為了避免被趙曉月發現，我急忙轉身往外走，沒想到迎面又來了一個熟悉的身影。

此人身材魁梧、器宇不凡。

“小張？”

很顯然，趙經理看見我在這裡也很吃驚。

我一時緊張的幾乎都窒息了。

“……”我張了幾下嘴，沒想出詞來。

“你有什麼事？”趙經理一臉嚴肅地問我。

“趙曉月……呵呵……”我支支吾吾地說，“我找趙曉月有點事？呵呵……”

我恨不得找個地縫鑽進去，一邊說一邊從趙經理身邊溜走了。

我快步走到我的武菱神車旁，快速地拉開車門鑽進車裡。

我就像幹了見不得人的事之後要快速逃亡一樣，快速地離開了滿江村。

開了五分鐘後，我的心情才慢慢地平復下來。

我在心裡罵自己：“你瞧你這點出息，為什麼一見到趙經理就這麼緊張？明明是他挖走了你的人，是他幹了虧心事，為什麼你卻這麼害怕？”

想到這兒，我立刻覺得心情好多了，我不明白，為什麼我沒做錯什麼，但是卻總是自責？總是覺得自己有錯？

而人家趙經理，什麼無恥下流的事情都幹，但是人家從來沒有感到羞恥，更不會感到自責。

晚上回到家，我決定再看一看老爸上一次錄的影片，因為我印象中，老爸在影片裡談到過這個問題。

老爸在影片上說，每個人的羞恥心的強弱是不同的，而且羞恥心的強弱是天生的，羞恥心強的人很容易就會感到害臊、羞恥，而羞恥心弱的人則正相反，他們很難感受到羞恥和害臊，這種人在平時就是我們說的二皮臉、不知羞恥的人。

我不能就這麼輸給這個不知羞恥的傢伙。

現在很明顯，趙經理一旦看到我做什麼能賺錢，他就馬上跟我學。

他的優勢就是不要臉，手段黑，而我的心態卻不夠好，手段也不行，我怎麼才能跟他競爭呢？

我現在最薄弱的環節其實不是後臺，而是前臺，就是挨家挨戶收舊家電的環節。

我要想贏，必須要加強收貨的力量，現在只有我一個人收貨很顯然是不行的，我必須要擴大這個隊伍。

可是我怎麼控制這些收貨員收貨的價格呢。

如果我僱了外人，人家明明是十塊錢收的微波爐，卻跟我是十五塊收的，我該怎麼辦？

還有，我要不要給收貨員買車，還是讓他們自己提供車輛？

晚上睡不著，我躺在床上輾轉反側地思考，還是覺得不能僱收貨員，必須與收貨員是合作關係。

也就是讓收貨員自己出車出人收貨，我再從他們手裡收貨。

只是我需要在我以前收貨的價格基礎上，給他們加上人工費和車輛的損耗。

比如一臺冰箱，我自己去收是六十塊，如果是收貨員去收的話，就是六十加上三十塊的人工費和二十塊的汽油錢，我從他手裡的收貨價就應該是一百一十，而我拿到閒魚上賣，大約可以賣一百八到二百二，刨去我顧得後臺客服的費用，我能賺到差不多四五十塊錢。

想好了與收貨員合作的模式，第二天，我便聯絡我以前認識的幾個乾貨拉拉的司機，問他們願不願意幹，我問了五個人，有一個叫楊宇的司機說可以試一試。

於是我便把幾個要買舊家電的業主的電話給楊宇，讓他約好了去取。並對他說了上門收舊家電大概的行情。

楊宇到了快下班的時候，真的拉著一車舊家電回來了。

我按照商量好的收購價都收下了，我為了鼓勵楊宇，還故意多給了他二十塊。

楊宇很高興，覺得比干貨拉拉賺錢，表示可以繼續幹下去。

一週後，楊宇又給我拉來了一個司機，這樣我就有兩個全職的收貨員了。

兩個月後，我的收貨員的數量達到了五個人，後臺我又增加了一個人，達到了三個人，一個人接替我老爸老媽負責清潔、翻新和包裝，兩個人負責客服。

這天，有一個收貨員問我，如果客戶手裡有壞了的舊家電，問我要不要。

我想了想，覺得當然可以要，我可以找修家電的修好了，然後再在閒魚上賣掉。

如果修不好，我也可以拆解開把零件在閒魚上賣二手貨。

但是收這些壞了的舊家電多少錢合適呢？

有一個收貨員說，可以論斤收，比如五公斤以內的小家電，一公斤算一塊錢。十公斤以上的大家電，一公斤五毛錢。

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假如，一臺壞了的舊冰箱是四十公斤，二十塊就收了。

因為收貨員收這些廢家電都是順道收，一般不涉及到專門的汽油錢，所以收貨員一般也願意。

我聽了這個收貨員的建議，決定試一試，於是我便在收貨員的微信的群裡公佈了收壞的舊家電的政策，讓大家可以順道收一些廢家電。

不過，很快我就發現，我的這個決定似乎有些不妥。

因為這些收貨員開始向我這裡送來了越來越多的廢家電，有些很明顯是從垃圾堆裡撿來的，甚至有些的殼子都腐爛得不行了，他們也想拿到我這裡換錢。

我認識到我這個決定有些草率了。

但說出去的話不能就這樣收回，我開始琢磨該怎麼辦？

如果現在就停止收廢家電，我又有些不甘心，因為把一些家電修好了再賣，還是可以賺錢的，但是如果不取消，我覺得過不了多久我就要開始虧損了，因為我的錢可能都用來支付這些垃圾的收購費用了。

看來我得制定一些收購規則，最起碼外殼得乾淨完整，主要零件不能缺，生鏽嚴重的也不能要。

於是我在收貨員的群裡釋出了新的規則：

1、收購的家電外殼必須乾淨完整；

2、主要零件必須不能缺；

3、不能鏽跡過多、變形嚴重。

我的新法令頒佈以後，收貨員收購來的舊家電的品相立刻有了明顯的改觀。

這使我意識到，在做生意時，你寄希望於對方自覺是不對的。你說你要收廢家電，你沒有具體說明，人家就去垃圾堆裡撿來垃圾送到你這裡來。人家會以為你就是需要這樣的東西。

所以做生意一定要把醜話說在前頭。

不過即便這樣，我的倉庫裡堆積的無法修復的廢家電也開始越來越多起來。

我開始琢磨怎麼處理這些垃圾。