我跟邢總到了廣州，一出高鐵站，我就感受到了熟悉的味道，廣州，久違了。
把行李箱放到酒店，我們就直奔第一家工廠了。工廠離酒店比較遠，在番禺，我們到的時候工廠的老闆已經在等候我們。
這是一家做代加工的服裝廠，廠裡有兩百多個流水線工人，主要給國內的幾個運動品牌做代加工，另外他們的部分產品也會銷往國外。
我們此次來的目的，是瞭解學習下運動服裝的生產、銷售，並初步談下直播合作的事宜。邢總想在清娛文化，選擇兩個主播試點進行電商直播帶貨。
邢總跟對方老闆談的很愉快，對方也是個很爽快的人。雖然我們是試點直播，一開始銷售量肯定不高，但是對方也仍然給我們了最好的銷售政策。
我們不壓貨，先從工廠裡拿一些樣品，賣多少對方給結算多少，賬期是一個月，對方只收成本價，直播間價格我們來定。這個服裝代工廠是第一次跟MCN合作，所以對方老闆對我們的直播很期待。
接著我們去了第二家，也是一家做服裝的，是做男士西服，但是談的不是非常順利，老闆目前的銷售量很好，不缺銷售的渠道。
我們又先後去了幾家女裝，幾家化妝品工廠。此次廣州之行，一共談到兩家服裝一家化妝品進行直播的試執行。
離開廣州，我跟邢總又去了一趟杭州，參觀和學習了杭州的一些先進直播間。他們的直播間無論是裝置、還是主播的專業控場能力、還是運營的廣告投放能力都很強，配合的也很默契。
此次杭州之行，我學習到要做好一個直播間，一定要有一支強有力的隊伍，得有不怕輸的精神，重要的不是這個團隊的經驗，而是快速學習和試錯並改正的能力，以及敢於吃苦敢於拼搏的精神。
我們回到了深圳，在邢總辦公室，我們討論此次出差的一些想法和後續要落地的事情。
邢總擼了下他白襯衣的袖子，拿著一支馬克筆，在辦公室靠窗的一張白板上一邊寫一邊說道：
“驀然，這次試點直播對於公司的意義還是很大的，我們得把工廠貨代播這條路走通，以前我們一直播的是品牌貨，品牌貨對於服務商的要求很高，利潤率比較低，價格品牌說了算，促銷活動也是品牌說了算，給服務商的空間太小了。工廠貨就不一樣了，我們有定價權，掙多少是我們說了算。”
我站起來，看著他寫在白板上的“品牌”、“工廠貨”、“定價權”等字眼，思考著。
“是，定價權雖然是我們說了算，但是它肯定不能高於品牌，因為沒有品牌效應。所以我們的直播間得主打一個價效比，讓消費者花更少的錢買同樣質量的東西。”我說道。
“嗯，這條路通了以後，我想我們以後可以孵化一些自己的品牌，我們負責商標、設計和銷售，工廠負責代加工，這樣我們可以有更好的議價權。”
“好，對了邢總，這次的幾個直播間試播，誰來負責？”我問道。
“驀然，你來怎麼樣？你一直陪著我談業務，但是自己還從來沒有獨立負責過一個專案，這次這個試播你來做吧，鍛鍊下你的實戰能力。”邢總從容的看著我，說道。
“我？”我疑慮的看著邢總。
“對，讓子木配合你，她管理主播時間久了比較有經驗，另外，此次直播有任何問題，你直接給我打電話，我會協調資源配合你。”邢總說道。
“好。”我答應了。但是心裡很忐忑，面對挑戰，我心裡有一些膽怯也有一些躍躍欲試。
......
這次直播用的樣品，在我跟邢總還在廣州時，就已經讓對方準備好併發物流到了深圳。這樣我一回深圳，就能直接準備開播。我回到公司時，就已經看見樣品被整齊的擺好放在了三個不同的直播間裡。子木的工作效率還是相當高的，是個乾脆利落的姑娘。
在會議室，我跟子木還有電商直播負責人馬超一起緊張的開會討論著直播間的準備問題。
“子木，這幾個主播，我們要選活潑的，表達能力比較強的，最好有電商直播經驗。”我表達著我的觀點。
子木說道：“驀然，有電商經驗的都已經在播了，目前咱們的主播主要都是做娛樂的，跳跳舞唱唱歌還可以，但是你讓她們賣東西，有點困難。”
馬超接著補充道：“另外，我們也沒有專業的運營，直播間是需要買流量的。這種電商直播間起號需要大量流量，不能靠自然流，直播的時候需要運營和主播配合。”
這些都是很現實的問題，我得協調HR來解決......
“這樣，讓HR去招有電商經驗的主播，我們再從已有的主播裡選幾個有意向轉電商的主播，兩件事情同時進行。另外運營的話，我從清青互動調幾個人到清娛文化。咱們有一週的時間準備，一週之後開播。”我回道。
“好，我先去找幾個主播談下。”馬超說道。
“對了，給他們的提成怎麼定？”子木問道。
“給直播間提成毛利潤的30%，這30%由主播和運營平分。”
這個比例是我跟邢總在廣州時，初步定的。
“另外再調一個技術，負責管理直播間的裝置採光。”我說道。
......
一週後，每個直播間配備了兩個人，一個主播一個運營。關於直播間的流量投放，我跟子木溝通完，初步預算是一天投放兩萬。
在廣州我跟邢總打過包票，這次直播間試點我來統籌，一個月之內，達到盈虧平衡。
一天一個直播間兩萬，就意味著一個月要投放掉一百八十萬，按照50%的毛利率計算，我得一個月內賣掉三百六十萬的貨才可以。
開播了，我跟子木還有馬超緊張的看著直播後臺資料。
“驀然，已經兩萬投出去了，就賣了幾千塊錢。”子木坐在會議室，眉頭緊皺著對我說道。
“嗯，我看到了”。
直播間裡，主播拿著一款運動服講解著，但是她語速有點慢，講述也比較平淡；另外兩個直播間的主播，雖然很賣力，但是直播間的觀眾數量就是比較少，播了兩個小時，直播間也沒太多人，公共評論區很冷清沒有人說話。
怎麼辦呢，這樣下去是白白扔錢啊，我發愁著。
給邢總打個電話吧，問問他怎麼辦。
邢總給我介紹了一個人，他在深圳有幾個成熟的直播間，我先聯絡下他。
電話溝通完，我豁然開亮，大概知道問題點在哪裡了。我們的投放沒有經驗，對於流量沒有進行細緻的篩選，導致進直播間的都不是精準客戶，觀眾來了就走，留存率太低，直播間不活躍，成交量也低。
他給我找了一個有經驗的老運營，答應在我這邊待一週，帶下我的新運營們。
我著急，等不及這位老運營明天來清娛文化了，這幾天邢總出差，沒用司機，司機應該沒事。我一個電話撥給司機，讓他去接這位老運營。
這位運營同學叫王帥，是個靦腆的男生，雖然嘴巴不太會說話，但是投放技術相當好。他來了之後在後臺一頓調整，我們幾個直播間的成本頓時下來了，直播間的留存也提高了一點。
“得找個人代替第一個直播間。”我對馬超說道：“第一個女孩表達能力不行，不會抓節奏啊。”
“我上！”
子木聽到後，直接走了進去。
一場直播，我們初步定的是播六個小時，從下午五點到晚上十一點。現在已經播了四個多小時了，投流已經花了三萬，銷售額才做到了一萬。
現在是晚上九點多，正是流量的高峰，我眼看著資料提不上來，乾著急。
馬超也進了第一個直播間，幫助子木一起播，子木作為模特，馬超作為講解，兩個人配合，還時不時說點笑話，直播間的人氣慢慢高了了起來。
到晚上十一點直播結束時，三個直播間已經投放了五萬，銷售額為兩萬。
“哎呀，直播確實好累。”子木嘆了口氣，大口的喝著水，問道：“我播的怎麼樣？”
“在三個直播間裡，你跟馬超的資料是最好的。”我看著後臺的資料回答道。
“就得兩個人播，一個人幹講，直播間沒有氛圍。”馬超說道。
我思考著他們的話，是的，明天需要改進這一點，每個直播間需要配兩個主播，一個主講一個打輔助。
但是人呢？明天就得需要兩個人啊，這個點了，我上哪找人去。
“大家先回家吧，我們今天先到這。”我讓大家先回家休息，人的問題我再自己想想......