櫃檯的位置按著景天的經驗，都佈置好了

接下來，進貨這幾天，兩人可忙的夠嗆，景天列了一份清單，張正負責進貨

張正除了從景天的工廠進了貨，還參考這份清單，從他自己找的工廠貨源裡，去進貨，更是出了大力，還好貨都進來了

一下子進了這麼多貨，接下來就該賣貨了。

首先就是擺貨

張正為了，節省點資金，先進一半櫃子的貨，也想擺半側櫃檯

景天說道“做生意如果只有半櫃子的貨，會引起客戶的誤解，不知道的人還以為飾品店幹不下去，要清倉了呢”

“一旦消費者形成這種想法，低價購買就植入了他們的大腦裡，飾品店就沒有議價權了”

張正急忙問道“那怎麼半，再進半櫃檯”

景天道“有兩種方法，撤掉一半櫃檯，或者擺的均勻一點，把櫃檯裝滿”

張正道，“還是後一種方法好”

景天道“撤掉一半櫃檯，房間就顯得空了，傳統飾品店，原先的擺放密度很高，現在擺的均勻一點，根本沒有影響，還能讓消費者看的更清楚”

“滿這個字，可是店鋪佈局和擺貨的關鍵詞，消費者可不喜歡空蕩蕩的感覺”

於是張正用這一半的飾品，擺的均勻一點，把整個櫃檯更是裝的滿滿當當，

怎麼賣貨呢？

首先就是開張時候的定價，雖然制定了長期的價格策略，低一元或者低5毛策略

畢竟是剛開張，這個特殊時段的定價或者營銷手段，也要有針對性

為了在早期，儘快的吸引最早一部分客戶，兩人決定要放出一些優惠價格的暢銷單品出來

兩人合計了一下，拿出爆款商品，市場反響好的商品，從裡面選出三成的部分，做促銷價格銷售

透過這三成的，以促銷價格銷售暢銷品，帶動整體的銷售

本來就是暢銷品，價格是促銷價，銷量就會高不少，總體銷售額並不少，根本就不會虧錢

這些單品也不會長期優惠下去的，算短暫優惠，後面要恢復的，具體恢復時間要看具體情況

店鋪的位置沒有太多的優勢，首先就要搞點促銷，先讓客戶嚐到點甜頭

還好有個優勢，就是自己的客戶群體對價格比較敏感，哪怕一件商品低個一兩元錢，也算是促銷價

消費者也是有感覺的，這樣自己不用付出太大的代價，就能達到想要的效果。

根據店鋪的位置特點，現在店鋪定位的客戶群體主要是打工者和附近高中的學生

農村出來的打工者，平時省吃儉用，還是很在意每一件商品的價格的

高中生的錢是爸媽給的，也一樣，對價格很敏感

既然選定了這些客戶群體，那就要針對這個群體做針對性的決策。

兩人透過商量，決定好，最終決定拿一個月時間做促銷

促銷期間，七成流行的單品保持原價，三成的流行單品八折，作為促銷上商品

由於有門路，景天這些單品的進價足夠低，本來定的銷售原價也是比其他同類飾品低個1元錢，打八折就更便宜

之所以能做到比其他家的售價低，除了進價足夠低，還有就是房租比那些地段好的影片店，便宜一半左右

據他們瞭解，學校對門那家飾品店的房租，雖然比不上繁華地帶，但是在高中對面，房租也要800一個月，比他們高多了

沒有太多位置優勢的店鋪，雖然導致短時間的生意不如那些位置好的店鋪，但是較低的租金，也讓他們的飾品有了價格優勢，價格更低，更有價格競爭力

至於定價的參考的，其他飾品店價格

他們已經去周邊的商鋪，裝作是顧客，全部都看了一遍並記錄下來

走的時候順手就買了幾件暢銷的小飾品，非常的自然。

兩人選定的參考店鋪的範圍，可不止學校對面那家飾品店一家

市場的物理隔離性是實實在在的，選的範圍太大沒必要，兩人就選了方圓五里的所有飾品店鋪，

不少打工人還有上夜班的，主要的工資都是加班來的，空閒時間並不多

這樣就造成他們活動的範圍，正常走路逛街的活動範圍，就是方圓五里這麼大。

一開始店鋪里人也不多，到了晚上，景天也下班了，張正關了鋪子，就開始了價格收集工作

沒幾天就收集完畢了，短時間，這些店鋪的飾品價格不會有大的變化

張正就把營業時間延長到了晚上，景天下班了也能過來幫忙

價格策略確定好了，就需要對客戶廣而告之了

景天可不想，剛開張就呆在自己的店裡，等著客戶自己主動找上門，而是要主動出擊，尋找客戶

晚上下班的時候，景天也早早的回來了，和張正一起上陣招攬客戶。

兩人來到了門外，突然發現，在兄弟飾品店和高中之間的馬路中間，還有一個小巷子，有不少的民房，裡面住了很多外來務工者，人流量很大

這是個好地點，可以讓大家都知道自己的飾品店，所以在一個地方待久了，越來越熟悉，總會有意外的發現

還好沒人管，兩人迅速，在這個巷子口，擺了個地攤

擺了一塊一米見方的桌布，乾淨，還有鮮豔的花色，給人以視覺上的衝擊。

桌布上擺滿了精心挑選的單品，還做了一個精美的牌子擺在旁邊

寫了自己店鋪的名稱，以及地址，地址寫的很詩意，“下一個拐角再次遇見你”，下個拐角就是景天他們的店鋪。

從暢銷單品中，每樣拿出30件作為樣品

樣品的價格標籤，清楚的擺在前面，沒有為了省事，把標籤直接黏在樣品上，破壞樣品的美感。

攤子的旁邊，還準備了一紙箱小禮物，作為贈品，買一贈一，贈完為止。

贈品的價格低，好看，數量多，特別顯聲勢，體積大，單價低，這一整箱贈品還不到50元。

尤其能俘獲年輕女孩子的群體，服務消費群體的概念，已經在景天這兩年的銷售生涯裡，深深的紮下了根。

張正在看著攤子，景天拿著印製好的傳單，看人就發，並引導到這個攤位上

張正也在攤位大聲的喊著，“新店開張，價格實惠，還送小禮物。”

一會就招攬了不少人，有人問道，你們是地攤還是店鋪。

景天道“我們的店鋪就在這條街的下一個街角，這是我們的地址和店鋪照片”，順便指了指旁邊的牌子

這群潛在的客戶，看到牌子上寫的“下一個拐角再次遇見你”，也感覺很有詩意，印象也更深刻了

“有店鋪還來擺地攤？”有個女生問道

“我們剛開張，你們還不熟悉我們店，這樣也讓你們知道有我們這個小店，正好開張了，也給大家送點小禮物”景天耐心的解釋道，張正也不停地附和著

眾人這才放心的挑選著自己喜愛的飾品，還送禮物，很快，沒一會這一百多份禮物就送出去了，兩人又連續在晚上店鋪關門後襬了三天的地攤，一下子獲得了不少潛在客戶

眾人才發現就算是保持原價的那些暢銷單品，都比自己平時買的便宜一元錢

八折優惠的那三成暢銷單品，價格更便宜了

而飾品的質量，在手裡把玩時，並沒有差別

於是幾天之後，白天店鋪裡的人也逐漸多了起來

營銷完了，擺地攤引流這招，也達到了預期的目的

在地攤上，很多貨並沒有做包裝，反而可以直觀展示飾品的質量和外觀

為了回饋客戶和加大引流的效果，他們的按照折扣售價，又足足賣了一個月

這一個月賣了不少貨，雖然價格低，但是起碼夠這周房租的，還整了點小錢。

接下來的第二個月就要恢復原價了，這也是挑戰。

第二個月有不少老顧客，介紹的同事朋友過來買的，詢問能不能以折扣價再給到他們。

這也是艱難的一個月

畢竟活動都結束了，再按照原來的折扣價銷售，自己的收入提不上去，總不能一直按照八折賣

而且老客戶也會覺得所謂的折扣價是正常價，他們被坑了。

如果只是為了再次成交，答應了這一次就有第二次，沒完沒了。

怎麼破解，度過這段陣痛期呢，才是關鍵。

兩人早都籌劃好了，還是送小禮物，與折扣等值的小禮物，鑰匙扣這些，還實用，送完為止。

之前的老客戶送不送呢？

兩人照樣送，一視同仁，而且不能欺負回頭客，回頭客是一股寶貴的財產。

那這樣是不是又虧了呢？

景天知道並沒有，這一切都在景天的掌握裡

“在營銷套路里，贈品有大學問的，說是等值，其實進過來是大批次的，真實的進價可能連標的價格的連1/5都不到，送再多也不會虧本，自己倉庫裡多的是”

“而且贈品是有形的東西，給他折扣2元的價格他沒感覺，給他個兩元的鑰匙扣，他反而歡喜，即使大家都知道這玩意進價就是幾毛錢。”

“這樣即給了新客戶面子，又回收了利潤，一舉兩得”

做完了這些，兩人又在飾品的包裝上用上了巧思

每件賣出去的飾品，外面包裝的都會弄得，稍微好看一點，客戶就覺得更值了，建立起客戶對於店鋪的品牌意識。

包裝盒飾品一樣，增加品牌感，同時成本比贈品的成本還低，讓客戶感受到了重視，除了要照顧客戶的錢包，還要照顧客戶的心裡

接著又算送了一個月得贈品，客源也基本穩定了，贈品活動做完了，有的客戶都來了好幾次，也不再提起贈品的事情

兩人的店鋪終於平穩的度過了前兩個月，這篇區域的人很多成為了老客戶，客源也是穩定了，收入也基本穩定了，去了房租水電，兩個人這個月掙了2000元，一人1000元，是原來工資的兩倍

生意也越來越忙了。張正每天忙到晚得很。

景天下班和休息日，也會過來幫忙

雖然張正比較累，張正還能支撐，兩人商量後決定，暫時讓景天繼續兼職

景天自己也在想，何時自己才能放下原來的工作，專心參與店鋪的運營呢