大樓的外牆由雪白的大理石砌成，高聳的穹頂上掛滿了華麗的吊燈，牆壁之上雕刻著雕畫，並沒有繁雜的裝飾品。

大廳內，擺滿了長桌，每個桌子前有十幾把椅子，所有桌子上面都有寫著代表方的小立牌，在最前方有演講臺似的東西。

學生自由落座，一般是十到二十人為一個團體，每一個團體代表著不同的陣營。

白珂跟著何青穎，何青穎則跟著何曦他們。

十幾個人坐在了同一個陣營，他們的桌子上面都擺著“中決集團（c國）”的立牌，還附帶著一大摞書面資料和電子平板。

萊恩高中的人本來很厭惡這兩個人，但是鑑於在TASA只有他們十幾個人還算熟悉，到底沒有說什麼。

TASA的學生都在小聲交流，好像在組隊。

這個大廳真的很大，陸陸續續進來了很多人，他們穿著統一的校服，只是電子徽章不一樣。

看見別人身上的徽章，白珂才想起來自己的序列。

她低頭看去，原本黑黑的電子徽章不知道什麼時候顯示出了她的序列。

一個大寫的R。

白珂又扭頭去看其他人。

何青穎、嶽琪她們也都是R，萊恩高中一共十五個人，只有何曦的電子徽章上寫著SR。

白珂咬了咬牙。

在萊恩的時候，何曦每次都是零分…

萊恩高中的人真是死裝死裝的，在萊恩的時候就裝弱，來了TASA恨不得讓所有人都知道他們牛。

白珂就是看不慣何曦，每次都是一副囂張的樣子，好像天下無敵了。

在白珂低頭的時候，周圍突然響起一些轟動。

所有人都朝門口望。

門口正進來一群人，不多，不到十個人。

在一群戴有SSS序列徽章的人最中間，有一個很高的女生，目測有一米七。

銀灰色的外套上裝飾著一圈金色的流蘇，純手工的風格剪裁，圓潤的領結上金色的校徽閃現耀眼光澤。

金屬製的掛飾系在腰間，垂落在裙子上。

一頭海藻般濃密的長髮微微卷曲在身後，面板瓷白。

那個女生長了一張極為明豔清嫵的臉，就連白珂都愣了兩秒。

她的視線微微下移，正好看見她的電子徽章上大寫著一個K。

周圍TASA學生激動的聲音不斷傳入她的耳中。

“她怎麼來了，我以為她考完試就會走的。”

“不知道哎，好激動，他們好像只有八個人，能不能和我們一組呀。”

“啊啊啊，我瘋了，這趟來的好值！！”

“好想跟序列怪們一組，求求了。”

“又是被碾壓的一天，但是我死而無憾。”

遠處，京十姝走在最前面。

她身邊有個男生跟她說了兩句話，只見她點了點頭，然後那個男生就隨便走向了一組人少一點的陣營。

那男生不知道笑著說了什麼，那組的人十分激動，連忙起身往裡面去，給這群序列怪讓座。

京十姝那群人緊跟著坐了過去。

白珂耳邊的聲音更嘈雜了。

“我c，我真的服了，早知道我就一個人一組了，人更少。”

“你什麼意思？”

“我淚目了，為什麼我不坐在那邊。”

“崩潰了，本來我是那組的人，我嫌棄人太少就走了，我後悔了。”

“好了，那組人要高興瘋了，輕鬆躺贏。”

“不敢想象他們會有多小人得志。”

“有點人生無望了，本來打算大顯身手，現在要夾起尾巴做人了。”

周圍的喧鬧在主持人的發言中消失。

“各位同學大家好，此次角色模擬為集團談判官。各個集團的詳細資料以及背景已經下發，請各位詳細閱讀並且進行團隊討論理解，總結集團核心利益以及需求。”

“接下來將會由我來為大家講解團隊組成。”

“每個團隊需要有一位主談人，也稱為首席談判代表，負責主導整個談判過程。”

“需要一位談判負責人，協助主談人，負責協調團隊內的工作流程和其他相關事宜。”

“還有陪談人，提供支援和輔助主談人和談判負責人。”

“此外，根據每個集團的需求、核心利益以及談判內容和複雜性的不同，商務人員、技術人員、財務人員、法律人員等也有可能會加入團隊以提供專業知識和技術支援。另外還有工作人員，包括翻譯人員、資料整理人員、秘書等，負責後勤服務和輔助工作。”

“按照此次角色談判模擬要求，團隊人數上限十五，下限五人，現在有一個小時的時間供大家初步閱讀集團資料和背景，以調整團隊人員人數，確定各自的角色。”

主持人說完之後，底下的學生便開始進行組內討論。

白珂茫然地看了一眼何曦。

看見何曦在看集團資料，她也連忙開啟資料。

資料介紹了一下集團的定位、型別、規模、發展歷程等基本資訊。

看了大約半個小時，大廳內終於陸陸續續響起了討論聲，聲音小而且嘈雜，讓人聽不清具體內容。

“怎麼分工？”

“我們需要踢人嗎？”

團隊裡有人問了一句。

白珂頓時就緊張了起來。

這群人看不慣她和何青穎，不會報復她們吧？

何曦隨手翻了翻資料，說：“一個主談人、一個談判負責人、一個陪談人，因為中決集團是科技公司，在談到專案技術板塊的時候，需要技術人員、財務人員以及法律人員，剛看了一下，每個集團的國家也不一樣，翻譯人員是必須要的，可以有一到兩個，而且資料比較多，資料整理人員也需要，全場一共有十八個集團，資料整理人員至少需要三個，至於秘書可有可無。”

何曦剛說完，其他人立馬舉手說明自己的優勢。

“我會四國語言，我可以當翻譯員。”

“我會三國語言，我也可以當翻譯員。”

“我家裡是開科技公司，我接觸過前線，參與過研發，技術人員、財務人員我都可以。”

“我跟我爸一起出去談判過，當過陪談人。”

“……”

越來越多的人開始自薦，崗位幾乎快被分完了，白珂怕自己被踢出去，連忙說：“我可以當資料整理人員。”

何青穎也緊隨其後。

其他人只是看了她們兩個一眼，沒有說什麼。

“好，那分工就先這樣，我來擔任主談人，嶽琪擔任談判負責人……白珂、何青穎和葉靈擔任資料整理人員。”

最後，何曦他們到底還是把十五個人都用上了。

一個小時過後，主持人又出來了。

“人員調整環節結束，下一環節任務資料整理，請各大集團負責人根據集團已有的資料討並且在系統上下發集團任務、資源懸賞、召集令、外包工程、策劃專案等，時間為三小時。”

“注意，各大集團的資料查閱許可權將在十分鐘後開放。”

白珂全程迷迷糊糊的，其他人讓她幹什麼她就幹什麼，也不知道為什麼要這麼幹。

“資料整理人員去把各大集團釋出的任務和專案整理出來，附帶各大集團的詳細優勢和需求，最好有個比較。”嶽琪見白珂又愣在那裡沒動，沒好氣地說。

白珂對她的語氣很不滿，小聲嘟囔了兩句，最後還是拿著平板看資料去了。

“分一下工，這六個集團我來整理，剩下的你們每人六個。”何青穎自顧自把任務分了出來。

無錯書吧

密密麻麻的文字和資料，還有視覺化資料圖看得白珂兩眼一黑，不過還好，每一份資料最多不到十頁。

白珂硬著頭皮開始動工。

另一邊，何曦他們則在討論其他的任務。

…

三個小時後，在正式開始談判之前，主持人讓同學們休息了一個小時，在這一個小時內，各集團代表需要在系統上篩選自己的心儀合作物件。

何曦她們這一組的運氣很不好，不僅是第一個談判的，而且第一場就是芯微集團，也就是序列怪們的集團。

“完了完了，這運氣。都等著看我們的笑話呢。”

“要不我們投降吧。”

“談判桌上沒有投降，只有一直讓利妥協。”

“沒事，別慌，我們別自亂陣腳。”

話是這麼說，對面一群人掛著SSS序列的電子徽章，不慌才怪。

很快，雙方都上了談判桌。

何曦被對面主談人的電子徽章上的大寫K晃了眼。

一上來就要和大boss對戰嗎？

輸了也不丟人。

雙方簡單介紹之後進入了正題。

“對於貴公司的第三版合作方案，我方願意與之合作，但是我們希望在機器人採購數量上可以止步於每種模型150臺，並且在生產機器人專利費用上可以少付出兩個百分點。這是我方的全部訴求。”

京十姝臉上掛著淡笑，既不冷漠，也不熱情，公事公辦的標準表情。

“包括貨幣出資、專有技術和機器裝置等費用，我方願出價為每臺機器人650000，這是我方全部訴求。”

沒有上談判桌的後勤人員白珂別的沒聽懂，但是聽懂了價格。

他們標註的價格最低是750000每臺。

果不其然，被何曦一口回絕了。

“為表明我方誠意，我方願意多提供兩種型號的機器人，但是每臺機器人的售價我方堅持為750000元。而且在機器人購買數量上，我方認為貴公司購買每種模型應不少於300臺，這是我們第三版方案明碼標價的要求。”

對面的京十姝翻了翻手裡的資料，說：“如果某一個集團產品的市場還有空間，最好的局面是其他產品也是集團產品中的一個分類。”

“但是貴集團的機器人在市場上並非沒有競品，甚至最大的市場也並沒有在貴公司的旗下，總結來說，在品牌和銷售上，貴公司給予不了我方任何幫助。”

“你方在數量上的要求我們略表認同，我們也抱著合作的態度，所以願意接受，但是你方的價格並沒有任何依據。無論是中產科技集團，還是利寶科技集團，每個機器人最多700000，並且還會讓渡專利權，貴集團如果不能合理的解釋你方優於競品的優勢，那我方不接受。”

京十姝想過一開始就報出700000的價格,並且長時間堅持不鬆口。但是經過團隊的分析後，他們認為只有不到一半的機率，這個價格會低於對方集團的保留價。

如果京十姝首先報價，對方將迅速作出反應，不讓她有時間仔細考慮她的報價，立即給出一個還價，比如說720000美元，讓對方在心理上覺得他的報價太低了。

一旦兩個報價都拿到了桌面上，那麼最終的合同價格就在兩個報價之間。

假如京十姝的報價是700000，何曦的還價是720000，則最終價格一般為710000。

作為先開價者，京十姝那一方知道，最後能買到700000就很不錯了，而且在專利價上還有得談。

至於數量，在他們集團的背景中，政府大力倡導自動化，在這樣的大環境下，機器人的需求只多不少。

所以300原本就是京十姝那一方的心儀數量，不然他們也不會在各種比較之後仍然選擇中決集團。

正如她所說的，在機器人的市場中，中決集團甚至分不到最大的蛋糕，在這樣的前提下，京十姝他們除了看中數量之外，根本沒有任何理由選擇他們，數量本該是中決集團的優勢。

只看對方的資料整理人員有沒有注意到他們集團所在國家的政策背景。

不然數量不會淪為籌碼和談判的條件。

何曦頓了一下，突然想到她並沒有在整理出來的資料上看到過相關的政策背景，她有一半懷疑是他們根本沒有注意到，又有一半懷疑是根本就沒有政策背景，但是現在她沒有辦法猜測，只能選擇相信隊友。

所以她轉換了方式：“650000太低了，我們沒有辦法接受，這樣，你方說一說你們能給出的最高價格，我們考慮能否達成一致。”

面對對方的說辭，她不能有力地反駁回去，因為對面說的全部在點子上，而且都是中決集團致命的弱點。

在這樣的情況下，她只能儘量將中決集團的利益往上拉，保證價格高於650000。

她猜測，對方有百分之八十的機率會報價高於最開始的650000，而且數量會保持在300上下。

京十姝被逗笑了，她也確實不慌不忙地報出了680000的價格，並且強調她方願意接受數量為300的條件。

最終在雙方的拉扯下，還是定下了700000的價格，數量為300，不僅如此，中決集團還只收取了百分之四的專利費用，就這還是何曦磨破了嘴皮子的結果。

一般公認的專利費用為百分之五。

別看只有一個百分點，加在一起的利潤少說有千萬。

談了整整三個小時，何曦在談判的過程中一讓再讓，她已經用盡了手段。

每到她快要放棄合作的時候，對面又讓利幾分，她鼓起信心打斷重新開始談判的時候，對面又有理有據，不讓分毫，壓迫感十足。

總之就是食之無味，棄之可惜。

最後的最後還是完成了合作。

只是從談判角度來說，輸得一塌糊塗而已。

何曦下了場就開始翻看資料，她記著自己在談判時的困境。

就是從數量那裡開始的。

從對方“勉強”接受了300的數量之後，她就開始節節敗退。

因為從那裡開始，她就不佔理了，畢竟對面已經做出了所謂的“讓步”，再加上對面句句點在中決集團的命門上。

當何曦翻到芯微集團所在的國家政府大力提倡自動化的時候，簡直被氣笑了。

她就說芯微集團怎麼可能無緣無故在這麼多集團之中選中他們。

他們中決的優勢就在於數量多，但是因為自動化的不普及，容易滯銷，所以數量也算做劣勢。

但是芯微集團所在的國家可是帶頭提倡自動化的。

何曦頓時就沒了談判的心思。

她在上面談判了三個小時，耗盡了腦筋和口舌，結果下面的人連個資料都整理不好。

這種努力付之一炬的感覺，讓她想殺人。

當然她也沒忍著。

“芯微集團的政策背景為什麼沒整理？”

何曦的話讓所有人都頓住了。

嶽琪滿頭問號。

“？？？？”

“還有政策背景嗎？我看見整理的檔案上沒寫，還以為是沒有。”

嶽琪自己去找了一圈，看著明晃晃的政策背景，頓時就傻眼了。

“不是，你們為什麼不整理政策背景？這不是瞭解一個集團最應該關心的事嗎？”

嶽琪想通後也很生氣。

剛才何曦在桌上談得那麼吃力。

雖說不完全是因為這麼一個小失誤，但是至少不會毫無還口之力。

其他人聞言也特意去翻了資料。

“我擦，真的有。”

“絕了，我他媽在談判桌上尷尬的要死，被對面壓成那樣，結果唯一的優勢還被隊友變成了劣勢。”

“服了，整理資料是最簡單的活好嗎？這他媽不是個人實戰模擬啊大哥。小組成果能不能重視一下？”

“你們整理資料的怎麼回事，怎麼這麼蠢啊，真是蠢到家了。”

其他人都在罵罵咧咧。

關鍵這也算實戰模擬，是要計入成績的。

整理資料的三個人臉色都不大好看。

葉靈小聲說了一句：“芯微集團是白珂整理的…我們分工了，我也不知道……”

白珂的臉色刷的一下就白了。

一聽是白珂，其他人更沒好臉色了，陰陽怪氣個不停。

“這下好了自己考個五十分不夠，還要拉著我們一起。”

“雖然對面是一群序列怪，但是我們輸得也太蠢了吧？唯一的優勢自己都沒發現。”

“好了好了，買一趟TASA ，就給他們增添笑料了，講出去他們要笑我們一年。”

“真牛啊，被對面壓得頭都抬不起來，回頭一看，隊友在頭上幫忙呢。”

“好好好，整整一天，我們搞這個玩意兒搞了整整一天，就這麼廢了，就因為這一個小小的背景，被對面秒成渣。”

雖說眾人嘴上發了火，但是心裡的氣哪裡能消？

要不是這裡是TASA，他們早就開始教訓人了。

白珂起初有些愧疚和慌亂，但是被眾人一起攻擊，何青穎還裝死不說話，心裡也委屈。

那麼多資料，她看漏一兩條不是很正常嗎？

而且她又不是故意的。

萊恩的人越罵越兇，白珂也起了逆反心理，甚至病態的覺得他們就是活該。

何曦越來越厭惡白珂這種人了，已經到了不願意賞賜一個眼神的地步。

錢和智商至少得有一個吧？

偏偏都沒有。

真廢物。

整整一天，TASA 的學生都在搞角色模擬，而且還沒模擬完，像這種角色模擬一般至少需要三天。

TASA 捨得花時間，一般這種情況下都會專門把時間騰出來，三天不上課。

但是每天的考試還是要進行的。

所以第一天的角色模擬結束後，學生們又回到了教學樓進行考試。

不過值得一提的是，TASA 的考試並不需要很長時間，一場最多一個小時就可以結束，題量很少，但都是精華。

學生們下午按時放學，不拖一分鐘。

萊恩高中的學生走在路上還能隱約聽見 TASA 學生對於今天談判情況的議論。

“京十姝好有壓迫感，有一個集團談著談著中途還換了人。”

“是啊，跟她談判真不是一般嚇人，一句話都說不出來，價格總是能精準地壓到最低，偏偏又不甘心放棄。”

“她好會拉扯，我們集團被談得褲衩子都沒了，底線全被她試了出來，媽的，做她的隊友不知道有多爽。”

“我們也是，慘死了，我們集團有個小部門可以提供周邊渠道，我天，我們自己人都沒注意到，硬是被序列怪們當資源挑了出來，序列女王毫不留情地挖過去了。序列怪們還是穩定發揮，碾壓小蝦米。”

“這有什麼，第一組唯一的優勢被序列女王說成劣勢，從頭壓到尾，我旁聽的時候差點沒給我笑死，一想到那個主談人就覺得她好慘哈哈哈。”

“我也注意到了，那個主談人還蠻牛的，在那種情況下，硬和序列女王談了三個小時，雖然最後還是輸得一塌糊塗，但是心智挺堅定的，要是我早就崩潰了。”

“第一場是最好笑的，他們組是有臥底嗎？唯一的優勢被當成劣勢，打壓了全場，主談人還在想盡辦法補救，又慘又好笑，不知道主談人下場後有沒有找資料整理人員算賬。”

“別說了，我現在想起來還是笑得肚子疼。”

跟在後面聽清了一切的萊恩高中的人簡直無語了。

嶽琪冷笑了一聲，“白珂，聽到沒，你要把人家笑死了。”

“何止是他們，整個 TASA 都要被我們笑死了，以後他們提到萊恩，就可以說是那所把自己賣了還要給人家數錢的學校。”

“不知道還以為我們萊恩一堆蠢貨。”

“我就不明白了，白珂到底是怎麼可以跟著我們來 TASA 的？”

其中一個人諷刺說：“呵，這就要問問我們之中最厲害的第二名何青穎了，大小姐帶著她的女擁特意來給TASA 給大佬們表演喜劇呢。”

“白珂都考五十分了，你們就讓讓她吧，還有何青穎，人家七十分都能考第二了，堪稱氣運之女，老天爺親閨女呢，說不準是老天專門賞她一個女擁呢？”

“逆天。”

萊恩高中的人一句接一句，越說越氣人，白珂早就受不住了，快步遠離了他們。

何青穎莫名其妙又被拉出來鞭屍，也氣沖沖跑了。

嶽琪幾人衝她們的背影翻了個大大的白眼。

蠢貨。

…………