第二天早上，景天準時來到了這家店鋪

店鋪的掌櫃叫王武，這個人聰明是聰明，不過都是小聰明，很狡黠。

他這個店鋪也做了有六七年了，也是由於他性格的原因，發展緩慢，還是藉著國內經濟快速發展的東風，走了狗屎運，到今年籌備開第二家店，其他的同行比他發展快的多

刻薄嫉妒小氣，讓他店裡的夥計都做不久，留下來的都是唯唯諾諾的無能之輩

尤其像這種飾品小店，一張熟悉的面孔非常重要

飾品這種小商品，價格不高，可替代性極強，到哪家買不是買，很多人到店裡買東西，都是衝著尊重客戶，同時混的臉熟的業務員去的

王武的店裡，人員變更頻繁，很少看到熟面孔，後面留下的那個人，李柳，只是喜歡跟在王武屁股後面搖著尾巴，只對王武喜笑顏開，生意自然是不溫不火

王武還自以為得計，找到了跪舔自己的人，把跪舔作為忠誠的標準，同時開的價格低於市場價格，還覺得佔了便宜，殊不知，丟失了大量的客源和收入

每每自鳴得意，這次要挾半個月來上班，還白嫖景天的一個月的勞動，對自己奸詐的伎倆再次得逞充滿了自豪。

景天暗笑道“真是死腦筋，無能的人才會跟你混，爺可是剛成年的老虎，不會老是被你這種奸詐且經營無方的東西壓著”

張正剛來打工的時候，還沒有這家店，王武是後來才在這裡開店。

雖然都是廣西人，其他人都特別不待見他，老鄉們不願做他家的回頭客，完全看不到廣西狼兵流傳的血性，只有愚蠢的蠅營狗苟

就是張正質樸一點，沒那麼多計較，時不時還來買東西，才和王武混的熟了一點

王武走了狗屎運，經濟形勢好，還是讓他第一家不溫不火的小店掙了點錢

他想再開個店，主要也是經濟環境的影響，現在大家都出來打工了，工廠的人多了，城中村的人越來越多，很多人都是流動的，回頭客少，新客源還是源源不斷的

他就想著把生意擴大一點，本身是個猥瑣膽怯的主，不見兔子不撒鷹，這次是看到明確的機會才會出手。

他這麼多年時間做不大，還有個原因，就是貪便宜，採購的飾品的款式和質量都不行。

他只盯著老的幾家工廠的首飾，純粹為了貪便宜

而且還都是附近幾家供應商，也不去更遠的地方挑選更多的款式，寧可犧牲質量連運費都要省。

天天拿個計算器，盤算著自己的小生意。

景天第一天上班，王武已經著急讓李柳帶著景天看看店裡的佈置。

李柳就是跟了王武幾年，處處對王武跪舔的那個最後留下來的夥計

景天跟著李柳把店裡逛了一下，店沒有多大，總共只有十幾個平方。

寬也不過3米，深也不過5米，這家店是比較深的，深度大於寬度

不少小門面店鋪就是這種格局，門面不大，但是比較深，有一種別有洞天的感覺。

貨櫃的擺放是縱向的。前面一個玻璃櫃，然後左右各兩個長條的玻璃櫃，裡面擺滿了各種各樣的飾品。

有手上飾品，有頭飾，甚至還有足飾。

分了幾個區，頭飾在一個區，手飾在一個區

手飾裡面有手鐲，戒指，首飾有項鍊和耳環，這些是最多的，也是客戶買的最多的，也分小片區整齊擺放

首飾標價不高，不過材料成本實際上更不值啥錢，毛利很大。

就算是他家看似名貴的玉製手飾，也是從當地飾品工廠批發拿來的便宜貨。

基本上他家的這類貨都是仿玉，工廠把玉石粉混合化學高強凝固劑經高溫加壓，形成色、料均類似的玉料，自然賣的便宜

仿玉有兩種識別方法，觀察識別和手感識別

觀察識別：人工仿玉，再逼真，給人的視覺始終是顏色單一，從色澤上去看，純天然石料的色澤及通透性都比較好，但其中都有瑕，再好的天然玉料，沒有不含棉狀物的。

手感識別： 天然的石料相互之間磨擦，手感滑膩，磨擦不會留下擦痕。仿玉製品相互磨擦，手感發澀，且磨擦後會在磨擦處產生擦痕。畢竟凝固劑粘起來的人工合成品，硬度要低的多。

他們面對的客戶都是底層打工人，並沒有能力判別

就是有個門面，幾毛錢進的貨輕輕鬆鬆幾塊錢，幾塊錢進的貨輕輕鬆鬆十幾二十塊錢，也算是暴利，要是不耍小聰明早發達了

他們把這些小玩意，整整齊齊，分門別類擺在櫃檯裡，和豬肉攤上的生鮮燈一樣，有異曲同工之處

這些小玩意的工藝上也比較的粗糙，拿在手裡的手感並不好，一是放在櫃檯裡顯得比較好看，二是，就幾塊錢的小玩意，很少有客戶會較真

李柳從左到右，從前到後，極其敷衍的給景天介紹了一遍

李柳幾年前就跟著老闆王武在幹，景天的到來對於他沒啥影響，他卻自己生出了危機感。

草草的介紹的一下，景天還沒開口問，他就狡黠的跳到另一個話題。

老闆搞，員工賤，景天的路註定不會一帆風順

不過景天怎麼會在乎這些，心想只要讓我看上一遍，你不開口，過不了多久我也能成為專家

介紹完之後，就指著另一側的櫃檯讓景天負責，景天也沒含糊，迅速進入了角色。

王武的另外一家店也很快開起來了，一家店只需要一個人，王武就讓李柳去接另外一家店，等景天熟悉之後就交給景天來打理。

本來就是井水不犯河水，平時李柳還刁難景天，果然是和王武一路貨色，現在調走了，自己更能大展拳腳了

在和李柳共同看店的期間，景天一直如飢似渴的學習和實踐經商的策略

平時櫃檯旁邊就是凳子，景天站的多，坐的少，雖然累點，但是也能做到事事關心，事事如意，從容應付。

有客戶的時候就積極主動打招呼，招攬生意

沒客戶的時候就在自己這側的櫃檯不斷移動，記住產品的名稱和細節

一次記不住，就多跑幾次

和客戶打交道，怎麼介紹產品？怎麼開價？哪些飾品能滿足顧客的心裡價位？他通通的在心裡面打起了草稿，做到心中有數

同時和客戶的交流中，更深刻的掌握了飾品的細節和特點，以及客戶對於飾品的看法，喜好程度，客戶需求等，這也第一次讓景天開始站在客戶的角度去評價這些飾品

景天掌握了很多飾品細小的知識

比如說店裡的銀戒指，幾塊錢一個，純銀的戒指要幾十元，後來才瞭解到，咋這麼便宜，原來店裡的戒指只是表面上鍍了一層銀，帶不了多久就要氧化變色。

他就像一個微型的計算機，把這些東西都存在了自己的腦袋裡。

很快，在王武宣佈決定後，兩人交接的這一天，很快就在忙忙碌碌中就過去了。

為了順利的交接，在結束之後，李柳把錢和飾品都跟王武紮了一遍賬目。

景天也跟在後面盤了自己這邊櫃的賬面資料，由於他的細心，賬實相符，一分不差

這一天下來兩人賣了幾百塊錢，李柳佔了大頭，頗有得意之色

這幾百元，對於景天這些剛出門打工的農村的孩子，一年都看不到這麼多錢

再次給景天留下了非常大的震撼，每次盤賬都能帶給景天心理上的衝擊，心想將來自己也要做老闆，把這麼多錢掙回來，掙到自己兜裡。

盤完賬面，然後他們準備收拾東西走人。

景天麻利的拿起了掃帚，迅速的把整個地面都收拾了一遍，然後又用抹布把整個櫃檯抹了一遍。

張正也下班了，趕到了店裡，這時已經6點多了天，還沒有黑，於是張正帶著景天就回到了宿舍。

聊起了今天這一天的經歷，張正對他鼓勵到，好好幹，你肯定可以的。

睡覺前，景天不急不慢的在揹包裡面掏出了筆記本，今天所看所見所想的東西都用筆記記錄下來。

還做了分門別類，

第一部分，服務態度，今日體會：跟顧客打交道。要禮貌。要微笑。

第二部分，一張精緻的表格，飾品資料表，這是他最重要的日積月累的素材模版，也是他日後發家的秘籍，這也是景天心中，那個三個月成為專家的法寶。

俗話說，好記性不如爛筆頭，每天在店裡獲得細節知識，反覆在腦子裡打轉，回來後全部轉移到筆記本里

表格裡面詳細的記錄了。飾品的名稱，價格等，還預留了款式，供應商，產地等專案，只是這些欄暫時是空著的

還有客戶評價等欄位，這格留的空間最大，也是景天認為最重要的，充分滿足客戶的所思所想，才能把生意做大

萬事提前做準備，有足夠的資訊冗餘才能讓自己遊刃有餘

其中款式，供應商，產地等專案是預留的

有的款式是暫時不熟悉，後面可以補上

供應商就算是機密了，找到供應商才能自由的拿貨，這些都被王武牢牢掌握著，連李柳都不知道，景天雖然暫時不知道，但是以後一定要弄清楚的。

同時他把他看到的飾品都畫成了畫，形成影象化記憶。

他可是個畫畫的小能手，在那個年代沒有手機，沒有相機的年代，只能透過他的巧手把這些畫出來。

雖然沒有那麼像，但也非常的逼真了

這些都做完了，景天撐了撐懶腰，準備睡覺了。

站了一天，景天確實也累了，倒在自己的地鋪上就呼呼的大睡了起來，養精蓄銳，準備迎接明天的挑戰。