集市上，向安將木炭略微整理了一下，便坐在旁邊，眼睛盯著從前面走過的每個路人。

坐在火堆旁的一個膚色黝黑的男子，朝著向安開口喊道：“大姐，現在沒什麼人，一起過來烤火吧！有人過來，再上前招呼也不遲！”

說著，將一個小木凳子擺了出來。

那凳子一看，便是就地取材臨時訂好的，木板成色不一，表面也十分的粗糙。

“謝謝你了！”向安走上前去，直接坐在了剛才的凳子上。

大家天南地北的隨意談論著，不一會兒，向安便和大家打成了一片。

與此同時，楊滿開著拖拉機，直接往農校開去。

開到大門口，將車子在旁邊停好後，徑直走向傳達室，朝裡面的大爺說道：“大爺，我給楊麗老師送點木炭。”

說著，掏出口袋中特地準備的煙，遞了一根過去。

大爺接過煙，手往後一揮，慢悠悠的說道：“你送多少木炭進去，車子不能開進去，我可以把這個推車借給你。”

“那就謝謝你了，就送一袋木炭進去。”楊滿接過推車，笑著說道。

隨後，從車上卸下一袋木炭，朝著上次去過的楊麗居住的宿舍樓走去。

剛從實驗樓回來的楊麗，正好看到楊滿，於是招呼道：“楊滿，你這是幹啥呢？”

楊滿停下推車的腳步，抬頭一看，見是楊麗正站在路邊，於是笑著說道：“家裡燒了木炭，今天到街上來送木炭，便想著給你送一袋過來，冬天燒。”

聽到楊滿如此說，楊麗連忙將人引進屋，見楊滿將木炭放下後，立馬從袋子裡拿出一根，輕輕敲碎，加入屋內的火爐子裡。

隨後，倒了一杯開水遞給楊滿，緊跟著詢問道：“燒了多少木炭呢？這次都運出來了麼？”

楊滿立馬接過杯子，將其放在旁邊的茶几上，隨後回答道：“在村裡賣完後，還運了千把斤過來，卸了一半在市場裡面賣，拖拉機上還有一部分，等下準備去幾個工廠轉轉。”

說完，便起身告辭，準備回去。

楊麗一看，爐子中的木炭很快便燃燒起來，而且沒有煙霧。當即攔下他說道：“你在這稍微等等，我去學校後勤部一趟，之前他們說要訂木炭的，我去問問。”

雖然楊滿在決定過來送木炭的時候，確實存了這樣的心思，但是也沒有想到，自己沒說，楊麗便主動提及此事。

立馬站起身來，激動的說道：“這……這方便麼？太謝謝了，要是不方便就算了。”

楊麗笑了笑，說道：“這小意思，我看你這木炭確實挺好，我就問一嘴，不妨事。”說完便出門，徑直往學校後勤部的辦公室走去。

不多時，楊麗便帶著一個戴了眼鏡的，斯斯文文的一個男人回到了屋內。

一進門，楊麗便介紹道：“這位是我們後勤部的向老師，這位就是我剛才跟你說的楊滿”

兩人打過招呼後，楊麗將袋子裡的木炭拿了幾根出來，展示給向老師說道：“這就是他給我送來的木炭，那爐子裡也是燒的這個，我覺得這質量不錯，燒的旺，又沒有煙霧。”

向老師看了看爐子裡燃燒的木炭，隨後從袋子裡拿出一根沒有燒的木炭，掂量了一會，點點頭，說道：“嗯，這木炭質量看著確實還不錯。”

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楊滿對於自家老爹的燒炭技術非常的有底氣，信心滿滿的說道：“我爹的燒炭技術，那在我們鄉里是出了名的，好多人都訂他的呢！”

向老師推了推眼鏡，看著楊滿說道：“你剩下的木炭在哪裡，帶我過去看看，冬天學校裡面是還要買一批木炭，你的貨要是不錯，我可以全部訂了。”

“停在校門口的車子上就有半車木炭，我們現在就過去吧！”楊滿說著，抬腿走在最前方往校門口走去。

“向老師，那你們聊，我等下還有課就不過去了。”楊麗說完，又朝楊滿招呼道：“楊滿，你跟向老師好好談。”

楊滿知道，楊麗老師只是幫忙牽個線，具體的還是要自己去談，為了避嫌，她也不好介入太多。

來到大門口的拖拉機前，楊滿隨即解開幾袋木炭的口子，說道：“向老師，你看看，我們所有的木炭都是一樣的品質，絕對不摻次品的。”

向老師一一看過後，問道：“你們這木炭什麼價？合適的話這半車我全要了。”

楊滿笑著說：“這在市場我們是賣到一塊六毛八了，你全部要的話就一塊五了。”

“我們之前買了一批才一塊二呢！”向老師推了推眼鏡，不緊不慢的說道。

聽他如此說，楊滿也不慌張，鎮靜的說道：“之前木炭的價格是要便宜些，但是這陣子天氣冷，這木炭價格也是蹭蹭的往上漲。”

向老師微微皺起眉頭，雙手插在口袋中，沉思了片刻後說道：“最近是漲價了沒錯，但是一塊五還是有點高了。我們也有我們的採購成本，一塊三毛五，這個價格學校能接受，你也有的賺。”

楊滿深知，這不過是價格談判中常規的壓價手段，於是不卑不亢大大方方的回應道：“向老師，您看，我們家的木炭質量您是驗過的，全部都是選的好木材燒製的，比市面上的木炭確實要好一些。

楊滿一面說著一面觀察著向老師的神色，見其沒有分神便繼續說道：“而且我們直接運送到家，也為你省了運輸的成本呢，一塊三毛五那太低了，刨去開支，我們都沒賺頭了。”

說完，見向老師沒有表態，他特意沉默了片刻，隨後十分誠懇的說道：“向老師，你看這樣，一塊四毛九，這是我能給出的最優惠的價格了。”

向老師的目光在木炭上掃了一圈，隨後又看向楊滿說道：“老鄉，做生意嘛，總是要互相讓利的，你看這樣，我再給你介紹兩個單位，他們也是要採購木炭的，一塊四毛八，這是我的底線了。”

楊滿佯裝為難，低頭沉思了一會兒，心中權衡利弊。

他知道向老師給出的價格雖然比市場零售價格略低，但是這個價格也並非不能接受。

學校採購這一部分，再加上他推薦的客戶，如果都能成，那便節約了時間，也就省了在街上停留的開支，

最終，楊滿抬起頭，臉上帶著誠懇的笑容，說道：“行，向老師看得出來您也是誠心誠意的，我這也是個實在人，就按您說的，一塊四毛八。”

向老師的臉上露出滿意的笑容，說道“好，就衝你這份實在，我絕對大力推薦你。”

“除了木炭，我們還有茶油、核桃油，有機會就拜託向老師多多照顧了！”

“一定，一定，我跟門衛打個招呼，你把車子開到裡面的倉庫門口去。”說著，向老師便往傳達室走去。

在向老師的指引下，楊滿將車子停到倉庫門口，將木炭卸下來一一過秤，五百五十二斤木炭，總共賣出八百一十六塊九毛錢。