情。他們開始提出各種細節上的問題，想要更深入地瞭解方案的實施細節。原廠工程師也展現出了專業素養，對每一個問題都給予了詳盡而準確的回答。

最後，醫院的資訊科主任站起身來，他臉上帶著滿意的笑容，表態說：“這是目前我瞭解到的最貼近我們需求的解決方案。張霆先生，你的介紹非常專業，我們很受鼓舞。請你回去後，根據我們醫院的具體情況，給出一份詳細的採購報價。我們會盡快評估，一旦評估透過，就可以進入採購流程了。”

張霆心中暗自欣喜，他知道自已已經邁出了成功的第一步。他誠懇地回應道：“非常感謝您的認可，我會盡快準備報價單，並與您保持密切溝通，確保專案的順利進行。”

會議結束後，三人一同離開了會議室。張霆感到一種前所未有的輕鬆和成就感，他知道，這次的表現不僅贏得了客戶的信任，也為自已未來的職業生涯奠定了堅實的基礎。

離開醫院後，陳剛提議去附近的咖啡店坐坐，放鬆一下緊張的心情。張霆欣然同意，三人一同走進了一家風格雅緻的咖啡店。

在溫馨舒適的環境中，他們點了各自喜歡的飲料，然後找了個靠窗的位置坐下。陳剛抿了一口咖啡，看著窗外的街景，緩緩開口：“張霆，你回去後準備下報價吧。把你想要的利潤直接加進去，老哥我不會管你掙多少錢。我會在你的報價基礎上再加我的利潤，最後讓公司直接透過你的公司進行採購。”

張霆聞言，輕輕一笑：“陳哥，你不怕我殺熟嗎？”他的話語中帶著幾分玩笑和調侃。

陳剛轉過頭，看著張霆的眼睛，也笑了起來：“哈哈，老弟，我信得過你。你的為人我清楚，你不會過分加價的。咱們合作這麼久了，這點信任還是有的。”

兩人的目光在空中交匯，相視而笑。那笑聲中，充滿了默契與信任。

張霆心中湧起一股暖流，他知道陳剛對他的信任和認可。他暗暗下定決心，一定要給出一個既合理又公平的報價，不辜負這份信任。

他們繼續聊著天，談論著未來的合作計劃和展望。咖啡店裡瀰漫著輕鬆愉悅的氣氛，彷彿之前的緊張和疲憊都已經被一掃而空。

隨著時間的流逝，三人的飲料也見底了。陳剛看了看錶，站起身來：“好了，老弟，時間不早了，我們該回去了。你回去後趕緊準備報價吧，我等著你的好訊息。”

張霆也站起身來，與陳剛緊握雙手：“陳哥，放心吧，我會盡快給出報價的。期待我們的下一次合作。”

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三人離開了咖啡店，各自回到了自已的工作崗位上。張霆回到公司後，立刻開始著手準備報價單，他知道這份報價單不僅關係到他的利潤，更關係到他與陳剛之間的信任和未來的合作。

張霆坐在電腦前，眉頭緊鎖，他正在仔細地核算著專案的整體報價。經過一番計算，他確定整體報價成本是200萬。再加上實施人工等額外費用，張霆最終做了一份230萬的報價單。

他深吸一口氣，將這份報價單透過V信發給了陳剛，然後靜靜地等待著對方的回覆。

不一會兒，陳剛的訊息就回了過來：“果然價格很實惠啊，兄弟。不過，這次客戶的預算很充足。去年他們為了這個專案，足足申請了400萬的預算。所以，我們還有一定的利潤空間。這樣吧，你重新做一份258萬的正式報價，然後發到我郵箱。”

看到陳剛的回覆，張霆心中一動。他明白陳剛的意思，也理解客戶既然有足夠的預算，那麼可以適當提高報價以獲取更多的利潤。於是，他開始重新調整報價單。

經過一番仔細的考量，張霆將報價調整到了258萬。他再次審視了報價單，確保每一項費用都合理且符合市場行情。然後，他將這份新的報價單透過電子郵件傳送給了陳剛。

傳送完郵件後，張霆靠在椅背上，心中既期待又緊張。他知道，這份報價單將直接關係到他與陳剛的合作以及未來的利潤。但他也相信，自已的報價是合理的，也是符合客戶需求的。

終於，陳剛的回覆來了：“報價單收到了，看起來很不錯。我會盡快提交給客戶，等他們的反饋。”看到這條訊息，張霆終於鬆了一口氣，他知道自已已經邁出了成功的第一步。接下來，就只需要等待客戶的反饋了。

幾天後的一個清晨，張霆正在辦公室處理一些日常工作，手機突然響起，看到來電顯示是陳剛，他心中一喜，立刻接起了電話。

“喂，陳哥，是不是有好訊息？”張霆的聲音中透露出難以掩飾的期待。

電話那頭，陳剛的聲音聽起來格外興奮：“沒錯，老弟！客戶對你的報價非常滿意。我最終報給客戶是358萬，他們覺得這個價格既合理又在預算之內。”

張霆聽到這個訊息，心中激動不已。他知道，這意味著自已之前的努力沒有白費，而且這個專案很有可能就此拿下。他努力平復了一下激動的心情，問道：“陳哥，那接下來我們該怎麼做？”

“客戶很快就會啟動招採流程，預計一個月左右就能籤合同了。”陳剛回答道，“你這邊準備好相關的資料和檔案，做好隨時配合招採流程的準備。”

結束通話電話後，張霆興奮地跳了起來，他在辦公室裡歡呼雀躍，彷彿已經看到了成功的曙光。他立刻聯絡廠商，將這個好訊息告訴他們，並安排大家分工準備招採所需的資料和檔案。

接下來的日子裡，張霆和廠商的團隊加班加點地準備著各種資料，他們要確保在招採流程中萬無一失。張霆的心中充滿了期待和信心，他相信自已一定能夠成功拿下這個專案。

隨著時間的推移，招採流程正式啟動。張霆和廠商團隊憑藉著充分的準備和專業的表現，成功贏得了客戶的信任和認可。最終，在一個月後的一天，張霆代表公司與陳剛公司正式簽訂了合同。那一刻，他的心中充滿了喜悅和成就感，他知道這是自已邁向成功的重要一步。