有些人，話太多，跟誰都能聊兩句，跟誰都能自來熟，他以為這是一種能力一種智慧，結果是無形中他得罪了很多人。我建議他買個錄音筆帶身上，每天跟誰聊了啥，錄下來，晚上睡前回味一下，他說好。三天後，他回覆我：每晚回味錄音時，瑟瑟發抖，想扇自己的臉。我說：俺也一樣。此後，他的話就少了，財運倒一天比一天好。

貴人話語遲。言外之意，就是他們想的多，說的少；做的多，說的少。人啊，話稍少點兒，不漏氣，人人都是充氣娃娃，要是咱不漏氣，咱精神狀態就飽滿充實，要是咱漏氣，咱就掛了。

在單位，不是話多的人，回報率高，是話少，會辦事兒，吃虧也不說的人，回報率最高。話多的人，吃虧了，會到處說，領導覺得他壓不住離合，就不搭理他了。話少的人，吃虧了不說，沾光了也不說，領導覺得他有格局他有境界，方向盤就給他了。

有的人，他的奮鬥，顯而易見，這樣的人不恐懼。真正的恐懼是啥？他的奮鬥，我們視而不見聽而不聞，他飛黃騰達了，我們只覺得他運氣好而已。嘰嘰喳喳的喜鵲不可怕，病怏怏的老虎才可怕。

以前遇到過一個人，他喜歡示弱，他喜歡說自己這也不行，那也不行，結果是他幹啥啥成。他說他沒自信，幹啥都能竭盡全力，不敢投機取巧。我們給了他投機的法則，他還是嘿嘿一笑：我不敢用。我們都以為他是窩囊廢，現在人家年賺千萬，我們還是窮B。

習慣性示弱，處處拜人為師，就有好多人補充我們。習慣性逞強，習慣性打壓我們消耗我們的人就非常多非常多。

小a習慣性示弱，習慣性遇到問題就說自己這也不行那也不行，處處請教別人，處處拜人為師，結果超越了無數的芸芸眾生。

小b習慣性當老師，習慣性指點江山激揚文字，得罪的人非常多非常多，對於他顯而易見的錯誤大家都不提醒他，就眼睜睜看著他去死。

沒有人喜歡驕傲的人；沒有人喜歡逞強的人；沒有人喜歡處處當導師的人。人人都喜歡弱者，我們習慣性示弱習慣性處處拜師學藝，習慣性當病懨懨的老虎，願幫我們的人就非常多非常多，願主動無私幫我們的人多了，我們自然就立起來了，這個立起來是眾望所歸，是得道多助。有本書叫《守弱學》，這本書大家吃透了，長期販賣這個賣點，長期講這樣的故事，也會非常賺錢的。類似這本書的書實在太多了，為什麼大家不選擇一個試試呢？

遇到一個人，我時常想，他要是我的員工，我怎麼讓他一個月賺一萬，要是他是我的合作伙伴，我怎麼讓他一月賺10萬。這樣想了，我遇到事兒了，想的多了，老覺得賺錢是一件非常容易非常容易的事兒。賺錢就是幫人家解決問題嗎，幫人家解決問題，就是幫人賺錢呀，因為生活中，90%的問題都可以透過錢來解決，錢啊，真他娘是個好東西，研究啥，都不如研究怎麼賺錢。

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為啥研究賺錢的人少呀？因為研究這玩意兒，不是找不到教材，就是教材太多了。賺錢之難，說白了，就是在於鎖定賣點之難，賣點鎖定了，賺錢就會變得相對簡單點兒，賣點鎖不定，賺錢確實非常難非常難。我寫過很多專案的操作文案，怎麼幹呀？我就不再一一說了。大部分人改變命運，要麼是做專案，要麼是賣專案，此外，別無他路，可惜開竅的人太少呀。喜歡學屠龍之術的傻逼太多，喜歡研究專案的人太少，這就是為什麼，80%的人沒立起來，他跑路時，方向錯了。

處處拜師，處處當老師，這是發家致富最快的方式。買什麼賣什麼，在誰那兒買單，100%聽他的話，在乾的過程中，遇到問題就問老師，問多了，也就開竅了。當老師，是誰給你錢了，你當誰的老師，他沒給你錢，你不要當他的老師。免費的就是最貴的，這個貴不是價格的貴，是跪下的跪，因為越是免費的東西，你越要跪下來求客戶來體驗，相反，這個免費的東西，你標上一個價格，是不是來要的人就少了。少，意味著流量精準。多，有時候意味著魚龍混雜，遇到的人啊，老是扯皮。乞丐思維，就一個字：要。老闆思維，就一個字：給。有的人一輩子學 給，有的人一輩子學 要。要是最好學的，給是最難學的，賺錢，肯定是學最難學的東西。好學的東西，都不值錢。

寫到這兒，我忽然有點兒傷感，賺錢總是說說簡單，做起來極其艱難。一個人養成了說的習慣，他一直說說說說說；一個人養成了做的習慣，他一直做做做做做。適合說的就去說吧，適合做的就去做吧。