度過了內部的這次風雨，景天這邊的大後方算是真正的穩定了

第二天上班，景天像個沒事人一樣，正常過來上班，瞟了一眼坐在門口的李山

李山看起來居然有點侷促

之前仗著和老闆的關係，在銷售辦公室都是滿面春風的樣子

景天看到他這個熊樣，心裡也是好像，心想

“什麼人都敢惹，居然敢惹我”

“不要覺得農村來的都是好欺負的，這次就是讓你長長記性”

景天從他旁邊略過，另外三人倒是比以前主動了，上來跟景天打招呼，互道早安。

這次的事情讓他們對景天態度有了明顯的轉變，被景天的心思和未雨綢繆鎮住了

景天剛坐下來，張姐就走出了自己的小辦公室，把景天叫了進去

“昨天的事情不要放在心上，好好幹，有姐在背後給你撐腰”張姐對景天安撫了一番，畢竟是自己手下的頭號得力干將，和自己私人關係又好，已經把景天當成親信了

“姐，放心，這點小事還是不能影響我的”景天表了決心

在張姐的小辦公室裡，景天都會稱呼張姐，到了公共場合，又叫回張經理，非常有分寸

安撫完，景天出了張姐的辦公室，回到了自己的座位上

李山還是那樣安靜

看到李山的樣子，景天心想這傢伙暫時是不幹耍花招，再鬧騰了，又可以放開手腳了大幹一場了

在景天心裡，“不怕外部的威脅，就怕內部有人搞鬼，而且還是同一個部門的人”

大後方穩定了，那就可以繼續的往外，攻城拔寨了

接下來的時間，景天依然每天，在狂暴的風雨和明媚的陽光裡，到處穿梭，尋找新的機會

有一天上班的時候，有個業務員突然向他提出了個問題

“景天，你這邊新客戶都開拓完了嗎，怎麼看你老是往老客戶那邊跑，”有個業務員半開玩笑的說到

景天笑了笑，輕描淡寫的說道“人熟了都會有感情”

景天心想“這可是核心機密怎麼能說呢”

沒有把真正的原因說出來，說了句看似無關痛癢的話，又給了對方面子

同事也沒再說啥，知道這是景天的秘密，也感慨景天的高情商，接下了這個面子

景天對於同事，始終採取團結的方法

即使做不到，對待其他部門的頭頭那樣的交往程度

對於同部門的潛在競爭者，不透漏絕活的情況下，也是能儘量給足面子

團結一切可以團結的力量，不能讓這種同事，背後給自己使絆子

其實真正的原因，景天都寫在了自己的筆記本里

他之所以老往老客戶哪裡跑，就是知道新客戶總是越開發越少的

維護老客戶，從老客戶身上開發訂單的潛力最重要

景天有個好習慣，之前當夥計賣飾品時，他就愛把明天的感悟和收集的資訊，記到自己的小本子裡，現在也是一樣

他渴望有自己的電腦，可是電腦是極度稀有的商品，非常的貴，整個廣州都沒有多少臺

他現在就憑一本筆記本打天下

挖掘老客戶的潛力的方法，都在這本筆記本里

筆記對每一個客戶進行存檔

老闆叫什麼名字，目前累計做了幾單生意，一單生意多少錢，發生在哪一天

平均幾天訂一次貨，客戶財力怎麼樣，老闆的個性特徵是什麼？

店鋪的名稱叫啥，地址在哪？

店鋪的聯絡方式是什麼，老闆的尋呼機號碼，固定電話號碼是多少

進了那些貨，每次進了多少貨，是什麼款式，數量，金額，單價，這三個欄位的是最核心的定量資訊

這些老客戶的資訊全部濃縮在了筆記本里

這個筆記本就是一本賬

這本帳了記錄了，老闆，店鋪和商品這三個最重要的資訊

這本賬不是靜態的，而是動態的

根據歷史資料，統計出每個客戶的，每月進銷存資料的規模

結合客戶的月底庫存和訂單，就大致可以推算出，正常情況下，這家客戶每月的進貨量

有了客戶的進貨量，就可以幫助工廠提前備貨生產了

提前備貨就可以大批次採購，不同客戶共同使用的原材料，這樣就降低採購價格，提升利潤

由於是提前生產，自己的老客戶從來沒發生過，有錢工廠沒貨賣的情況，極大的穩定了貨源，也穩住了這些老客戶

老客戶生意穩定了，對景天愈發信任，訂單也越來越多的轉給了景天

景天在老客戶身上，拿到的業績也越來越多

為了對老客戶做更精準的管理，甚至自己從每個老闆的提成資料，他都有記錄

這樣為自己就可以把更多的精力，在更掙錢的老闆身上發力

筆記本上記得這些資料，為自己的決策，帶來了，堅實的資料支撐。

景天還發現一個規律，經濟形勢沒有大的波動時，加上自己的產品質優價廉，老客戶一開始是謹慎進貨的，一旦從自己這裡進貨掙了錢，一次比一次進貨多

維護好老客戶，才能掙大錢。