幾家楊梅公司接到電話，聽到縣裡的常務副縣長張浩想要代表縣政府與他們洽談合作時，幾家公司的負責人想都沒想便應允了下來。
張浩現在是主持工作的常務副縣長，能夠行使縣長的的所有權力，等同於縣長，相當於二把手。
縣長髮話，表示縣政府要與他們幾家公司合作，幾大楊梅公司怎麼會拒絕？
眼見還有一個多月就到楊梅季了，縣政府怕是有大動作。
幾家公司的老總連忙託關係打探起了訊息。
最終他們得到的訊息很統一。
別管什麼事，反正是好事。
有了這個回答，幾個楊梅公司的老總也都稍稍放下心來。
不過他們心裡同時也吐槽了一句不好聽的，政府與民企合作，不都是打著為你好的名頭來的麼？
隔天上午8點出頭，神溪的幾大楊梅公司的負責人早早地來到了縣政府會議室等候。
九點，張浩領頭走進縣政府會議室，身後跟著的是宣傳部長周曉慧，分管農業的副縣長張建功，縣府辦主任潘揚明和秘書孟文武。
幾位負責人看著眼前跟自己家兒女差不多年齡，甚至可能還要小几歲的常務副縣長張浩，心中感慨唏噓的同時，面上也露出極為恭敬地做了自我介紹。
張浩微笑著說道，“幾位老總客氣了，楊梅產業和旅遊業是咱們神溪的重要支柱產業之一，幾位的公司又是咱們縣楊梅行業的龍頭企業，原本就想去幾位的公司看看，不過年後我匆匆上任，後來發生了些許意外，就暫時擱置了。”
聽著張浩如此客氣，幾位公司老總頗有些受寵若驚。
一位老總連忙滿臉笑容地說道，“張縣長，您客氣了，是我們失禮了，應該是我們前來拜訪才對。”
張浩抬手，隨意地說道，“咱們都是神溪人，一家人不說兩家話，閒聊的話就等中午吃飯再說，正事要緊，現在咱們先談正事吧，怎麼樣？”
聽張浩這麼說，幾位老總自然不會有異議。
張浩看向孟文武，“文武。”
孟文武心領神會，立馬站起身把手裡拿著的幾份方案分發給在座眾人。
張浩接著笑道，“那我們就進入主題，今天邀請各位前來開這個洽談會，主要有三件事。”
“先談第一件事，我想縣裡最近的動作，幾位多少也有些瞭解，中央出臺了精準扶貧的重要指示，神溪時來運轉，把握住了這千載難逢的機會，把扶貧工作走在了全國前列，這對咱們神溪的影響可謂是十分深遠和巨大的。”
“但是，扶貧工作不是一朝一夕就能完成的，神溪的扶貧工作也只是開頭走在了前列，今後如何，還要靠大家共同的努力。”
張浩知道商人們就喜歡聽官話，因此來了一段經典的開場白。
說起扶貧，幾位老總也清楚神溪縣政府的財政收入一般，以為張浩是想讓他們來捐錢，畢竟是第一次見面，個個表現出極高的政治覺悟，積極地表態，為家鄉建設事業出錢出力，是他們這些民營企業家義不容辭的責任。
張浩聽完有些哭笑不得，跟身旁的周曉慧幾人對視了一眼，忍不住笑出了聲。
幾位老總被幾位縣領導給笑納悶了？
是他們的表達方式有問題？
沒錯呀！以往不都是這麼說的？
分管農業的副縣長張建功算是跟幾位老總最熟悉的，於是說道，“幾位老總，張縣長今天邀你們前來可是抱著實打實的合作想法，可不是讓你們仗義疏財的。”
聽到不是義務付出，幾位老總心裡也是鬆了口氣。
他們雖然嘴上說得大義凜然，但誰的錢都不是大風颳來的。
其中主做楊梅飲品的聚梅坊老總頗為好奇地問，“張縣長，各位領導，那你們是想怎麼合作？”
張浩微微一笑，“幾位老總看看手裡的方案吧！有什麼不懂的儘管問。”
聽到張浩這麼說，幾位老總帶著疑惑的神情看起了手裡的方案。
幾分鐘後，五人中唯一一位女性老總抬起頭，拿著筆指著方案中的一處問道，“張縣長，如果我沒分析錯的話，縣政府的意思是想讓我們幾家公司收購指定梅農的楊梅，並且要控制收購價，沒錯吧？”
張浩點了點頭，“劉總，你分析得很對。”
得到張浩肯定的回答，幾位老總心裡也有了大致的推斷。
“各位領導，這些指定梅農就是縣裡的部分貧困戶是吧？”
“對，縣裡是這麼打算的...”
聽完張浩的詳細說明，幾位老總也點頭表示明瞭。
這時五人中看著年紀最大的老總問道，“張縣長，我想問一下，如果我們達成合作，那我們幾家公司大概需要收購多少數量的楊梅，才能完成縣政府的任務？畢竟我們都有自己的收購渠道，也需要清楚具體數量，方便調整。”
關於數量的問題，張浩和張建功他們都已經精確計算過，因此提及這個問題，張浩脫口而出，“涉及到的貧困戶大概在1000戶，大部分都是孤寡老人和殘疾人，刨除三分之一到四分之一的折損率，不計算大小年的問題，收購數量大概在150-200萬斤，如果各位平攤收購，那就是30-40萬斤。”
幾位老總面面相覷，這個數量的楊梅數量說多不多，說少不少。
在沒有小產的情況下，挑好的楊梅一般是10塊出頭一斤。
三五百萬對幾個公司來說也能承受。
但作為商人，在幾位領導表明是合作的情況下，自然也不想吃虧。
還是那位年紀最大的陳總開口，“張縣長，其他幾位老總的決定我不嫩左右，但我們公司沒什麼問題，公章我都帶來了，只要合作達成，咱們可以馬上就簽約。”
“不過”陳總話鋒一轉，“各位領導，咱們就事論事，在商言商，既然剛剛建功縣長也說了是合作，那我就冒昧地問一句，縣政府打算以什麼形式跟我們合作，或者說，我們能獲得縣政府哪方面的支援？”
陳總怕張浩不滿，以為他是想要坐地起價，於是立刻接著解釋，“我們幾家公司都與一些楊梅合作社還有楊梅農場都有著長期的合作，幾十萬斤也不是小數目，一旦答應下來，那就要解除部分合作，避免其中存在的複雜關係和利益問題影響咱們的合作，所以想要問個清楚，請各位領導諒解！”
商人的本質就是逐利。
張浩雖然沒當過正經商人，但也對商人的思維頗為了解，因此並沒有對陳總的提問感到不滿。
“我就喜歡陳總你這爽快的態度，證明你也確實是想達成這次合作，既然你快人快語，我也不藏著掖著，只要合作達成，縣政府就會給各位開闢新的銷售渠道，作為與各位合作的條件。”
“新渠道？”
原本幾位老總以為縣政府是打算在稅收上面與自己等人合作，沒想到竟然是打算用所謂的渠道與他們合作。
這讓他們一時也不好表態。
做生意，最不缺的就是渠道。
而最缺的也恰恰是穩定的渠道。
不過看這樣子，縣政府這怕是有些空手套白狼的意思。
幾位老總互相對視了一眼之後，那位女性老總不露聲色地問道，“張縣長，我們每家公司都有自己穩定的銷售渠道，不知道縣政府是打算給我們開闢怎樣的渠道？”
張浩沒有直面回答，而是掏出了煙盒，散了一圈，然後自己點上，抽了兩口，彈了下菸灰之後，才淡淡地說道，“根據前兩年市場調查，幾位的公司都有在做楊梅鮮果銷售，但一般一到楊梅高產期過後便停止了收購。”
“按理說，即便過了高產期，全縣的楊梅產量仍然不少，而且過了高產期，楊梅樹產量減少，剩餘的楊梅能夠有更充足的養分，口感和甜度甚至超過了高產期時的楊梅，幾位的公司為什麼會在這之前便停止收購了？一方面是某些硬性要求的原因，但另一方面，一個最重要的原因，我猜是各位公司的銷售渠道已經達到飽和了，沒錯吧？”
幾位老總面上都閃過一絲不自然。
一到六月，神溪可謂是全民賣楊梅。
他們幾家公司雖然每年都會收購百萬斤以上的楊梅進行銷售和製作楊梅產品，但與整個神溪的產量比起來，仍然只是小部分。
而除了要做其他產品預留下的楊梅外，他們的渠道也只能支撐他們銷售這麼多。
“張縣長，這事兒也不算什麼秘密，我們也不否認，我們的銷售渠道只能吃下這麼多楊梅，這也是沒辦法的事。”
張浩彈了彈菸灰，“所以這就是咱們合作的第一件事，諸位也瞭解，縣政府每年都會去杭市或者滬市推廣，今年也不例外，也不瞞著各位，縣政府已經與30家左右的公司進行過首次洽談，已經接下5萬箱楊梅的訂單，只要咱們合作達成，這5萬箱就會平均分配給幾位的公司。”
5萬箱！
這可不是小數目了！
沒想到縣政府這是有備而來啊！
就在幾位老總心裡默唸著這筆訂單的利潤比方案中收購貧困戶楊梅的支出要低時，只聽見張浩又說道，“這是第一批的訂單，等縣政府正式去杭州推廣的時候，會為各位幾家公司準備接洽會，屆時不管楊梅鮮果銷售甚至產品銷售你們可以自己談，而且我保證各位不會空手而歸。”
聽到張浩這麼說，幾位老總都開始好奇，張浩憑什麼這麼自信？
張浩笑了笑，“不瞞各位，這次的功臣是杭市的星海投資有限公司，星海投資的幾位老總都是咱們神溪人，他們公司又是下訂單這些公司的股東，其中包括了許多有名的公司，像杭市的啊裡，京城的位元組等等，星海投資的一位負責人跟我是發小，前陣子我跟他提過這個事，他聽完後，表示想要為家鄉做點貢獻，因此幫我們拉了一批訂單，並且表示會幫忙協調咱們杭市推廣會的相關事宜。”
無錯書吧幾位楊梅公司的老總滿臉的驚喜，按張浩這個說法，這可是鐵打的關係呀！
這麼牛逼的公司竟然為他們拉訂單，第一批就這麼多了，等真到了杭市，不得起飛了？
還是年紀最大的陳總先表態，“張縣長，這是方案，不是合同吧？合同有嗎？我覺得咱們現在就可以簽約了。”
其他幾位老總也跟著紛紛表示，可以立馬簽訂合同。
原本早上來的時候，他們以為是要來被打秋風的。
沒想到卻是來送溫暖的，這明顯穩賺不賠的生意，誰不籤誰傻子。
張浩與其他兩位縣領導笑著互視了一眼，這就滿足了？
張浩抬手，“那麼關於第一件合作的事，各位沒有異議了？”
幾位老總紛紛點頭，生怕張浩反悔。
“好，咱們來說說第二件事。”
“張縣長，您請講！”
“縣政府打算邀請兩位明星來擔任神溪楊梅的推廣大使，藉助明星效應，增加神溪人民收入，推動全縣楊梅發展事業，幾位覺得如何？”
說起邀請明星推廣，幾家公司早就有過這個想法。
但他們幾家公司在神溪算是大公司，可一拿到外面，人家根本都不鳥你。
而且邀請明星代言，也是有不同的。
邀請那些巨星，需要付出的代價太大，到最後能否把代言費賺回來還不好說。
而邀請一些小明星，起不到效果，完全是竹籃打水一場空。
幾位老總給出了自己的想法，“實不相瞞，邀請明星擴大知名度的事情我們也有想過，但其中的曲折也是不少，不知道縣政府打算邀請哪兩位明星來代言推廣？”
張浩微微一笑，“周杰輪和林駿傑。”
幾位老總聽後，面色震驚。
“張縣長，這兩位可不好請，代價不小吧？”
張浩聳了聳肩，模糊地回道，“還行吧！他們都同意了，因此我打算以縣政府、縣楊梅協會和幾位的公司聯合舉辦一場演唱會，來打響今年神溪楊梅的開幕式。”
幾位老總立刻回應，“張縣長，這是天大的好事呀，我們都是楊梅協會的成員，陳總更是會長，別的不說，演唱會和楊梅節開幕式各方面的費用，我們幾家公司包了。”
“沒錯，有什麼需要，您儘管吩咐！”
能當老總的都是人精，雙傑一旦成為神溪楊梅的推廣大使，固然全縣人民都能增加收入，但他們必然是最大受益者，因為有雙傑的名氣加持，他們的品牌必然會從籍籍無名的縣域品牌成為娛樂圈內風靡的高階品牌。
並且，邀請雙傑所需要付出的代價，縣政府已經承擔，演唱會那點錢簡直不值一提。
張浩拍板，“好，既然諸位都同意了，那演唱會的安排就交給諸位了。”
看著欣喜的幾位老總，張浩再次開口，“那麼咱們接下來再談談今天的第三件事。”