接下來的半個月，雲仙綢布莊的綢緞和衣裳銷售額已經佔據整個長安的85%以上，柳奕對運營策略的進一步調整，首先進一步流水線化，在綢緞製作的熨燙階段也做到了半自動化，因此可以省下更多的時間在衣裳製作，衣裳板式也更加豐富。

其二，推出會員服務，只要到店儲值500錢及以上便可成為會員，永久全場9折，享受14日無理由退換貨，每月6、16、26設定為會員日，會員到店可免費挑選一套限定衣裳或綢緞。

其三，推出“拉幫結派”活動，本店會員每拉一名客戶成為會員，獎勵現金50文，新會員第一件綢緞低至5折。

這天晌午，西市街邊一個小茶棚內

“誒，你聽說了西市那家雲仙綢布莊了嗎，那兒的綢緞、衣裳又精美又便宜？”一個身穿黑色長袍男子用筷子夾起面前的春捲，對著旁邊的灰袍男子說道。

“當然聽說了，我可是那兒的會員！”灰袍男子當即拍案說道。

“那兒真有這麼好？”

“那是當然，你是不知道，如今長安幾乎都去那家買衣裳、綢緞，這兩天時刻都是人滿為患，甚至天天有人排隊等開張呢。你看我這件黑袍，90錢從哪兒買的。”

“才90文，這布料摸起來比我這件好多了，我這件當時都花了兩百文。”黑袍男子一臉難以置信。

“那可不，我家那位光給店裡拉客都夠我拿好幾件衣裳了。”

“你要不要去看看，我帶你去，打五折呢。”

“五折？”

“就是折價五成的意思，去不去，我保證你50文拿下一件衣裳，而且還比你身上這件可要好看許多。”

“走走走，趕緊走。”黑袍男子，直接拉起灰袍男子就要走。

“誒，兩位客官，錢還沒給呢。”一旁的小二哥以為這倆吃霸王餐呢，立馬叫住他們。

.....

雲仙綢布莊，依舊是人滿為患，試衣間排著長隊。

“今天多了多少會員？”此時坐在櫃檯翻會員名冊的柳奕看向旁邊的年叔問道。

“今日到現在已經新註冊了150位新會員，其中有一半是老會員帶來的。”年叔如今已經對這些現代詞彙運用自如了。

“ 從開業到現在差不多已經有一萬貫利潤了，不過有個難題，如今店裡幾乎天天人滿為患，哪怕後院也出了人手，夥計們也是苦不堪言，抱怨一天起得比雞早睡的比狗晚，這工資拿的太累了，甚至有夥計都想辭職了。”年叔也是擦了擦額頭的汗如此說道，他這把老骨頭也是被折騰得夠慘，每天光寫會員名冊都要累死，感覺自已已經不是賣布的，是賣字畫的了。

“辛苦你了年叔，你轉達一下，以後的工資再漲200錢，讓他們再堅持堅持，過幾天就好了。”柳奕笑了笑，如此吩咐道，年叔也無可奈何只能先下去安撫安撫。

”年叔，半個時辰後，咱們出去一趟。”

“去哪兒？”

“老周家。”

....

東市，老周家

“公子，是又要進貨嗎，我們好像暫時有庫存。”

“先進去便是。”

門口的夥計笑臉迎了上來：“二位進貨嗎，裡邊請。”

“二位，先用茶。”一旁一位身著灰色袴褶的中年男子笑呵呵的迎了上來。

“直接叫你們主事兒的來吧。”

“不知二位是.....“

”柳奕直接拿出一張櫃坊憑信。

“我這就去叫咱們掌櫃。”老者看到憑信，打了個激靈，這絕對是大單。

少頃

“不知二位今日需要些什麼。”這位便是周掌櫃，年叔看向柳奕介紹道。

柳奕微微行禮。“聽李青說，來了個大單？”老者著一身墨色圓領袍，頭戴幞頭，笑著說道。

“掌櫃的，聽年叔說，經常來您這進貨，那也算是熟人了，那咱們就直說吧，我這次來是為了談一個大單，看您有沒有興趣。”

“說來聽聽。”周掌櫃來了興趣。

“你也知道，如今長安85%的綢緞、衣裳都出自我們雲仙綢布莊，咱們的出貨量大，自然原材料需求就大。以前年叔都是貨比三家，而如今，不知道您有沒有興趣成為我們的專門供貨商？”

柳奕看向周掌櫃手裡搓著念珠，遲遲沒有開口，隨後又繼續說道：

“要知道，一旦談下來，您這一年的銷量至少比以前多十倍。”

“哦？你有什麼條件。”周掌櫃知道，沒有天上掉餡餅的事，直接開門見山問道。

“條件嘛，以往的進價的七成。”

“七成，我看你這不是來談生意，是來打劫的。”周掌櫃笑著搖了搖頭。

“先別急著拒絕嘛，周掌櫃您可得好好算算這筆賬，據我所知，您每年積壓的貨應該不少吧，我們雲仙綢布莊一家，就足以買下您一年的採購原材料，甚至會更多，這比起你最後留著自已用，亦或是屁顛兒屁顛兒去求別人買應該要好上許多吧。”柳奕倚靠在藤椅上，翹著二郎腿說道。

“八成”周掌櫃比劃了比劃。

“七成。”

“周掌櫃咱們一次進貨可都是1000貫往上，聽說你兒子結婚想換個大一點的宅子，您這地方確實是又老又舊，怕是值不了200貫吧。”柳奕環顧四周打趣的說道。

“七成太少了。”周掌櫃雖然有些心動，但是還是不肯鬆口。

“七成就七成。周掌櫃好好考慮吧，錯過了這個村就沒有這個店了。”柳奕言已至此，便示意年叔準備出門，年叔一愣，這不再勸勸嘛。

“哎，聽說李家很有興趣與我談這莊生意，走吧年叔，下一家。”年叔心領神會，笑呵呵的起身。

“且慢！七成七成！”

“爽快！”柳奕收起手中的摺扇，拍了拍手。

“年叔，合同。”年叔馬上掏出合同，示意對方簽字畫押。

還沒等周掌櫃看完，柳奕直接把周掌櫃的手按了上去，然後收起合同。

“合作愉快啊，這是訂金，過幾日會有人來提貨。走了年叔。”一切都來得太快，周掌櫃還愣在原地，手裡拿著憑信，望著離開的二人發呆。

“老爺，如今雲仙綢布莊生意確實很好，如果都從咱們這進貨，確實是一年都不愁賣不出去了，就是七成...少了點。”一旁的李青走過來說道。

“少是少了點，但是有得賺，最關鍵是不能讓李家把這個單子拿了去。”周掌櫃如此回應道。

“這年輕人什麼來頭，有點不簡單。”

“聽說是虞家的。”周掌櫃顯然並不是覺得柳奕多麼會說，而是他有這個資本跟他談。

.....

回去的路上，柳奕和年叔正好經過何老黑的鋪子，看他們已經關門了。

“這麼早。”柳奕疑惑的看向一旁的年叔。

“似乎昨日就沒開了。”年叔如此回應道。

“哦？”

“我聽說是因為他們把綢緞價格壓得很低，那幾天確實有不少客人，但是幾乎天天都在虧錢，甚至他們也模仿我們想弄一個彈珠機，但是公子您跟匠人們簽了保密協議，而他們又沒有圖紙，只得作罷。”年叔如此說道，對柳奕的佩服又多了一分。

他以前也在虞府聽說過柳奕在揚州的“光榮事蹟”，但是如今看來，倒並不是像傳言所說那樣是個“敗家子”，甚至如今他覺得，此子註定不凡。

“其實最主要的是，他們並沒有公子的這些手藝，畢竟咱們店的利潤都來自您弄的那些新款式。”年叔接著又說道，心中的疑問不禁多了一分，這些難道都是他憑空想出來的嗎？

而如今，原材料的價格也打下來了，布莊的利潤自然也會越來越高。柳奕便可以開始下一步打算了。

“差不多是時候了。”柳奕邊走邊喃喃道。

“對了年叔，這幾天想方設法讓所有人都知道，以後咱們都在老周家進貨。”

“這是為何？”

“當然是為了招待客人。”

“客人？”

.....