做生意，內部的事情解決了，橫向多元化的建議，也被否決了。

“接下來打算怎麼做”張正道，飯局也接近了尾聲

“工廠自身的經營問題，暫時解決了，接下來還是要拓展市場，”景天說明了未來工廠工作的重點，雖然張正在工廠的股份佔比很少，景天還是樂意和他分享未來的經營戰略

“國外市場嗎，義大利那塊市場確實不錯”

“主要的還是拓展國內的市場。目前義大利的市場，還是由當地的工廠和代理人打理，現在能做的就是國內市場，天時地利人和，國內的市場，我們也能控制”

“也對，國內始終是我們的根”

畢竟自己佔的比例低，還是表弟給的分紅權，張正也適可而止，沒再深入的問下去，即時停止了話題

吃完飯，各自散去了

景天回去的路上，一邊開車，一邊思考拓展內部市場的問題

“廣東省內的市場，已經穩固了，有了老客戶，有了老的經銷商，現在要把生意做到省外去，去擴充套件國內的市場，往哪個方向走呢”

“往哪個方向走是現在最重要的問題，從廣州出發，是南下還是北上呢？”

“南下最好的選擇是福建，北上最好的選擇是江浙滬地區”

景天經過一番考慮，最終根據現在的經濟形式，還是決定北下江浙滬地區

景天做出這個選擇，有自己的依據

在04年以後，加入世貿後，歐美髮達國家的經濟體，投資的工廠不再侷限於沿海那一圈兒，而開始沿著海邊城市向其腹地拓展。

在這種形勢下，很多外資工廠都轉移到了上海背後的兩個大省，江蘇和浙江地區。

在江蘇的投資尤其多

美國，日本，韓國，歐洲等等外資公司，除了在上海的奉賢等郊區，還紛紛在上海的後花園，蘇州和崑山建廠。

景天平常從新聞聯播裡，都能非常明顯的感受到，蘇州崑山迎來了發展的高峰期，崑山有自己的保稅區，過了花橋就是上海了，挨著上海，成為全國經濟最強縣。

跟蘇州相比，浙江發展的好，在於有眾多，自己本省的民營經濟企業。

浙江寧波，更成為了其民營經濟的領頭羊

蘇州的發展，雖然相對浙江來說是要遲一步的，但是伴隨著國內加入世貿，享受了外資紅利，各種外資工廠拔地而起，到處都是火熱的建設景象，經濟發展潛力巨大。

如何在江浙滬，如何選擇一個作為突破口，又成為了景天的難題

“有了工廠就必然意味著有了工人，有了工人就有了市場”

但是無論民營工廠還是外資工廠，都有工人，都要買飾品，這可怎麼選

外資工廠的工資相對民營企業，工資待遇還是會高一點

而且江浙地區山多地少，平原地區很少。

而江蘇上海，在華東衝擊平原上，自己更喜歡平原地區。

這些因素，讓景天覺得蘇滬的潛力比浙江大，於是選擇從蘇滬做突破口

江蘇和上海雖然連在一起，還是在兩個截然不同地區，如何在這裡面選呢

景天又開始分析起，自己的產品特徵

最適合才是最好的，根據自己的產品特徵，去匹配相應的突破區域

“自己的飾品廠除了走高階的路線，剩下的主要的就是打的中低端的路線”

“農村包圍城市始終都是景天奉行的準則。”

相比於江蘇，上海還是有點高階了，現在江蘇最適合自己的產品特點

江蘇的戰略要地是蘇州，要從蘇州入手。

即使在舊社會，歐美的資本橋頭堡也是上海

蘇州緊鄰上海，可以作為上海的外資的延伸。

蘇州大面積的土地，彌補了上海市區土地不足的情況。

蘇州離上海又近，開車過去一兩個小時就到。

蘇州對外出口，除了省內有連雲港，張家港等等大型港口，還可以透過上海的港口走。

上海還有虹橋和浦東機場，無論走海路和空路，都非常的方便。

景天北上的第一站，經過多輪仔細的挑選，就選定了蘇州作為突破口。

哪怕是打仗，也是講究首戰必勝的。

景天在眾多紛繁的線索中，透過分析，對比，找出那個最容易突破的口子，蘇州

綱舉目張，抓住蘇州這個突破口，就可以牽一髮而動全身。

景天在出發蘇州前，就找了一個蘇州當地的飾品店的老闆

這家飾品店跟景天頗有淵源。

這家飾品店的老闆以前在廣州這邊做，後來南下北下蘇州。

他的貨源，除了從浙江義烏批發外，還有很大的一部分，從廣州番禺地區進行批發的。

就在他做生意從廣州進貨的過程中，景天也結識了

景天工廠物美價廉商品，也引起了吳老闆的深刻印象

吳老闆之前多次建議過，希望讓景天北上開拓市場。

只不過景天當時全力集中自己的資源，開啟省內市場。

為了不兩線作戰，就把這件事暫時放到了一邊。

不兩線作戰，不腹背受敵，集中力量打殲滅戰，也帶來了巨大的好處

最終省內市場的拓展的問題解決了，品牌也樹立起來了

有了品牌和名聲，還獲得了義大利外資企業的投資，外資合夥企業也開得紅紅火火。

一切時機都成熟了，現在就是跨省做生意的最佳時機。

俗話說效率就是生命。

景天可沒有選擇坐火車或者是開自己的大眾自駕前往，而是選擇了坐飛機。

景天之前做過很多次飛機，出遠門，基本上都是沒事的時候出去旅遊，這次是去談生意。

省內的生意，坐火車或者開車自駕更方便

景天還特意安排行政，買了一個黃金時間的機票

上午八點半的飛機，東方航空的航班，到上海11點左右，兩個半小時就到了。

黃金時間的機票，沒有打折，價格來回快兩千了，不過時間就是金錢，景天也沒在乎。

畢竟不像出去旅遊，早點遲點沒關係，可以買打折機票

景天和他人做生意，總會考慮別人的作息習慣。

不會為了省錢，錯失生意的機會

景天這些年生意做的大了，節儉也一直是他的美德，畢竟是從農村的大山裡，一步一步白手起家過來的。

但是生意上該花的錢，他就從來沒有打過退堂鼓。

飛機沒有晚點，11點，景天就降落到了上海虹橋機場。

景天下了飛機，心想虹橋要是能建個火車站就好了，這樣就變成綜合運輸樞紐了

不過蘇州離杭州離上海都很近，吳老闆得知景天要來，特意的早早的開車到了虹橋。

從10點半開始，司機開車一直等在了機場出口處

吳老闆等在機場大廳外，景天走出機場大廳的時候，遠遠的就看到，吳老闆舉著一個牌子歡迎自己。

景天也深受感動，出了機場景天上了車，兩人聊了一路，不一會就到了蘇州，來到了吳老闆的店鋪。

“這個位置真好”景天第一次看到吳老闆的店鋪，作為老生意人的他，還是發出了感慨。

下了高速的路口，一轉彎就到這家店。

位置好才能掙大錢，兩人相視一笑，這是做生意人的默契。

吳老闆為了盡地主之誼，中午把景天，帶到了當地最好的餐館。

吃飯期間，觥籌交錯，相談甚歡

吳老闆道“聽說你要來，可把我高興壞了，之前多次邀約沒能成行，這次過來，我們要好好談談生意。”

“很多商業上的事情還要提前跟你溝通一下”

景天道“大家都是自己人，儘管說”。

吳老闆道“我準備擴大場地，再增加一個銷售點。從你那進的首飾很好賣，週轉期不會超過一個月。“

”再開一家店，自己可以掙錢，也可以幫你們多銷點貨”

“只是打算把這家店的定位，搞得高階一點，你們生產的高階品牌，很多都銷往國外，能不能給兄弟勻一點？”吳老闆，端起酒杯，一飲而盡，聊表誠意

“行，沒問題，我的工廠的設計是有餘量的，你要的話，我就安排給到你”。景天爽快的答應道，是對自己工廠生產能力的自信

做生意就是這樣，有時候做生意就是交朋友。

盡了地主之誼，很多事情都很好談。

沒有最起碼的尊重，再好談的生意也很難辦。

吳老闆確實會做生意，輕描淡寫的就拿下了想要的高階貨源。

換成別人，很難如此輕鬆的拿下景天的承諾

對於景天來說，在陌生的蘇州，開疆拓土，開拓市場，有一個領路人，也可以省去很多的麻煩。

做生意就是這樣，互惠互利。

你幫我，我幫你。

景天道” 我這次就是來開拓市場的，除了你們一家店，有沒有其他的生意上朋友，也可以介紹給我”。

“工廠正在準備升級裝置，一旦確定好訂單我們開始升級，加大生產”。

“目前除了滿足你的需求，還可以再供給三到五家飾品店“

”我們的裝置升級好了，產量會上個臺階，可以滿足江蘇地區，更多客戶的需求”。

吳老闆隨即給當地的商業協會的朋友，打了電話。

吳老闆在當地吃的很開，他的生意很掙錢的，大家都是知道的。

大家也知道。他掙錢是因為貨品好。

只不過，當時景天沒打算擴充套件省外生意。

吳老闆為了保護貨源，這些老闆都不知道他的貨源是從哪裡來的，眼饞的不行。

這次景天改變了原有策略，打算拓展蘇州市場

自然而然，吳老闆，也沒有那麼狹隘，迅速把格局開啟，邀請其他老闆，有錢大家一起掙。

當有大家可以有掙錢的時候，就一起掙，錢少的時候，保護自己的利益，這就是吳老闆做生意的原則。

那幾個老闆，接到電話，一聽是日思夜想的貨源，自然而然都趕過來了。

這幾個老闆，也是吳老闆熟悉的人脈

肥水不流外人田，有利益往來的熟人很重要，這幾個老闆，在當地也比較有影響力，飾品的需求量也大。

眾人見到了景天，景天也開門見山。

把蘇州推廣的戰略，跟大家說了一遍，大家自然是求之不得。

在酒桌上，就把相應的訂單談了下來

做生意強調的書面合同，不是空口白牙。

吃完飯後，景天回到了賓館

第二天，在吳老闆的帶領下，又一一拜訪這些客戶，順便把相應的訂單。都給以合同的形式給簽了下來。

第一站蘇州，由於有熟人的幫忙，意想不到的順利

景天隨即將訂單合同，傳真給工廠，工廠開始了加班加點的生產，同時開始升級裝置。

同時景天安排外貿員，從國外採購先進裝置，以滿足增加的需求。

目前景天還是穩紮穩打，囑咐各位老闆，保護自己的貨源，並沒有再讓客戶找客戶

有計劃的增大生產，既有拓展性，又有謹慎性，一直都是晴天做生意的性格和原則。