柳溢雅首先了解到《山峰寨鎮中心小學教學樓》工程的資金情況,是否真正到位。
透過周邊關係瞭解誰是主要負責人，確定公關方向。
性質：國家。
公關機技巧適合於集體、國家投資專案。
洽談專案應該做到釣魚，不是曬網。談專案時，最有效和舒服的做法是用釣魚法。
就像我們剛開始追女孩子時，我們會看準一個，鍥而不捨的追求她，直到成功。
《山峰寨鎮中心小學教學樓》專案進入正式洽談中，由原來五起承建商人投標降為三起承建商人競標，據內部訊息透露被淘汰的兩家中是因為資質不全。
在經過層層篩選，資質驗證，樣品現場檢視，進入《山峰寨鎮中心小學教學樓》專案競標進入前三名的承建商分別是《中北建築公司》，《雅安建築公司》，《中南建築公司》。
《山峰寨鎮中心小學教學樓》在這三起承建商競標中，最終花落誰家呢
社會上放出風聲，《山峰寨鎮中心小學教學樓》專案非《中北建築公司》莫屬。因《中北建築》洽談專案人高俊超是一名名牌大學生，口才非常好，能把死的說成活的；交際關係也是一流的，沒有他走不通的道。凡是他競爭的專案也沒有一個落標的。
內部知情人漏出訊息，高俊超這名專業業務員請教育局主管專案負責人到大酒店吃飯，飯後還送給他一個價值貴重古董到家裡，順便還給了他老婆一個一萬的紅包。
雖然是內部參考訊息，但望著這個工程專案的柳溢雅，也是想鑽個腦袋進去探個究竟的。無權無勢的她，目前只有依靠親家母來幫助她、開導她。
於是，又坐車第二次來到親家母的學校，要他指教指教怎樣拿到這個專案？
她把獲悉《中北建築》負責人洽談專案吃飯送禮的事說給了親家母。
這事你先不要注重它，因為這個專案是採用末尾淘汰制。現在雖是三家競爭，等再淘汰一家再說。
我們內部訊息是《中北建築》已被淘汰，就因他公司賄賂相關專案責任人，責任人已經把送的古董和紅包已經交到主管部門領導那裡了，決定《中北建築》已經落標了。
柳溢雅聽到親家母講的，知道這專案裡水很深。
只好等著專案方公佈最後兩家競標名單。
專案方經過明察暗訪，民意調查進入《山峰寨鎮中心小學教學樓》專案競標進入前二名的承建商分別是《雅安建築公司》，《中南建築公司》。
據說《中南建築公司》洽談專案人是一位非常漂亮的人見人愛美女袁嬪英。玲瓏的外形，優雅的姿態，略帶一絲羞澀的談吐。
她透過接觸甲方領導，發現該領導經濟比較富足，而且又對金錢比較忌諱。但發現它愛好唱歌、跳舞。只要有時間她就邀專案招標負責人唱歌、跳舞，讓他盡興滿足。
而且她和招標專案負責人走得很近。一個週末，專案招標負責人應她的邀請，來到酒店和她吃飯，酒足飯飽後，又K歌到深夜。最後被她的美色所迷住，在酒店一起開了房。
答應《中南建築公司》取得《山峰寨鎮中心小學教學樓》專案。
無錯書吧無風不起浪，這風吹到柳溢雅耳裡。柳溢雅坐不住了，急忙坐上班車，三次親臨親家母
學校，將這一資訊反饋給雷玉婷親家母。
“如果你有錢規矩是可以為你變通的。如果你有勢規矩是可以為你服務的。但是如果你又沒錢又沒權。有些人他還會站在道德的制高點來告訴你，你要包容，你要理解。”雷玉婷解釋道。
“這無權無勢的怎麼辦？”
“泰山壓頂法。”
“我沒有在朝廷做官的親戚。”
“透過關係尋找甲方的上級部門，以大壓小逼其成交。”
“哦！”
“好在，我們教育局的劉青松領導是個兩袖清風，明鏡高懸的官。他是個孝子，有一個鄉下的老母親，你先去鄉下看看他母親。
再找個適當的方法找局長見個面。在同等質量、價格、時間都一樣的情況下，本著幫助與支援本地民營建築企業的發展壯大的理由，來得到他的支援，拿下這個大專案。”
柳溢雅按照親家母給的劉局長電話和他鄉下老母親地址，從學校直接坐車來到劉局鄉下單獨一處母親生活住居農家院裡。
門敞開著，不見人。大聲喊，也沒人回應。
柳溢雅走到屋後檢視，誰知一個七十多歲老太躺在地上一動不動，頭上流著血。地上散落一地薯瓜皮，一看老大娘是從樓上曬薯瓜皮不小心踩空摔下來的。
情況緊急，救人要緊。
來不及打電話通知劉局，柳溢雅就背上老大娘往馬路邊跑，叫停路上車，一起把老大娘送進醫院重症室。
掛號、墊錢、辦理住院手續後。柳溢雅才打電話給老大娘兒子劉局長。
當劉局長來到醫院找到打電話的柳溢雅時，她領著劉局長來到重症室門口說：“大娘，還在裡面搶救？”
在門口等了很久時間後。
突然，重症室門開了，走出一個醫生對站在門口的劉局長說道：“你是她兒子，如果晚送來一步，老人就沒命了，幸虧這位女士送的及時。”
柳溢雅見到老大娘兒子劉局來到身邊，就把醫院費用單和住院手續交給他。然後自己就默默地離開了。
等老大娘在醫院一切安排就緒後，劉局長想把醫院費用還給她，弄清楚是怎麼回事時，找不到剛才那個幫她老孃好心人了。
劉局只好找到打給他號碼，再次打過去問她。
當劉局長知道一切情況後，感激之情湧上心頭，一定要好好感謝這位救死扶傷的恩人。
當雷玉婷在學校裡聽到親家母柳溢雅看到劉局母親摔傷揹她去醫院救治的事蹟後。心裡在想，難道是天意。親家母機遇有緣，大娘命中帶救星，
親家母雷玉婷趁機邀上柳溢雅多次來到醫院看望劉局長母親，在醫院劉局和柳溢雅混成了熟人。
同時，劉局也明白柳溢雅是《雅安建築公司》總經理。為了競標去他家裡找他，而碰上了他母親從樓上摔下來的事故。
如沒有她，母親也和他陰陽兩隔了。
領導講話含蓄,不喜歡直來直去，透過幾次接觸後，劉局婉轉的告訴柳溢雅，在保證質量的前提下,絕對還要對的起她。
劉局交代她到簽約那天，要她在原來設計方案上，同質降價提前交付再做一份精緻設計方案供甲方備用，也就是比對方多貢獻一份同等條件設計方案給甲方。
此工程專案他會打招呼給她簽約。
“聽到專案能給《雅安建築》簽約！”柳溢雅欣喜若狂，連忙打電話給親家母說：“專案能得到簽約，一切歸功於親家母校長。謝謝親家母，謝謝校長，！”
關閉電話，柳溢雅深深體會道：“事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往是很容易瓦解堅強對手而獲得成功的。