景天用一天的時間就順利的完成了工作的交接，地址瞭解了銷售工作的程式和要點

第二天他準時的到了銷售部，打卡簽到

在自己上做了半個小時，整理一下辦公桌，又仔細看了看地圖上，自己要去開展業務的地方

準備好後，和張姐打了聲招呼，就出去跑業務了

這才是在工作交接之後第二天，景天就開始馬不停蹄的跑業務了，特別想在這個新的崗位上做出自己的成績。

出了廠門，騎上自己的二手永久牌腳踏車，就出發了

景天一邊騎，一邊欣賞著路邊的風景

想著這兩年，平時沒事的時候，在租住的房子裡，從沒待著從沒閒著，到處騎著車轉悠，為自己快速熟悉這座城市打下了基礎，也為現在跑銷售業務，打下了基礎

平時轉了啥地方？都放在大腦裡

如果是重要的地段，基本上都會記在筆記本上，防止遺忘，還會劃上路線的地圖，在哪條街上。

相對坐公交了解線路，騎腳踏車有個最大好處，就是讓自己能夠走街串巷，各種公交車走不到的地方都門清。

一邊騎，一邊想，感謝提前準備給自己新工作帶來的從容

也堅定了走萬里路的信念，等到自己獨立創業時，一定還會有更大的幫助

本來張姐還想帶著景天先在番禺轉轉，景天就自告奮勇的說，這邊的店我都熟悉，不用麻煩張姐。

張姐也沒有急著讓景天去推銷新的產品，新的產品是他這邊先推銷著，景天對新的產品也不是太熟悉，而且剛剛入行。

張姐這次讓景天推銷的商品，是她仔細選擇的

就選了一款之前最經典銷售特別好的產品，翡翠手鐲，給到了景天，讓景天先去銷售，對於景天這樣的工廠銷售新手，很友好，更容易尋找更多的客戶。

這次的推銷任務雖說是讓景天，在番禺周邊轉轉，開發一個是一個

但是還是給了景天一個潛在客戶，由於自己的精力主要是開發那些大的客戶，或者維護老客戶，沒時間去開發這種小客戶

於是就把這個潛在客戶的地址給了景天，景天看看紙條上的地址，確實地點相對偏僻。

不過景天還是毫不猶豫的接下來任務，雖然偏僻，但是總有個方向，總比做無頭蒼蠅到處亂竄強的多，還是特別感謝張姐的照顧

景天採取了先找主幹道，再抄小路的方式，反正這邊的犄角旮旯都被自己轉遍了，還是早早的就找到了這家店鋪。

在找店鋪的過程中，還是花了點時間，景天在騎車的時候就在想，要是哪天，GPS能讓普通人都能使用就好了

現在找路，除了靠對當地的熟悉，剩下的只能多動嘴巴去問

還好景天的嘴巴甜，遇到不熟的路段，總是能滿面微笑的去請教路人

他積極學習廣東話，現在已經掌握的比較熟練了。

在打聽的過程中，很多時候用廣東話，搞得當地人都分不清楚，他到底是外地來的還是當地土生土長的土著。

這也讓他問起路來也順利了許多，這一口流利的廣東話對景天將來的發展也是有利無害。

就這樣，在邊問邊找的過程中，景天騎著車來到了這家要推廣的店鋪。

到這家店鋪，已經快10點了，景天也是熱的滿頭大汗，天氣熱，自己又騎著個腳踏車。

景天早就從表兄張正那，聽說了廣州的天氣特點，畢竟他在這生活了好多年

廣州的這個天氣就是這樣，11月的深秋還有20度的樣子，過年那段時間，10度左右

除了冬天和初春，其他的時間往往是高溫

自己跑業務的，這個時間正好是9月份，在5到10月的期間，是廣州一年中最熱的時間

雖然是初秋，但是9月的廣州似乎還被火爐炙烤著

景天放下腳踏車，來到了店門前，先是看了看店鋪的生意，客流很一般。

不僅偏僻，生意也不咋樣

但這沒有影響他開拓新客戶的，完成自己第一個單子的熱情

他明白了張姐的用意，這就是要擴充套件新的下沉市場。

雖然這些飾品零售店剛起步，但是他們有著巨大的潛力。

雖然這家店看上去生意差，景天卻不以為意

現在是90年代中期，隨著國家市場經濟的確立和發展，在這個時段，幾乎是撿錢的時代。

偏一點的地方，店鋪也沒那麼多，不會內卷，只要你把店開出來基本都能掙錢，只是掙多掙少的問題。

而且當時的外來務工人員也多，不需要太努力就能把生意給做好。

景天雖然看這邊生意不行，又因為自己體會的社會環境，是欣欣向榮的，依然堅定的要拿下這家店鋪

景天先在外面歇了一會，也沒著急進去，用自帶毛巾把臉給擦了擦，整理了一下。

還掏出了梳子，捋著頭髮梳了幾下，雖然沒有鏡子，還是能打理的比較整潔。

景天從見到張姐的第一天，就有個印象，就是張姐每次都穿的非常的整潔，非常的有職業範

景天想做到工廠的銷售部經理，一定有太多可以學習的地方

覺得自己也要像張姐這樣，把自己的形象先搞好，這樣才能給客戶一個好印象。

再想想自己以前在飾品店，賣飾品時，自己賣的好，不就是自己的形象好，又愛乾淨嗎，只是當時自己沒有明確意識到這一點

談生意首先得給別人留下一個好的印象，越職業的印象越有助於的坦誠的溝通，這是景天做銷售的第一條法則。

收拾好後，景天不急不忙的走進了店裡，等店裡沒有客戶要招待的時候，開口問道“你們老闆在嗎？”

“我就是老闆，有什麼事情嗎？”老闆答道

景天一看就知道，這是一家剛開的店，像這種剛開的店，基本上都是老闆夥計一個人在幹，

這種店還沒有生意，自然捨不得也沒必要請個夥計，自己可太熟了。

只有生意做的比較好的時候，才會先讓老婆不去打工，來這邊幫忙，後面才會招夥計。

景天之前待的那家就是這樣的情況，現在這家老闆的店鋪也剛剛開始。

“老闆你好，我是鳳凰飾品廠的，聽說你這邊剛開起來的，看看有沒有需要的飾品。”景天道

“鳳凰飾品廠，我聽說過，你們在這一圈相當有名的嘛”

景天的信心更足了，感謝工廠給自己帶來的光環，這也讓景天明白了商譽價值是多麼的重要。

景天直截了當的跟老闆說了這次的目的，就是推銷款那款非常暢銷的翡翠飾品

景天拿出樣品，並接著問道“這是我們廠的暢銷產品，不知老闆這邊有沒有需求。”

老闆的眼睛看了看樣品，又迅速轉移到櫃檯這邊

看著滿櫃子積壓的飾品，苦笑著對景天道，“店鋪都開張快一個月了，好多飾品都沒賣出去，都積壓了。手裡也沒有資金，真的沒辦法拿貨”

景天看老闆的神態，就是個做生意的新手，估計前幾年一直在打工，這幾年也是積攢了些錢，不想打工了，就開了這家飾品店，對銷售什麼的也不在行

景天心裡分析到，以他現在的狀況，他的拒絕也有合理性

另外一方面，也是想透過這種方式，看著能不能把飾品的價格壓下來。

景天也沒有著急再說什麼，上門推銷除了要保持好的形象，還不能讓被推銷者感到壓力，一旦引起反感就很難再談成生意

他剛進來時，就把老闆櫃子裡的東西看了個遍。

看看都有哪些手飾，頭飾什麼的，這些飾品的款式怎麼樣，在今年市場上流行度怎樣。

景天隨即轉移了話題，不急不忙就跟老闆嘮起了嗑

聊到自己以前也在飾品店幹過，現在在工廠各個環節門清，有了這麼多的沉澱，現在才又跑出來開發銷售業務。

要想獲得信任，就要拉近關係，景天的在飾品店呆過的經歷，無疑拉近了和老闆的關係

老闆一聽是半個同行，立馬來了興趣，自己畢竟是小白，有個免費學習的機會也挺好

兩人的交流也多了起來，老闆不再是一副拒人於千里之外的樣子

這樣一來二去機會就來了，景天上門推銷展現了專業能力

作為曾經的同行自然有一種親近感，後面就好辦來了

老闆也開始想景天請教，心想免費諮詢，不用白不用

景天道“其實你這家飾品店的問題，並不只是你這邊位置有點偏，又是新開的店鋪“

”生意不好，最主要還是款式不行。你這邊飾品很多款式，都是我們去年流行過的，今年市場淘汰掉的。“

老闆低頭瞅瞅自己櫃子裡的東西，默默點頭表示認同

“這個耳環是去年的款式，這個手鐲是前年流行款”景天指著櫃子裡的兩件飾品道

老闆驚喜的應和著，景天在他心中的份量又加大了幾分

景天在上門推銷時，還展示對貨品的精確分析能力

分析的有理有據，讓老闆更覺得他是個飾品專家

“你這邊的款式都是太單調了，頭飾和手飾裡面的細分的款式都很少”，景天繼續分析道

老闆道“沒辦法，我剛入行，本來手裡資金不充裕，付了半年的房租後，剩下的錢更要省著花，選這些過時的款式為了省錢，進貨時也很糾結，沒想到真的被套住了”。

景天道“很多人在開店的時候，一旦處於兩難的處境，反覆的糾結中，最終會荷包受損”

“有了自己的進貨渠道就敝帚自珍，覺得掌握了低價的渠道就萬事大吉，銷量才是一切的根本，沒有銷量，這些低價貨只是由別人的倉庫放到你的倉庫而已”。

景天也發覺了老闆的變化，由開始的牴觸到現在的頻頻點頭，默默接受

景天依然沒有停下，還用自己的專業的知識，給他分析櫃檯的設定的不足，指著櫃檯說道“你的臺子居然是拼成正方形的櫃檯，而不是長方形的櫃檯。”

“這樣的話，消費者的注意力被均勻分散了，在長方形的櫃體中，人們首先會注意到短的那一邊，重要的東西放在短的那一邊，不重要的東西放在長的那一邊。”

“拐角的佈置置也不對，拐角放的也不是暢銷的東西，人對角的注意力比邊大。”

“還有，你進的這些東西品種除了款式少，而且一次性把所有的款式都稀稀拉拉的都擺出來了，想造成豐富的感覺，反而適得其反？”

“人都有選擇困難症，你拉的貨全部都擺出來，你讓客戶怎麼選呢？款式又老舊，就更沒有新鮮感了。”

景天這一串連珠炮的分析，老闆結合這兩個月的銷售以及客戶的反應，更多了幾分欽佩

老闆聽得津津有味，不住的點頭

景天看時機到了，就開始推銷自己的飾品，翡翠手鐲

景天再次拿出那個精美的盒子，裡面裝的就是翡翠手鐲

除了推銷者要注意形象，被推銷的商品也要注意包裝。

好的包裝讓推銷的飾品看起來上檔次，到時如果報的價格再低點，客戶就會覺著自己佔了便宜

“這款翡翠，在我們的客戶裡的銷量很高，材質非常好，珠圓玉潤，戴在手腕上，在這個燥熱的季節，溫涼的感覺，還可以緩解心裡的燥熱”景天介紹起這塊翡翠的賣點

“翡翠一色值千金，綠顏色越重，價格越貴，我們的客戶主要是工廠裡面的女孩子，他們消費能力不高，這款翡翠是顏色很淺的那種，價格不高，最適合他們”

“你這邊雖然偏僻，但是在工業區，邊上的工廠可不少，客戶可不缺”

老闆點點頭道“這邊周圍都是廠，有很多打工者”

景天繼續道“同時翡翠還要看純淨度，我們工廠的材料在挑選時很嚴格，這樣在保持低價的基礎上，同時保證了產品質量”

“我現在拿的這塊翡翠手鐲，還有好幾款款式，我拿的只是一個款式，如果你進了這款貨，每天換一款，來回的擺，還有新鮮感，賣的好了就可以一直襬，肯定能掙錢”景天還對怎麼擺提出了詳細的建議

“有了暢銷產品，那些人來你店裡的機會才會多，櫃檯裡滯銷的這些老款式，才更有機會賣出去，變成錢，才能變成周轉資金”

老闆此刻終於被景天的誠意和專業打動了，感嘆景天縝密的商業思維，也接受景天的推銷。

並感嘆道“小夥子，你要是以後出來做生意，一定不得了”

景天報以微笑，沒接話茬，雖然知道老闆說的沒問題，但是現在的主要任務是開銷售單子，再說傳回工廠也不好

景天把名片遞給了老闆，上面有景天的名字和工廠的名稱和地址，道“老闆這次定多少錢的貨”

老闆抬頭算了算，道“先訂1000元的貨”

景天把這筆訂單，記在筆記本上，並道“工廠為了規範交易，都要籤合同，我會把你的訂單帶回去，這周內都可以到我們工廠，籤合同，然後給你發貨”

老闆收下了名片，道“這兩天就去，希望大家合作愉快”

景天伸出手，兩人的手握在了一起，就這樣開了第一單

無論是做生意還是上門推銷，都要考慮時空關係等要素

一個公司的氣運，和時間，空間，環境的佈置都是息息相關的

和這種小生意的客戶打交道，更要是眼觀六路，耳聽八方。

景天面對的客戶是小眾的，是一個個消費力沒有那麼強的小老闆，充分的挖掘他們身上的需求點，才能有生意做。

在談判的過程中，注重客戶周邊的資訊，包括時間空間的資訊，找到能與他們結合的利益點

這些要點景天都做到了，而且層層遞進

景天推銷這款手鐲，還格外考慮到天氣的因素，除了可見的美觀，還能發現對身體有物理影響的點，更加註重實用性。

這單的成功也給了景天很大的信心，景天也要大展拳腳了