柳溢雅在陪讀練攤時，服裝進貨渠道都是自己直接去服裝批發市場選貨的。
這樣存在車費與人工費用，地攤商又多。服裝銷售市場款式顏色千篇一律，競爭力非常激烈。
擺攤有時一天銷售不出去一件衣服，到月底盤點下來，也就是純利潤一千多元，只夠自己房租生活費。
在《雅軒酒店》時，一家服裝廠在酒店舉行年終公司尾牙宴上。柳溢雅認識了這家服裝廠老闆嚴昌盛。
由於該服裝外貿生意好，外國客商來訪，嚴老闆都是安排在她酒店裡住宿與生活。於是，她和他也成為很要好合作夥伴。
還在大家忙去服裝批發市場進貨的時代。
柳溢雅卻聯絡到嚴昌盛老闆：“要嚴老闆把原廠出的一些衣服有一些瑕疵，但是是正品，只不過去國外的貨連一點點線頭什麼的就算是不合格的A品。
所以這些被淘汰下來的衣服也就是原廠的，質量和做工與正品一摸一樣，只不過是有一點點線頭什麼的。可以直接賣給她。”
“直接發貨給你！但是廠是要把商標給剪掉才能拿出去賣的。”嚴老闆很快回複道。
“不剪不行嗎？”柳溢雅電話裡問道。
“剪標服飾一般都是品牌服飾的過季產品拿來處理而產生的。其服飾的面料、手工、質地和真正的品牌服飾沒有任何區別，只是因為款式是上了季度或再上個季度的，而拿出來清倉處理的。”嚴老闆回道。
“好，要求每月底發貨給我。”柳溢雅道。
所以價格要比原來的價格大大的便宜，又減免了車費和人工費，獨家經營銷售，市場非常暢銷。
柳溢雅的獨創一面，在地攤行中崛起，使自己服裝生意紅火起來。
柳溢雅不想再打繼續“游擊戰”，而是要搶佔市場，獨佔鰲頭。
於是，在省城秋娜大學附近辦起了《雅婧服裝》廣場。
《雅婧服裝》廣場是不能買剪標服飾的。柳溢雅與時俱進，擼起袖子加油幹。
當下很流行的是服裝拼單，一般商家都是組隊去批發檔口拼單，但其實工廠也可以拼的。
柳溢雅又拋開批發檔口拼單，而率先組合商家走工廠拼單的新路。
拼成大單後能取得生產權和議價權，降低成本。
少了中間批發商，速度快，搶佔市場先機。
由拿貨轉為做貨，慢慢建立自己的上游供應鏈，甚至還能由零售轉做批發。
批發給各個商家在推廣時能增加同個產品的曝光率，容易打造出爆款。
眾人眼光選款，還能自己改版，做出來的產品大眾基本都能接受。
一起出資，一起承擔風險，減少壓力。
這時柳溢雅往往走在同行者的前面，是生意越做越大的訣竅。
商場如戰場。
很多人去市場拿貨都經歷過一爆款就斷貨的情況，經常欠著客戶的訂單，一邊催供貨商發貨，但貨總是遙遙無期。
而且供貨商拿到新款都是給關係好的客戶，到你的手上已經慢人一步，錯失先機。
所以，柳溢雅現在也和不少中小商家一起向工廠下單，這樣可以減少中間環節，獲得最直接的一手貨源。這是《雅婧服裝》廣場生意火爆的原因。
柳溢雅和秋影安結婚後。秋影安的重點工作就是經營和管理好《雅安建築公司》，柳溢雅的工作重心是經營和擴大《雅婧服裝》廣場。拓展服裝市場，增收創效。
根據瞭解Ar客戶的情況，她得確認客戶是否真正的潛在客戶。在喜宴上定下訪約時間。確定了來開戶時間。
她來到南方開放城市，進入Ar深圳的《姿彩服裝廠》視察並確認出Ar做出決定。讓他同意接受服務提案。
每一個準客戶入市的動機可能都不一樣，但是通常的動機都只有兩大類。
一種動機是希望獲得很好的收益，另一種動機是害怕資金受到虧損。
柳溢雅想到《雅婧服裝》要強大，眼光不能只盯住國內市場而是要擠進跨國服裝行列，面向世界。
目前必須和Ar外資服裝企業合作。
合作方式。《姿彩服裝》廠包工包料，由打版、制樣、面輔料採購、加工一條龍服務。
廠家直接發貨。工廠是接訂單做貨，一般不賣貨的。當然會清尾貨，低至幾元。尾貨缺點就是質量參差不齊，碼數不齊全.
起訂量。一般工廠接單數量是200件以上（高階定製除外），單量越小工價越貴。其實很多人覺得小單定製會很貴，其實是相對於你在批發商那裡拿貨，並不會貴！
《雅婧服裝》廣場與《姿彩服裝》工廠建立穩定合作關係。
《雅婧服裝》創業初期訂單少，期間主要是主要是和《姿彩服裝》工廠磨合。磨合不易，走了一兩單後雙方會產生默契，《姿彩服裝》工廠能知道《雅婧服裝》廣場需要什麼，《雅婧服裝》廣場的要求是什麼，有了合作模式後就會順很多。
《雅婧服裝》廣場老總柳溢雅和《姿彩服裝》工廠嚴昌盛老闆在辦公室繼續談論著合作。
“ 那風險很大的。如果衣服賣不掉，都壓到自己手裡了。”柳溢雅道。
無錯書吧“ 做生意就是要擔風險的，對自己的貨源有信心就沒什麼可怕的。”Ar回道。
“ 你還是對自己沒信心，做生意就是要敢闖。只要自己貨源好，就不要怕這怕那的。資金鍊不緊張就先給別人貨源吧。或者半貨半款也行。”
“ 是我自己生產的衣服。不知道賣不賣的好。”
“ 我一般進貨都只給一半錢，剩下的下次進貨給。老熟人了就算一次拿貨不給錢也OK的。”
“ 我想的是，第一批貨，先貨後款。如果追加訂單，就半貨半款。賣不掉的，就退給我。”
“到換季的時候。低價處理給經銷商，但是要先付款。而且不退貨。畢竟價格很低。 經銷商也不能一點不承擔。”
“ 做生意就是要膽子大，才能做的出樣子來畏手畏腳的就沒必要了。”
“ 畢竟資金鍊緊張。只能半貨半款了。”
“ 還好吧，前期投資不算大的。”
“《雅婧服裝》是經銷商，《姿彩服裝》是生產貨源商，《姿彩服裝》的投資更大了。風險也大。”
“有想法就要去實際行動，這樣你才能有經驗才能抓的住市場。成功永遠是給努力的人的。”
雖然，《雅婧服裝》剛起步，其來勢是非常好的。別看《姿彩服裝》是百年老廠，絢麗多彩，其實作為Ar老闆也有很多難處。
“淡季的時候，尤其是缺少訂單，大家就閒著沒事可做。對於計時的工人來說，就算不幹活仍要按月給工資！
而對於計件工人來說，他們收入減少就想跳廠。一旦工人流失，旺季的時候想招回來就更難了！
旺季的時候訂單多，客戶天天催貨！
偏偏招工困難，生產很不給力，所以很多時候看到錢卻掙不到！
現在的技術工人越來越少，很多人都不願意從事這個行業了，所以招工特別難！
現在的訂單越來越小，並且很少翻單，這讓工人很難適應！
製衣廠的管理是很繁雜的！首先是人員和制度的管理，制度太鬆了就沒有約束性，對正常的生產有很大影響；制度太嚴了工人又無法接受，因為大家越來越崇尚自由的工作環境！
然後在生產的過程中又要注意貨期、質量、效率以及成本的控制，可以說每天都要面臨各種新老問題，一直都在“救火”當中！
一旦管理不到位，比如因質量問題大量的返工或退貨，可能幾個月的辛苦就白乾了。
廠房、宿舍的租金年年都在漲，還要支出水電費、工人的伙食費、交通費、各種物料費以及機器裝置的維護費等。”Ar老闆對柳溢雅解釋道。
“這是大魚吃小魚，小魚吃哈米的時代。要想在同行業立足紮根、興旺發達。必須摸著石頭過河，一步一個腳印走下去。”柳溢雅說道。
“開服裝廠的老闆都知道，更重要的是工人的工資快速上漲，工廠的利潤空間越來越小。以前服裝的利潤很高，毛利率20-50%都是很正常的事。
現在利潤較高的除了時裝，皮革和內衣，泳衣等還保持著較好利潤外，其他服裝的利潤基本上只有3%左右的利潤了。“
“賣服裝的經銷商也清楚，現在物價飛漲，然而服裝價就是提不上來，一件衣服工廠出廠價是100元，你標價128元，顧客喊88元，有時108賣了，利潤很低。”
互利互惠，合作雙贏。《雅婧服裝》廣場與《姿彩服裝》工廠建立起長期合作伙伴關係，意味著《雅婧服裝》進入跨國服裝行業。
一天，一對俄羅斯夫婦來到《雅婧服裝》廣場，看上一件“中國風長款修身改良時尚桑蠶絲旗袍裙禮”旗袍。這時柳溢雅剛好來到旗袍區巡查，看到老外聚精會神在翻看著旗袍，立即上前幫其取下，示意到試衣區試穿。
試穿很合身，俄羅斯夫婦要求還要幫她朋友買一件回去。並且和柳溢雅說道：“俄羅斯市場上的棉服多偏厚重且顏色偏暗，此次到中國來春季棉服既輕薄、又保暖，色彩也非常活潑，中國品牌設計時尚且材質上乘，不輸歐美高階品牌，價格又親民，俄羅斯普通人消費得起，我準備多采購一些產品。”
“旗袍是一種傳統服飾，它是民國時代興起的一種女性服飾。作為中國和世界華人女性的傳統服裝 ，旗袍被譽為中國國粹和女性國服，在國內很多的女性在重要場合都會選擇穿旗袍。”柳溢雅解釋道。
“歡迎柳女士到俄羅斯旅遊觀光。”俄羅斯夫婦高興說道。
“ 好，歡迎兩位客人再次光臨，謝謝！”柳溢雅送客人到出口處說道。
《雅婧服裝》顧客來來往往，絡繹不絕，一派生意旺盛景象，