面對97年的危機，令景天感到欣慰的是，還好97亞洲金融危機主要發生在東亞區域，並沒有引起世界經濟走勢大的改變，雖然也影響了一部分對這些國家的出口
短時間對於金融以及出口外貿等方面的影響較大，不過還是很快就過去了
不過這場危機也迅速的引起了全球產業鏈的重構
經歷過經濟奇蹟的東亞四小龍，以及新興國家都在這場危機中，損失慘重
國內雖然因為保持幣值穩定，短時間內造成出口大幅下降，但是國內的產能也迅速的搶佔了原屬亞洲四小龍的出口市場
在度過了寒冬後，出口不僅恢復了，還對其他亞洲國家形成碾壓之勢。
也算是因禍得福，景天最先感受到，受到衝擊最嚴重的廣州，也率先恢復擴大了外貿
其他受到直接衝擊的國家，由於經濟底子差，工業力量薄弱，經此一戰，紛紛被打趴在地上，工廠接連倒閉
短時間內無法完成對西方產品的生產，貶值帶來的價格優勢，蕩然無存，有價無市，西方難以買到足夠的產品
這些國家有的開始把目光轉向工業之外，韓國大力發展娛樂業，培養明星，引發國內的韓流熱潮就是在這個背景下發生的
如何能找到貨，就成了歐美客商的當務之急
廣州市是出口城市，在清朝是唯一的對外貿易出口，廣州十三行名震天下
在廣州的老外，自改開後越來越多
亞洲金融危機後，當很多老外，無法在發生經濟危機後的國家，拿到足夠多的貨物
悄然來到了廣州，尋求新的穩定貨源
這批老外不再把目光聚集在廣州，甚至開始深入內地
不少老外也會坐綠皮火車去到內地去考察。
不過廣州的地理位置還是經濟發達程度，工業發展水平，都讓廣州成為他們的首選
洛四聯就是這種外國人，在廣州和韓國都有生意
早年的重點放在韓國，做的就是飾品採購生意，然後把這些飾品轉手賣到西歐，掙取差價
韓國的經濟局勢，讓他不得不，南下南中國，把重點拉回到廣州，尋找商機
在廣州考察的過程中，他明銳的發現了，在經濟危機中廣州不少店鋪的生意，顧客不足，
唯獨景天的店看起來沒有受到多大的影響，依舊熙熙攘攘。
他總是要做火車，景天火車站的店鋪就進入了他的視野
這也引起了他這個常年做外貿生意的老外的注意。
景天在火車站佈局店鋪，沒想到還有這樣的意外收穫
洛四聯走進了景天在火車站的店裡，並沒有一開始就說明來意，而是藉著要買東西，東看看西看看
瞭解景天店裡貨的質量怎麼樣？
以及這些產品的價格，想看看他的店鋪的吸引力，到底在哪。
景天在店裡也看到這個老外，雖然在廣州見過幾次老外，但是平常能見到的，外國人還是比較稀少，還是很好奇。
景天幾乎沒怎麼和這些洋人打過交道，只會簡單的幾句問候語，還是初中教的
那些古老的書本化的語言，什麼hello呀，什麼Good morning這些。
做生意不能怯場，會啥說啥，景天就開始用這種蹩腳的英語開始跟老外溝通。
雖然蹩腳，但是隻要說出來，老外基本也會會意，聽個八九不離十
景天還發現，這個老外似乎還是個中國通，說得一口流利的中國話，這令他感到很吃驚。
兩人隨即攀談了起來。
這個老外，要了一箇中國結，一個荷花錢包，一串珍珠項鍊，一個髮卡。
景天感嘆對方的專業性
這四樣東西，兩件是百貨，兩件是飾品，還戴在人們生活中穿戴飾品頻率最高的部位，脖子和頭髮
先是中國結，一問價格，老外吃了一驚，都是小號的，一塊錢一個，質量好，款式也不錯，顏色鮮豔，色染得很均勻，放在陽光下，也看不到色差
這玩意要是賣到國外也能賣個一歐，中間的巨大匯率差就是利潤
中國結作為國內獨有的文化象徵，深的老外的喜歡，同時又具有獨特性，在其他國家找不到貨源
選的第二件是繡著各種傳統圖案的真絲錢包，五元一個，市面上一般的真絲錢包兩元一個，景天選中的這款，材料和做工都比一般的要好
把現金零花錢放在裡面，特別方便
這種錢包很受女生的喜歡，由於很長時間都用這一個錢包，即使貴點，很多人還是會選擇景天家這款，這也是景天對於消費者深入分析後，做出的正確決定
真絲錢包也符合歐洲人的消費心理，上面繡的各種傳統圖案，老外很喜歡，而且他們也特別務實，錢包很實用，這邊五元的錢包，到那邊轉手要三四歐
洛四聯又把項鍊和髮卡仔細看了一遍
在感嘆質量和價格的同時，又被其款式所折服，髮卡就有十來個款式，造型有蝴蝶型，麥穗型，很對外國客戶的胃口。
這個老外和景天攀談了起來，不斷做著點評，彷彿找到了寶貝。
景天自豪地講起，曾經在飾品工廠，幹過生產以及銷售多個崗位的經歷，對選擇高質量高顏值單品，那也是分文不差，能壓下價格，也能保證質量。
老外一邊感嘆景天的經歷，一邊感嘆其飾品店一枝獨秀的情況，依然能夠尊重客戶的利益，沒有隨意提高價格，無論是質量，價格，個人誠信都是一等一的。
這位老外突然話題一轉，問道，“你懂外貿嗎？”
“沒做過，現在主打的是國內的市場”。景天誠實答道
早些年做外貿，流程複雜，需要有外部的銷售渠道，這兩樣景天都不熟悉，沒人帶著，一直想做，迫切需要一個引路人
自己的坦誠不但沒引來這個老外的輕視，反而更多的是欽佩，在他眼中，做外貿，供應商誠實的品格，比做外貿的經驗更重要，那些流程有人帶著兩次就跑通了
他隨即向景天拋來了橄欖枝，希望和景天合作，開拓外貿市場。
從他的口中，景天也得知了他叫洛四聯，是來自義大利的商人，和馬可波羅是老鄉
做外貿，一旦損失，就是一筆不小的數目，首先要建立信任，要謹慎。
雙方在半天的交流中，互相驗證了彼此，欽佩彼此的專業能力和坦誠
雖然景天沒做過外貿，但是他的眼光和選品能力，還是得到了洛四聯的高度認可，不會可以學嘛
隨後兩人就達成了合作意向，由於景天沒從事過外貿，洛四聯就派了一個手下的外貿員帶著他
在外貿裡，信用證這種專業的東西，景天一直親力親為，就跟著老外下面的這個外貿員，一起跑
幾個月下來變成了一個外貿專家，獨立掌握了外貿流程
景天也在自己的筆記中，詳細的記錄了下來，以備後面查閱
外貿主要有以下這些步驟
1.客戶開發，現在這個外國人已經是自己的客戶，其他的外國客戶由他代理，第一步已經邁出了
2.報價
要重點關注，匯率，報價方式，付款方式，這三個重要因素
要注意匯率的穩定，波動過大時，要重新報價
報價方式，採用最主流的fob報價
付款方式，採用信用證付款
3.談價格
要珍惜那些不過分砍價的客戶，知道尊重人，這個老外是個行家，也給景天留足了利潤，景天也在儘可能降低成本價，給他也留足利潤空間，這樣才有錢掙
4.籤合同
景天獲得了這個老外公司的地址，每次定下合同後，帶上公章，親自到老外的公司簽訂合同，雙方蓋章，一式兩份，自己帶回來一份
5.跟單
把產品需求下發給工廠後，就是要緊跟訂單的生產進度，老外特別在意工期，一開始是景天在親自跟單，後面才找了專門的跟單員
6.驗貨
景天每次提前一週把工廠生產的樣品，委託第三方機構檢驗，確保質量
7.商檢
貨物檢測好後，要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗，俗稱商檢，否則無法報關出口
8.訂艙
找好貨運公司，景天一般提前2周跟貨代公司訂艙，並且從工廠拿到商品清單，協調好工廠的交貨時間和船期，達到規定的交貨期。
9.裝櫃拖車
將貨物裝車打上封條，運抵碼頭
11.報關通關
每次裝櫃後，景天都會親自將報關所需資料交給合作報關行，委託出口報關通關。
專業報關員需持裝箱單、商業發票、報關委託書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等去海關辦理通關手續
12.獲得運輸檔案
這是發貨的憑證，每一單貨物都要跨過茫茫大海，拿到憑證才能保護自己的權利
13.收款
景天喜歡使用信用證L/C收匯，信用證具有擔保性質，備齊全部單證，並嚴格審單，做到單單相符，單證一致，確保沒有錯誤，在信用證規定的交單時間內，及時交銀行議付
剩下的就是核銷和出口退稅
如此複雜的流程，景天一個個跑下來，弄清了其中的要點
每一個步驟對於時間的要求，也培養了景天嚴格的合同意識
老外特別講合同，畢竟有著他們幾百年經商習慣，合同始終放在第一位，景天會親自跟單，在工期緊張時，親自到工廠解決問題
老外沒有去直接找工廠，找他合作，也是看中他在渠道，在選品，在執行合同上的能力，進價雖然比工廠高兩成，也省去了在一家工廠進老古董，帶來的銷售困局的尷尬，雙方都得利
這樣，經過景天和這個老外的同理合作，外貿這一塊業務也慢慢的跑通了，景天和老外也都掙到了錢。
可是在拿貨做外貿的過程中，景天還是感嘆，大部分利潤都被工廠這個上游供應鏈拿走了
而且已經過了一年了，手裡也攢了錢，盤下一家工廠的想法，又在景天的心裡燃燒了起來