新華家園售樓處。

往日就客流不斷的售樓處，此刻被圍得水洩不通。

遠遠看去黑壓壓鬧哄哄的一片，不明就裡的還以為發生什麼聚集性事件呢。

原來是明天要開盤銷售。

金九銀十，銷售的旺季，更何況馬上要過中秋了。

金秋，確實是收穫的季節。

現在的開發商都愛搞這一套，分撥分批銷售，要的就是稀缺，搞的就是突然襲擊，製造緊張氣氛。

只見這個原本就裝修豪華，通體玻璃幕牆的售樓處，此刻更是燈火通明，人頭攢動。緊貼售樓處的玻璃幕牆，現在用工地上的腳手架在四周搭了一圈，只留了一個出口，怕擠破玻璃嗎？

出口處又用腳手架延伸出一個10多米長的通道，通道的大小隻能容納一個人透過。

在通道口入口處，還有兩個保安把守，他們在出口處橫插一根胳膊粗細的鋼管。如果是工作人員進出，他們就抽開鋼管。

只要他們不抽，想要強行進去是不可能的。真是一夫當關，萬夫莫開。

順著這個通道往外延伸，是一條彎彎曲曲、粗細不一、高低不等的隊伍，有站著的，有坐的，還有用空馬紮、凳子佔位的。

走近一看，凳子上都用膠帶粘著A4紙，紙上寫著編號和名字…就這麼歪歪扭扭，一字排向遠處。

都排到工地圍擋邊兒上了。

隔著圍擋看不見工地建築，只見露出來的塔吊吊著各種建築材料轉來繞去，一片熱火朝天的忙碌景象。

遠處圍著一堆人，那是自發的熱心客戶，有人負責寫號兒、有人負責驗身份證發號兒，為避免佔號兒，一個身份證只能領一個。

除了現場這些人，還有陸續新來的。

打聽一圈之後，直奔發號的這一小撮人群。

“師傅，是在這兒拿號兒嗎？給我一個給我一個。”

“好嘞，583了。身份證拿來，給旁邊的師傅登記一下。”寫號的師傅拿著馬克筆，坐在小馬紮上，頭也不抬。

他面前是一個小矮凳，小矮凳上摞著一包剛開啟的A4紙。旁邊的地上是一個已經用完的A4紙包。

“到多少號了？” 已經拿過號的還惦記著，時不時再回來問。

“598。”旁邊看熱鬧的人幫著回答。

“一會兒600號了，多快啊。”“

“一共700套房子，除掉頂層和一層，正好一個號一套，再別來人了，來了也沒有了，白排半天隊。”拿到號的人幾分得意的說。

“你等著吧，1000號都不止。”他旁邊的人接著說，“開發商可不會讓你人手一套，要的就是讓你搶的這種效果，搶到的興奮，沒搶到的著急…”

這個樓盤位置雖說已是燕城郊區，可是，門前1000米不到就是地鐵站，往左是燕城新開發區，往右是燕城高科技園區。

這塊地的背後是一片早就入住的住宅區，雖然破舊了，但是，學校、醫院、商場一應俱全。

這塊地從前年就開始圈起圍擋了，規劃是該區域的商業配套。

從業態的角度來說，商業規劃絕對沒問題，後面這一片都是住宅，規劃一塊商業用地，不管是做小型辦公室，還是做公寓型酒店，都是該有的。

可是，這是宏觀規劃。

微觀來講，很顯然，這是一個睡城，做商業，2+5的運營模式，運力就遠遠不夠。

所以，才遲遲沒有動工。

老百姓不管這些，對於老百姓來說，解決當下的住房才是最實際的。

如果能作住宅開發，那這塊兒地，交通又這麼便利，周邊又這麼成熟，絕對是炙手可熱。

也許老百姓想的，也是開發商等的。

所有今天來排隊的，幾乎都是之前來看過房子的，也都知道這個房子是商業用地，將來商水商電，還有可能不通天然氣。

但是，今天來排隊的人也都知道，就算商水商電也不怕。

無錯書吧

除了戶型設計按照傳統黃金戶型，68平方米的一居，89平方米的二居，120平方米的三居外，銷售人員透露的價格，相比離這個樓盤僅2公里的那個純住宅樓盤便宜2000塊錢一平方米。

所以，即便對外報稱是公寓，即便公示欄裡公示著商業用地，大家還是趨之若鶩。

而且，來的人，幾乎都是要買來自住的。

好像所有購房人和開發商已經達成了某種心照不宣的共識。

“如果價格真能像銷售人員說的，就算是最小的一居室，差價也是十幾萬。”

“就算是商水商電，省的錢也夠一輩子水電費了。”

“他們不是說將來還有可能轉民用嗎？”

客戶們心裡都明白的很。

“不會看咱這麼多人排隊，再漲價吧…”

“就算漲，也不會今天漲，價格早就定好了…”

三五人群，議論著、等待著、期盼著。

此時的銷售大廳裡雖然沒有外面熱鬧，但，也是人頭攢動。

除了自己家的21位銷售、3個組的三位主管，正副兩位經理，一位銷售總監，6位客服，悉數到齊外，還有從別的專案臨時借調過來10多位客服，30多個保安…

偌大的售樓處，平時即便客戶絡繹不絕，也從沒有像今天這麼熱鬧過。

圓形談判桌，金絲絨座椅，都已經被搬到靠牆的一邊。

一人多高的滴水觀音盆景和談判桌椅一樣，也被集中在一角。

取而代之的是接待臺上密密麻麻擺了一排鵝掌紅。

如果接待臺裡面的人是坐著的，正好被這排鵝掌紅擋的嚴嚴實實。

“真不知道放著一排鵝掌紅的寓意是什麼？還嫌不夠紅火嗎。”

楊小洋嘟囔一句。

沙盤已經被精心仔細打掃過，每一棟樓體模型都被擦拭得乾乾淨淨。

歪倒的行道樹，也都被扶正了。

樹冠上掉下來的綠泡沫也被吸塵器吸走了，馬路上被扣掉的小汽車，也都粘回來了。

縱橫的路燈，行道樹上的裝飾燈，透明亞克力樓體內部的燈，都亮了。

尤其是樓體內透出來的燈光，橘黃朦朧，真有家的感覺呢。

大沙盤的旁邊，今天新擺了一個小沙盤，是城市示意圖。

在這個示意圖裡，城市比例被縮小了，樓盤所在的區域被擴大了，顯得離城市中心很近。

售樓處另一面牆的前面，一字排開三個用易拉寶做成的，要開盤的三棟樓的銷控表。

方方正正的表格上方寫著樓棟的標號，表格裡寫著對應的房號。

白底黑字。

每被選走一套，銷控人員就會用大大的紅心把對應的房號貼上。

每組家庭只能進來兩人，一次放十組家庭進來選房。

每個家庭選房時間只有5分鐘。按照一共700組客戶計算，不間斷選房時間將近6個小時。

所以，客戶在外面要做好3套方案：

一，首選的戶型和樓層。

二，次選的，相同戶型，不同朝向或不同樓層。

三，滿意的戶型不滿意的樓層朝向，或者滿意的樓層朝向，但是，不是自己想要的戶型。

在這種情形下，買到首選堪比中獎，買到次選也是幸運，咋都比沒買到強尤其是排在後面的客戶。

因為根據以往慣例，下一期開盤肯定漲價。

“來了！來了！人呢？都在了嗎？趕緊把沒在的都叫一叫，回來開會了。”

秦經理扯著嗓門壓著聲音喊大家。

她還是一往的造型，又密又長的頭髮燙成滿頭小碎卷，用梳子梳得一根兒是一根兒的。

撲扇一大片，正好把一整個後背都蓋住了。

想不到的是，這個個子不高的女人，竟然很hold住這種髮型。

除了看上去，夏天會覺得熱。還真沒有其他不適。

秦經理用她帶著卡地亞戒指的食指，往上推了推鏡框，再次說道：

“趕緊的，都趕緊的，什麼時候了，咋都不知道著急呢…還差誰？”

大家一邊聚齊，一邊四下看還缺誰。

“看看差誰，趕緊去找找…”秦經理再次催促。

有人去後面休息室找。

好幾個人都在休息室打電話，通知客戶。

別看外面都排成這樣的，還真有不著急的，通知幾遍都沒來的。

但是，也得通知，還要留下通知的證據。

來不來是他的事，有沒有通知到，可是銷售人員的責任。

一個不高興就投訴你，尤其是持《銷售人員從業資格證》上崗以後，被投訴真的是會被吊銷銷售資格的。

不來的也就罷了，還有不相信的。不相信這麼火爆，“都是你們這幫銷售人員起鬨。”

可是業務員著急啊。

一來是真搶。第一批一共推出3棟樓，700套房子，據之前內部統計，意向客戶2000組左右，相當於三家搶一套房子。

二來是，誰不希望自己的客戶都買上啊，畢竟直接和佣金績效掛鉤的。

別人的客戶都來排隊了，自己的客戶不來，買不到房子，自己就沒有佣金提成不說，還會被末尾淘汰。

這就是做銷售的。

“楊小洋，那個誰，林萍，林萍呢？趕緊找找去，給她打電話。“

秦經理看著楊小洋說。

“我這正在打呢，沒人接。”楊小洋揚揚手上的手機，說：“她可能在外面，我去叫她。”

“快去快回，別找不見你也回不來了，找不到就不等了。”

秦經理一腦門子油亮，不知道是著急出的汗，還是被那一頭捲髮捂的汗。