清晨的回籠覺，是在一陣急促的手機震動聲中被擾醒的。

我習慣性的將手甩至床頭櫃前，眼睛還未睜開，便是一通胡亂猛抓。

抓半天抓了個寂寞。

隨著意識逐漸清醒，突然察覺到，腰上的肉在微微顫慄，面板也有些發燙，好似有塊兒烙鐵貼在腰上一樣，硌得我難受。

回手一摸，不是別的，正是我的手機。

細端詳，電話是師傅王一飛打來的。我也沒多想，手指一劃，接通後，照舊睡意朦朧地回了一句：“喂……”

“弟弟，怎麼弄的？都幾兒啦？還睡著來？不上班啦？！”電話那頭，王一飛的聲音大有一副興師問罪的語氣。

“幾點了呀……”我嘗試瞪大眼睛去看時間，卻發現想完全撐開眼皮都難。眼眶早讓蜘蛛網般縱橫交錯的眼屎給糊住了，弄得我就像半個睜眼瞎似的。

我用力揉搓掉目眶內殘留的眼屎後，定睛一瞧，手機螢幕上赫然寫著9點03分！剎那間，我便感覺渾身像打了雞血一樣，從公寓配置的席夢思床墊上一躍而起，併發出一句常年掛在嘴邊的口頭禪：“我操！”

接茬兒，我便自怨自艾道：“這他媽、我昨天晚上回來以後，忘了給手機定鬧鈴了嗎？怎麼到點以後，鬧鐘沒響啊！哎喲，我操……”

我這邊話音剛落，電話那頭便傳來王一飛的奚落聲：“恁晚上才喝多點兒？一兩白酒不到，兩瓶啤酒就把你給喝暈啦？恁這酒量能管乎麼？弟弟。行啦，簡單洗漱一下，趕緊過來吧！掛了啊……”

也沒等我回復，他便匆匆結束通話了電話。

我這邊也著急忙慌的趕緊下床穿衣服，草草洗漱完以後，還沒等腳完全套進鞋裡，便風風火火的拉開門，朝公寓電梯口疾馳而去。趁著電梯還在上行，我又怕門沒關好，遂快步折返回去。確認門關嚴實了，我又立馬轉身，以百米衝刺的速度奔向電梯口……

一路上連跑帶跳，累得我直喘粗氣。

待途經火車站，即將穿過斑馬線時，和信大廈已近在眼前。這我才放慢腳步，一邊將手放置胸口處，隔著皮囊，輕揉急速跳動的心臟，一邊拿出手機看時間，已是上午9點15分。最後一二百米的直線距離，外加等電梯和電梯上行至16樓需要花費的時間，再到辦公室，最少也得9點25分了。

我心說，這才剛入職沒兩天，就遲到了。還整整遲到了二三十分鐘！估計怎麼也得鬧個罰款啥的。嚴重的話，直接把我給開了也沒準兒。

這回我倒硬氣起來了，心想，開了老子也不怕！反正對這家公司的最初印象也談不上多好，總感覺這地方水太深，上至領導、下至員工，不是給自已洗腦，就是給別人洗腦，反正就是在洗腦的路上一條道走到黑，無法自拔了。從我入職第一天起，到第二天開始接手業務，什麼拼命三郎的工作態度、拼搏精神、感恩文化，聽得我耳朵都快起繭子了，一天巴不得能說上好幾回。今後要每天都這樣，那他媽誰受得了？非瘋了不可。

確實，從公寓到公司，這小一公里的路上，不止有過一次心血來潮的衝動，想讓單位以遲到或者曠工為由，把我給開了。我不哭也不鬧，轉身就走，不可謂不瀟灑。

結果卻出乎我的預料。

直到我走進辦公室的那一刻才發現，大家都在各行其事，與平常無異。

或許是因為我剛來，存在感並不強的緣故，大家並沒有因為我的遲到，而表現出作壁上觀和擎等著看我笑話的意思。

虹姐面無表情的敲著鍵盤；力哥漫步走到飲水機前接水；晁育良正在給他的小組成員開會；至於其他人，有到處找衛生紙，要上廁所的；還有三兩個拿著各自手機扎堆兒，笑得前仰後合、東倒西歪的......

唯有力哥半調侃半關心的衝我寒暄道：“喲，老師兒，睡過頭啦？”

“唔。”我有些拘謹的衝他點了點頭。

他也沒怪我，反而說：“還是住宿舍好。大家住一起，早上還能相互喊一傢伙，不然你這哪天萬一忘設鬧鐘了，都沒個人叫你。是不？”

我勉強擠出一絲苦笑，也沒回話，便快步跑到我自已的工位上，開啟新一天的工作。

儘管我都不知道電腦開啟以後，到底該做些什麼。

掃視一圈，唯獨不見師傅王一飛，我便問彭博和趙樂：“咱師傅嘞？”

“不知道。”彭博跟沒睡醒似的，說話聲音都沒力氣，頭搖起個沒完。

趙樂倒是精神充沛，道：“蹲坑去了吧？”

話音未落，廁所一角便響起一陣“梆梆”的敲門聲，甚至接近於砸門了。隨後便聽到有人催命似的嚷道：“好了不？哥哥。我馬上屙（ē）褲子裡了！抓緊！”

廁所裡隱約傳來王一飛的聲音：“急啥？我剛進來沒一會兒，還沒露頭嘞！”

“胡屌扯你......你回回都說剛進去，一蹲都是半小時起步！你每天咋有那麼多屎拉呢？量大不說，還溫臭！你蹲完，人家都得擱外頭放個至少五分鐘味兒，才能進去！抓緊管不？我這馬上露頭啦！”

隨著一陣馬桶沖水的聲音傳來，王一飛開啟反鎖的廁所大門，邊提褲子，邊一臉不忿的埋怨道：“催個雞兒催。”

門外等待的那人，生了一副方正大臉，將近一米八的身高，身材也足夠壯實，說起話來頗為犀利，一看就不是好惹的主兒。見王一飛佔著茅坑不拉屎，還沒理佔三分，壓根兒不慣著他，上來就懟：“我日，你不考慮別人唄是？你一進廁所就是半小時起步，你讓別人咋治？人都拉褲子裡？”

論鬥嘴，王一飛顯然不是他的對手。為了不擴大影響和損害他在別人眼中的“光輝”形象，便主動息事寧人道：“行啦，都出來啦，還說啥？抓緊上你的去吧。”

“我操，你做了，還不讓人說唄是？”那人剛邁進廁所一隻腳，便又立馬退了出來，捏住鼻子的同時，還不忘一臉嫌棄的埋汰道，“我勒個乖乖！你這每天都吃的啥？溫騷拉臭的！聞了都娘燻腦子！你是娘真癩癩！”

王一飛無奈的嘟囔道：“仟兒這個嘴，真絕乎了！”

他口中提到的“仟兒”，便是剛才與他就如廁問題引發爭執之人。

此人名叫奚仟，沛縣人。年齡這塊兒，不論是對我，還是比較王一飛來說，都要更小一些。雖是正兒八經的00後，但脾氣性格卻稍顯古怪。尤其是在談吐方面，十分犀利，什麼話都會接，也敢接，常常三兩句話就能懟得人啞口無言，典型的罵人不帶髒，連王一飛都不是他的對手。

奚仟年紀不大，但在公司也是老資格了。自19年2月份入職以來，到現在也不過才一年多、不到兩年的時間。可不論是個人業績還是資歷，都已成為了整個公司的佼佼者。關鍵在於，他今年也才剛滿20歲。要按照正常學歷來算，他現在還是一名大二或大三的學生，絕對的風華正茂。

王一飛大奚仟將近10歲，也不過是公司裡的一個組長，連主管都還沒混上。奚仟呢，今年雖剛滿20，卻已達到了和王一飛一樣的高度，倆人幾乎就是平起平坐，甚至一度到了可以分庭抗禮的程度。

奚仟目前擔任“星夢”組組長一職。

據說，老早以前，他也曾是“逐夢”組的一員。打他入職起那天，奚仟的師傅只帶了他不到一個月的工夫，便以家裡人安排相親，準備結婚為由，離職了。奚仟屬於是還沒做出來啥結果，就成了需要獨自單飛的小小鳥。那時公司也剛剛起步，缺才少將、量小力微。

試想，一個根基未穩、風雨飄搖的小公司，想留存住員工可不是件容易的事。為此，虹姐也費了不少心思。為了留住奚仟，避免他因受師傅離職的影響而另謀高就，許久不帶徒弟的虹姐選擇重出江湖，把奚仟當作自已的關門弟子一樣，手把手去帶。從最初的跟客戶的搭訕、到跟客戶的相互認識、日常溝通、話題延伸，再到形象包裝、專業植入、推薦產品，從頭到尾一系列業務流程，可謂事必躬親、殫精竭慮。

最終，在虹姐的“精心培養”和奚仟本人的“不懈努力”下，在他入職後的第二個完整月裡，奚仟的個人業績成功突破過萬，成為了一名“合格”員工，暨新晉萬戶侯。

從那以後，奚仟就好像開了掛一樣，業績一路飆升。19年2月入職，4月份業績過萬、6月份過三萬、9月份過五萬，同年11月份，在雙11全民購物狂歡節的噱頭助力下，一舉突破十萬業績大關，成為了團隊乃至整個片區的新晉“十萬大神”。

後來，為了鍛鍊和培養奚仟的帶新跟帶組能力，虹姐便將他安排到了王一飛的“逐夢”組。飽經世故的虹姐，其行事也頗為圓滑。兩頭傳話，各不相同。

私下裡跟王一飛說，小仟剛來不到一年，業績雖然屢創新高，但思想相對還不太成熟，缺乏團隊意識跟協作能力，讓王一飛多帶帶他，就當新人一樣，多點耐心、少發脾氣、不發牢騷。有他的業績加持，也更有利於王一飛借勢壯大自已的小組，儘快使“逐夢”成為團隊的龍頭、片區的標杆。

轉頭給奚仟講的時候，說法又變了。告訴奚仟，目前整個片區幾十位“十萬大神”裡，他是最年輕的一個，也是最具發展潛力的。拿一飛來說，來公司一年出頭，才讓他當的組長。你呢，不到一年就安排你帶人了。眼下要做的，就是先鍛鍊自已的帶人能力，讓自已帶的徒弟可以得到有效留存。等他成功帶出一名合格員工，即“萬戶侯”時，就讓他從“逐夢”組裂變出來，成立自已的小組，開始獨立帶人，為今後的創業之路打下堅實的基礎。

這種左右逢源、兩頭遞話的方式，最大的獲益者莫過於虹姐本人。

而王一飛和奚仟倆人，也在虹姐的“挑唆”下，逐漸展開了一場表面看似精誠團結，實際卻是不共戴天的明爭暗鬥，倆人相互瞧瞜不上對方。

王一飛始終認為，年齡往往是跟閱歷，以及一個人的成熟度掛鉤的。自已雖談不上有多老道，但要跟奚仟比起來，那絕對稱得上是過來人和職場老狐狸了。他一個不到20歲的小孩兒，懂啥？最多就是吃喝玩樂、吹個牛逼啥的。哪兒懂什麼江湖險惡、人情世故？有道是：說話聽聲、鑼鼓聽音。人家說句什麼話，他最多也就能聽個表面意思，實際當中要有啥暗喻或者引申含義的，他還真不見得能聽出來，這些都是需要從一次次教訓和經驗當中汲取而來的。

王一飛把奚仟當乳臭未乾的小毛孩兒，奚仟也壓根兒沒把王一飛放在眼裡。

據“老人”們說，奚仟除了剛入職那會兒，對王一飛稍顯客氣些，平時還能一口一個“一飛哥”叫著。可自打他成功破萬，成為一名合格員工以後，對待王一飛的態度卻急轉直下。後面隨著業績和團隊影響力的持續增長，更加不可一世。潛意識裡，虹姐第一、他第二的地位認知，已在奚仟的腦海當中逐漸根深蒂固。到今天為止，奚仟對王一飛的稱呼，基本上就是直呼其名。甚至只要奚仟一開口，十句話裡有八九句，都得是挖苦和調侃王一飛的。關鍵是，王一飛還沒啥話說。別人懟他，他總要回口，生怕吃了虧。可唯獨奚仟懟他，他卻好像變了個人似的，頗有一股“是龍我盤著、是虎我臥著”的窩囊勁兒。

這不，奚仟剛從廁所裡完事兒出來，便不依不饒的當著大夥兒的面吐槽道：“哎喲！咱也不知道王一飛一天到晚都吃啥啦，上個廁所是真味兒！燻腦子都。”

王一飛嫌他多嘴了，怒懟道：“這話拉的，恁拉屎都是香的？”

奚仟撇嘴道：“那俺也沒你拉的那麼臭耶！都說，吃得越好、拉的越臭。你以後沒事兒多吃點青菜、木耳啥的吧，刮刮你腸子裡的油，不然等歲數大了，都是病。”

這話一說，王一飛更不樂意聽了，有點“方”他的意思。

“你逼養清起來（大清早）咋說話嘞？不是拉的屎溫臭了，就是上歲數得病啥的了，會娘說話不？”

“就你會說話！在不會說話這件事兒上，你最會說話！”奚仟一通夾槍帶棒的埋汰，乾脆給王一飛整不會了，只好沉默是金。

夏虹為避免倆人吵著吵著，再吵急眼了，趕緊和稀泥道：“每天淨在咱們這辦公室裡見證你們的相愛相殺了，生怕哪個吵急眼了，直接奔廚房拿刀攮了……時間也不早啦，各小組該開會開會啦。開完會，統計好今天的目標，要跟哪些客戶、找什麼話題跟，如何把跟蹤話題延伸到專業上、正點兒上，今天有沒有思路要走的……各小組組長都統計好。已經算正式開啟雙十一活動啦，自已業績突破的同時，看著小組的人是不是也得帶出來點結果啦。還沒破處的，抓緊破處啦。破了處的，第二單、第三單是不是也要跟上啦。咱們都別磨蹭，開完會抓緊搞客戶了。時間緊、任務重！”

各組長異口同聲的回應道：“好嘞！”

唯獨王一飛是個另類，非得作出一副很古怪的聲音喊道：“好嘞！我姐姐！”

聽起來就好像是：好累！我夾夾！

聽得虹姐都瘮得慌：“哎喲，你能別這樣叫我不？聽得我雞皮疙瘩都快起來了。”

王一飛是答應挺好，但就是不改，照舊回應：“好來！我夾夾！”

奚仟讓他閉嘴道：“王一飛，你能別（bāi）嘰歪了不？這辦公室就聽你跟這兒叭叭了！不知道什麼叫‘沉默是金’麼？”

王一飛一副惹不起躲得起的架勢，招呼我們仨開會。

“講一下今天的安排哈......咋回事兒？弟弟。沒睡醒唄是？耷拉個腦袋，跟娘‘斜撇子’似的。昨兒晚回去幾點睡的？”王一飛剛一開口，便發現緊挨著他站的彭博狀態有點不大對勁。不仔細看還發現不了，他他媽正兩腳站立著，閉目養神呢！跟修仙似的。

“嗯？十、十一二點就睡了呀。”彭博一臉無辜的回應道。

“別（bāi）吹牛逼！你這困得跟啥樣的來！咱吃完飯回去都將近十一點了。你昨兒晚要能十一二點睡，我把腦袋輸（rū）給你！”王一飛揭穿他道。

一聽師傅又要跟自已賭腦袋，那彭博可不困了，立馬跟打了雞血似的，跟王一飛抬起槓來：“管，我這就上位子上拿手機去。我昨兒晚跟俺前女友影片完就睡了，咱看看影片結束是幾點，管吧？”

說完，徑直便往工位方向走。

卻被王一飛一把拉住，順便埋汰他一通道：“跟誰影片？前女友？弟弟，你這玩兒得怪硬來！都娘前女友了，還影片？影片都幹啥啦？拉（lā）啥了都？”

“我跟俺前女友拉啥呱，能告訴你麼？你是我啥人？”彭博殺人誅心道。

“恁說我是恁啥？我是恁師傅！”王一飛懶得跟他繼續掰扯，遂轉入正題道，“好啦，咱們言歸正傳，先說下今天上午的工作安排的。呃......剛剛虹姐也說啦，咱們現在也算正式進入到備戰雙十一活動當中來啦。今天是10月23號，距離活動的話，也還早，時間還比較寬裕。加上這次活動節奏，相對來說也比較慢一些。因為雙十一活動的優惠力度是很大的，所以也需要我們去給客戶進行鋪墊。這樣的話，回頭也有利於提升活動單價，助力業績增長。當然，上面說的這些，都是目前我需要去做的。你們現在手裡還沒那麼多客戶，還到不了維護客戶這一塊兒。你們工作的重心就是做好積累。等把客戶積累到一定程度了，VIP多啦，到時候趕上什麼雙十一，或者四月份週年慶活動這樣的，那到時候基本上都是被動業績啦。因為客戶已經體驗過咱們的產品，已經不存在產品質量、效果和信任方面的問題了。你只需要在活動期間，跟客戶去闡明、講述清楚你想要賣她的產品，是外用還是內調，講明白為什麼讓她帶。帶回去以後，用或者吃一段時間，對她的身體和面板有什麼幫助。把這些問題都講清楚、講明白以後，再去拿活動作為引子。告訴客戶說，誒！那個......最近正好不是趕上雙十一活動嗎？購物狂歡節，咱們都知道的。像平時買的話，都是原價，沒有什麼活動和優惠，也沒有贈品之類的。像現在正好趕上雙十一活動嘛，優惠力度也是全年最大的一次，咱們正好可以趁著活動優惠，帶一些外用啊、或者內調回去，給咱們的面板做一次全新的維護和保養，給咱們的身體也做一次全新的滋養和補充，也算是對咱們這一年以來的辛苦付出，做的最好的回報！你說對吧？誒！這基本上就行啦。所以其實聊客戶沒有想象的那麼難，關鍵在於走心。尤其是如何走進女人心，才是最重要的。這方面的話，我希望大家平時就要多學習，不知道怎麼跟女孩子聊天，就多學多問。咱們後臺也有很多關於‘讀懂女人心’的培訓影片，都是體系裡的一些業務大神的分享。包括咱們團隊，一些業務大神，跟客戶走心比較厲害的，也可以去問，學到了就是自已的嘛。對吧？”

對於王一飛一茬兒接一茬兒誨人不倦的“諄諄教導”，我們仨始終保持不厭其煩的“聽眾”角色，看他表演，他說啥是啥。

“那、今天各自的工作目標，也說一下唄？各自都幹啥。上午做什麼，下午做什麼，之前的客戶都推進到哪一步啦。有沒有要提升和挖掘肌膚問題的？切入問題以後，今天要不要走新開思路？都說一下。”王一飛拿起隨手帶的本子，準備記錄我們仨即將彙報的工作內容。

我們仨是你看看我、我看看你，誰也不率先發言。

昨兒晚一頓酒下來，早把意向客戶給拋到九霄雲外去了，誰還記得哪個客戶走到哪一步了？沒把客戶刪了算好的……

來公司三天，別的沒學會，以退為進、耍滑頭，倒是讓我給玩兒明白了。