我們的三個直播間在播了半個月之後，仍然沒有突破一天十二萬的大關。我很是煩惱，嘗試了各種辦法，我們找了新的主播，代替了我、子木還有馬超，又最佳化了好多遍話術，直播間的各種紅包、福袋也一直上，但是銷售額就是沒辦法突破。當然，這努力的半個月也有一點點的作用，可是提高的很慢，照著這個節奏，我跟邢總承諾的目標估計是達不到了。
葛亮約了我吃飯，在一個週末，美婷也來了，兩口子仍然恩愛的讓人羨慕。他們說說笑笑的，討論著孩子上學的問題，他們家老大都上小學了。
“驀然，我看你心不在焉的，怎麼了？是有什麼心事麼？”葛亮看我不怎麼參與他們的話題，問道。
“嗯，有一點。”我有點發愁的說道。
“說出來我們聽聽，說不定能幫上你忙呢。”美婷說道。
“就是我們弄了幾個直播間，賣點衣服化妝品什麼的，每天買流量，但是播了半個月了，現在還在虧。我跟邢總承諾的一個月內把花出去的錢都掙回來呢，現在看樣子，做不到了。”
葛亮聽我說直播間的事情，眼睛裡有點放光，有點激動的說道：“我好幾個朋友也都在做直播間呢，最近直播間可火了，很多人都在投資搞這個。”
“但是不好做啊，我們這幾個直播間，都起不來呢。每天吭哧吭哧的累死了，業績就是上不去。”我感嘆了下，接著說道：“不知道別人是怎麼做的，我覺的想做好還是挺難的。”
“這裡面肯定有一些竅門，不是你把主播把產品搞好就能輕易起來的，就像很多生意，裡面都有不好言說的一套辦法。”葛亮看著我，神秘的說道：“改天我去我朋友的直播間，去觀察下，跟他們好好聊聊，說不定能我摸出來一些門道。”
“好，那你趕緊啊，我這有點等不及了，天天吃也吃不下去，睡也睡不著覺的，感覺我又快抑鬱了。”
“對了，聽說秦輝跟你離婚，跟你要了一百萬是嘛？真夠孫子的。”葛亮話鋒一轉，提到了秦輝。
我不說話，沉默的吃著東西。
“聽老家人說，他回去了，在我們縣城開了個超市，還買了套房子跟車，現在人五人六的。原來都是花的你的錢啊......”
“我哪有那麼多錢，是邢總給我墊的。”
我跟他們描述了下當時發生的事情。
“別說，邢總真男人！”葛亮佩服的伸出了個大拇指，跟我誇著邢總。
“人家對你可是真夠意思，你們八字沒一撇呢，上來就給你出了一百萬，這換誰也做不到啊。”美婷也附和著葛亮說道。
“那你什麼意思？打算跟邢總在一起還是怎麼的？”葛亮問起來。
“不知道，但是欠他的錢，我肯定會努力還上的，所以現在才頭疼直播間呢嘛，你快幫我想想怎麼辦，我趕緊把直播間搞起來。”
葛亮是我二十多年的好朋友了，跟他沒什麼不能說的，我是真的不知道怎麼辦，我自己都沒想好怎麼處理我跟邢總的關係，畢竟他也沒跟我表白過，可是即使他說明了，我可能也不會答應吧，我更不會主動跟他聊感情的事情。
就先這麼維持著吧，只要他不攤牌，我就一直這樣，我心裡想著。
“哎，你啊，該抓住的不抓，不該抓的倒是沒拉下，邢總多優秀的人，對你又這麼好，你要錯過他，以後肯定會後悔的。”美婷開始數落起我來。
“秦輝跟邢總比，那簡直天上地下，你說你剛畢業就稀裡糊塗的跟他結了婚，這麼些年，把自己搭進去了還虧這麼多錢。現在有個金子般的男人出現在你面前，你竟然無動於衷，換我我就撲過去了......”美婷對我一副恨鐵不成鋼的樣子。
葛亮戲謔的對著美婷翻了個白眼，說道：“我還在這呢啊，什麼就撲過去了，我看邢總也不一定就靠譜，驀然，你得再觀察觀察再做決定。”
美婷哼了一聲，不搭理葛亮了。
......
又一個週一開始了，子木在忙其他專案，我跟馬超帶著直播團隊一起開會討論本週的直播策略。大家雖然很熱情，但是我們的直播策略跟之前兩週比，並沒有什麼大的改進。
實在沒有辦法，那我就拼時間吧，把直播時間拉長，銷售額自然就會上去。我跟團隊說了下，從本週開始直播延長兩個小時，團隊人員提成提高五個點。
開完會，來電話了，是葛亮。
“驀然，我打聽到他們直播間是怎麼做的了。”
“怎麼做的，快說，我今天就試下。”
“有兩點你可以做，這是你們直播間目前沒有的。一是：他們買了人群包，他們的人群包比你花流量買來的更精準，而且都是電商屬性的，這些人都在平臺買過類似的東西，對這些人群包有針對性的投放廣告效果會好很多；二是，要專門烘托直播間的氛圍，這個不是單單靠主播的，你得做一些賬號，假裝粉絲去直播間互動，買東西，聊天什麼的，人越多越好。賣東西講的就是個羊群效應，買的人多了，就會帶動更多的人去買，這樣你們的直播間才能做活。”
葛亮說完，我茅塞頓開，是的，賣東西不能僅僅依靠產品好價格低，這其中有很多門路我還沒摸到呢。
“人群包怎麼買，我馬上就弄。”我問道。
“這個得找專門的人對接，我一會就給你介紹人，快的話，估計一兩天就能對接好。”葛亮說道。
“太好了，找水軍的事情好弄，讓同事幫忙就好了，下午開播我先試下。”
掛了電話，我馬上去落實這件事情，找了清娛文化的十幾個人來當水軍。
開播了，效果果然很好，直播間裡非常熱鬧，下單的也變多了。八個小時的直播下來，銷售額已經快接近十二萬了，明天一定能突破十二萬。
......
在葛亮的幫助下，我一週的時間，把三個直播間平均銷售額從十萬拉高到了二十萬，看著二十萬的銷售資料，我心裡終於輸出一口氣，三個星期的時間，直播間扭虧為贏了。
在邢總的會議室，我跟邢總彙報這三個直播間的資料，邢總稱讚了我，表示這個資料要比其他同型別的主播間好很多。
“驀然，做事情方法確實很重要，這次我們直播間能突破，跟你多維度的找方法關係很大，這個專案你表現的非常好，付出就該有收穫，在這個專案上本季度你再單獨加五個點提成。”
我驚訝的張大了嘴巴，我們團隊提成是四十個點，團隊成員全部平分這些提成，我再單獨加五個點的話，按照現在的銷售額算，我一天可以拿到三、四千塊錢了。
天吶，一天三、四千，那我一個月就可以拿到超過十萬，這麼多錢，我一時激動的說不出話來。
“這個專案才剛開始，前半年都按照這個提成來執行吧，讓大家再加把勁兒把銷售額提一提。我們得開始做下一步的打算了，驀然，我想單獨做品牌。”
邢總說著，我心裡沒回過神來，還在算著到手的提成，如果真的可以拿這麼多，那我大半年就能把錢還給邢總了，我甚至有可能買買套房子。
“驀然～～”邢總又輕輕的叫了我一聲。
我反應過來，白板上已經寫好了他的計劃。
“我們直播間現在賣的貨，都是工廠提供的，他們給什麼我們就賣什麼，但是這些貨的款式都比較普通，我想做一些有特點的直播間，賣我們自己的東西，有自己的審美和設計。”
邢總喝了口水，接著說道；“我們直播間的定位還是在服裝，服裝的消費大頭是女性，我們就做女裝。”
“做獨特的直播間，那我們要自己做設計，讓工廠生產？”我問道，心裡想著，這樣子不現實呀，我們要自己找設計師麼？打的版如何對應生產呢？賣多少生產多少？設計什麼風格？
邢總看著我接著說道：“目前我們沒辦法自己做設計，這件事是一步步來的，我們要先找到自己擅長的風格，女裝品牌講究的就是一個設計和品質，我們先去市場上找符合我們定位的產品，再拿這些產品到直播間賣，用預售的模式，賣多少就讓工廠生產多少。”
“下週你跟子木一起找產品，把樣品拿回來，我們現在已經摸出一套成熟的方法論把新直播間做起來了，你們回來後接著繼續投入幾個直播間，跑出一兩個我們自己風格的女裝，我這邊讓人同時走商標註冊的流程。這樣等哪個直播間做起來，我們就把商標給哪個直播間用。”
這個辦法可以快速試錯，我一邊想一邊問道：“好，那做什麼風格的女裝呢？”
“這個你跟子木定，你都拍攝那麼久女裝了，你們自己本來也是女生，對女裝風格應該比我把握的更好。我相信你們的眼光，我相信你。”
邢總看著我的眼神充滿了肯定。
這對我來說又是一個新的挑戰，雖然可能會比較難，但是我會全力以赴。有邢總在，我覺的非常有安全感，他對我的信賴給了我自信和勇氣，讓我敢於向前衝。